Vamos al aire

muy buenas tardes tengan todos ustedes

les saluda a marcela mendoza en nombre

de la cámara de comercio- barranquilla

nos llevan todos una cordial bienvenida

a este espacio que hemos propiciado

pensando en el bienestar de nuestros

empresarios y conscientes de acoger las

medidas que se requieren para cuidar de

ustedes y desde la cámara de comercio de

barranquilla queremos acompañarlos en la

reactivación de sus negocios a través de

nuestro plan de activa con soluciones

financieras de conocimiento e

información que han sido desarrolladas

pensando en sus necesidades

y puedes realizar todos sus documentos

en línea desde la comodidad de tu

negocio puedes realizar todos los

documentos que están suscritos a

registros una vez tramitada la solicitud

nuestros asesores que están revisando la

información la vuelta de correo estará

comunicándose con ustedes y verificando

si ya el proceso para el pago está listo

o si tienen algún comentario sobre sus

documentos registrados

también puede solicitar sus certificados

a través de nuestra asistente virtual

gabi puedes agregar a tus contactos de

whatsapp

y queremos presentarle que son nuestras

sociedades byc nuestras sociedades

comerciales o de beneficio de interés

colectivo o sociedades vic son aquellas

empresas colombianas configuradas como

sociedades de naturaleza comercial que

voluntariamente se comprometió por

pueden combinar las ventajas de su

actividad comercial y económica con

acciones concretas para propinar por el

bienestar de sus trabajadores aportar a

la equidad social del país y contribuir

con la protección del medio ambiente

es una sociedad que decide convertirse

en vic crea o redefine su modelo de

negocio en un propósito triple crear

valor económico social y ambiental

necesita más información cómo adquirir

la condición de empresas big puede

contactar a maría carolina martín leyes

en la cámara de comercio de barranquilla

y queremos invitarlos a que sigan

conectados con nosotros en todas mis

capacitaciones y talleres virtuales

donde encontrarán herramientas para su

reactivación

hoy tenemos el taller prepárate para

financiar tu proyecto de innovación y

hoy nos están acompañando el señor

alejandro espejo quien es emprendedor de

work en el centro de innovación y

emprendimiento es cofundador de la marca

de bendito arroz

y satec y tiene preguntas o inquietudes

a lo largo de esta presentación por

favor escriba la sección de preguntas y

respuestas al final la presentación del

señor alejandro estaremos dando un

espacio para responder todas las

inquietudes que se generen de este

espacio

esta capacitación está siendo grabada y

la estaremos compartiendo en nuestra

página web

normalmente queremos darle una cordial

bienvenida a todos nuestros

participantes y le damos una cordial

bienvenida alejandro adelante las

escuchamos muchas gracias muchas gracias

más se la di a todos nuestros amigos de

la cámara de comercio de barranquilla y

pues por todos estos espacios que a

todos los nos traen vienen bastante bien

para para para esta nueva etapa que se

nos viene con todo el tema de pandemia

bueno voy a compartir pantalla

hey

básicamente parte la propuesta esto lo

voy a minimizar es que puede apoyar la

charla y por favor las preguntas

las vamos a tener hacia el final de la

jornada

bueno básicamente

vamos a tratar varios temas donde voy a

las primeras temáticas voy a entrar

mucho más en detalle estas primeras es

yo creo que lo que hoy todos estamos

buscando es cómo conseguir esos fondos

puntualmente para estos emprendimientos

para nuestras empresas o proyectos que

se están trabajando el segundo tema que

vamos a trabajar es ese proceso de

inversión llegará a ser el caso cuáles

son todas las etapas como tal que se que

se requieren para tal digamos para

levantar capital y la ronda de inversión

que sea que se generarían el tercero es

súper importante es cómo prepararse para

este proceso

una cosa es tener la información y otra

muy diferente es cómo prepararse para

eso y vamos a aprender de unas técnicas

ahí de el fracaso la cual desde mi punto

de vista uno aprende muchísimo más yo

creo que muchos estamos cansados de la

cantidad de información que nos llega a

éxitos éxitos y éxitos y por eso no se

aprende de los golpes de la vida y el

fracasos es pan de cada día

cuando realmente se debe estar

entregando a la empresa a cambio de

cuánto inversión vamos a hablar de los

temas de evaluación y consideraciones

que se deben tener en cuenta para el

tema de los pits y ya al final como el

tema de negociar con inversionistas y

que es una hoja

de términos como tal y bueno al final

les comentaremos un poco lo que hacemos

en working y en la corporación

universitaria americana quién soy yo y

bueno de pronto han escuchado esta marca

tan barranquillera

yo tuve el placer de que barranquilla me

adapto y tengo una hermosa esposa

barranquillera y dos hermosos niños

barranquilleros y

pues ya pasamos por una primera ronda mi

nombre como lo decía marcela soy

alejandro espejo soy emprendedor soy

empresario tengo una maestría en

administración de negocios soy ingeniero

en la parte de automatización e iu con

la corporación iberoamericana y en

working estoy conectado como docente en

áreas de emprendimiento del plan de

negocios y áreas de ingeniería y

confundador de la marca el bendito arroz

que ya lo están viendo una marca muy

barranquillera exatec que es una

compañía de automatización como tal esto

aquí se los voy a dejar un poco así se

logra ver que eso se me quedó muy grande

me gustaría que pudieran escanear el

código en este momento igual es subastar

en las memorias que les van a enviar y

ahí van a encontrar algunas de las redes

sociales básicamente es porque

conectados podemos ayudarnos entre todos

yo creo que durante este tiempo

el gran mensaje es que

creer es crear esas redes

puntualmente emprendimiento y ser muy

abierto en este tema oye necesito ayudar

con eso con algún tema pues estamos muy

atentos entonces la invitación es si

pueden escanear el código buenísimo para

para que en alguna manera la podamos

estar conectados y con mucho gusto lo

que puede ayudar de verdad bienvenidos

bueno ya ya poniendo en temática cómo

vamos a conseguir estos fondos entonces

aquí quiero hacer como una primera

presentación una primera imagen que es

un poco porque muchas personas cuando

estamos hablando de temas de proyectos

pues muchos no saben en qué etapa el

proyecto están y cuando es prudente

estar hablando de inversión la gran

mayoría de personas que están conectados

claramente ya tienen una cámara de

comercio ya están vendiendo pero hay

muchas personas que no lo están haciendo

que están en niveles de prototipado

entonces es muy importante en este caso

empezar a entender terminología de

proyectos como son los niveles de trl

que son los niveles tecnológicos con los

cuales tienen los proyectos para poder

revisar cuando vale la pena o no estar

pensando en una etapa de inversión las

primeras etapas que son esas áreas donde

uno entra del trl 1 hasta el 3 es donde

si uno tiene un proyecto se debe estar

enfocando puntualmente pues a una

información de ciencias básicas de

artículos científicos entonces allí en

donde uno pues inicialmente

hay muchas fuentes bases de datos y uno

tiene que estar como el detalle de

alardear ok mi proyecto está en una

etapa muy temprana yo voy a investigar

allí

no requiero financiación requieres

conocimiento para para estar trabajando

puntualmente en el tema ya después el tl

4 al 6 ya es cuando se empieza a

trabajar directamente

con el tema de empezar a buscar esas

alianzas y aquí es donde uno como

empresario a veces comete el error que

no solamente piensa que cuando va a

lanzar un proyecto

un nuevo producto ya primero tiene que

venderlo tiene que tener una tema de

financiación no no lo puede hacer mucho

mucho antes varias con temas de alianzas

de investigación y desarrollo

universidades uno podría estar

desarrollando todas esos trl porque es

importante esto porque un inversionista

dependiendo de la madurez tecnológica o

no el yo yo cuando me refiero a

tecnológico no solamente estoy hablando

de electrónica de software se puede

estar hablando de un producto

alimenticio un producto de hoy de de lo

que quieran pero pero sí que se vea que

haya un desarrollo como tal cosa que ya

en la última etapa que ya es cuando

estamos hablando de la zona de mercado

uno ya pudo haber pasado por todo este

tema y ahí ya se está hablando de un

producto y una venta como tal entonces

donde entra ese gran dilema al momento

de la inversión que la gran mayoría de

los que están acá pues dicen hombre yo

sí necesito recursos pero realmente

para saber la etapa los recursos hay que

analizar si se quiere o no ser una parte

de la participación de una compañía yo

creo que ese debe ser

el centro para ir revisar la fuente de

financiación que le corresponde muchas

personas se equivocan en eso y piensan

que la única vía es ser participación y

no es así entonces creo que este

ejercicio es más con uno mismo como

empresario es oye realmente yo sí tengo

la capacidad

la que la paciencia el tema de estar

realmente con otra persona compartiendo

mis esfuerzos mi empresa de más hay

muchas personas que a veces nos engañan

y ahí es donde arrancan malos proyectos

entonces la invitación es primero a

revisar realmente si usted está

dispuesto no para hacer participación y

ahí se está revisando el tema de de las

formas de financiación listo entonces la

prevención asociación yo creo que muchos

hemos pasado por esto la llaman la

triple es

amén y friends and fools y básicamente

son pues la familia los amigos y los

fans y dulces la traducción más

similares como los tontos o los locos

porque son aquellas personas pues que no

es que estén confiando en el producto en

el servicio en la compañía están

creyendo en usted y él le terminó de

creer en usted es estar atado a un tema

emocional entonces

si bien es donde la gran mayoría de

compañías colombianas comienzan

es una de las menos recomendadas

recomendadas por muchos autores porque

a muchos les ha pasado las divisiones

que se generan por todo este tipo de

temas donde se están afectando tanto

familia como amigos pero aquí el tema es

donde mayor claridad y mayor tema

uruguaya pues mucho más fácil no no

queremos decir que no es una vía porque

la gran mayoría la hemos usado pero y el

ejemplo el mejor ejemplo de un buen uso

de esta financiación

el hombre más rico del mundo el ser

besos donde sus papás invirtieron sus

ahorros prácticamente y amazon es o

llamas son gracias a su sacrificio

pero si es muy importante tener muy

claro desde el ámbito jurídico toda esa

parte documental

he escuchado casos a mí me pasó en un

emprendimiento yo he estado con tres

emprendimientos y quizás el único que

falló fue un familiar muy cercano estaba

ingresa sandy pensaba que la semana ya

ya esto iba a dar rentabilidad y pues

puntualmente pues no entendía esta

figura entonces el propuesto ya metan a

creer en ti contras pues que ellos no

entienden de esto y ese contra puede

pasar factura siempre 4 las reglas más

claras el capital semilla como ángeles

inversionistas el ángel inversionista de

la persona natural que a diferencia del

pasado del slide pasado de la del

familiar del amigo o el tonto

este señor si cumple o este señor o

señora cumple un perfil mucho más de

cara a ser un inversionista él es muy

consciente que está en una etapa donde

se está comenzando y está una etapa de

ideación en colombia ha venido creciendo

mucho este tema dentro de lo que nos

vamos a compartir unas memorias hay

varias en empresas que trabajan

además de geles siempre estás bavaria

trabajan de una época

este tema está como activándolo pero es

una etapa muy prudente digamos sobre

todo así ni siquiera se tenga constituía

una empresa porque son personas que van

a estar ahí acompañando digamos todo el

proceso de formulación y aquí perdón me

quiero adelantar una parte es que muchas

personas se confunden únicamente con

este término de ángel inversionista y

piensan que es únicamente vía equity o

vía dinero directo en ese momento por

acciones como tal de la compañía y hay

otras metodologías también existen los

ángeles inversionistas han utilizado

esto por mucho tiempo que son las notas

convertibles que es una nota

convertibles es una vía deuda como tal

no es no es una inversión como tal

que entra como tal de acciones pero

en los cuales se pueden convertir su

peso depende la documentación que se

esté dando en acciones del

emprendimiento eso depende mucho de cómo

se vaya a regular y no puede decir ok es

una deuda tú me debes pagar esto hay

unos intereses que se van a generar pero

dependiendo de lo que nosotros hablemos

puede o no

tomarse como un valor de acción o si no

se cumplen ciertas de 200 indicadores

que se daban pasa a pues a cobrarse esa

deuda en este caso es una figura que en

colombia cada vez digamos está hablando

mucho más y pone una posición más

favorable a un inversionista

al emprendedor porque pues el

emprendedor claramente dentro de la

compañía se sigue viendo como un pasivo

diferente de otro método que no lo voy a

mencionar que igual que un minero que es

una aceleradora muy importante en eeuu

trabajo un método llamado safe en inglés

se escribe este s a

efe l se lo tengo para que lo consulten

es una nota convertibles solamente que

la diferencia es que en este caso no es

vía no es deuda como tal es que tú a

futuro según lo que se pueda tramitar y

además si va a generar acción pero la

ventaja que va a tener el inversionista

es que cuando vayan a hacer una ronda

inversión él tiene unos privilegios

comparativamente una persona que va a

entrar dos años en el negocio entonces

es muy beneficioso para el emprendedor

porque él claramente va a encontrarse

con un escenario

donde no va a ser vía deuda donde no va

a ser un pasivo pero va a ver una

conversión de acción entonces es

importante tener en cuenta la diferencia

empresa no está convertibles y el safe

el otro es el pecho capital o con los

digamos los fondos como tal y que cada

día se dinamizan en colombia quienes lo

regulan los manejan es call capital la

invitación es que entren a la asociación

colombiana de fondos de capital privado

allí se van a encontrar de estos para

las primeras etapas es muy difícil no

aplican tiene que ser un modelo perdón

un modelo muy disruptivo pero pues

claramente a diferencia de una el

inversionista es un fondo son personas

que están invirtiendo en dicho fondo y

los administradores del fondo que

siempre yo los llamo así son

matrimonio con un divorcio acordado lo

que le interesa al fondo es cómo entró

yo

validar cómo va a salir es decir yo

ingresé con este tema de evaluación o

vía dividendos se tiene que generar esto

en los próximos ocho años porque el

objetivo de ellos es salir sino no

quedarse mucho tiempo dentro de una

entre una compañía normalmente el tiempo

es solamente un indicador es de estar de

89 años entre una compañía mientras se

va

valores ando mucho más el otro es la

banca y la banca y si quiero aclarar un

tema puntual la banca pues la banca

tradicional la que nosotros hemos

trabajado

es esa banca de primer piso de más pero

han venido otras derivaciones como tal

bancóldex política desde 1º de agosto ya

oficializó totalmente una spin-off que

ellos tenían que es arco

ya están dando créditos directos pues

con todo este tema de la

de la conjura de la pandemia pero han

aparecido una serie y aquí yo los meto

dentro de este dentro de este combo

todas esas fintech que básicamente

recuerden que la diferencia es con una

fintech pues se basa como tal en un

desarrollo tecnológico hay compañías

como fin activa estas empresas hay

varias que también hacen padecen las

memorias también lo van a encontrar pero

que la gran diferencia con la banca

tradicional es que son en el caso de fin

activa son bancas especializadas en

proyectos de emprendimiento así que

pronto en las otras líneas son más

difíciles de sostener porque únicamente

pues la banca tradicional hay un interés

de mirar bajo qué garantías uno podría

estar aplicando en este caso para ellos

sí es muy importante como tal ese tipo

de modelo entonces dentro de banca hay

que contemplar ya sobre todo estas

fuentes y sobre todo algo que va a venir

ya corto plazo y ya en brasil lo vimos

todos estos neo bancos que ya caiga van

a empezar a tomar mucha más forma el

crowl learning es una figura que también

es vía deuda no es vía participación

pero básicamente es que está el deudor

que requiere unos recursos hay una

plataforma y por el otro lado están unos

inversores voy a utilizar una palabra

que a mí no me gusta pero pues para que

me entiendan unos prestamistas que con

ellos se evalúa una tasa correspondiente

y ellos pues ganan a partir de ese

interés

la plataforma claramente cobra por una

campaña pero es una figura de poder

llegar a más personas entonces ustedes

quieren montar su proyecto y ven la

necesidad de 50 millones de pesos eso es

mucho más fácil de pronto

poder comenzar a 50 personas que estas

50 personas cada uno de un millón de

pesos lo puedan estar trabajando

esa es la figura de día crowley y están

compañías por lo menos ahorita la bolsa

valor de córdoba está dando con una

plataforma muy buena que es ascenso que

les pido también que la consulten hay

varios proyectos exitosos que que se

están empezando a trabajar por allí

depende mucho el nivel de facturación es

solución para compañías que recién

comienzan el fondo nacional de garantías

ayuda mucho en este en estas etapas pero

pues ellos sin requieren ver una

trayectoria una empresa y una

facturación

el best in para mí ha sido digamos que

es una de las mejores maneras sobre todo

muchos dirán pero pero es un tema muy

muy jurídico porque lo mete en un tema

de fuentes de financiación todos somos

conscientes que lo que más pesa en los

inicios de una compañía

claramente el tema de nóminas el tema

del recurso humano y sobre todo ese

recurso importante inteligente o el tema

también de esos socios estratégicos que

uno dice venga yo tengo a mi amigo que

cada uno en nuestro campo somos muy

fuertes pero no tenemos la plata para

sacar esto adelante y de pronto el un

exempleado el otro no entonces ahí es

donde empiezan esos roles que son muy

importantes poderlos definir mucho antes

el contrato decidió lo como como una

forma de financiación porque uno puede

hablar con empleados o hablar con los

mismos socios y el best y lo que hace es

unas tareas muy puntuales

poder convertir esas tareas o metas o

trabajos en acciones entonces uno está

pagando vi acciones entonces una figura

normal es un trabajador que ustedes les

parece de pronto muy muy exitoso que nos

pueden ayudar y además fue

contratarlo vía prestación de servicios

de este tipo de maneras y hasta el

momento que él cumpla estas metas

puntualmente se convierte en un nuevo

accionista entonces

eso va a depender obviamente de la otra

contraparte que tanto tiempo iría a

trabajar y me creería en el proyecto que

vivía en el negocio pero pues es una

forma de financiarse porque no tienen

que buscar esos recursos inmediatos para

para poder trabajar o pueden negociar

parcial es decir oye mira tu sueldo es

de 3 millones de pesos tú podríamos

generar un contrato de millón y medio y

el otro millón y medio

formamos un contrato de vestir donde

tienes que trabajar durante un año y

tienes que cumplir estas metas si no

cumples pues no no pasa nada

no se te entregan las acciones pero pero

es una manera muy muy inteligente de

lograr mantener muy buen recurso humano

y puede salir a flote todos otra la vía

rendir es una forma de financiación y

eso depende mucho de su modelo de

negocio claramente cuando uno habla de

renting se le llena la cabeza vehículos

terrenos computadores y para para la

banca es súper importante que tenga cómo

manejar este tema y estar reemplazando

activos pero he visto muchos modelos en

temas de restauración restaurantes

gastronomía que manejan sus activos y a

rendir

pero claramente tiene que ser nuevos que

sean fácilmente que el banco el día

mañana

pues pueda hacer un cambio y cuando ya

se deprecie se activó pueda volver a

poner uno nuevo para la empresa es muy

bueno en el sentido que está pagando

muchos dirán pero es que estoy pagando

un gasto y pagando un gasto pues no le

veo el beneficio porque en activos no se

ha reflejado pero si uno compara veces

el gasto con temas de depreciación y

demás es mucho más fácil de manejar y

entre nuestros contratos de renting está

la obligación de la contraparte de estar

renovando entonces fíjense que ustedes

pueden ser mucho más productivos y

estando trabajando con este tipo de

temas que dedicar a buscar oye busquemos

un vehículo de 35-40 millones de pesos

de carga liviana

sí sí sí su negocio no es de transporte

su negocio es otro entonces ese tipo de

cosas ayudan bastante el financiamiento

gubernamental es un área muy importante

es algo que no requiere claramente de

ser participación hay que estar

claramente pues muy ese tema clave de

que tenemos conectados con las redes

sociales que ustedes hagan parte de

estos espacios para poder estar pues con

lo que tal cena con conciencias que ya

ha sacado convocatorias se ha salido un

poco de su tema únicamente de roles

científicos sino de conectar las

empresas obviamente pues con centros de

investigación pero que empiece una fase

de transformación y por los proyectos

que lleva impulsa muy muy importantes

con su programa de aldea y con las

alianzas que se tienen con créame en fin

y propia productiva crítica ya está en

una convocatoria bien importante pues

para transformación productiva son bien

relevante si uno va a entrar allí si hay

una figura para el gobierno es muy

importante unos temas de capacitación y

más pero hay unos recursos que si uno

cumple unos series de parámetros y todo

son no reembolsables entonces

ayudado el tema la ley de emprendimiento

yo creo que para muchos fue una buena

noticia ojalá no se vuelva no le pongan

mucha política a la cosa

pero pero ayuda a tomar una

independencia en el ecosistema que es

muy relevante y va a ser muy importante

para

para poder refinanciar estos mismos

proyectos y no depender de otras

carteras que solo que a mí personalmente

como empresa parece muy muy importante

que que uno pueda sus impuestos con todo

el gusto poderlos pagar en proyectos de

este tipo porque vas a ayudar al otro

ecosistema al mismo ecosistema a que

vaya tomando más gasolina en otro tema

de concursos los concursos también son

no responsables más la semana pasada fue

que terminó un concurso para todas las

américas pero estoy muy muy común que

cada día muchas entidades se han dado

cuenta que

que muchas fundaciones que están la

forma de contribuir le

mucho más a una sociedad se han dado

cuenta que vía entrega de donaciones y

demás la cosa no va por ahí y es parte

de dar como ese chispazo

a que una sociedad tenga desarrollo de

más pues es haciendo pues esto lleva

conlleva a generar empleo en aras de

todo tipo de beneficios entonces por eso

los concursos cada día vemos que van a

ser más y más frecuentes entonces es muy

importante estar allí conectados

pendientes de cómo poder aplicar

pero pero pues muchas redes están

trabajando en eso el crowdfunding de

crowdfunding ha tomado varias vertientes

que hay varias empresas que se están

trabajando en esta línea este vídeo que

está aquí al lado no lo voy a reproducir

por temas de tiempo porque yo sé que hay

varias personas que tienen dudas pero

básicamente un capítulo de los simpson

es que nelson quería sacar su negocio de

bicicletas

pues lisa a lebron y sale lo hizo vía

donación y pudo sacar su negocio a flote

entonces ahí fue cuando la gente empezó

a entender un poco más el tema de

crowdfunding social y tienen mucho

tiempo atrás pero en colombia lo hemos

visto pues muy fácil izado con el tema

político ahorita con todo el tema de la

pandemia con lo que le pasó a

desafortunadamente a estos señores que

en la vía al mar

les dañaron sus vehículos y todo hubo

campañas que se hicieron de este tipo y

ayudaron en este caso porque lo que hace

falta a colombia es un poco más

enfocarlo en temas pues de prototipos o

proyectos puntuales los cuales uno puede

decir a la persona oye tú vas a ser mi

comprador está obviamente era costo o te

voy a dar una participación o

gracias por haber donado este envía una

carta de agradecimiento hay varias

formas de pueblo trabajar

hay varias compañías va aquí que en

colombia tengo la fortuna de trabajar y

hablar bastante con ellos y están

haciendo cosas muy muy bonitas con

muchas personas

y pues en eeuu muy reconocido que estate

y el diego go que

ustedes pueden ver varios cuentos hay

varios proyectos colombianos pongo

siempre el ejemplo de otras personas

también muy como la casa que es fresco

que ellos son los caleños que trabajaron

unos temas de billeteras y bolsos y se

han financiado mucho en la construcción

de prototipos y todo bajo pago este bajo

este tema el crowdsourcing es muy

similar

al que habíamos hablado anteriormente

pues ya de atraer ese recurso humano

pero digamos que ellos ellos también

pueden hay plataformas especializadas

donde uno le puede decir a un desarrollo

desarrollador hoy ayudarme en la página

web

cuanto vale esto ok te lo puedo cambiar

acciones no lo puedo cambiar vía

producto o bien ya se puede empiezas

este tema el trueque en especie en fin

pero pero ya no es tanto este tema es

angustia que en esto plata para pagar un

desarrollador si uno por eso es muy

importante el beat no solamente hacer un

pitch para inversionistas hay que hacer

pitch para clientes hay que ser pitch

para proveedores para todas estas

entidades que van a ayudar pizza está

parada la gerente al banco eso hay que

hacerlo entonces ese es muy importante

más en jugadores de aceleradoras cada

día toman mayor mayor importancia en el

ecosistema del emprendimiento y bueno

eso yo siempre lo comento como anécdota

personal pagando comencé con isa tk sí

ya buenos años 11 a 12 años yo creo que

la gran mayoría nos ha pasado que

vivimos una etapa de

soledad empresarial eso a todos nos ha

pasado con todas las personas que hablo

siempre me dicen lo mismo y nadie

entiende

porque nuestros empleados no entienden

las angustias que uno se lleva en temas

de gastos nóminas a fin

-pero pero este tema en jugadores de

aceleradoras zonas que en el momento que

usted esté conectado con ellos pues hace

que estemos en este tipo de escenarios

que salga un concurso que venga un

inversionista que quiere escuchar todas

las que están allí entonces son el

escenario y dad y creo que las

universidades también han hecho muy

buenas tareas en

en presentarse para este tipo de

espacios

y pues es la mejor el mejor

inversionista de todos lo dijo uno de

nuestros accionistas

álex torre net álex torre negra él

siempre dice el mejor inversionista es

el pie

no olvidarse de eso de pronto pasa a ser

muy obvio pero hay muchos nuevos

emprendedores que piensan que es

únicamente hoy ya tengo esta idea y voy

a buscar un inversionista buscar pata un

inversionista quiere ver tracción

pero muchas veces hay proyectos donde se

arranca y uno dice sabe que no tenía

necesidad los mismos clientes me fueron

apalancando el negocio a ver es que me a

mí me pagan me están pagando bueno

ahorita ya ya salió una ley que

afortunadamente ya nos va a ayudar a

muchos para el tema pago a 60 días

entonces

el factoring no puede financiarse

perfectamente es que me pagan 60 días

bueno es una figura de factoring y

pues no vas a tener el mismo margen pero

ya no tienes que buscar otro lado la

plata la tienes del mismo cliente y ahí

estás abasteciendo de entonces a veces

las personas no ven esa figura pero

claramente el cliente lo más importante

y pues el tema de estar ahorrando para

los otros proyectos que estarían h si

ustedes le hicieron el camino de la

inversión si se desee el camino a la

inversión hay varias etapas sí es muy

importante entender este tipo de etapas

esto está no hay no hay una ley es

básicamente unos términos que uno habla

que todo lo que sea menos de un millón

de dólares pues claramente hablo

evaluación es un habla de conceptos e

ideas porque ya cuando se está hablando

evaluaciones entre 3 y 10 millones de

dólares pues ya estamos hablando de unas

etapas que van tomando muchas más formas

hasta llegar a una serie a una serie b y

por qué no llegar a un mercado

la bolsa directamente en la parte

pública donde ya ya la renta pasa a ser

mucho más variable y las valuaciones

pues entran bajo un concepto de la bolsa

entonces normalmente los negocios pues

siempre que arrancan con una ideación y

demás es muy importante y ahí es donde

fallamos muchos emprendedores que no

sabemos cuáles son las etapas de cada

proyecto esto es uno por ejemplo dice ok

voy a arrancar y necesito plata

lo primero que no va a validar un

inversionista es necesitas esa plata y

esa plata va a ser hasta cuánto tiempo

porque esta plata entre tú más que estas

pues crece en ventas crece en gastos

crecen problemas entonces es muy normal

que si arranco con una ronda de

inversión muy posible que a los 45 años

ya se esté acabando el oxígeno pero lo

que quiere entender el inversionista las

otras personas es hasta dónde llega esa

gasolina para saber cómo se tendría que

trabajar que en esa época entonces

muchos cometen el error que cometemos el

error que arrancamos con una primera

fase y pensamos que va a ser la única y

ya cuando los vemos apretados por una

expresión es que vamos a hacer una

segunda entonces es importante que eso

esté estipulado y viene el gran

incógnita porque todo el mundo con todo

el tema de rápido

pues ve en las empresas unicornio como

lo que todos tenemos que hacer y eso no

es solamente el único camino tener una

empresa unicornio pues genera unos

desafíos grandes porque es una operación

muy grande obviamente en recursos

humanos financieros tecnológicos

entonces por eso sí a la pregunta que

tanto está dispuestos de hacer

y simon voy a escuchar una vez lo que os

he comentado aquí por rápido en los

problemas que él tiene y viene todo lo

que le han levantado en rondas pero toda

la responsabilidad que retrae es por el

otro lado está en unas compañías cebras

que las compañías cebra diferenciarlas

unicornio las compañías cebra están

mucho más enfocadas en generar

dividendos a final de año los unicornio

no los unicornios les interesa es

valuación valuación caía crezcan mucho

más evaluación eso en vez de como tal

del modelo de negocios que éste plantea

entonces ya para el tema estamos

preparando en el proceso y voy voy

avanzando porque para dejar los últimos

temas de preguntas súper clave y esto

nos tiene que generar sobre todo también

este tema de la pandemia

nuestro aliado nuestro amigo nuestro

socio

nosotros a veces cometemos el error qué

el error del emprender pero el

empresario es el ego que se las sabe

todas

y nos hemos dado cuenta que las

compañías

principalmente por eso es que tienden a

fracasar entonces es el tema de ceder es

el tema de poder compartir con los demás

y si así ustedes si en algún momento no

generar participación pues sí por lo

menos ver cómo se va a trabajar con otra

persona y ojalá sea una persona

totalmente diferente yo tengo la fortuna

de que

mi socia en la misma socia que tengo en

la casa y es una barranquillera

espectacular bonita super creativa súper

alegre y por el otro lado pues se casó

con un cachaco aburrido

matemático ingeniero cuadriculado y eso

es bueno porque somos complementarios

obviamente siempre la agarrada pensó más

fácil diaria pero pero ahí vamos

entonces los que estaban casados me

están escuchando pues entonces esté

riendo porque me van a entender muy bien

pero eso lo que nos gusta en una

sociedad o sea qué manera trabajar una

persona igualita a uno entonces

considero que es muy importante sobre

todo y eso lo que evalúa un

inversionista el equipo de trabajo si un

inversionista edición o es que somos

novios

en el lugar del inversionista así la

otra le hizo al otro se acabó el negocio

y la plata chau entonces es un

inversionista por más de que sea la

mejoría del mundo

pues claramente depende mucho de ese

equipo de trabajo

porque porque de los negocios fracasan

en colombia que mueve rápidamente y por

eso es importante para una preparación

frente a una ronda de inversión

y diferente a lograr sustentar el tema

los ingresos no hagan lo que estaba

comentando y los problemas en la

ejecución de lo planeado normal y

problemas de financiamiento que es lo

que estamos hablando y

el tema el tema de qué

puntualmente de punto de venta

inadecuados que eso pasa sobre todo para

este tipo de negocios que el mundo

mayoría con el la pandemia del pasado

nos pasó a muchos factura todo este tema

hay otros datos relevantes les

recomiendo seguir esta página que voy a

avanzar con eso se llama feiler

instituto es una institución encargada a

evaluar todas las fallas todos los

fracasos que tienen los negocios

entonces yo sigo insistiendo que no es

lo mismo que usted diga un inversionista

yo soy exitoso en esto esto esto esto

puede no dígaselo

falla en esto y aprendí esto ellos ellos

yo les interesa más este tipo de

información entonces hay en temas

financieros temas de mercadotecnia

organizacionales de recursos humanos los

operativos de pasar esto rápido estos

son solo indicadores de las de las de

las empresas que fracasaron si esto lo

va a pasar súper rápido y bueno y la

terrible realidad es una cifra de la

cámara de comercio bogotá y hace tiempo

pero sigue muy igual el tema es que el

55 por ciento de las empresas creadas el

año primer año no sobreviven en el

segundo el 41 en el tercero el 31 y en

el cuarto año el 23 entonces qué es lo

difícil que es el tema a mejora un poco

por las leyes los primeros años con todo

el tema tributario ha mejorado pero

ética con una pandemia que es claramente

va a haber un revolcón con estos datos

miren en eeuu en eeuu el 60 por ciento

sobre en dos años

el 50 por ciento en cuatro años y el 40

por ciento en seis años entonces eso lo

tiene en mente

en un inversionista a un inversionista

créame que ellos invierten en 10

compañías y si le van mal pero hecho

pero con que les vayan una muy muy bien

recuperar su inversión entonces

ojalá ustedes puedan plantear un negocio

que sean que sean ese uno que sean duros

cuando entregan de mi empresa cuánto es

el tema de la evaluación

el tema la evaluación yo creo que esos

son los grandes dilemas porque siempre

uno tiende porque como el corazón de por

medio uno tiende a poner unas cifras muy

muy muy altas

y obviamente pues formas de que uno se

siente con el contador y logre hacer una

evaluación en libros siempre está dado

por uno

modelo a futuro entonces digamos que

esto es un arte digo yo porque cada

autor cada persona le pone un precio

cuando se vaya a comprar un carro y este

medio le ve algo pues usted entra a

negociar entra el tema del regateo pero

pero pero es muy importante que usted

también en este tipo de temas se asesore

de otras personas tenga el tema de las

aceleradoras y demás para que lo vean

desde un ojo externo realmente cuánto

puede ser la evaluación de una compañía

y no lo vean únicamente por el tema de

ventas porque la evaluación es toda la

evaluación es hombre hicimos una alianza

importante con esta universidad y vamos

a trabajar en este prototipo eso

automáticamente va a la evaluación de la

compañía es que contratamos este recurso

humano y vía medellín vamos a trabajar

con él un año porque él es el experto en

bla bla bla bla eso va hacia la

evaluación entonces a veces

nos confundimos que solamente vender y

en muchas otras estrategias que se

pueden estar generando presos

consideraciones a tomar en cuenta para

el pitch esta fue una presentación que

toda la afortunada de hacer en la cámara

de conversión año pasado

y yo siempre he sentido que en el tema

del pitch uno tiene si bien uno se tiene

que preparar con un libreto y obviamente

tener un pitch para para cada foco sin

pitch tecnológico se debe tener un

libreto pues claramente se tiene que

mostrar uno muy muy transparente yo yo

yo en eso sé que es frase cliché pero

pero siento que cada vez en un pitch uno

entre más transparente se muestre con

sus pros y sus contras todo eso no lo

leen las personas entonces yo pienso que

que uno se tiene que preparar

escribiendo pero mostrándose muy muy

transparente mostrándose con las

limitaciones que no tienen diciendo yo

no tengo un socio que hace esto

me puedo trabajar soy experto en este

tema pero es fallado en todo esto este

tipo de cosas lo valoran muchísimo

muchísimo porque hemos visto beach que

mejor dicho vienen y son los sobrados

del mundo y uno dice bueno pero para

quién para qué necesita otra persona

como hay otros que tampoco se muestran

es que esto no se trata de ser

extrovertido y se trata de ser de tener

una identidad muy clara esa es como el

consejo y bueno ya finalmente como

negociar con inversionistas que es una

hoja de términos como es el tweet

dirigen las personas piensa en el por

ejemplo nosotros tengo una experiencia

en chatham y las personas piensan que

estoy ya salgo del programa y al otro

día ya están girando la plata eso no es

así hay unos temas muy importantes

dentro del tour diligence hay procesos

de due diligence que donde yo he visto

normalmente duran un año por eso hay que

tener mucha paciencia hay que hacer un

plan de trabajo para hacer un militancia

porque lo que usted dijo pues claramente

tiene que comprobarse usar un

inversionista tiene sus abogados tiene

su asesor financiero entonces

él tiene que sentarse y realizar

puntualmente que todo lo que dijeron que

coincide hay muchas negociaciones que se

han caído a los 12m once meses y también

he conocido muchos que llevan cinco años

y todavía no se ha no se han puesto de

acuerdo entonces en este tipo de temas

tienen que tener paciencia pero pues si

usted quiere que el proceso sea mucho

más rápido pues tenga la información muy

organizada muy clara y sobre todo esté

atento a tener paciencia porque por su

pregunta usted quiere ser participación

porque porque se le hará meter a su casa

ya no es su casa ya la casa de otras

personas también entonces eso yo creo

que es un desafío con uno mismo y

claramente dentro del tema la supresión

está siempre hablan de los órganos de

gobierno

a ellos les interesa una silla ya usted

tiene que tener en una estructura de

gobierno austero tengo negocio de mi

papá

y es que importa es muy importante que

se tenga unas funciones para la asamblea

de accionistas unas funciones de junta

directiva lo ideal es tener una junta

directiva donde haya un externo bueno no

entienden que cobren y másters otra vez

viamed sting oye yo quiero que estés en

mi silla en junta tú eres una persona

importante para mí no quiero que seas de

accionista pero voy a vestir no se

propagara en producto te lo puedo pagar

un asesor en alguna cosa pero pero hoy

en día tiene mucho sentido que personal

externo venga y entra directamente en

ese tema y es separar el mayor

accionista y el administrador del

negocio porque ahí es donde empiezan

esas divisiones familiares y todo eso lo

que evalúa muchísimo a un inversionista

puede decir este es un negociazo pero no

están organizados como

no están organizados y eso asusta y

bueno finalmente comentarles en la

corporación universitaria americana que

tenemos nuestra salud aceleradora

llamada working

la invitación es estamos trabajando con

toda la cámara de comercio de

barranquilla

pues para todo este tipo de proyectos

todo lo que quieran traer digamos

de un proyecto de ideación o

emprendimiento totalmente bienvenido hay

una sala donde pueden vincularse si

tienen algún familiar en la corporación

pues va a ser muchísimo más fácil pero

pues comentarles que estamos en eso y

bueno básicamente esa es mi presentación

7 y 75 y 50 nos quedan 10 minutos no sé

si tienen alguna duda por favor

muchísimas gracias alejándose

efectivamente tenemos en este momento

dos empresarios que nos han levantado la

mano y tenemos varias preguntas en el

chat quiero abrir el micrófono el señor

luis cano señores

puede habilitar su micrófono y lo

escuchamos señor luís

señor luís puede habilitar el micrófono

para adelante buenas tardes como están

muy cómodas

bien gracias a dios este caballero

la pregunta mía es que muchos muchas

empresas estamos trabajando

saliendo adelante pero necesitaríamos

como una inversión como una llegada haga

pero muchas de las

desde los bancos las financieras nos

ponen muchas veces muchas trabas para

ejecutar un crédito de igual manera

también hay compañeros por ejemplo que

están

política mismo reportados en datacrédito

y también les cortan william por ahí los

servicios

si pueden sin lugar a duda a ver lo que

pasa es que la banca tradicional

tiene muchos desafíos en este tipo de

temas porque los procedimientos y demás

que ellos tienen no están muy enfocados

para para el tema de proyectos de

empresas y demás por eso yo comentaba

que sí que si la vía de recursos es vía

de una de todas las fuentes que te hable

hay bancas especializadas en temas de

empresas y emprendimiento una de ellas

pero menos el problema con bancóldex es

que van con dependía mucho de

por ser un banco de segundo piso

pelearle los recursos al banco de primer

piso y general que dependía y ahí

estaban dadas las trampas

afortunadamente ya con lo que hicieron

con arco ya hay una flexibilidad mayor

pero si te invito a que sigas por

ejemplo todas estas fintech pero

personalmente recomiendo fin activa yo

soy cliente

nosotros somos clientes de ellos y nos

ayudaron muchísimo ártica con un tema

pero si ustedes miran y dicen la banca

para los emprendedores y así hay muchas

está siempre está cree si ésta

sigue es el link que te digo fintech

colombia to be es el ecosistema la finca

y hay varias pero que ya trabajan en

otro tipo de temas entonces pienso que

por ahí puede ser la vía para si es vida

deuda no si no es via via via via via

inversión

muchas gracias alejandro a continuación

vamos a abrir el micrófono al señor

david marmolejo

david podemos escucharlo

me escuchan

buenas tardes cómo estás bueno entonces

te cuento yo soy estudiante de la

americana pero ese de medellín

pero también soy programador dentro de

todo ese tema de la pandemia tenía unas

ideas hace tiempo y es aprovechando pues

que había estábamos encerrados

desarrolle unos directorios buscadores

para profesionales con ayuda del centro

de emprendimiento de la universidad y sí

mostró el plan de negocio pero primero

había hecho los directorios en el sitio

web todo funcional pues todo perfecto

faltaba pues el tema tan de negocio pero

me la universidad la sede medellín no

cuenta con capital semilla cierto

entonces como dos preguntas no sé si de

pronto uno sea y la otra no entonces la

primera pregunta es qué requisitos

específicos

tengo que tener para poder acceder a un

centro de inversión a un fondo de

inversión tengo que tenerla la empresa

registrada en

donde tengo que tener que documentación

porque el plan de negocio está a el

sitio funcional está pero tengo esa

inquietud y la otra sería estuve

revisando por ejemplo un fondo un fondo

de x que creo que se llaman los

inversionistas y cuando tú empiezas

desde el registro en la página ellos lo

que hacen es que te piden dinero para

poder colocar te como dentro de la

página para que funcionen y para que te

puedan encontrar y puedan como apoyar tu

proyecto ya que contacto directo podemos

tener nosotros como estudiantes proponer

el mira en la la en las memorias que

vamos a pegar como en un link o sea para

responderte primero se requiere tener

constituido una empresa no

pero depende como tal el canal con el

que tú vayas a trabajar si tú hablas por

ejemplo de un fondo emprender del sena

al contrario si constituye la empresa de

hacer un problema porque ahí ya no hay

hay en aplicarías aplicarías si no

tienes una empresa constituida en el

caso de ellos pero hay otros hay muchos

otros que te van a pedir tracción como

te digo sea para una inversión un ángel

inversionista decir oye muy bonita tu

idea pero si vas con este tipo de

pasarelas o de plataformas

pues yo creo que te están cobrando es

ser parte de un proyecto allí donde

estás en una mensualidad o te van a

cobrar una comisión porque lograron

consolidar lograron hacer esa conexión

este modelo de negocio de ellos entonces

primero me invitaciones

que toques principalmente de estas

puertas pues con lo que está haciendo

con escena impulse además óptica va a

ser muy difícil por lo que no es

facturado nada no ellos ellos que quiere

un tema insisto de tracción pero

pues aparte del cen a que mires esos

recursos por lo menos vía concursos vía

lo que está haciendo apps punto com.co

para todo este tema esta es si está

dando capital puntualmente para estos

nuevos que son disruptivos entonces

deberías debería siente por esa línea

pienso yo y obviamente obviamente pues

también empezar a buscar inversionistas

privados ángeles inversionistas que son

personas como tal pero montante una

campaña porque es que a veces las

personas tener idea y piensan es

solamente buscar mira que esta red de

emprendimiento generan es es que generan

es decir en la cámara de comercio de

barranquilla montó un proyecto piloto

tú puedes aspirar el día mañana te

conecta con el inversionista entonces tú

tienes que estar en varias redes para

que sea el más visible

ese es el mensaje

alejando a continuación vamos abrir el

micrófono será maría esperanza para

continuar con las preguntas del chat

adelante sin amarilla

se llamaría podemos escuchar

buenas tardes muy buenas tardes

bueno en algún momento de la conferencia

el panelista y su dimensión de hecho las

diapositivas también alimentaron la

información con algunos ahí para todos

los que son los emprendedores que eso

también nosotros incluimos yo represento

una empresa una empresa dedicada a

fabricación y comercialización de

consumibles para todas las líneas de

impresión y resulta que dentro de la

línea de financiamiento a nivel

gubernamental

como es el programa colombia productiva

es muy bueno sobre todo porque en esto

en estos momentos ellos lo están

direccionando y dirección a todo tipo de

empresa para cualquier

pues proyecto que conduzca la generación

de procesos en eso

[Música]

los productos acordes a su actividad a

su desarrollo social pero una banca

sobre todo materialmente con bancóldex

realmente yo quisiera que ustedes como

tradición adores en este en este que

vamos a hacer porque es que ya uno uno

se cansa de tocar las puertas de una

casa la misma banca llámese cualquier

banco y resulta que tras de que le piden

una cantidad de requisitos por lo menos

ahora en esta situación de pandemia

1 lo que más lo que me ha permitido que

verse

es asumir más gastos y todo para poder

subsistir porque no hay más de otra

entonces realmente hasta donde que se

van a dar este tipo de flor puede

acceder a ellos porque real me hice uno

ahora aquí de aquí la ley del que más

racistas el que más permanece entonces

gana voluntad e interés esos de esa zona

porque nosotros para con nosotros mi

esposo y mi persona

esto es una empresa familiar y nosotros

somos los que lo que estamos empoderados

de todas estas de todo lo que es la

empresa pero nosotros también queremos

saber hasta dónde

pero a mí te va ese respaldo para que

nosotros podamos podamos no solamente

seguir en el proceso de desarrollo sino

también ejecutar otros proyectos que

nosotros teníamos el camino que quisiera

que por favor nos colabore gracias

vale bueno pues para para comentarte así

como en resumen es la misma frustración

que hemos tenido todos varias a todos me

incluyo que tuvieras todo todos nos

conocen todos los gerentes de los coros

mira qué mensajes que hay que poner los

huevos en varias canastas

y ese método no es el único no es el

único y el su método de ellos claramente

se están dando cuenta de que están

apareciendo otros jugadores yo por eso

te hablo de esa figura de problema donde

ya personas naturales están prestando tú

entras en dramas tics por ejemplo

msf y equis una plataforma que si tú

tienes una factura y necesita los

recursos ya es como un factor y no y tú

puedes hasta inversionistas a nosotros

las personas naturales ya estamos siendo

parte de este tipo de temas pero es que

ya quitarnos como esa mentalidad de que

oiga sobre la banca

sólo el banco lo que no ellos van a

seguir con sus planes y todos esos

políticas que son una opcional pero que

uno como emprendedor empresario tiene

que empezar a ver otros tipos de temas y

tener un plan de trabajo para cada uno

porque es muy normal que muchos te van a

decir que no

pero pero pero no depende tanto la banca

tradicional porque esto a todos nos ha

pasado lo mismo créeme que te entiendo

también

cuando vamos con dos preguntas más

porque ya se nos ha agotado el tiempo es

el camino guerrero nos dice cómo podemos

unirnos a un centro de emprendimiento

como work y barranquilla tiene algún

costo bueno que en el caso de working

depende si estás conectado con si eres

un estudiante o tienes un familia de

primera mano tiene cosas

si ya eres un externo y demás hay una

tarifa de presencia más que yo te

pediría el favor de enviar un correo ya

te confirmo el correo así rápidamente

pues si quieres mientras está la otra

pregunta ya confirma el correo

y aquí lo tengo es si si

esa casa iglesia enano americana

a robar por una americana punto 2.0 pero

pues si quieres ahoritica pones tus

datos allí yo tengo una foto y le piel

para la persona que te que te contara

perfecto tengo otra pregunta dice señor

wilfrido nosotros como organización

campesina qué podemos hacer para acceder

a los recursos mira en el caso en el

caso de los campesinos han tenido han

tenido una gran ventaja crítica

al tema el banco agrario que sacó un

proyecto importante allí pero es están

muy conectados con el ica miren que el

ica uno lo veía antes como un tema muy

de permisos temas de exportación y demás

pero ellos sí están tomando y mucho más

estas líneas y sobre todo ahoritica con

una pandemia en la que la panda de

géneros que dio muchas oportunidades

para todo el tema

de campesinos de tema agronomía yo

pienso que lo fundamental

es que salgamos de ese modelo y

empecemos a mirar como yo esta parte de

la empiezo a meter con el tema de la

tecnología entonces ahí es donde viene

la invitación que es un tema más necio

con uno mismo

oye otro compañero porque está hablando

que había hecho el software usted es

experto en el campo como en vamos a

empalmar nos nosotros estamos en ese

desafío mira nosotros en nuestro negocio

es un negocio de postres y demás y

estamos hablando ya como

tecnológicamente vamos a estar

conectando software entonces porque sea

la nueva realidad entonces si usted no

sabe el tema no se preocupe asociarse

con alguien que sepa el tema pero pero

pienso que eso es fundamental porque si

no no le da trascendencia al proyecto

entonces insisto y acá banco agrario

ahí hay unas entidades sacrifica el

mismo pero colombia está enviando

también para temas de financiación y

todo por allí

bueno desafortunadamente se nos ha

agotado el tiempo y no podemos dar

respuesta a tantas inquietudes que

tenemos en este momento

alejandro muchísimas gracias por estar

esta tarde con nosotros compartir toda

esta información para buscar recursos

financieros apalancamiento financiero

para todos los estos empresarios

queremos agradecer también a la

corporación educativa americana por

permitirnos este espacio de formación

muchas gracias a ustedes por el espacio

y por compartir estas experiencias

quería invitarlos para que mañana

también se conecten con nosotros

a las 10 de la mañana tendremos nuestra

capacitación virtual pensamiento

gerencial el líder del nuevo siglo

basado en la norma iso 3.000 y 3.100 de

en 2018 y a las doce y media de la tarde

tendremos asambleas y reuniones no

presenciales como llevarlas a cabo de

forma exitosa al finalizar esta

presentación les estaremos haciendo

llegar una encuesta para nosotros es muy

importante conocer cómo ha sido su

experiencia valoramos mucho todas sus

respuestas porque nos ayudan a seguir

enriqueciendo nuestro portafolio de

soluciones muchísimas gracias a todos

los empresarios que nos acompañaron a

todos los participantes que nos

acompañaron en este espacio virtual que

la cámara de comercio- barranquilla y

spore para todos ustedes alejandro feliz

tarde muchísimas gracias y bien de

gracias a todos que estén muy bien.

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