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Crecer Es Posible: Rentabilidad – Texto

Estamos acá y respiremos un segundo para

que ingresen los participantes

gracias muchas gracias

[Música]

estamos acá 2000

buenas tardes le damos la bienvenida a

la segunda fase de crecer es posible en

nombre de la presidencia ejecutiva de la

cámara de comercio y la dirección

regional del sena de atlántico les

extendemos un saludo muy especial la

segunda fase de este programa consiste

en desarrollar a profundidad temas de

interés que nos ayudarán a mejorar su

modelo de negocio la semana pasada

tuvimos la sesión de estados financieros

y el día de hoy continuaremos con la

tercera sesión de rentabilidad que cuál

es el concepto de rentabilidad y el

costo margen de beneficio y tipos de

rentabilidad es en la tarde de hoy nos

acompaña mónica citarella espinoza

contadora pública y especialista en

revisoría fiscal de la universidad libre

máster en dirección estratégica la

especialidad en gerencia de la

universidad internacional iberoamericana

en puerto rico- máster internacional en

auditoría y gestión empresarial de la

universidad europea del atlántico

‘españa y estudiante de derechos de la

corporación universitaria bonita tienen

20 años de experiencia en el año en el

área contable y administrativa en el

sector productivo siete años de

experiencia como docente y cuatro años

de experiencia como instructora en

escena en los programas de formación de

técnicos y tecnólogos muchas gracias por

su participación bienvenida a múnich

muchas gracias muy buenas tardes a todos

gracias por la presentación de la

doctora maría carolina muchísimas

gracias a todos ya ella hizo mi

presentación bueno en la tarde de hoy

así como les dijo la doctora maría

carolina vamos a tratar el tema de la

parte de rentabilidad ya ustedes vieron

la parte inicial de lo que fue el estado

de costos y mirar la parte de estado de

resultados esos dos son insumos

supremamente importante para poder

nosotros determinar si nuestra unidad de

negocio es rentable o no es rentable

entonces se les van a dar unos saunas

para unas pautas muy básicas muy

sencillas entendibles para ustedes

para que ustedes puedan manejarlo

también en sus unidades de negocios

aquí el objetivo general de nuestro

encuentro es dotarlos ustedes de esos

conocimientos teóricos quisiéramos que

ustedes aprendiera más de la parte

práctica y lógicamente el tiempo es

bastante corto y que es un espacio que

solamente es para dar las explicaciones

sobre lo que es la rentabilidad la forma

de determinar la los indicadores

financieros empleados para ello aquí

vamos a definir qué es la rentabilidad

como se calcula calcular y aplicar esos

indicadores de rentabilidad de acuerdo

con el tipo de unidad productiva

nosotros sabemos que en estos momentos

teníamos hay unidades productivas que

son comerciales de servicios

industriales los indicadores son iguales

para todos varían es en que la parte de

costos y en el estado de resultados es

donde tenemos la diferenciación que

ustedes lo vieron de pronto la semana

pasada porque una unidad productiva que

sea industrial o manufacturera está

manejando todos los costos de producción

en cuanto a materia prima directa mano

de obra directa y los costos indirectos

de fabricación una empresa comercial

maneja es inventarios y maneja un costo

a más de lo que es de los productos que

adquiere para la venta y una empresa de

servicio maneja todo lo que son los

costos para la prestación del servicio

allí es donde está la diferencia y se ve

en el estado de resultados

aquí en la temática que vamos a manejar

en esta conceptualización teórica sobre

indicadores de rentabilidad vamos a

mirar el margen de las ganancias brutas

la ganancia operacional que ese margen

neto de ganancias

tenemos el espacio vamos a entrar

enseguida en materia con el concepto de

rentabilidad que es la rentabilidad es

ese valor residual que se obtiene por

intercambiar un bien o servicio previa

la deducción de los costos asociados al

ingreso a las ventas de la empresa que

se generan en la operación por ejemplo

usted tiene una empresa comercial una

microempresa comercial usted produce

unos ingresos por ventas esos ingresos

por la venta de su producto usted le

resta esos costos directamente asociados

a lo que le costó la mercancía para

vender y los demás costos asociados que

son esos gastos fijos que nosotros

manejamos en la empresa como son los

servicios públicos el arrendamiento si

tenemos nómina restamos todo eso y lo

que nos va a quedar será esa va ese

valor residual esa será la rentabilidad

si los costos de su empresa son iguales

a sus ingresos es decir y su empresa

quedaría en un punto de equilibrio y no

estaría dando rentabilidad

es empresa de rentabilidad tienen que

hacer sus ingresos muy superior a esos

costos y gastos como lo calculamos es

esa razón o proporción en el beneficio

es decir el residuo del ingreso menos

costos y los gastos el valor de las

ventas

como se aplica a un producto se puede

definir es como esa capacidad que tiene

un bien un producto o un servicio para

generar un beneficio o ganancia es decir

que ese precio final que usted tiene en

las ventas satisfaga los costos en los

que se incurra y permita obtener así un

diferencial toda persona que crea su

unidad de negocio su empresa que está

buscando tener una utilidad tener una

rentabilidad nosotros no trabajamos

arduamente para producir un bien o

prestar un servicio y que al final de

pronto de un periodo un mes un año

digamos bueno trabaje todo el año pero

no me quedo utilidad pues ahí es donde

vamos nosotros a entrar a medir la

rentabilidad de mi negocio cuando se

habla de margen esa expresión porcentual

equivalente a la diferencia entre el

valor de venta del bien o del servicio y

los costos inherentes al mismo hay una

fórmula muy sencilla que es tomar mis

ingresos por ventas

el resto mis costos lo divido entre

mismo entre el mismo ingreso por ventas

y después lo multiplicó por 100 y me va

a dar ese porcentaje o ese margen

porcentual de mi ganancia

es muy importante para nosotros poder

obtener esa rentabilidad debemos siempre

iniciar por el cálculo del precio de

venta de nuestros productos o de

nuestros servicios

hay dos métodos hay un método uno que se

llama porcentaje sobre el costo o

utilidad bruta este comúnmente se está

empleando en que tiene un costo por

decir algo yo voy a vender

un lápiz

yo compré el lápiz en mil pesos yo

aspiro obtener un porcentaje de ganancia

del 25 por ciento yo a esos mil pesos

que me costó el lápiz le aplicó ese 25%

cuánto me da 250 pesos

en sí cuál sería mi precio de venta y el

costo de esa unidad más ese porcentaje

de ganancia que fueron 250 pesos me

quedaría a mi precio de venta en 1250

pesos aquí está cubriendo mi costo y

está cubriendo ese margen de ganancia

que yo quiero obtener en mi empresa en

este caso mi margen de ganancia sería de

un 25 por ciento

hay un método 2

que se calcula entre el coeficiente

entre el costo que sería el numerador y

la diferencia de 1 menos el porcentaje

de descuento que está en el denominador

como así vamos a explicarlo aquí aquí lo

tenemos enseguida seguimos con el

ejemplo del lápiz que nos cuesta mil

pesos

tenemos un porcentaje de descuento al

costo del 25%

vamos a mirar como nos daría a nosotros

aquí de acuerdo con este método ese

precio de venta tomamos el costo esta

sería la fórmula entre como lo decía al

principio el costo está en el numerador

entre 1 menos el margen de contribución

despejando ya la fórmula el costo mil

pesos el lápiz me cuesta a mí mil pesos

y lo voy a dividir entre 1 – cuál es el

margen aquí que yo quiero 25 0.25

realizó la operación tenemos nosotros

aquí 10 25 eso me da 0 75 y / 2000 entre

el 0.75 y me da 1.30 y 333 2.333 en este

caso a mí me está dando un precio de

venta aplicando este este método de

1.333 en el anterior medio cuanto 1250

es decir que si yo aplico este método

para determinar mi precio de venta mi

precio de venta me va a permitir obtener

un margen mayor que aplicando el método

1 aquí cuál de los dos métodos puedo

utilizar el que mejor se adecue a su

tipo de negocio a sus condiciones de

mercado al sector en el que aplique y

los precios de la competencia porque de

pronto yo aplico este este método de

humanos y me da un precio de venta de

mil 333 pesos pero yo miro mi

competencia y resulta que el precio de

venta en el mercado

en 1300 pesos si yo coloco un precio de

venta de mil 333 pesos yo no voy a ser

competitivo en el mercado yo no voy a

vender porque en seguida los clientes se

van a ir a la competencia a comprar yo

soy yo debo mirar siempre también los

precios de la competencia tenemos estos

dos métodos el primer método el método

uno sencillamente es tomar mi costo

unitario de ese producto le aplicó el

porcentaje que sería el margen de

ganancia

y eso me va a dar mi precio de venta o

el segundo que yo tomo mi costo unitario

lo divido entre 1 menos ese margen de

contribución que yo espero que sería el

0.25 pero al aplicar esta fórmula miren

que me está dando 1333 o sea que me va a

dar un precio de venta mejor

cuando nosotros estamos en el cálculo

del precio

debemos tener diferentes aspectos a

tener en cuenta como son identificar y

evaluar el mercado al que el producto o

servicio va dirigido y su diferencia

claro yo no puedo estar aislado en el

comercio yo tengo que estar mirando muy

bien a quién va dirigido el producto o

servicio a qué sectores económicos yo es

mi producto o servicio va dirigido a

personas que viven en estratos 1 2 y 3

oa personas que están en los estratos 4

5 y 6 yo tengo que mirar cuál es mi

segmento de mercado segundo yo debo

estudiar la oferta del competidor y los

precios que él ofrece si miro a sus

ofertas las analizó las comparo si

comparo con los demás miro los precios

de venta yo no puedo estar por encima

del precio de venta de mis competidores

porque no soy competitivo tercero

establecer con claridad la estructura de

costos fijos y variables

lo que aprendieron en las clases en la

clase de la primera clase de ustedes a

identificar esos costos fijos cuáles son

esos costos fijos y variables que tienen

negocio

yo tengo unos costos fijos mensuales yo

tengo una nómina que pagar todos los

meses tengo unos servicios públicos que

pagar yo tengo un arriendo yo he tomado

un seguro para mi negocio para

protegerlo contra robos contra incendios

contra daños a terceros ahí tengo ya

unos costos fijos cuáles son los costos

variables hombres si yo compro producto

o yo estoy produciendo un bien o estoy

prestando un servicio

lógicamente que ahí voy a tener unos

costos variables a mayor cantidad

producida oa mayores servicios prestados

esos costos van a aumentar los costos de

la prestación del servicio así también

como los costos de los productos

fabricados o también los costos

unitarios de los productos que yo

adquiera para la venta si yo soy una

empresa comercial eso va a fluctuar

dependiendo como sea mi volumen de venta

pero yo debo tener claridad cuál es mi

estructura de costos

definir a partir de estos tres puntos

anteriores

ese porcentaje de beneficio o utilidad

que se podría obtener pero yo también

hago hincapié aquí en esta parte yo que

quiero ganar un 25 o un 30 por ciento

listo ahora este 25 o 30 por ciento

satisface la necesidad de mi costo de

producción o de mi costo de venta o de

mi costo de prestación del servicio pero

además me ayuda a cubrir esos gastos de

administración y esos gastos de ventas

que yo tengo en mi empresa eso lo debo

definir claramente en mi negocio por

último ser cuidadoso al momento de

establecer descuentos pues podrían

golpear muy fuerte el beneficio

pretendido

de pronto queremos vender queremos

aumentar las ventas y podemos ofrecer

descuentos pero que el descuento que

nosotros vayamos a ofrecer a nuestros

clientes no nos vayan a perjudicar a

nosotros disminuyendo también la

utilidad y disminuyendo la de pronto a

tal punto que no nos va a dar utilidad

sino que sencillamente vamos a alcanzar

a cubrir costos y gastos eso de pronto

pueda darse en un momento de crisis que

tengamos productos que sean perecederos

y que estén a punto de vencerse nos toca

hacer de pronto descuentos especiales

para vender recuperar allí lo invertido

y no perder

que tengamos allí mercancía que se está

volviendo ya obsoleta o que tiene ya

desperfectos y que si la dejamos allí va

a ser peor para la empresa porque no va

a vender nada y el sacrificio va a ser

mayor porque nos vamos no vamos a

recuperar nada de lo que hemos invertido

entonces toca hacer descuentos

especiales allí pero del resto tenemos

que evaluar bien esos descuentos que

vamos a otorgar para que nos

sacrifiquemos nuestro margen de utilidad

ahora si el negocio trabaja con precios

regulados

el diferencial lo aportan los servicios

o valores agregados que se pudiera

ofertar

precio regulado es que de pronto

nosotros estemos en un sector económico

que tengamos unos precios fijos que no

los podamos cambiar ustedes no pueden

vender a un precio superior a este estos

son el margen que ustedes tienen que

utilizar de precio de venta de allí

hacia abajo pero hacia arriba ustedes no

pueden incrementar entonces si todos los

sectores que están económicos a mi

alrededor que son mis competidores están

manejando el mismo precio de venta que

estrategia de utilizar yo entonces para

poder vender porque tengo muchos

competidores entonces allí es donde va a

entrar es debo analizar mi empresa

analizar a mi competencia que están

ofreciendo ellos que no estemos

ofreciendo aquí nosotros hombre ellos a

ya tienen esto pero le falta tal cosa yo

sólo puedo ofrecer aquí ellos no le

están dando la garantía yo le puedo

ofrecer la garantía ellos se demoran

cuatro días para entregar el producto

nosotros los vamos a entregar al día

siguiente nosotros vamos a tener un

servicio técnico de pronto si esa

instalación se lo vamos a instalar se lo

vamos a llevar lo vamos a asesorar todo

eso que es un valor

agregado nosotros lo podemos ofrecer

para dar ese diferencial ese plus que no

tenga la competencia para que nosotros

podríamos ser también competitivos en el

mercado

la competencia crea mercado y ayuda a

definir la ubicación del negocio es

claro

tú tienes la competencia que está a tu

alrededor es el mercado que está

disponible y ese es el que te ayuda a ti

como negocio para que tú siempre te

compares siempre debemos estar nos

comparando con la competencia nunca

debemos trabajar en el mercado como si

fuésemos nosotros una isla aparte y

nosotros a nosotros nadie nos va a tocar

no tenemos que compararnos siempre

debemos estar en ese proceso de

compararnos con los demás y mirar que

tienen ellos donde tenemos nosotros el

plus en donde nosotros tenemos

deficiencias en donde tenemos nosotros

oportunidades en donde tenemos las

fortalezas para explotarlas aún mejor

y ofrecer esos valores agregados que

puedan permitir de pronto hasta un

precio superior al promedio porque de

pronto no sean precios regulados y yo

pueda no yo puedo cobrar más porque yo

te estoy ofreciendo esto estoy esto que

no te ofrece ninguno de la competencia

eso es muy propicio tener en cuenta y

todos los aspectos que les he mencionado

al momento de establecer el precio de

venta recordemos que ese precio de venta

es el que nos va a ayudar a nosotros uno

a generar los ingresos que son los

ingresos por venta que se van a ver

reflejado en el estado de resultado y

nos van a ayudar también a generar la

utilidad ya generar rentabilidad en

nuestro negocio

colocamos aquí tenemos un ejemplo de una

empresa que comercializa bienes

como les decía ayer preside una empresa

comercializadora compra la mercancía

para la venta

al comprar establece allí cuál es su

precio unitario de venta vende 4

productos aquí tenemos el valor de cada

unidad las cantidades compradas nos da

el total y tenemos aquí nuestro precio

de venta

podemos tener aquí nosotros estás al

final de un ejercicio contable este es

el total de mi inventario

estos serían mis costos si vemos aquí

tenemos cuánto es el costo unitario 23

mil 500 pesos cuánto es el precio de

venta del producto 135 mil 600 pesos

cada uno tiene un costo unitario que es

lo que te cuesta al comprar a ti esa

mercancía y un precio de venta que es el

que te va a dar a ti el margen de

contribución para generar utilidad y

para contribuir a cubrir costos y gastos

de tu empresa

tenemos las compras del periodo aquí en

las compras todo lo que nosotros podemos

estar comprando en productos valores de

las unidades las cantidades el total de

todas las compras tenemos un inventario

final esto es un control que lleva toda

empresa en este caso empresa comercial

como podemos determinar aquí el costo de

la mercancía manejando de pronto un

juego de inventario de pronto algunas

personas no sé si lo manejen lo que el

juego de inventario que es tomar mi

inventario inicial y tenemos el binario

inicial que son 20 millones 260 mil 200

que lo traemos del primero

tenemos las compras del periodo primero

son los inventarios el segundo son las

compras y el tercer cuadro en el

inventario final alimentario inicial yo

le sumo las compras realizadas en el

período y esto me va a dar el valor de

la mercancía que yo tengo disponible

para la venta está inventario inicial 20

millones 260 mil 200 tenemos unas

compras realizadas durante todo el

periodo 27 millones 295 100 esto me da

una suma de 47 millones 555 mil 300 y le

restó el inventario final que queda al

final del periodo en este caso tenemos

aquí que el inventario final quedó en 4

millones 904 mil 590 al restarles

inventario final me da el costo de la

mercancía vendida inventario inicial más

compras menos el inventario final me

otorga a mí mi costo de la mercancía

vendida y mi costo son 42 millones 650

mil 710

ahora vamos a mirar los beneficios del

producto

tenemos cuatro productos productos 1 2 3

y 4 aquí tenemos los valores absolutos

que me están produciendo a mí en este

caso cada producto el producto 1 me dice

que tiene un valor absoluto de cuántos

de 12.100 vamos a mirar

tenemos que ese precio de venta está en

35.600 y tenemos un costo unitario de 23

mil 500 pesos

la diferencia entre el precio unitario

de venta 35 mil 623 mil 500 me da aquí

un beneficio de 12 mil 100 pesos para el

producto 1 para el producto 2 cuál es el

beneficio que me produce yo tengo un

precio de venta de 57 mil 200 y yo tengo

un costo unitario de 45 mil 390 qué

beneficio me está produciendo la

diferencia entre el precio de venta y mi

costo unitario 11 mil 810 pesos para el

producto 3 me está produciendo 8 mil 700

pesos la diferencia entre el precio de

venta que son 24 mil 300 y tenemos un

costo unitario de 15 mil 600 y así

también de la misma manera se calcula el

beneficio absoluto para el producto 4

esté en este es el beneficio absoluto y

el beneficio pero ya nivel porcentual

que lo tenemos aquí que esto significa

que es el 51 punto 49 por ciento cuántas

unidades aquí se vendieron aquí nos

están dando las unidades 235 unidades

vendidas estas 230

5 unidades vendidas me están produciendo

a mí 8 millones 366 mil las 291 unidades

del producto de 16 millones 645 mil el

producto 36 millones 925 mil y el

producto 432 mil 763 400 sea que yo

tengo unas ventas en el período que

suman 63 millones 700 mil 100 cuánto fue

el costo de esa mercancía que se vendió

el costo yo lo acabé doctor ir pero en

los 42 millones 650 mil 710 cuánto es

entonces la rentabilidad aquí obtenida

es la diferencia entre

e ingreso por ventas que son 63 mil 63

millones 700 mil 100 menos mi costo de

la mercancía vendida

esto me da a mí una rentabilidad de 21

millones 49 mil 390 que el nivel

porcentual serían 33 04 por ciento aquí

lo he tomado por una empresa que

comercializa que solamente tiene son

costos de una mercancía que se adquiere

para la venta en el caso de una empresa

de servicio allí nos va a variar porque

los costos de la prestación del servicio

es diferente y lo mismo en una empresa

industrial en donde está aquí la parte

importante determinar costo unitario el

costo total de la mercancía vendida

nuestro precio de venta las unidades

vendidas y obtener ese ingreso total por

ventas o sea que nosotros debemos tener

un control mensual de todas estas

unidades que compramos y las que

vendemos por eso la empresa es

indispensable que lleve un control de

inventarios para que ese control de

inventarios te permite llevar

controlados tus costos y además te pueda

permitir a ti visualizar en cualquier

momento si estás obteniendo utilidades

si estás obteniendo de pronto perdidas

en el mes es muy importante establecer

claramente estos costos unitarios estos

precios de venta y poder determinar tus

ingresos – tus costos

este juego de inventario sobre todo se

utiliza cuando no estamos llevando de

pronto una contabilidad que manejemos un

sistema de inventario permanente cuando

llevamos el sistema de inventario

permanente en la empresa con una

contabilidad al día en cualquier momento

tú puedes saber nada más con pedirle al

sistema que te emita un estado de

resultados ya tú tienes tus ingresos y

tienes tus costos de ventas pero sí

estamos de pronto en un proceso que no

llevamos un sistema de inventario

permanente podemos manejarlo con el

juego de inventario saber cuánto buen

inventario inicial sumarle las compras

de todo el periodo y restarle el

inventario que quedó al final del

periodo para poder determinar ese costo

de esa mercancía que se ha vendido

la rentabilidad según la actividad

económica

entonces tenemos tres tipos de

actividades económicas las de empresas

de servicios empresas comerciales y

empresas de transformación o empresas

manufactureras o industriales una

empresa de servicio porque se

caracteriza carecer de un inventario

objeto de venta se costea es el servicio

si yo soy un restaurante yo posteo el

servicio y cuál va a ser el servicio

entonces todo lo que yo compro para

producir un plato

todo lo que yo tengo en mi restaurante

para prestar un servicio a la mesa oa

domicilio incluyendo hasta todo lo que

tiene que ver con la parte de

servilletas los cubiertos los

desechables todo eso hace parte de los

costos de la prestación del servicio lo

que utiliza para limpiar para

desinfección el costo de tus meseros los

gastos de servicios lo que es la energía

el agua el gas todos estos son costos de

la prestación de un servicio el

principal componente es esa experticia y

oportunidad en la prestación del

servicio y la experticia está en que tú

conozcas muy bien tu negocio y tú

identifiques muy bien cuáles son los

costos inherentes a la prestación del

servicio

en una empresa comercial

se caracteriza porque está si tiene un

inventario objeto de venta y en su

contabilidad se refleja el inventario de

la mercancía

pueden prestar servicios pero que éstos

sean con eso con la venta yo te vendo a

ti por decir algo yo te vendo aires

acondicionados te vendo lavadoras pero

yo te presto el servicio de instalación

de la lavadora y de instalación de

pronto de los aires acondicionados

entonces ya son servicios con esos a la

venta y esos servicios también

conllevará unos costos

se costea el bien a vender apropiando un

margen por intermediación

en una empresa de transformación una

empresa industrial está si maneja todos

los elementos del costo comenzando por

una materia prima directa una mano de

obra directa unos costos indirectos de

fabricación

la empresa manufacturera o de

transformación

está además de producir también va a

comercializar bienes y de pronto también

está pueda prestar servicios conexos con

esos bienes producidos y comercializados

y es también algo importante para una

empresa industrial o manufacturera

cuando nosotros hablamos de la parte de

la rentabilidad la rentabilidad se mide

a través de los indicadores financieros

ya vimos primero aquellos parámetros que

debemos nosotros tener en cuenta y

debemos conocer pero cómo vamos nosotros

a saber si la empresa es rentable para

ello se maneja lo que nosotros

denominamos en la parte contable de los

indicadores financieros que son esos

indicadores financieros son unas

proporciones son unas fórmulas que se

los aplicamos a que a los estados

financieros y nosotros los utilizamos

para mostrar la relación que existe

entre las cuentas y éstos nos van a

permitir medir la liquidez de una

empresa

tiene liquidez hombre yo necesito saber

si yo cuento con suficiente dinero en

mis cuentas bancarias en mis cuentas por

cobrar a clientes en mis inventarios que

es lo que nosotros llamamos un activo

corriente y es lo que nosotros podemos

convertir en dinero en tiempos cortos al

analizar la liquidez

yo puedo saber si yo cuento con la

liquidez suficiente para cubrir mis

costos y mis gastos del periodo también

para que me pueden ayudar los

indicadores financieros para determinar

el nivel de endeudamiento cuando

nosotros vamos a hacer un préstamo ante

una entidad financiera nos van a pedir

lo en estado financiero ellos nos van a

medir la liquidez nos van a medir el

endeudamiento porque yo les interesa

saber si la empresa que está solicitando

el préstamo tiene capacidad para

endeudarse o si tiene liquidez para

cubrir después la cuota de ese préstamo

también te permite evidenciar la

eficiencia en el uso de los recursos

porque allí tú vas a medir también los

recursos económicos los recursos de tus

inventarios y los recursos todo lo que

tú maneja en tu empresa cómo lo estás

manejando

si eres lo estás manejando con

eficiencia o no y el que vamos nosotros

a ver es estimar esa rentabilidad del

negocio aquí nosotros en estos momentos

lo que nos interesa la rentabilidad es

para medir estos indicadores nos ayudan

a medir ese diagnóstico de la salud

financiera de tu empresa y aquí

solamente nos vamos a enfocar en el

margen de rentabilidad

ya porque lo que es el estudio de los

indicadores financieros es un estudio

bastante amplio lo que es el análisis

financiero entonces para hablar ya de

los indicadores de rentabilidad vamos a

medir vamos a mirar cuál es la

importancia de esos indicadores de

rentabilidad para qué nos sirven esos

indicadores de rentabilidad

y los indicadores son estimaciones son

proporciones que se hacen a través de

que de una fórmula

que me permiten al empresario poder

hacer análisis e interpretaciones de

esos indicadores te ayudan a determinar

qué beneficios resulta una vez se

descuente los costos y los gastos yo

tengo un ingreso de descuento costos y

gastos me va a dar una utilidad y esto

me va a permitir a mí aplicar un

indicador que me puede ayudar a medir la

rentabilidad me permite inferir la

ganancia o la utilidad relativa generada

al ejercer una actividad económica

definida si mi actividad económica es de

prestación de servicios de restaurante

de un hotel esta es rentable o no es

rentable si soy comercial si es rentable

o no es rentable medir el adecuado uso

de los recursos que se administra

los recursos financieros son

supremamente importantes todo lo que es

la parte de recursos que tú manejes en

tus cuentas bancarias lo que tengas en

inversiones en el corto plazo que es lo

que te permite a ti esa liquidez se le

tiene que dar un adecuado uso

bonita

escuchar la morita

y creo que hemos perdido la conexión con

mi intelecto momento

la podemos saber qué sucedió con la

conexión de la señora mónica

ahora vamos a darle unos segundos para

realizar

el sucedió de tanto esfuerzo conexión en

internet que para ello

si no es este momento no estará

comprendida y exponiendo

y vamos a esperar unos instantes para

que vuelva a tener colección

[Música]

hasta conferencista

ya estamos comentando con nuestras citas

recuerde que si ustedes tienen preguntas

inquietudes por favor escribirla

no tenemos respuestas para que podamos

dar respuesta podamos resolver todos

esas inquietudes que es que genere este

espacio de los nuevos instantes para

lograr la conexión normal

vamos a dar unos instantes ya nuestra

conferencistas ha estado revisando su

computador y unos minutos que tenemos

nuevamente con ella que es así

muchísimas gracias a todos por su

paciencia y de estas situaciones que se

nos presentan con los operadores de

internet

elián hemos instante estaremos

nuevamente de regreso con nuestros

programas y vídeos

o la monita ya está con nosotros

mónica no tengo no te escucho

dale donde dicen dan audio por la

computadora dale click

estás compartido en este momento en la

pantalla

pero estamos viendo desde luego la

cámara de comercios a mi imagen

ya estamos viendo tu presentación pero

no te escuchamos

tú me escuchas a mí mónica

para sacarte para poder saber en qué

podemos apoyar para que tengamos éxito

con la conexión más

[Música]

bueno creo que es mejor que salga caro y

vuelva a entrar cuando ingresé me abre

le va a preguntar está en miami le

estaba preguntando si desea compartir el

audio desde la computadora ya decirle

que sí para que les haga la información

ahora menos apagados

con un su audio puede doblar verla

también

y ahora si me escuchas fijar esta visita

nos anda ok la historia ya voy a

compartir pantalla nuevamente qué pena

con todos los participantes estuve aquí

una falla técnica como el internet pero

ya estamos aquí nuevamente vamos a

compartir miradas el que era como se

disculpe

esto me confirma si ya se puede ver la

diapositiva

si indicadores de rentabilidad de

importancia si ya estoy en esta posición

ok ok gracias bueno retomemos entonces

aquí el tema estábamos en la importancia

de los indicadores de rentabilidad como

comentaba ahorita estos son estimaciones

son fórmulas que se aplican a los

estados financieros y que son de suma

importancia para todo empresario porque

éste le va a permitir determinar el

beneficio que resulta para una empresa

después que se descuenten todos los

costos y gastos también le permiten

inferir ese margen de ganancia o de

rentabilidad económica que tenga su

empresa de acuerdo con la actividad

económica ya sea comercial de servicio o

industrial también permite medir ese uso

adecuado de los recursos que se

administran y definir los mecanismos de

control sobre costos y gastos que ayuden

a las ventas a producir esas utilidades

que tanto se requieren en toda unidad de

negocio

miremos aquí el esquema que ustedes lo

vieron la semana pasada aquí tengo el

modelo de una empresa comercial

esta es la presentación de un modelo de

un estado de resultados este siempre va

a empezar por sus ingresos operacionales

que son las ventas y esto es lo más

importante un estado resultado las

ventas que produce un negocio se le van

a restar que el costo de las ventas o en

el caso de una empresa de servicio el

costo de la prestación del servicio

incluyendo todo lo que tiene que ver con

la nómina del personal ya todo lo que es

personal administrativo personal de

venta todos los costos de la prestación

del servicio están allí incluidos se

resta todo y te va a dar una utilidad

con una ganancia o un beneficio bruto

que es ingresos menos tus costos de

venta o ingresos menos tus costos de

prestación de servicio o en una empresa

industrial ingresos menos tus costos de

producción es decir menos mano de obra

materia prima directa y costos

indirectos de fabricación es utilidad

bruta le vamos a restar

gastos gastos operacionales de la

empresa que son gastos operacionales

están clasificados en gastos de

administración y en gastos de venta

gastos de administración toda la parte

administrativa de de una empresa que son

esos gastos necesarios para poder tener

el control y tener toda la empresa bien

asegurada que tengamos un excelente

control sobre todos los costos y sobre

todos los ingresos de la compañía y que

esté bien administrada la compañía son

los gastos administrativos

es aquí un segundito por favor

sé qué pasa aquí estoy en línea todavía

me confirman por favor

y luego que yo o que gracias dijo que yo

restó mis gastos administrativo y gastos

de venta se lo resto a mi ganancia bruta

llegó una utilidad operacional y esa

utilidad operacional yo le puedo sumar

aquellos ingresos que no son

operacionales por ejemplo yo soy una

empresa comercial

comercializadora de electrodomésticos

pero hombre yo tengo aquí de pronto

que tenía un capital un dinero que lo

quise invertir y lo invertí de pronto en

unos aretes eso me produjo una

rentabilidad eso no hace parte de mi

actividad económica pero me está

produciendo también ingresos un ingreso

no operacional que yo tenía unos activos

fijos que ya se quedaron obsoletos ya

están totalmente de preciados y los

vendí eso me está produciendo también

aquí un ingreso de todo lo que no tenga

que ver con está actividad económica que

está produciendo también ingresos pero

serán operacionales y les restas los

gastos financieros es un préstamo me

tocó pagar intereses sobre ese préstamo

otorga unos descuentos a unos clientes

eso es un gasto financiero tengo gastos

extraordinarios algo urgente que pasó o

no lo esperaba y me tocó asumirlo esos

son extraordinarios ya esa utilidad

operacional si tú le sumas esos ingresos

operacionales y le restas aquellos

gastos financieros y esos gastos

extraordinarios vas a llegar a una

utilidad antes de impuestos

cuando llega la utilidad de dispuesto

entonces teníamos que calcular esa

provisión del impuesto de renta si nos

toca de pronto se practica la reserva

legal después que yo reste impuestos y

reservas es cuando yo voy a llegar a esa

utilidad neta esa utilidad neta que es

la tan esperada y la que esperan los

socios también de una compañía porque

sobre su utilidad que nosotros hicimos

bueno ahí están mis dividendos es lo que

nos vamos a repartir nosotros entonces

el esquema de un estado de resultados si

vemos en donde varía en la parte inicial

en la parte de los costos del resto va a

ser igual el estado de resultado es el

insumo fundamental para nosotros poder

calcular la rentabilidad porque me está

dando mi ingreso por venta me está dando

mis costos y me está dando mis

utilidades necesito la utilidad bruta

necesito la utilidad neta son

fundamentales para poder calcular la

rentabilidad

como la vamos a medir pasemos a la

siguiente diapositiva

bueno vamos a calcular nosotros en estos

momentos esa rentabilidad bruta solo es

confrontar mis ingresos por ventas

el costo de lo que se venda

o de lo que se produzca o del servicio

que nosotros estemos prestantes que

necesitamos lo que yo les desear y está

el estado del resultado de la empresa

mis ingresos por ventas me costó y mi

utilidad bruta

esto me va a dar a mí aquí un margen de

utilidad bruta yo tomo mis ventas

le restó mis costos los restos entre las

ventas y lo multiplicó por 100

aquí me va a dar un margen de utilidad

bruta ahorita les voy a explicar esto

qué significa y para qué me sirve

tenemos otra fórmula que les voy a

explicar las fórmulas y luego vamos a

hacerlo con un ejercicio para que sea

más entendible

y rentabilidad operacional ahora bien

tengo un insumo en excel que no sé si me

permita compartirlos después en el excel

ya están formulados y aquéllas de pronto

empresas pequeñas que no lo tengan tan

organizada la contabilidad el excel les

pueda servir para diligenciar lo en

excel ingresar los datos y que les

arroje los porcentajes de rentabilidad y

esos márgenes para que ustedes

sencillamente solamente vayan a analizar

el resultado entonces vamos a la

rentabilidad ya vimos la primera la

primera fórmula rentabilidad bruta vamos

a la segunda que es la de rentabilidad

operacional ésta involucra tanto el

costo como los gastos que van asociados

a esta operación del negocio ahorita lo

vimos el estado de resultados y gastos

administrativos mis gastos de venta

entonces aquí cuál es la fórmula yo

tengo mis ingresos mire que los ingresos

no fallan en todas estas fórmulas están

mis ingresos le voy a restar entonces

mis gastos de administración les restó

mis gastos deben

llego a la utilidad operacional para que

me dé ese margen de utilidad operacional

de esa utilidad operacional la divido

entre mis ventas y lo multiplicó por 100

aquí tengo la fórmula de la rentabilidad

operacional

y la tercera fórmula es la de la

rentabilidad neta mire que la primera

forma la tenemos ventas el costo de

venta

tenemos la utilidad bruta y eso lo vamos

a restar nos vamos después a dividir con

las ventas en la renta brida operacional

entonces ya vamos no solamente vamos a

tomar la utilidad bruta sino que ya

vamos a tomar aquellos gastos de

administración y de venta porque debemos

saber realmente cuál es la rentabilidad

de la empresa si yo tomo nada más la

rentabilidad bruta yo solamente estoy

enfocado en dónde

en mis costos de venta pero a mi empresa

también tiene gastos yo tengo que saber

y hasta donde llega también mi utilidad

yo tengo bastos

yo tenía impuestos que pagar entonces la

primera es una básica la segunda ya va

un poquito más allá porque está tomando

los gastos pero yo tengo una

rentabilidad neta

que para mí sería en este momento la más

importante porque la rentabilidad neta

como su nombre aquí me lo está indicando

lo va a tomar de donde la fórmula de la

utilidad neta esta utilidad que nosotros

vimos ahorita que es la utilidad que me

dan y al final después que hay un resto

gastos después que yo le sume los otros

ingresos después que ya yo le reste los

impuestos ya llego a mi utilidad real

entonces aquí esta fórmula qué es

y ventas – todos mis costos menos todos

mis gastos de administración vino a mi

gastos de ventas le sumó los ingresos

los otros gastos llegó una utilidad neta

la utilidad neta yo la voy a dividir

entre que entre las ventas que es el

primer rubro que me aparece a mí en el

estado de resultado y lo multiplicó por

100 aquí tengo yo mi margen de utilidad

neta es la que me dice realmente cuál es

mi margen de rentabilidad en mi empresa

aquí vemos las fórmulas ahora vamos a

pasar al siguiente

vamos a mirarle aquí tenemos un modelo

de una empresa comercial tenemos un

estado de resultados de la distribuidora

de medicamentos el piñal sas

esto está con corte a 2019 a septiembre

de 2019

tenemos el estado de resultados aquí

tengo mis ingresos operacionales me dice

que las ventas de la empresa fueron 88

millones 725 mil 852 no hay devoluciones

mis ventas netas son estas y tengo mis

costos de ventas que son 51 millones 713

cuál es mi utilidad bruta 37 millones 11

mil 907

aquí con estos datos yo puedo tener mi

margen de rentabilidad que es tomar esa

utilidad bruta como lo vimos ahorita lo

divido entre mis ventas

lo multiplicó por 100 y me da mi

resultado en valor porcentual me dice

aquí que la rentabilidad en estos

momentos de este margen de rentabilidad

aquí es del 41 puntos 71 por ciento si

yo me regreso a la diapositiva anterior

aquí tenemos rentabilidad bruta mire

aquí del margen de utilidad bruta

utilidad bruta entre ventas por 100 esta

es la primera fórmula

mire que aquí tenemos nosotros una

rentabilidad del 41 puntos 71 por ciento

de mi empresa está bien bueno pero nos

falta otro cálculo vamos a calcular la

segunda la segunda fórmula entonces la

segunda fórmula dice sí pero ya no

solamente con la utilidad bruta mire que

usted tiene gastos operacionales de

administración tiene gastos

profesionales de ventas estos gastos

operacionales sumaron 19 millones 842

mil 635 no se le olvide que esto es una

suma supremamente importante en una

empresa restarle los 19 millones a esa

utilidad bruta que usted tenía y mire

cuál es la utilidad que le está quedando

ahora 17 millones 169 mil 272 pesos

ya lo utilizaba bajando listo vamos

entonces a aplicar la siguiente fórmula

tomamos esta utilidad operacional y la

vamos a dividir entre las ventas lo

multiplicamos por 100 y miren me está

dando el 19.35 por ciento de aquí nos

bajó la rentabilidad pero nos falta

todavía la que yo digo que es la más

importante y el margen de rentabilidad

neta y esto tenemos gastos no

operacionales

tenemos unos ingresos no operacionales

no hay nada más tenemos unos gastos no

operacionales de pronto por ahí unos

gastos financieros de algunos intereses

que nos tocó pagar algunos imprevistos

que no estaban algunos extraordinarios

que no son de la parte administrativa o

de la parte de ventas de la empresa esto

lo vamos a tener aquí en cuenta si yo

tomo mi utilidad operacional y le restó

estos gastos yo llego a una utilidad

antes de impuestos cuál es la utilidad

antes de impuestos 16 millones 706 mil

772 a listo calculemos entonces una

provisión de impuestos en este para el

2019 que estaban un estimado del 33 por

ciento si porque calculamos esa

provisión del impuesto de renta listo lo

cálculo le restó esa provisión y qué

utilidad me está quedando 11 millones

193 mil 772

esta es mi ganancia neta

esta ganancia neta me permite a mí

determinar ese margen de rentabilidad

neto que es tomar esta utilidad estos 11

millones 193 mil 772 lo divido entre las

ventas del período que son 88 millones

725 8 52% y me da en este caso 12 puntos

62 por ciento ya que la empresa de

medicamento en el piñal tiene una

rentabilidad neta a septiembre 30 del

2019 que corresponde al 12 punto 62 por

ciento sobre sus ventas netas

esta será la ganancia ya final será lo

que se puede tomar para poder distribuir

los dividendos y me está dando en un

porcentaje me está diciendo que es lo

que realmente está produciendo tu

empresa es rentable o no es rentable si

es rentable pero no podemos tener en

cuenta solamente la rentabilidad bruta o

solamente la rentabilidad operacional

porque no podemos dejar por fuera

aquellos gastos no operacionales ya que

los impuestos que no los podemos dejar

de pagar entonces aquí nos está dando la

utilidad neta y esa sería nuestra

rentabilidad neta vamos a pasar a la

siguiente

vamos a ver entonces esa interpretación

como lo vimos ahorita la al margen de

utilidad bruta tenemos la utilidad bruta

lo dividimos entre las ventas lo

multiplicamos por 100 ese margen de

utilidad protestaba en 37 millones entre

las ventas netas que son 88 millones 700

25% esto me está dando un 41.7 por

ciento que fue el primer indicador que

calculamos ahorita de rentabilidad que

quiere decir que ese porcentaje esto me

indica el dinero que la empresa generó

después de haber descontado sus costos

de operación

un 41.7 por ciento por cada peso vendido

ojo

indica el dinero que la empresa generó

después de haber descontado los costos

de operación

s 41.7 por ciento por cada peso vendido

este porcentaje después se puede

confrontar con otros datos estadísticos

del mismo set de otras empresas del

mismo sector económico a la que la

empresa pertenezca y así podemos

nosotros obtener que un marco de

referencia nos podemos comparar y

determinar si se encuentra por encima o

por debajo de su grupo de referencia hay

empresas que publican sus estados

financieros y yo puedo buscar un estado

de resultados de una empresa al mismo

corte del que yo tengo aquí en estos

momentos yo lo voy a hacer a 31 de

diciembre del 2020 yo tengo mi estado de

resultado a 30 de diciembre de 2020

yo puedo buscar otra empresa en internet

busco su estado financiero y busco su

estado de resultados y le aplicó también

y yo me comparo con ella si voy a estar

por encima o estoy por debajo allí me

está dando a mí un margen

yo les decía al principio no somos unas

islas aparte nosotros estamos en un

medio comercial donde hay mucha

competencia y tenemos que compararnos

siempre las comparaciones son así como

que odiosas pero en el mercado nosotros

tenemos mucha competencia y tenemos que

compararnos con la competencia porque

tenemos que mirar realmente si nuestro

negocio es rentable o no es rentable

vamos ahora con el margen de utilidad

operacional ahorita vimos que la

utilidad operacional ya nos había bajado

a 17 millones 169 nuevos 72 porque ya

estábamos restando los gastos

operacionales administrativos de venta

es utilidad operacional se divide entre

las ventas netas de ese periodo y nos

dio un margen de utilidad operacional

del 19.35 por ciento qué quiere decir

ese 19.35 por ciento este porcentaje

indica el dinero que su empresa generó

después de haber descontado sus puntos

de ventas sus gastos de operación que

son los administrativos y los gastos de

ventas a ese 19 37 por ciento por cada

peso vendido

también haremos lo mismo compararnos con

el sector sabe si yo soy comercial me

compraré con otra empresa comercial pero

que también comercializa los mismos

productos que yo esté comercializando y

que sea una empresa que económicamente

sea más o menos se puede equiparar

conmigo porque de pronto si yo me

comparo con una empresa multinacional

comercializadora de cierto

electrodoméstico que yo también

comercializó lógicamente que ellos van a

tener unos márgenes mucho más elevados

que los que yo produzcan

ahora vamos con ese mario de utilidad

neto mismo que era la utilidad neta que

queda al final después que restamos ya

todo incluyendo los impuestos me quedó

una utilidad de 11 millones 193 172 que

lo vamos a dividir entre las ventas del

periodo y lo multiplicamos por 100 ese

margen de utilidad neta nos da el 12

puntos 62 por ciento que me indica esta

nuestra empresa generó después de haber

descontado costos gastos operacionales

no operacionales los impuestos

todo lo que haya tenido lugar en la

empresa todos el resto nos dio un margen

del 12 puntos 62 por ciento o sea que el

margen de utilidad neta de la empresa es

112 puntos 62 por ciento por cada peso

vendido

entre mayor sea la utilidad neta tu

margen va a ser mayor y quiere decir que

tu empresa está mejor si te baja en

realidad que vaya bajando quiere decir o

tienes gastos muy altos gastos

operacionales de venta o gastos

operacionales de administración o de

pronto tus costos de producción son muy

altos o de pronto tus costos de venta o

de pronto tus costos de prestación del

servicio yo tengo que hacer mi análisis

o sea estos indicadores me ayudan a mí

para analizar me yo tengo que hacer un

autoanálisis en la empresa hombre otras

empresas están vendiendo más o menos lo

mismo pero tienen un margen de utilidad

superior al mío el margen de utilidad

neta está en un 25% por ejemplo tú

puedes analizar y comparar te en dónde

están las diferencias a ver es que ellos

tienen unos costos de venta inferiores a

los míos que me está pasando a mí será

que mis proveedores me están vendiendo

muy costoso

o no son los proveedores serán los

gastos no tengo demasiado personal tengo

unos gastos de nómina muy altos los

gastos administrativos en la empresa son

muy altos

en servicios y todo lo que la empresa

conlleva tiene unos gastos demasiado

altos en gastos de venta tengo de pronto

muchos gastos de ventas incurrimos en

muchos gastos de publicidad y los gastos

de publicidad mercadeo marketing de

pronto sean demasiado excesivos y no

están generando lo que yo necesito yo

invierto en marketing en publicidad pero

para que esto me ayude a generar mayores

ventas no que se incremente la venta

pero los datos son muy altos y entonces

que voy a llegar no la utilidad neta al

final de todas maneras sigue siendo baja

esto va a permitir que usted se analice

internamente cómo está su empresa en la

parte de los costos de prestación de

servicio una empresa de prestación de

servicio tiene que analizar muy bien sus

costos de prestación si es un

restaurante si es un hotel si es un

hospital cualquier empresa de prestación

de servicio tiene bastantes costos en la

prestación de este servicio inclusive su

personal y hay que tener un estricto

control sobre esos costos y sobre los

gastos también del personal

que estos no se le ven yo tengo que

producir la mayor utilidad con el menor

costo y con los menores gastos de la

empresa por eso el estado de resultado

es tan fundamental en una compañía

vamos a hacer aquí una interpretación

general de estos márgenes

tenemos el estado de resultado las

ventas netas en las ventas netas es lo

fundamental es ese 100% de mis ingresos

es la cifra base para la interpretación

y el análisis de los márgenes de

rentabilidad

ahorita vimos que teníamos bueno vamos a

hacer aquí el caso por ejemplo tenemos

un margen bruto del 45 por ciento el

ejemplo un ejemplo muy básico por cada

mil pesos que yo venda tengo 55 pesos en

costos

si yo esos mil pesos que son mi ingresos

por venta el resto me costó cuánto me da

me da 45 pesos de utilidad bruta

s 45 pesos que me van a producir allí un

margen bruto de un 45 por ciento

y ahora

yo tengo mis ingresos de mil pesos tengo

un costo de 55 pesos pero tengo también

unos gastos operacionales

administrativos de ventas que

corresponden a 24 pesos bueno a los mil

pesos les restamos los 55 pesos del

costo le restamos los 24 pesos de los

gastos y eso me va a dar a mí un

resultado de 21 pesos de utilidad

operacional para que eso me da un margen

operacional del 21%

ahora mi margen neto y esto tengo

nuevamente parto de mis ingresos por

ventas les restó mis costos les restó

los gastos operacionales y de ventas

pero tengo en impuestos cuánto tengo en

impuestos 12 pesos me toca pagar 12

pesos en impuestos

y listo

cuanto me queda a mí en realidad

en ese peso de impuestos perdón gasto

personal y descuento los impuestos y me

queda entonces mil menos 55 menos 24 me

está dando aquí al final con los

impuestos me está dando 12 pesos no me

dice aquí el valor total de los

impuestos me quedaron 12 pesos al final

esos 12 pesos son el 12 por ciento de

margen neto de utilidad

la utilidad neta siempre se irá a ver

afectada tanto por los ingresos como por

los gastos no operacionales

ya que la utilidad neta es la que te va

a dar a ti el parámetro real del estado

de tu empresa

porque ya aquí está restando

absolutamente todo

no podemos aquí hacer voy a compartir

y

no quisiera de pronto son las seis y

once tenemos de pronto espacio para para

preguntas

yo tenía otro ejemplo acá en una empresa

de servicio en una empresa industrial

pero no sé si podemos alcanzamos a

compartir el otro o damos un espacio

para que realicen preguntas sugerencias

hoy hemos visto no tenemos preguntas

esperemos para ver si participan ok

o qué

vamos a ver si tienen algunas preguntas

se les puede compartir a ellos el

material que tengo en el excel

si de pronto no les interesa y claro no

puedes como puedes enviar a mi correo

electrónico en el málaga del día y la

información ellos las compartan su

correo electrónico la presentación la lo

que tú considere que en él para ser de

mucha utilidad a los participantes a lo

que soy

ok aquí yo tengo un archivo en excel que

son unas plantillas dependiendo el tipo

de actividad económica no sé si de

pronto esta plantilla se las habrán

presentado ya porque aquí está para

empresa industrial manufacturera y está

para empresas de servicio por lo menos

esta que es para una empresa

manufacturera cómo se puede organizar un

cuadro con todos sus costos una planilla

de costos

una hoja de costos de pronto tengo una

empresa verdad que es de confecciones y

fabrica también suéteres fabrica camisas

como podemos organizar nosotros nuestros

costos de producción en el caso de una

empresa de servicios voy a aumentar aquí

un poquito

todos esos costos directos aquí esto ya

está formulado sencillamente es ingresar

los valores para que él nos vaya

arrojando los resultados si nosotros no

tenemos una contabilidad organizada de

pronto tenemos aquí pequeñas empresas

que están iniciando microempresas y

quieran empezar a organizar sus costos

de producción sus costos de prestación

de servicios este es un modelo de

empresa una empresa de limpieza y

desinfección pero yo puedo tener otro

tipo de la empresa de servicios

sencillamente yo le voy a colocar aquí

si está una de limpieza desinfección

donde están aquí los costos de la

prestación de servicio los detergentes

esponjillas otros insumos desperdicio en

la merma todo esto lo que se puede de

pronto estar consumiendo en una empresa

la parte de insumo de los empleados las

horas-hombre cuánto cuesta a la hora de

trabajo la carga prestacional su

seguridad social

si tenemos pagos de arrendamientos

tenemos servicios públicos

y aquí él automáticamente nos va dando a

nosotros los resultados y el costo de la

hora de servicio ha sido el ingreso el

valor de la hora y tenemos aquí el

número de horas trabajadas que me va

dando en seguida el valor determinación

del precio me ayuda a determinar el

precio sencillamente yo puedo cambiar el

porcentaje que quiero tener como margen

de contribución o margen de utilidad

para mi empresa yo quiero ganar un 25

por ciento

aquí tenemos con el 25 por ciento

aquí tenemos el iva la mayoría son

bienes o servicios gravados y cuánto

sería el precio final esto nos puede

ayudar tenemos por las dos acuerdas que

vimos al principio dos métodos para

obtener el precio de venta este es por

el segundo método que recuerden que nos

dio un poquito mayor aquí lo tenemos

calculado nada más ingresar y éste

automáticamente con los costos que

tenemos aquí de prestación del servicio

él me va a ayudar a determinar el precio

de venta

en el caso de una empresa de asesoría

aquí también tenemos los costos aquí en

la empresa de asesoría no tenemos

insumos de esto pero sí tenemos lo que

es el valor de la obra toda la carga

prestacional esta parte sí sí tenemos

una oficina aquí tenemos que pagar de

pronto un arriendo y todos aquellos

gastos que nosotros podamos colocar aquí

en el caso de una empresa comercial es

el que está este es el mismo que está

expuesto allá

en la diapositiva que el de la empresa

comercial donde se obtuvieron ahorita

todos estos valores aquí está el juego

de inventarios el inventario inicial las

compras el juego de inventarios aquí

estuvimos el costo de la mercancía

tenemos los cálculos yo sencillamente

aquí yo puedo ingresar de mi estado de

resultado yo puedo ingresar los valores

mi empresa tuvo unos ingresos

operacionales de 100 millones de pesos

pero tuvo unos gastos de unos costos de

venta por ejemplo aquí no importa que

sea comercial de servicio industrial mis

costos de ventas fueron 50 millones 250

listo la utilidad son 50 millones cuanto

en el margen de rentabilidad que la

primera la rentabilidad bruta 50 por

ciento y te da enseguida que al lado tú

puedes por cada peso vendido descontando

el costo se genera un 50 por ciento de

beneficios entre la venta y el costo

luego ingresamos aquí el valor de los

gastos de administración el valor de los

gastos de ventas y el automáticamente te

da resultados te da el porcentaje y te

da el análisis o interpretación de ese

resultado lo mismo lo tiene aquí hasta

que llega la utilidad neta que es el

margen de utilidad neta por lo menos

aquí yo que le cambie los valores de los

ingresos llegamos una utilidad neta de 6

millones 500 mil 110 pesos me dio un

porcentaje nada más del 6 punto 50 por

ciento 6.5 por ciento de beneficios yo

este material lo puedo compartir si les

interesa para aquellas pequeñas empresas

que se quieran empezar a organizar un

poco y analizarse un poco más bueno

vamos a mirar si tengo preguntas por

aquí

no tenemos preguntas bonitas nosotros

participamos compartir más sra

no qué extraño que no hayan preguntas y

estoy revisando pero no será que no me

escucharon

esperemos que los escribas ha quedado

claro si tienen alguna duda los

participantes

andrés darío gandín

pueden escribir en el buzón de preguntas

y respuestas que paga la parte inferior

de su pantalla según el de la

conferencia

así no valentina notificación la

explicación muchas gracias por escribir

no sé la valentina

aunque ustedes

es otra persona tanto tiene alguna

inquietud

andrés dice que ingresa un poco tarde

estaremos compartiendo este vídeo señal

del país no se pierda ninguna parte de

la explicación en su día del día de hoy

información claro que si una vez

tengamos ya disponible el vídeo no

estaremos compartiendo a sus correos

electrónicos igual que su la

presentación y los aires que nos

nuestros en los estantes en el archivo

de excel

lo que

y se está escuchando un poco como que

entrecortada la aguda la verdad que me

cumple a ver con vivo aquí con zonas de

pronto que son de verdad ahora no

nosotros en escena y brindar también en

nuestro granito de arena para poder

vernos entonces los procesos de

emprendimiento entonces sus presas y

nosotros puedan también ayudarlos a

asesorar orientarlos en este proceso que

de fondo no es tan fácil para más

personas que no tenga los conocimientos

contables pero hemos tratado de hacerlo

lo más sencillo posible lo más básico en

un corto tiempo para que tengamos esas

nociones básicas pero que también las

podamos implementar en nuestros negocios

estamos nosotros aquí prestos a

colaborarles a orientarlos en todo lo

que ustedes requiera y también estamos a

la orden para próximas capacitaciones y

como le comenté al principio que a la

doctora maría carolina

y doctora marcela también queremos

escuchar de ustedes sugerencias

recomendaciones de mejora críticas

constructivas para mejorar las

capacitaciones que les gustaría ustedes

también que nosotros les pudiéramos

ofrecer o brindar para mejorar todas las

capacitaciones que sean para darle como

que ese valor agregado a ese trabajo que

ustedes tienen en sus empresas y que

para para que puedan seguir creciendo

que es lo más importante hay que crecer

y hay que posicionarse en el mercado

porque no es solamente crear una empresa

sino tenemos que permanecer en el tiempo

y no que mi empresa produzca utilidad y

rentabilidad en un primer año y a la

vuelta de dos o tres años mi empresa se

vaya estancando no nos podemos olvidar

de los procesos de innovación también

que debemos ir implementando para que no

nos volvamos obsoletos no nos volvamos

repetitivos y podamos ser cada día más

competitivos en el mercado posicionarnos

que establecer muy bien nuestros

segmentos del mercado y tratar de

fidelizar a los clientes eso es muy

importante también que nos va a ayudar

mucho a mantener una renta

saludable para el negocio

así de bonita muchas gracias porque la

internación gracias a los participantes

que nos acompañaron hoy haciendo

referencia a lo que ya la importancia

que mencionaba mónica también recuerden

la próxima sesión del módulo 2 del

servicio al cliente

los esperamos entonces problemas

comunitarios en estelí cool ario de 5 a

6 de la tarde

bueno muchísimas gracias a ustedes por

su participación y gracias a ustedes

también por su invitación a la autora

maría carolina y a la doctora marcela

muchísimas gracias

gracias

a todos los que tengan una feliz tarde

ok felicitarte para todos.

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