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Muy buenas tardes les saluda marcela
mendoza y el nombre de la cámara de
comercio- barranquilla reciban todos una
cordial bienvenida a este espacio
virtual que hemos propiciado pensando en
el bienestar de nuestros empresarios y
conscientes de la importancia de acoger
las medidas que se requieren para cuidar
de todos ustedes y desde la cámara de
comercio- barranquilla queremos
acompañarlos en la reactivación de sus
negocios a través de nuestro plan
reactiva con soluciones financieras
conocimiento e información que han sido
diseñadas exactamente pensando en sus
necesidades
porque crea de nuevo al renovar tu
matrícula mercantil continúa siendo
parte de la gran red de negocios que te
ayuda a impulsar tu negocio
queremos recordarle a todos nuestros
empresarios que este viernes es la fecha
límite que tenemos para hacer la
renovación de nuestra matrícula
mercantil y para esto hemos dispuesto
todos nuestros canales para que puedan
acceder a todas las soluciones y
servicios registrales desde la comodidad
de tu casa sin salir de casa puedes
hacer la renovación a través de nuestra
página web www.camaravalladolid.com
acercándote los bancos bancolombia banco
de bogotá y averías o cancelando
directamente los corresponsales éxito
olímpica y carulla si requieres
acompañamiento por parte de nuestros
asesores puedes marcar al call center 33
03 700 todos nuestros asesores están en
este momento dispuestos para apoyar en
todo el proceso de renovación o en
servicios registrales o nuestras
soluciones empresariales
nuestros puntos empresarios buenavista
centro soledad y la aduana están
atendiendo en el horario de lunes a
viernes de 9 a 3 de la tarde
y queremos que por favor es agreguen a
sus contactos de whatsapp nuestra
asistente virtual guy si necesitas
conocer cuál es el valor de tu
renovación o de 30 certificados podemos
escribirle a gabi para actualizar todos
estos servicios en este momento quiero
y compartirles un vídeo de nuestra
renovación
el mundo
por favor
segundo tengo un problema técnico placa
pero ya os voy a compartir
señor empresario renovar su matrícula
mercantil nunca había sido tan fácil en
nuestra página web cámara back punto o
hereje puntocom podrá hacerlo de manera
ágil y rápida ingrese su usuario sigue
los pasos llenando los formularios y
elige tu forma de pago así de fácil
cámara de comercio de la rejilla
así de fácil es hacer nuestro proceso de
renovación vía web y quiero presentarles
nuestra programación para esta semana
encontrarán capacitaciones y talleres
virtuales con herramientas que les
ayudarán a la reactivación de sus
negocios si desea consultar la puede ser
también a través de nuestra página web
www.camaravalladolid.com plante activa
y el tema que hoy nos convoca
estrategias para obtener fondos para
entidades del sector social entidades
sin ánimo de lucro para esto nos estará
acompañando voy a cenar 2 a camargo
quien estará durante toda esta hora
mirando listo esta importante
información si tienen preguntas e
inquietudes pueden escribir las al buzón
de preguntas y respuestas al final de su
presentación estaremos dando un espacio
para responder todas las inquietudes que
se emiten de esta actividad
en este momento queremos darle la
bienvenida a la cena de bienvenida
adelante gracias muchas gracias
marcela es un placer estar con ustedes
en esta tarde para compartir un
conversatorio realmente no va a ser una
exposición como tal porque digamos que
me gustaría que ustedes también
interactuarán compartieran en sus
preguntas de pronto sus inquietudes y
que podamos entrar a un diálogo y una
capacitación sobre el levantamiento de
fondos puede tomarnos unos tres días
intensivos porque es un tema bastante
amplio pero entendemos que este es una
introducción para algunos de ustedes así
que vamos a mirar cómo vamos navegando
en el tema y también por favor que
ustedes vayan interactuando vayan
haciendo sus preguntas vayan
compartiendo me de pronto estoy
expresando algo que para ustedes no
quedó claro se arrimen se para para
compartir me sus comentarios y cómo
vamos entendiendo este tema en la medida
en que vamos procesando lo mi nombre es
rosa acá marco como ya ustedes saben yo
soy la gerente para américa latina de
una organización internacional que se
llama team fund y uno de mis
responsabilidades es justamente levantar
fondos levantar recursos justo esta
mañana al mediodía estábamos
participando en un webinar para
adelantar fondos tenemos como meta un
millón quinientos mil dólares y
esperamos recaudar los en un mes y
ustedes me van a preguntar óigame pero
en medio de kobe y en medio de pandemia
y en medio de todo esto si se puede
levantar con dos hombres y la única cosa
que tenemos que saber es cómo hacerlo
cuándo hacerlo y qué herramientas
utilizar así que vamos a darles una
introducción al tema vamos a mirar cómo
podemos irlo avanzando un poquito y por
favor siguen me comparten sus
pensamientos y también sus preguntas y
comentarios yo les voy a compartir ahora
una presentación
en papel por una presentación y espero
que a través de esa presentación vayamos
avanzando entonces en la temática que
vamos a tratar
vamos
esto de levantar fondos es un arte
realmente una más que una ciencia es el
poder tener la intuición para uno poder
acercarse a los donantes y saber
exactamente dónde está ese fondo que yo
estoy buscando es algo que se va
aprendiendo con la práctica no es algo
que usted lo va a lograr mañana o
después de tallar lo que va es el hombre
soy experto en levantar fondos porque
realmente esto requiere toda una
experiencia una práctica para uno ir
logrando esas habilidades que le
permiten tener como les dije la
intuición para saber bueno aquí es donde
yo debo comenzar a expresar oa buscar
vínculos a explorar posibilidades de
recursos así que vamos a ir avanzando en
la presentación y en el día de hoy
queremos tratar cuatro temas solamente
cuatro termitas atrás y por muy
sencillamente primero entre donde
estaban partiendo nosotros para captar
los recursos cuál es la base con la que
yo cuento para poder buscar financiación
para mi emprendimiento para mí
para la actividad de esta que me
apasiona que me gusta que yo siento que
es algo que por lo cual es estoy
totalmente involucrado mi organización
cómo puedo yo hacer entonces cuál es mi
punto de partida y cuáles son los
modelos de levantamiento de fondos y
cuáles son los modelos que hoy en día
están produciendo mejores resultados
como esa gestión con él y la relación
con los donantes y cómo es la relación
también con las instituciones donantes
hay dedos
digamos tópicos aquí uno es donantes que
pueden ser individuales empresariales
organizacionales y otra la relación con
los donantes de gobierno que son áreas
totalmente diferentes hoy les voy a dar
como una perspectiva general de cómo
podemos acercarnos a esas áreas y vamos
a mirar como ustedes pueden ir ya
navegando en este universo de la
captación de recursos
le dice al señor richard haass que la
pandemia más que cambiar la historia va
a acelerarlo yo estoy de acuerdo con eso
especialmente en lo que tiene que ver
con la captación de fondos con la
búsqueda de recursos nosotros en américa
latina hemos no hemos desarrollado
muchos nuestro sector
digamos solidario está en la capacidad
de edad no hemos tenido de pronto la
experiencia que se tiene en los países
del norte de que la filantropía es algo
que está ya totalmente desarrollado es
aún parte de lo que es la persona en la
familia pero acá nosotros son muy
intuitivos para dar nosotros yo estoy
segura de si contabilizamos la ayuda que
diariamente se moviliza en barranquilla
en pro de las personas necesitadas
estaríamos hablando de posiblemente
millones de pesos verdad porque cada
persona que pasa por tu casa tú le das
algo
en fin hay diferentes iniciativas que se
están movilizando en este momento el
problema que tenemos es que no que
estamos coordinando esas iniciativas no
estamos trabajando de una manera
coordinada y con enfoques de ayuda
realmente es de solitaria como
deberíamos hacerlo no hacemos
individualmente y muy intuitivamente muy
a la manera en que me resulta en el día
de hoy en los países del norte en los
países desarrollados la filantropía es
ya todo un arte o sea ya estas
organizaciones que ustedes ven las
organizaciones internacionales como la
que yo por la que yo trabajo ya tienen
años están cumpliendo 50 años en el cual
que hemos construido una base de
donantes y miren la costa tan curiosa
organizaciones grandes famosas como juan
por ejemplo christian aid están cerrando
oficinas porque tenían una alta
dependencia de fondos de gobierno y
ahora con la pandemia esos fondos están
cayendo cayendo cayendo entonces esto ya
han tenido que movilizar rápida
para cerrar oficinas mientras que las
organizaciones que tienen una base de
votantes individuales o de pequeñas
organizaciones se están manteniendo y
están saliendo a flote porque porque
realmente ellos ya ya han desarrollado
una conexión muy fuerte con sus donantes
entonces lo que yo estoy viendo lo que
estoy visualizando en américa latina es
que este asunto del cómic no va a llevar
va a acelerar ese proceso de
acercamiento con este tipo de donantes
por el cual hemos mantenido una relación
más que todo marginal y que no la hemos
visto como nuestro gran potencial sino
que la hemos visto como tal vez en algún
momento por algunas asuntos puntuales
pero no hemos desarrollado una
estrategia para que esos sean nuestros
donantes nuestros apoyadores la gente
que se compromete con nosotros para
llevar adelante nuestra visión si bien
vamos a tener yo creo que en estos
próximos años esto va a cambiar se va a
acelerar el proceso y yo tengo
mucha expectativa de que ustedes sean
parte de este cambio en la historia si
vamos a mirar cómo seguimos avanzando
primero vamos a pensar cuál es tu punto
de partida tú no vas a mirar a que
alguien perdone a que alguien te apoye
si no estás bien concreto sobre qué es
lo que tú vas a hacer una vez yo de una
una charla ya en cámara de comercio y yo
les decía tú vas a vender hasta cierta
manera un producto tú vas a ir a
presentarle a las personas ideas de edad
y concretas algo que tú puedas decirle
mira este es el impacto que yo estoy
teniendo con mi trabajo y con tu ayuda
yo puedo
nosotros podemos lograr más así que
vamos a comenzar por hacer un
autoanálisis y yo les invito en la
medida en que yo les voy mostrando aquí
la próxima diapositiva que ustedes vayan
haciendo el autoanálisis de su
organización
y vamos a preguntarnos cuál es el
alcance de tu organización en una
organización comunitaria local es decir
a barranquilla
nacional/colombia tienen un alcance
internacional porque dependiendo de cómo
responda a esas preguntas así va a ser
el donante al que te vas a dirigir
primeramente no tienes que ser
consciente pero yo tengo una vamos a
decir que ustedes que están acá tienen
iniciativas locales que pueden cubrir
barranquilla entonces tenemos que pensar
para una organización local qué tipo de
donante cuadra más quién está
invirtiendo a nivel de barranquilla es
que puedo manejarme a un nivel de
gobierno el que puedo manejarme a un
nivel de una ong internacional es que de
pronto hay una convocatoria de un fondo
bilateral o multilateral que está
mencionando a barranquilla si tengo que
hacerlo muy consciente de voy a
solicitarlo y al donante le voy a
presentar algo que va a ser netamente
comunitario porque ahí es donde yo me
desenvuelvo o no yo puedo presentarle al
donante algo que tiene un alcance
o tal vez nacional así que tengo que
primeramente analizar cuál es el alcance
de mi organización para ello poder saber
a qué donante me voy a dirigir qué
enfoque estratégico temático tiene tu
organización recordemos todos que ahora
mismo cualquier inversión en el sector
social tiene que estar regido por los
que son las metas de desarrollo
sostenible entonces cualquiera incluso
cualquier área de de trabajo con
gobierno está enfocado dentro de las
metas de desarrollo sostenible en cuál
de esas adjudicando tú y si no sabe
cuáles son las metas de desarrollo
sostenible google a lo ahí están en
google apenas tú le pones metas de
desarrollo sostenible y te aparecen y es
un análisis de bueno en cuál de estas
metas estoy yo porque es importante esto
porque lo abundante ya lo hicieron y
ellos ya decidieron en cuáles de esas
metas se iban a enfocar así que tienes
que estar en la misma sintonía que tú
donante y puedes decir bueno yo voy a
estar dentro de dos o tres
metas de desarrollo sostenible
otra pregunta que tiene que hacerse es
qué tiempo tengo yo cuál es mi
trayectoria y esto por qué es importante
cuando tú te vas a dirigir a un fondo de
cooperación internacional lo mínimo que
te van a pedir son tres años o sea si tú
tienes una organización que nació ayer
no no pierdas el tiempo solicitando ese
tipo de fondos porque te van a decir no
estamos esperando que usted madrugar un
poco más su iniciativa y el mínimo de
tiempo que te van a solicitar son tres
años pero eso no significa que antes de
tres años yo no puede captar recursos ya
te voy a explicar cómo lo puedes hacer
solamente que vas a ir a un nicho de
recursos diferentes
si tienes de tres de menos de tres años
a cuando ya tiene tres años en adelante
ya puedes dirigirte a otro tipo de
donantes
qué impacto qué resultados estás
consiguiendo eso es muy importante
porque tú hay muchas personas y él tengo
uno de los grandes errores que yo
encuentro cuando alguien se me acerca me
solicitando fondos y yo trabaja por una
entidad que básicamente una financiera
de estas iniciativas y el error más
común que yo encuentro es que la persona
me va a vender su proyecto presentándome
una necesidad me va a decir mira es que
los niños están muriendo de hambre mira
hay que allá tengo no sé cuántos miles
de venezolanos mira es que tanto me
tratan de vender una necesidad pero al
final cuando yo evalúo si voy a apoyar o
no la iniciativa lo que voy a mirar es
que he resultado en hama esta persona
está teniendo con su trabajo no es que
yo estoy atendiendo a 50 niños
venezolanos y qué impacto estás teniendo
no lo envía toda la siguen por la misma
problema la misma necesidad entonces qué
impacto estás teniendo o sea lo que
estás haciendo qué impacto tiene si tú
más no me demuestras a mí que tienes muy
sobre esa necesidad entonces yo
realmente por qué tendría que darte los
fondos
así que ese es una de las preguntas que
quiero que te lo pienses bien y que tú
estés pensando en este momento me voy a
sentar con la señora rosa le voy a
vender la iniciativa y voy a lograr que
ella me la financie y le voy a decir
este es el impacto que yo estoy logrando
cuál es tu presupuesto actual
y qué porcentaje estás cubriendo con
donaciones hay donantes que se
especializan en pequeñas organizaciones
entonces ellos están buscando
organizaciones que estén por debajo de
cierto tope en su presupuesto actual y
ellos van a decir bueno si usted está
manejando un presupuesto que es menor de
50 mil dólares anuales entonces te
apoyamos porque el nuestro nicho son
pequeñas iniciativas pero hay otras
organizaciones que ya estás buscando que
tu organización se acuerde sostenibles
financieramente y quieren ver bueno si
vas a pedirme 500 mil dólares yo quiero
ver que tú en el año es manejado por lo
menos un millón de dólares porque si te
voy a dar 500 mil litros manejando 500
mil eso significa que tú vas a duplicar
el presupuesto que tuviste es y que te
va a poner de pronto en un riesgo
financiero así que todas esas son
variables que hubo un donante va a mirar
en tu organización
qué porcentaje descubres con donaciones
y qué tipo de donaciones han manejado
son las preguntas que nosotros como
financieros hacemos cuando vamos a
evaluar una propuesta y cuáles han sido
tus fuentes de levantamiento de fondos
qué experiencias tenido en esto así que
preguntas que nos van a llevar a decir
cuál es mi punto de partida desde donde
estoy yo
partiendo hacia conseguir esos fondos
que estoy necesitando
ahora si nos vamos a dirigir a los
modelos de levantamiento de fondos pero
antes yo quisiera que si tienes alguna
pregunta con relación al estado de tu
organización y que ha evaluado estas
preguntas y te surgió una inquietud
colócala y en el chat y déjame saber
cualquier pregunta que tengas para poder
irla respondiendo de los cuáles son los
modelos de levantamiento de fondos
básicamente hay 45 modelos de
levantamiento de fondos pero yo en esta
carne solamente voy a profundizar o ahí
no digo de profundizar porque va a ser
una mirada así como muy rápida pero voy
a detenerme más en dos modelos que son
los que están ahora mismo
proporcionando la mejor respuesta te va
a sorprender porque el primer modelo que
voy a presentar son las donaciones
individuales y tú vas a decir como medio
de la pandemia nadie tiene plata no sé
qué fíjate que lo que la pandemia hace
es levantar el espíritu de solidaridad
de las personas
como yo te decía organizaciones como las
que donde yo trabajo ya hicimos un
primer una primera campaña en primera
fila que le decimos nosotros para
levantar fondos para responder la
pandemia de escoba y levantamos unos
cinco mil libras 5 millones de libras
esterlinas en tres meses todos de
donaciones individuales
esta mañana comenzamos una campaña y
eeuu y tenemos la aspiración de levantar
un millón quinientos mil dólares en él
esta es una campaña de verano que
llamamos y estamos esperando que al
finalizar julio y mediados agosto
podamos alcanzar la meta del millón 500
mil dólares todos de donantes
individuales estamos con otras
organizaciones en consorcio con otras
organizaciones presentando iniciativas a
la unión europea y también una
iniciativa del gobierno británico
pero estos fondos realmente están
bastante duros para soltarse
tanto así yo les comento porque bueno
estamos en una época en que todos los
gobiernos piensan invertir en sus
propios nacionales y eso es entendible
entonces por ejemplo en inglaterra de
fit que es el departamento de ayuda de
donaciones para la cooperación
internacional el gobierno acaba de
anunciar que lo va a fundir con el
ministerio de relaciones exteriores lo
cual es como un gran retroceso y también
nos indica ya de que esos fondos van a
disminuir y que van a estar mucho más
vinculados con lo que es el la visión
estratégica de las relaciones que el
gobierno está mirando hacia el futuro
así que todas las organizaciones que
están ahora mismo fuertes con una base
de donantes individuales son las
organizaciones que tienen la mejor
perspectiva y fíjense qué paradoja es
que el modelo que está en este momento
captando mayores
por eso voy a detenerme más en esto así
que miren cuando usted va a trabajar con
donantes individuales usted tiene que
una de las cosas que tenemos que tener
en cuenta es el donante individual no
está no está llamado a invertir en
organizaciones usted le puede presentar
10 organizaciones pero lo que él durante
el donante individual está buscando es
una causa en la cual divertirse y
nosotros el reto de productos que tienen
las organizaciones es dejar de pensar
las organizaciones latinoamericanas
tradicionalmente han sido muy centradas
en sí mismas
nace muchas veces de la visión de una
persona y se convierten en la visión de
las personas más muchas desaparecen
apenas las personas se retiran porque
nos cuesta transmitir eso que una de las
cosas que tenemos que cambiar y acelerar
el proceso es pasar de ser mi
organización a que las personas vean
cómo no
la organización que puedan decir mira en
barranquilla la organización que se
encarga de dar apoyo a la niñez es x en
esa organización se especializa en eso y
nosotros como barranquilleros le
apostamos a esta organización porque en
nuestra organización de mi visión pasar
a nuestra visión así que uno de los
grandes retos que usted tiene para
levantar fondos individuales es
compartir la visión no para que las
personas reconozcan está en la visión de
fulano o de mengano o dependencia no
como decimos aquí en la costa sino que
esta es nuestra visión jóvenes los
jóvenes es una población que está mejor
dicho lista para ser educada en este
tema de la filantropía pero que
necesitamos organizaciones que puedan
compartir la visión de la juventud que
pueda decir esto es la visión que los
jóvenes en barranquilla en colombia
quieren abrazar nosotros tenemos un
ejemplo ahora decreta por ejemplo
que está movilizando a la gente para que
potente y vida de cambio climático los
jóvenes están hambrientos ansiosos de
encontrar una causa por la cual en la
cual invertir no solamente tiempo pero
también recursos usted se sorprendería
porque ellos no solamente te van a dar
de los recursos que tienen en el
bolsillo que de pronto son no son muchos
a veces son un poco más pero ellos te
pueden movilizar cantidades de personas
para que vengan y sofía y apoyen a tu
organización un ejemplo así nada más de
la historia reciente quienes llevaron al
poder a barack obama
los jóvenes ahora no porque el voto
individual de los jóvenes le llegó al
gobierno sino porque él
porque ellos movilizaron a la población
adulta para que votará por él así que
pensemos en la juventud pensemos que los
jóvenes son uno de los grandes
potenciales que tenemos al momento de
cultivar un grupo de donantes que
tenemos que mirar tenemos que buscar las
formas de compartir nuestra visión mi
visión para que sea esa misión
compartida de un gran grupo
y por último pasar de mi trabajo mire
una de las cosas más difíciles es poner
de acuerdo a varias organizaciones para
que forman un consorcio frente a un
donante
y muchos de los donantes institucionales
de gobierno quedan hasta diez puntos
adicionales si tú vas en un consorcio en
los que difíciles yo trabajo con una
organización en haití y ellos están
aspirando ahora un fondo de la unión
europea y una de las cosas que el
gerente de haití me comenta es causa es
que qué difícil es formar un consorcio
con otras organizaciones qué difícil es
porque todos son un territorial
todos queremos decir este es mi trabajo
esto es lo que yo hago no voy a darle a
nadie más
tenemos que aprender que así no se va a
llegar a ningún punto tenemos que
comenzar a trabajar muy coordinadamente
más en unión y eso se va aa
a reflejar también en la manera como nos
acercamos a los donantes entonces esa es
una de las tareas que él dejó a ustedes
de pensar cómo van a pasar esta de mi
órganos de ser mi organización a nuestra
organización división a nuestra visión
mi trabajo a nuestro trabajo
vamos a ver cómo es esa gestión de
relación con donantes individuales
e
no sé si marcela me puede ir ayudando
con el control de tiempo o déjenme mirar
aquí para mirar cómo vamos con el tiempo
vamos muy bien entonces esta gestión de
relación con los donantes individuales
es muy importante porque como hemos
dicho este es el sector que está
creciendo más en este momento tenemos
que hacernos conscientes de eso y que es
el sector al cual yo les invito a
ustedes apuntarle es el futuro que van a
tener muchas organizaciones no significa
que el normal ceder otros recursos
significa que si tú tienes una base de
donantes individuales fuertes cuando
vengan vientos como el del joven tu te
mantiene firme porque esos donantes son
fieles mucho más fieles que una donación
que va y viene de acuerdo a las
circunstancias entonces como les decía
el donante individual se identifica con
una causa no con una organización tú no
le puedes decir a un donante individual
que te apoye para tu organización o
presentarle mira esta es mi organización
esto es lo que yo hago no que el donante
individual se identifica con la causa
puede ser la niñez puede ser el medio
ambiente puede ser digamos las mujeres
pueden ser diferentes causas verdad pero
tú tienes que tener claro cuál es la
causa con la cual mi donante se va a
identificar y eso es lo que yo voy a
exponerle a él porque él no va a apoyar
para que mi organización funcione sino
para que la causa salga adelante
ahora el donante individual necesita ser
informado pero no solamente informado
también formado yo no diría en una
manera así un poquito más educado él
necesita aprender a aprender todo el
tema de filantropía aquí en américa
latina estamos en pañales todavía
nosotros nos hemos y donde pronto por a
motivar al donante para dar apoyos
puntuales ciertas
digamos actividades pero no hemos
educado al donante para hacer un donante
que ya de antemano planifica yo voy a
apoyar a esta organización durante todo
el año
apoyando dando mensualmente tanto y en
esto nosotros tenemos que pensar en las
tecnologías fíjate que tú puedes con tu
base de donantes animarle a que
predetermina en sus tarjetas de crédito
un apoyo mensual y que el banco
automáticamente va a ir reduciendo de
sus tarjetas de crédito el apoyo que va
a dar a tu organización entonces la
persona
dice bueno al comienzo de año este su
presupuesto todo lo demás
bueno todos los meses yo voy a apartar
tanto para esta organización porque a mí
me interesa la causa que lo están
apoyando hay algo que me vincula muchas
veces es emocional por ejemplo las
organizaciones que se especializan en
apoyar o en buscar recursos para ciertas
enfermedades generalmente las personas
que donan para ellos están muy
involucrados porque emocionalmente
porque alguien de su familia lo padece
porque alguien subió de esto
y esos donantes por ejemplo no tendrían
ningún problema en decir de mi tarjeta
de crédito yo voy a aportar tanto
mensualmente para esta causa así que
tenemos una de las cosas que en la
formación de el donante individual es
también poner azul en su mano la
decisión ahora mismo puede ser en el
celular que tú le dice mira por esta
aplicación tú puedes pagar o pagando
importa el banco habla de hacer un
convenio con un banco hay que tratar
este tema de una forma mucho más
profesional no es que voy a hacer una
campaña y voy a mandar una carta voy a
poner un abismo la persona si en ese
momento piensa que está bien voy a
hablar tanto me lo da pero como si fuera
una limón dando como algo que realmente
implica una conexión con esta visión que
yo tengo eso hay que cambiarlo porque
ellos formando un donante individual y
hay que ir educando le y pero también
poniendo en su mano mejorando el acceso
y la facilidad para que puedas donar
el donante individual pasa por varias
etapas antes de convertirse en un
donante permanente y esta es una de las
grandes fallas que nosotros tenemos en
américa latina porque como les digo
hacemos campañas puntuales que nos
llevan a que ese donante se conecte
permanentemente con la causa que yo
estoy trabajando así que tenemos que
revertir ese proceso y en vez de aunque
se hagan campañas porque nosotros si
hacemos campañas por ejemplo en el año
hacemos tres campañas
nosotros paralelamente tenemos un plan
que hace que ese donante que por primera
vez llegó y donó para la campaña siga
conectado con nosotros y se convierta en
un donante permanente eso no pasa solo
porque yo lo quiero eso pasa porque yo
hago un plan y yo de antemano para el
año que yo tengo bueno durante todo el
año todas las personas que entren por
primera vez a donar inmediatamente
reciben una carta de agradecimiento
después e inmediatamente al mes van a
recibir nosotros tenemos por ejemplo
unos
el calendario de oración tenemos
diferentes cosas de manera que ese
donante permanentemente de sobre su
escritorio sobre él y en su computadora
está recibiendo una información que le
va haciendo que se enamore de la causa
que es el que va haciendo que se sienta
parte de lo que yo estoy haciendo
entonces con un año ya ese donante pasa
de verme a mí como que esa organización
a verme a mí como mi organización y
verme como que me causa mi visión porque
durante todo un año yo le he estado
formando para que pase de ser un donante
ocasional a un donante permanente como
les digo esto no pasa de la noche a la
mañana pero las organizaciones que
tienen experiencia y años de trabajar
con esto que saben que es necesario
invertir por lo menos un año para llegar
a tener esa conexión donde finalmente ya
el segundo año este donante va a decir
ya saben que en mi presupuesto voy a
colocar tanto lo distribuyó en 12 meses
voy a dar la orden para que mi banco lo
degusta de mi tarjeta de crédito o voy a
dar la orden para que mi banco todos los
meses no se cuente de mi cuenta
corriente pero eso lo tienes que
trabajar tú y tienes que guiar para que
el donante llegue a ese punto y algunos
donantes de pronto dirán bueno yo todos
los meses puedo pasar y darte un cheque
y ahora no se usan los cheques pero
puedo hacer hervir el punto es la
conexión que tú vas a lograr con esa
persona y el proceso de pasarle de un
donante eventual para un donante que ya
veis con los apoyos de tus soportes de
lo que te van a apoyar durante todo el
año
los intereses y las reacciones del
donante individual se clasifican según
su edad su género y su medio de vida
eso significa que tú no puedes tratarlos
de manera igual ahora para el joven
tienes que hacer algún tipo de campaña
un tipo de acercamiento
las personas que están ya la mediana
edad hay otro enfoque porque son otros
intereses igualmente las personas los
adultos mayores también tienen muchos ya
tienen es que digamos han terminado su
vida laboral tienen sus ingresos y
también son personas que les gusta
pensar bueno quiero invertir en una
buena causa así que también pero de
acuerdo a la edad tú tienes que
segmentar cómo es tu aproximación al
donante de acuerdo a su género ningún
hombre se posiblemente va a estar
pensando de una manera más y de acuerdo
a sus inclinaciones tal vez que digamos
no quiero generalizar aquí pero por por
ejemplo si le presentas un programa de
fútbol tal vez va a tener una mejor
reacción verdad que una señora que es
ama de casa pero tienes que ver con mi
donante de acuerdo el género cómo va a
reaccionar y también de acuerdo a su
medio de vida
de acuerdo a la laboral o laboral que
tenga de igualmente va a tener ciertas
inclinaciones así que tú tienes que
hacer ese estudio de mercado de tu
donante y de acuerdo con eso puedes ir
guiando las iniciativas que vas a
desarrollar
los donantes individuales requieren de
un plan de un adecuado soporte e
inversión eso es lo que le he estado
diciendo durante todos estos puntos no
va a pasar solo porque tú te acercas y
le dices ayúdame o acompáñame es un plan
que tú tienes que tener y también tienes
que tener simplemente estás personas se
van a convertir de verme como yo voy a
ayudar a esta organización y yo soy
parte de esta organización y porque soy
parte de esta organización yo voy a
apoyar y es en la meta cuando tú va a
estar creando tus bases de donantes que
finalmente tú puedas esas personas esas
que se involucran con tu fundación van a
decir si yo soy parte de esto esto es
parte de mi vida esto es lo que yo
quiero hacer y en esto voy a invertir
para ver tengo aquí un problema para
pasar mis diapositivas que no sé por qué
estamos
i
bloqueado en la pantalla si es tengo
como la pantalla bloqueada
bien hay diferentes formas para uno
tratar individual por ejemplo nosotros
tenemos conocidos organizaciones muy
conocidas que han levantado un plan de
apadrinamiento por ejemplo visión
mundial compasión plan esas
organizaciones digamos son
multinacionales que están trabajando en
50 países alrededor del mundo y su plan
de captar recursos es a través de
apadrinamiento han desarrollado una
ciencia completa y en cuanto al manejo
de los padrinos y todo esto es posible
que organizaciones
solamente basados en donaciones
individuales puedan desarrollarse y
crecer hasta convertirse en
multinacionales y hay ejemplos muy
variados de ellos
hay una larga lista y solamente les
mencionó tres allí pero hay una larga
lista de organizaciones que su
desarrollo financiero se ha basado en un
plan de apadrinamiento y también en
perdón hay otro sistema que es muy
parecido al plan de apadrinamiento que
es el de membresía
qué es realmente no va orientado a
apoyar a ponerlo en el apadrinamiento se
apoya un niño o una persona en
particular
en la membresía se apoya la causa y pero
se gestiona que la persona de una
donación permanente para esa causa hay
campañas como les dijo del para el plan
de recaudar fondos con donantes
individuales se sustenta también en
campañas o sea de mi organización
realiza por lo menos tres campañas
anuales y esas campañas se diseñan
basados en la época del año en el cual
las personas están más receptivas y con
mayores recursos en la mano por ejemplo
ahora mismo estamos desarrollando la
campaña de verano ustedes saben que en
el norte esta es la época de verano pero
también coincide con la época de
vacaciones la época en que la gente de
pronto tiene un poco más de recursos y
que está con más tiempo para pensar para
leer para acercarse a nuevas ideas
es como les digo esas campañas hay que
hay que desarrollarlas dentro del marco
de un plan anual entonces la campaña no
es algo desconectado sino que es algo
que va a ser parte del plan anual que le
va a enriquecer con la llegada de nuevos
donantes a los cuales yo voy a incluir
dentro de todo mi proceso de formación
las campañas pueden ser presidenciales
pueden ser online hoy en día que está
muy de moda las campañas online pero
créanme perdonen que las campañas
presenciales también no han pasado de
moda también tiene en su momento
i
crowdfunding es una iniciativa que es
muy particular que es presentar de
pronto una oportunidad y que muchos
donantes que inclusive no te conocen no
sabe son activamente son movidos por la
campaña y aportan algo de dinero
pequeños generalmente el crowdfunding se
caracteriza porque él no son grandes
sumas los que se aportan pequeñas sumas
pero miles de personas portando pequeñas
sumas pueden significar una gran ayuda y
mucha gente está usando el crowdfunding
inclusive para financiaciones personales
ustedes no se pueden sorprender ahora
que hay personas que dicen mira es que
necesita ser un tratamiento que me
cuesta no sé cuántos miles o miami gogh
necesito un tratamiento que el que
necesita tantos miles las personas
aportan para eso inclusive hay
iniciativas como vamos a remodelar la
casa una persona porque es muy
necesitada pero es una persona que ayuda
a la comunidad
bla bla bla entonces se hace el
crowdfunding y se le ayuda así que
confunde y es algo muy particular pero
que también puede dar buenos resultados
pero como digo si no lo si no lo manejo
o algo desconectado tienes que ser como
parte de tu plan de levantar las fondos
y hay otra iniciativa que es la de
apoyadores compradores y en esto digamos
que una organización que lideró por
mucho tiempo este proceso juegos forma
ellos tenían tiendas
e inglaterra inglaterra no se encuentra
muchísimas tiendas que se conocen como
los edificios y esas tiendas los
apoyadores de estas organizaciones donan
artículos pero también compran artículos
y mueven una gran cantidad de fondos
porque es que tú por ejemplo bueno tengo
un libro no lo voy a leer lo doy no le
cuesta un peso a la organización pero
otro que está dispuesto a pagar diez
dólares por ese libro así que estos diez
dólares son libres para la organización
es son otras maneras de recaudar fondos
de donantes individuales
bueno si tienes alguna pregunta con
relación a lo de antes individuales este
es el momento escríbelo por ahí por él y
por el chat comparte me y miremos cómo
vamos avanzando entonces en esta
temática ahora voy a pasar a otro
segunda forma de captar recursos que son
los donantes institucionales y vamos a
mirar cuáles son esos donantes que están
más accesibles para ustedes en este
momento
y vamos a pensar en esos donantes que se
especializan en pequeños proyectos que
no están buscando digamos vamos a hablar
en un rango de hasta cien mil dólares
que te pueden dar 25 mil 30 mil dólares
entonces dónde están esos donantes
pueden ser fundaciones como la
organización con la que yo trabajo en
una fundación puede ser una ong
internacional
puede ser una ong grande nacional que
está recibiendo puntos de gobierno lo
que está buscando organizaciones
pequeñas para que los ejecuten pueden
ser pequeños donantes entre esos
pequeños donantes están las embajadas
las embajadas generalmente manejan
fondos de hasta diez mil dólares está
buscando pequeños proyectos proyectos
que se puedan desarrollar entre 6 y 12
meses y que es muy fácil presentar una
propuesta no integran complejidad si
antes de pensar voy a ir a buscar fondos
en este grupo de donantes tienes que
hacerte las siguientes preguntas
quien puede ser tu pareja o tu socio
porque ninguna persona ninguno de estos
donantes va a invertir a menos que vea
en ti que pueden ser un socio para que
lo que para lo que ellos quieren lograr
así que tu tienes que ver mirarte a ti
mismo de preguntar quién puede ser el
mejor socio para mi organización en este
momento primero un punto que tienes que
conocer o es tienes que conocer a la
organización antes de aproximarse a ella
esto es o sea si ustedes están aquí
escuchándome este consejo es un consejo
que vale oro porque nadie en este
momento está probando fondos para
alguien a quien no conoce puede que de
pronto por hay alguno que otra
iniciativa está buscando ampliar sus
horizontes y hacer contactos con nuevos
países pero en este momento todo el
mundo está mirando a quien conozco y en
quien creo yo para dar este fondo así
que primeramente conoce a la entidad a
la cual te vas a dirigir
qué puedes preguntarte sobre eso cuáles
países o cuáles temas son prioritarios
para esta organización google o buscarlo
allí ellos casi todas las organizaciones
tienen su página web y allí pueden te
van a decir dónde trabajamos y qué
hacemos si donde ellos trabajan no está
colombia
olvídate no van a cambiar porque tú le
manden una propuesta si los temas
prioritarios que ellos tienen no
coinciden con tus temas prioritarios
olvídate ellos no van a apoyar a cambiar
su enfoque por una propuesta que tú le
mandes pero si tú miras y dice bueno si
esta organización trabaja en colombia
está interesada en trabajar económica ya
está desarrollando proyectos en colombia
y los temas prioritarios que ellos
tienen coinciden con lo que yo estoy
trabajando clic ahí está en el primer
punto de encuentro vale la pena explorar
esa relación
otra pregunta esta organización trabaja
con socios implementadores
ellos son ejecutores y esto es
importante que ustedes lo sepan muy bien
de las organizaciones de eeuu
implementan ellos mismos eso quiere
decir que si ellos miran a trabajar a
colombia colocan una oficina en colombia
contratan personal en colombia y
generalmente ellos buscan quien le
ayuden cooperantes que les ayuden a
implementar sus proyectos y los no te
van a dar fondos directamente ellos te
van a contratar por decirlo así para que
tú realices algunas de las partes de las
actividades que ellos están
desarrollando pero hay otras
organizaciones que si trabajan con
socios entonces esas organizaciones
quedan en el fondo para que tú ejecutas
el proyecto que tú le exprese ticas
estos son los mejores obviamente pero a
veces es más difícil de llegar a estos
segundos porque ellos son muchos más
efectivos en el socio que están buscando
otra pregunta cuál es el rango de sus
donaciones o sea a muchas organizaciones
ya tienen estipulado el rango y si tú
sobrepasa ese rango obviamente te quedas
por fuera yo siempre digo que para una
organización que es la primera vez que
te estás acercando no supera por favor
es 25 mil dólares porque ellos tú le vas
a dar la oportunidad de conozcan me
yo no quiero conocer vamos a hacer
desarrollar primero un proyecto de
pequeño y miremos cómo nos va y es sobre
para ayudar a ganar confianza la otra
pregunta clave es cómo manejan ellos la
aprobación de fondos tienen
convocatorias o durante todo el año
están recibiendo propuestas si tienen
convocatorias en qué época del año la la
tiene porque muchas veces si no conoces
a la organización su demanda con una
propuesta fuera de de pronto de la
planeación que ellos tienen y esa
propuesta va a quedar archivada es
diferente cuando ellos tienen una
convocatoria ellos te van a ver el
número de las convocatorias te van a dar
las
las indicaciones para la convocatoria y
tú vas a entrar dentro de su proceso
normal su proceso regular para recibir
fondos
antes de enviar una propuesta establece
un primer acercamiento muchas
organizaciones cuando hacen
convocatorias también dice también bien
preguntas y hacen webinar o hacen
reuniones presenciales con las personas
que están interesadas siempre asiste a
esa reunión yo estaba hablando con un
colega esta semana él estaba comentando
un poco sobre la charla que ir a dictar
y todo esto y entonces que el menta
comentan a veces los fondos de gobierno
de la unión europea del 67 el del
gobierno de canarias estos fondos
grandes del gobierno dice que hay que
invertirle bastante tiempo y él me
contaba con a manera de chiste que él
estaba trabajando en un país de áfrica y
le demoró cinco años cinco años hacer la
conexión con las oficinas de la unión
europea para que finalmente le aprobaran
una propuesta pero durante esos cinco
años nunca deje de asistir a una reunión
de las que ellos convocan
y siempre procuré conocer a la persona
que estaba enfrente y durante los 5 años
cambiaron varias veces pero yo nunca me
desanime y finalmente en el año en el
quinto año
les presenté una propuesta y me el
aprobado ya me conocían y sabían de qué
se trataba tanto que sencillamente bien
vamos a apoyarlo y otra forma de
acercarse a esa organización es es
aprovechar los foros internacionales
ahora no podemos viajar
eso está limitado pero
durante el año yo espero que ya en seis
meses esto se levante
hay muchos foros a nivel internacional
asiste a estos foros y si no tienen
mucho dinero ellos generalmente al
comienzo de las convocatorias tienen
becas para participantes e inscríbete
solicita la beca preséntate esa es una
manera de darte a conocer algunas veces
ellos piden que uno presente historias
de transformación cosa que esté pasando
están hambrientos por tener buenos y
cosas innovadoras si tú logras encajar
allí una de tus de los logros que tienes
entonces ellos van a estar más que
felices de apoyarte para que vayas al
foro y esas va a ser una de las mejores
cartas de presentación que tú tienes
para donantes internacionales después
que tú tienes esa conexión enviaremos
boletín mensual posiblemente cuando los
recibirán la persona oficial de proyecto
hacen otra vez un boletín por pero ahí
está la curiosidad cuando él tenga y
esté buscando por cuando dice hay una
organización que me está mandando un
boletín voy a ver qué está haciendo es
algo que te va a dar una
carta de presentación y si sabes que
algunos de sus representantes en el país
está en la ciudad invitarle a tu
organización llévale a darle un tour no
le hagas un tour por las instalaciones
de tu organización que eso es algo que
me pasa muy frecuentemente me frustra
porque las personas quieren mostrarme
los escritores donde trabajan o ya yo no
voy a visitar una organización para
conocer los escritorios donde trabajan y
los computadores donde trabajan yo
quiero reunirme con la gente a la que
están ayudando escuchar sus historias y
que me cuenten como la organización ha
cambiado sus vidas que cuando inviten a
alguien de la organización de una
organización no le lleguen a las
oficinas lleven les a contactar a la
gente que ellos puedan mirar qué estás
haciendo no envíes una propuesta en frío
una propuesta en frío es cuando no has
hecho todo lo que yo les he leído
anteriormente enviar una propuesta en
frío es alguien que no te conoce y que
no sabe lo que estás haciendo
asegúrate que cuando llegue la propuesta
la persona ya sabe de qué es
para la mejor propuesta que usted puede
escribir en la que responde a las
expectativas del donante yo he visto
propuestas maravillosamente escritas con
un marco lógico espectacular pero que
nos respondían a las condiciones del
donante y que no fueron aprobadas esta
semana justamente estamos mandando una
propuesta a la unión europea
colega de haití que es quien la estaba
escribiendo me puso en el correo me pase
un párrafo de las dos hojas que me dicen
que haga pero yo creo que eso no importa
y el experto que tenemos en la
organización para la unión europea le
mandó inmediatamente de que no había
pasado ni cinco segundos de que le había
mandado el correo cuando ya le estaba
respondiendo jamás ellos son muy
estrictos con eso solo que te pases un
párrafo y te dejan por fuera recortar
los puntos o sea las instrucciones que
te dan donante son reglas no pienses que
yo estoy haciendo una magnífica
redacción me voy a pasar 20 páginas y
les voy a presentar algo hermoso no les
interesa si te dicen tres páginas son
tres páginas si te dicen marco lógico el
marco lógico pero si te dicen otro otra
cosa otra otra herramienta de planeación
usa otra herramienta de planeación que
es asunto de la mejor propuesta grave es
eso en la que reúne las condiciones del
donante hay donantes
necesitan una carta de intención primero
no te vayas con la propuesta mandarles
la carta de intención preguntas siempre
tienen un formato de propuesta y sigue
el formato al pie de la letra créanme yo
trabajo con donantes que a veces son tan
temáticos que sencillamente te dan una
formación en un excel y tienes que
llenar y eso es todo ser toda la
propuesta que yo quiero y te pueden dar
cien mil doscientos mil dólares con tres
hojas
en el excel
y tengo donantes que hay que hacerles
toda una narrativa y hay que hacerles
una propuesta de 10 páginas con toda la
narrativa del problema es grave hablar
hebreo verdad pero eso es cada donante
tiene su forma en que le gusta recibir
las propuestas si no tiene un formato de
propuestas tómate el tiempo de
investigar qué proyectos ellos han
aprobado generalmente ellos ponen
ejemplos de proyectos que ya han
aprobado y fíjate cómo fueron redactados
síguelo en esto no se vale ser
innovativos porque lo que ellos quiere
que es lo que ellos quieren
si no tienen formato no lo hagan no
gasten más de cinco páginas para
presentar tu idea
como puedes presentarlo presente el
problema en términos de cómo está
afectando a seres humanos como te digo
no solamente informa pero yo siempre le
digo a las personas que trabajan conmigo
en redacción no me sirve que me den que
me informes hay 1.500.000
como que desplazados en colombia pero
eso no me toca pero si tú me dices las
familias que han llegado de venezuela es
que hay enfrentando una gran situación
en este eso me toca finalmente estamos
somos seres humanos queriendo ayudar a
otros seres humanos claramente qué
piensas hacer que es el resultado que
esperas y que si ellos te pide marco
lógico teoría del cambio o cualquier
otra herramienta de planeación sigue la
si no la sabes hacer
asesórate y presenta ninguna buena
herramienta de planeación porque eso es
lo que yo estaba esperando
tengo que correr un poquito aquí porque
ya estoy mejor el tiempo el presupuesto
ya esto sigue es algo que si va a ser
una propuesta es que sin formato
entonces mi mejor consejo es que divide
el presupuesto en gastos operacionales
gastos de capital y gastos
administrativos y que nunca supere el
10% en gastos administrativos hay
organizaciones que te dicen
implícitamente hasta cuánto de unión
europea si no estoy mal es 7 por ciento
o 6 a veces se va hasta el 10 pero ellos
tienen muy claramente ya estipulado
cuánto es para gastos administrativos no
lo superes no supere ese monto
si haces una propuesta para la
cooperación multilateral y bilateral
como unión europea de pelussi y ese tipo
de organizaciones a decir que es la de
españa veces siempre en consorcio no te
vayas individual piensa en la
posibilidad de ser socio implementador
si eres pequeño todavía si no puedes ir
como socio líder
sigue siempre el proceso de solicitar
fondos y ten en mente la tendencia hacia
la localización ahora mismo hay una
fuerte tendencia en el mercado
internacional a digamos privilegiar las
propuestas que demuestran que tienen
fuertes correcciones a nivel local
entonces ese es una de las tendencias
que tenemos que tener en cuenta y que
vale la pena explorar
los fondos empresariales pues tienen sus
ventajas sus desventajas que una de las
grandes retos es que tenemos que manejar
estos fondos no con la misma relación
que hacemos para donantes que están
enfocados en la filantropía sino que
también tenemos que tener el otro
componente que es de negocio y entender
cómo se manejan los negocios entonces
espero que esto pues como les digo es
algo así como voy al vuelo pero espero
que haya sido productivo y que bueno si
hay algunas preguntas yo creo que
marcela me va a colaborar acá con las
preguntas si hay alguna de los
participantes si nos atenemos varias
preguntas por parte de nuestros
participantes bastante activos en el
chat
una de ellas visas 5 hola mil gracias de
antemano somos una organización pequeña
que nunca ha accedido a donaciones que
nos aconseja para iniciar en la
constitución de fondos consecución de
esos de fondos donde buscar personas que
nos orienten al respecto
bien primeramente ustedes tienen que
desarrollar un plan para captar recursos
normalmente uno de los errores que hacen
las organizaciones pequeñas explicar
mucho aquí aquí y ellas tienen que
desarrollar un plan yo les aconsejaría
dirigirse a la fundación de los que
tiene expertos en esta área de captación
de recursos y ellos les podrán ayudar a
elaborar un plan donde pueden incluir
varias o diferentes aproximaciones a
donantes individuales y de pronto a
pequeños donantes que vayan de acuerdo
al área donde usted está así que le
aconsejo no se lance o sea no se queden
sólo con diferentes actividades de
captar recursos un plan mínimo un plan
de un año para que ustedes puedan seguir
y digamos consolidar una base de
donantes
gracias a rosa bueno vamos a intentar
responder
como tres preguntas más ya que se nos
está acabando el tiempo si nos preguntan
buenas tardes esas experiencias el
levantamiento de fondos son en países
europeos o en estados unidos pero este
modelo de viabilidad tiene en un país
como colombia donde aún no se encuentra
alianza de cultura de la donación
afianzar la cultura de donación perdón
que técnicas nos podría dar para lograr
ese involucramiento de la población
bueno mira yo visualizo que en américa
latina’ este es el área que va a crecer
más donantes individuales más ya estamos
creciendo como les comenté si nosotros
sumamos todo lo que la gente está dando
en este momento estaría nos sorprendería
que estamos hablando de millones y
millones solamente que no está
organizado así que lo que yo les
recomiendo a todas las organizaciones
que están aquí presentes comience ya un
plan en el que le lleve a coordinar
muchas de esas acciones que dispersan
que se estar realizando en este momento
y canalizarlas para que su organización
pueda hacer la ejecutora de esos
proyectos es que nuestro donante
individual no ha sido educado
convenientemente pero que estamos viendo
ya brasil por ejemplo está llevando la
bandera es de eso yo estoy trabajando en
brasil y en brasil ya aceptar con la
posibilidad de que el donante individual
soporte y organizaciones completas así
que es asunto de ponerse a la tarea de
educar al donante y de ser consistente y
persistente con la estrategia de que
usted va a desarrollar
gracias la segunda pregunta no las
asigna diana pérez tengo una fundación
constituida en febrero de este año he
venido realizando una campaña de
donación junto con un aliado proveedor
para la entrega del kit de aseo con
relación al coach sin embargo la
dinámica ha venido siendo en cámara
lenta ya va por el tema de captaciones
que queridos
si lo que pasa normalmente es que cuando
se comienza se detiene digamos un área
de influencia muy pequeña por eso es que
yo les insisto en que hagan el plan de
captar recursos porque usted no puede
llega un momento en que las fundaciones
pequeñas ya compran todos sus sus
contactos digamos así te dan una vez dos
veces pero la tercera vez ya se siente
un poquito abrumado cuando tú lo estás
tratando de esa manera lo que tú tienes
que hacer es crear una base de no dante
amplio comienza con tu círculo más
interno y deje expandiendo lo poco a
poco de manera que tú puedas pensar que
en el lapso de tres meses
tus donantes van a tener la posibilidad
de hacer una donación pero tienes tanto
donantes que puedes tener suficientes
donaciones para tres meses obviamente no
tengo tiempo quiero explicarte como una
mecánica pero la idea es que no saturen
a tus donantes hasta que ellos lleguen a
visualizar que esto que están haciendo
contigo no es dándote un apoyo para hoy
sino que es
haría que yo quieren desarrollar
conjuntamente contigo entonces vas
ampliando su base de donantes en la
medida en que otros traen a otros
guiados de manera que tú tienes una base
suficientemente fuerte que te permite no
hacer campañas dentro de los mismos con
los víctimas sino que tú tienes una base
de tus cinco mil donantes de los cuales
que va a responder el 30 por ciento son
1500 donantes cada tres meses cada mes
muchas gracias la señora ana rudas nos
dice podrías darnos un tips para poder
recaudar fondos para la alimentación y
la rehabilitación de habitantes de la
calle ya que ha sido muy difícil
conseguir
es igual lo que he estado diciendo
tienes que hacer un plan o sea para esto
yo visualizo como el asunto de alimentos
tu tienes que diversificar las fuentes
de tus donaciones no puedes irte a los
bancos de alimentos como otra fuente de
recursos pueden ir te tienes diferentes
de donde hacerlo pero tienen que hacer
un trato o sea no es posiblemente ir hoy
aquí agotase esta posibilidad la persona
se satura luego buscas otra no es un
plan de un año donde tú dices este mes
voy a estar enfocada en esto me van voy
a conseguirlo de este lado lo otro me de
este lado de torneo de este lado mis
recursos y mis donantes individuales
hasta que lleguen a ser donantes ella
firmes ellos les voy a dar por ejemplo
tres meses no lo voy a saturar eso es un
todo un planeta todo un arte como les
digo hacer ese plan para que puedan
finalmente tener una base de donaciones
donde ya tú no tienes que estar
angustiada día a día o me sabes de dónde
vas a conseguir sino que ya tú tienes
por ejemplo seis meses de anticipación
ya tienes lo que vas a invertir en los
siguientes 6
en la organización donde yo trabajo por
ejemplo nosotros ahora estamos
ejecutando donaciones que se
consiguieron que el año anterior
nosotros nos estamos levantando fondos
mes a mes nosotros ya tenemos alguna
base de donantes que nos permiten que
nosotros para este año ya estamos
ejecutando los con dos que recogimos el
año anterior y ya estamos recaudando
fondos para el año que viene
muchas gracias a donde tenemos que estar
inscritos para poder hacer este proceso
para recibir donaciones nos pregunta uno
debe estar inscrito alguna entidad
diferente a la cámara de comercio
bueno es que eso depende de adónde vas a
dirigirte al carbón no hay en este
momento en colombia que yo sepa en una
entidad donde nos escribe para recibir
fondos cada organización está haciendo
los de manera individual y ese es una de
las grandes falencias que tenemos porque
estamos haciendo un trabajo muy disperso
pero
y por ejemplo si tú quieres recibir
fondos de unión europea pero no se los
recomiendo si eres una organización
pequeña ellos si tienen un sitio donde
se tiene que inscribir uno antes de
poder presentar una propuesta hay que
investigar
by la siguiente pregunta que más
preguntas las personas quieren saber
dónde te pueden contactar al contacto de
títulos para poder servir puede tener
toda la asesoría por parte de la
fundación y intentar ahora pasarles un
vídeo de duros justamente que les va a
dar una información interesante sobre
cómo contactarse y cómo seguir
y puedo seguir una relación con duros
permítanme esta tecnología pues a veces
me da me ocupa hay que dejar de
compartir está hay que aproximar
directas el vídeo de los bienes aquí lo
tengo también en la pantalla déjame lo
cierro esto aquí vamos y vamos a irnos
ahora al vídeo
vamos a mirar
por favor me comenta si pueden ver el
vídeo
o estamos en este momento no estoy
viendo
no estoy viendo nada no está viendo la
presentación el vídeo
bueno déjame mirar ahora si voy a
compartir pantalla de nuevo
y miremos
ahora sí ahora sí vamos a ver que tenga
el sonido correr sí
y allí parece que ya está
yo no lo estoy viendo solamente de una
pantalla azul sí pero aquí estoy viendo
como un circulito como si estuviera
descargando algunos déjame mirar
dejaste de compartirlo intenta que
normalmente
vamos a intentarlo de nuevo
no estás compartiendo pantalla de viento
se escucha pero no se ve exacto ya que
no voy a compartir
ahora sí
así es
[Música]
[Aplausos]
[Música]
y
[Música]
[Música]
[Música]
sí
[Música]
bien entonces conexo es una plataforma
donde justamente las organizaciones como
las de ustedes pueden alcanzar o
encontrar todo este tipo de información
y pueden inscribirse en conexos creo que
tienen el instagram
buscan conexo y también ponen las redes
sociales porque en conexión y allí
pueden inscribirse y solicitar más
información ellos socializan todo tipo
de productos cuando una organización
hace un llamado para presentar
propuestas allí usted puede encontrar la
información y pueden recibir también
orientación cómo hacer las propuestas
incluso más gracias
gracias gracias a dios por este espacio
de formación virtual generosa muchísimas
gracias por estar con nosotros esta
tarde compartir este en constante
importante con todas nuestras
fundaciones para poder tomar en cuenta
todas las estrategias para conseguir
recursos internacionales y gracias por
estar con nosotros
gracias y tengan muy buenas tardes
gracias quiero presentarles nuestro por
el constitucional nuestro plan está
activa les voy a compartir un vídeo
pero que también corra
[Música]
ah
[Aplausos]
[Música]
[Música]
[Aplausos]
[Música]
[Aplausos]
[Música]
y esta fuerte nuestra oferta
institucional de radio activa
le recordamos a nuestros participantes
que este esta presentación se la
estaremos compartiendo en sus correos
electrónicos y el vídeo prontamente
estará compartiendo pse en nuestra
página web realmente queremos invitarlos
a que participen en nuestras próximas
capacitaciones virtuales y por último
recuerde que al finalizar esta
presentación les estará llegando una
pequeña encuesta para nosotros es muy
importante conocer cómo ha sido su
experiencia ya que valoramos mucho su
opinión y nos ayuda a construir
soluciones para nuestro portafolio
muchísimas gracias a todos los
participantes de enseñarnos a por estar
con nosotros en esta tarde pero es tarde
para todos.