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Factoring Internacional En El Mercado Colombiano – Texto

Y otras porque no sabías

estamos

ah

muy buenas en este juego días tengan dos

ustedes nombres más será ventosa y en

nombre de la cámara de comercio de

barranquilla

en esta mañana sobre el pacto

internacional en el mercado colombiano

sus alturas

queremos compartir portante para todos

los empresarios

los libros necesarios se encuentran

habilitados para recibir los contornos

de lunes a viernes de 8 a 4 de la tarde

a continuación punto empezar a

buenavista

continuado de 9 a 10 días ustedes tienen

alguna consulta que tienen a través de

nuestro para evitar puede hacerlo

también a través de 33.700

[Música]

o

y es totalmente

todos los programas de información breve

de información y analizamos todos los

días para los colaborar en su empresa

también acompañamiento para juntar ese

negocio empresa y financiero

y

de

nuevo será

el impacto

para

más información como aquí

este servicio puede ingresar a nuestra

forma de factura

esta mañana las sociedades comerciales

de beneficio e interés productivo

son aquellas empresas colombianas

obligadas como sociedades de naturaleza

comercial de voluntariado por en

combinar repensar esa pilar comercial

chico de las lumbreras para prevenir por

el bienestar de estos trabajadores

acordar de países tipos de wii con la

profesión también

queremos agradecer este espacio

internacional

el broker autorizado aquí en

barranquilla aquí en la continuación

generalmente una cordial bienvenida

muchos marcados escucha cosas esta

mañana a

muy buenos días a todos marcela gracias

por tu introducción gracias a los

asistentes a nuestro web

factor internacional en el mercado

colombiano

y de antemano agradezco a la cámara de

comercio de barranquilla por permitirnos

este espacio

efectivamente el día de hoy

les vamos a hablar de lo que es el

factoring de exportación pero bien un

tema demasiado importante en estos

momentos en que se ha visto una mejora y

una reactivación de las exportaciones en

colombia

tras de pasar un año con bastantes

dificultades con esta pandemia que ha

vivido del mundo entero gracias a esto

existen algunos mecanismos importantes

para mejorar la liquidez de nuestros

empresarios colombianos

nosotros de nuestra experiencia y muy de

cerca hemos visto la dificultad que

ellos tienen para financiarse para

obtener

una liquidez inmediata para poder pagar

proveedores para expandir su negocio

para poder captar nuevos clientes a

nivel internacional

esa misma dificultad nos ha llevado a

traerles el día de hoy

digamos una una herramienta muy efectiva

para que esa problemática mejore para

esto quisimos invitar en este espacio

al señor juan esteban orrego y nico

moreno son personas especializadas que

hacen parte de redes e internacional una

compañía de muchísimos años y mucha

experiencia a nivel mundial en el

negocio de factoring exportación sobre

todo en los mercados latinoamericanos

cuando esteban indicó tienen

experiencias mucha experiencia en el

índico en el cono sur y juan esteban que

alguien igual a la palabra de primero

cuando esteban es quien lidera toda la

operación comercial para colombia

entonces no siendo más le doy la

bienvenida a juan esteban y el nombre de

fin está nuevamente mi gracias a todos

los asistentes a este espacio

wang de hoy la palabra hacia sede wash

marcela precios gracias a marcela la

cámara ya fin ec está por ayudarnos a

conectar con los empresarios colombianos

con los exportadores del caribe y bueno

la intención es compartirles un poco la

experiencia desde el lado de rt es la

experiencia de técnico y la experiencia

mía

en el relacionamiento con todo lo que

son operaciones de comercio exterior y

cómo a través del producto de facto y

nosotros hemos sido capaz de aportar

capital de trabajo de una manera

distinta pronto con condiciones que los

empresarios a nivel local en su

relacionamiento con la banca no están

acostumbrados y no han visto y bueno eso

es aquí pues agradecer este canal y

llevarles un poco sobre esto como saben

bien el tema es factor internacional

para el mercado colombiano lo que

queremos es traer un poco más de esa

relación y esa experiencia

básicamente el factor y en es el

financiamiento de las cuentas por cobrar

entonces para darles un poco un poco

resumen a detalle por encima es cuando

cuando aplica el producto es factible el

programa pacto iniciada cuando se genera

una venta al exterior y esta venta tiene

unas condiciones de que son a plazos o

términos de pago en el momento en que la

compañía hace esta venta tiene obtiene

un anticipo sobre esa factura en un

porcentaje que varía entre el 80 y 90

por ciento

el tiempo el que queda esperando para el

pago se convierte en la compañía de

factoring la que realizó el anticipo el

exportador obtiene el capital de trabajo

por concepto de la exportación y al

vencimiento al plazo de la factura el

cliente pagador y el cliente en nuestro

cliente llamémoslo el pagador para

poderlo diferenciar un poco el pagado

realiza el pago obviamente la compañía

de factoring todavía está adeudando un

porcentaje sobre el valor de la factura

contra ese porcentaje se descuenta el

costo del financiamiento y se gira la

diferencia en porcentaje que se adeuda

entonces de manera general aquí ya

queremos explicar algo de beneficios y

alternativas y

beneficios principalmente lo que trae el

factoring una de las alternativas del

factoring es que es un complemento a las

líneas bancarias locales ayuda a mejorar

los indicadores de cartera e indicadores

financieros ya que no genera un pasivo

sobre el balance

disminuye el uso de los créditos

aprobados con la oncca local y

obviamente sobre el balance

y disminuye el nivel de endeudamiento y

también le quita un poco de presión a la

banca local donde siempre nos va a mirar

como una compañía mucho más oxigena en

términos de capital de trabajo en una

compañía es digamos presionada por por

sus deudas hay una diferencia importante

con la línea de crédito no es una línea

de crédito tradicional básicamente

porque desde el lado nuestro no exigimos

garantías reales ni activos como

colateral es una línea donde se evalúa

la capacidad de venta al cliente y no su

capacidad de endeudamiento y también

ayuda en los momentos en la que de

pronto los bancos no acompañan el caso

de rts la pandemia de pronto les

contaremos que es un poco más a futuro

uno de los beneficios es cuando hay una

figura de factoring con recursos y eso

lo explicaremos más más a fondo más

adelante pero es al no estar amarrados

con una póliza de cartera o una póliza

de crédito no existente hecho sobre la

línea entonces a medida que la compañía

va creciendo en ventas esta línea

aumenta de igual manera y la compañía

export ahora entiende que tiene un socio

donde puede estar obteniendo y

acelerando ese capital de trabajo para

mantener sus condiciones es un flujo

continuo de capital de trabajo permite

con cupo comprometerse con contratos

donde hay unas entregas escalonadas

donde pronto la compañía es consciente

que si fue de pronto una manera sola o

por sus propios recursos sería difícil

cumplir con esas órdenes de compras a

futuro entonces el factoring ayuda a

poder ir adelantando sus capitales a

medida que se va entregando el producto

poderse dar la vuelta obtener nuevamente

materias primas y mantener ese

compromiso de producción constante hay

algo también importante que me gusta

resaltar y no aplica para todos los

mercados pero en este caso para el

mercado colombiano a nosotros ser

colombianos y tener una exposición

cambiaria contra el dólar en el momento

de hacer una exportación cuando damos

unos plazos de 30 a 60 a 90 días pues es

difícil proyectar como estar el dólar en

ese momento cuando recuperemos el cobro

o recibamos el pago en nuestro cliente

pues al descontar la factura en un

porcentaje alto entre 180 90

el valor facturado casi que estamos

creando una cobertura natural contra el

dólar entonces es un valor que si lo

fuéramos a hacer a través de otro canal

un swap un foro bar o cualquier otra

cobertura cambiaria pues habría un valor

más o un costo más pues aún no tener el

producto del factor y en anticipar estos

recursos creas creas está garante y

crear esta cobertura perdón y se obtiene

esa liquidez y se puede cerrar esa

exposición cambiaria

aquí le doy la palabra a mi compañero

nico

muchas gracias.juan antes de continuar

con la lista quería también dar mis

respetos mi agradecimiento a la cámara y

marcela ya edward el equipo de fin está

muchísimas gracias placer conocerlos a

todos y también los asistentes entonces

para continuar lo que mencionaba recién

juan sobre las ventajas el factoraje

más la misma idea verdad esta idea de

poder financiar las cuentas por cobrar

nos permite poder ofrecer condiciones de

pago bastante atractivas a nuestros

clientes verdad sin embargo para

nosotros de bolsillo es como si

estuviéramos vendiendo de contado

correcto entonces típicamente podemos

incrementar el flujo de manera inmediata

por más que hayamos ofrecido 30 60 90 o

hasta 120 días de de plazo para que

nuestros clientes puedan pagar entonces

como les decía de verdad es como si

vendiera de contado pero realmente mis

clientes están contentos porque les

hemos dado condiciones de pago bastante

atractivas

también muchas veces lo que lo que

notamos en el mercado entre vendedores y

compradores es que muchas veces el

vendedor el exportador en este caso está

esperando a recibir el pago de su

comprador es un importador en otro país

para poder pagarle a su proveedor oa

veces está incurriendo en retrasos en

pagos a sus propios superiores o como

proveedores porque no tiene el capital

inmediatamente

entonces el extractor y es un exterior

una excelente herramienta para poder

achicar ese gap achicar esa brecha entre

mis obligaciones a proveedores lo que me

surge la materia prima y que tanto me

puedo esperar o aguantar para recibir

los pagos de nuestros compradores verdad

en trata de una ayuda a disminuir esta

brecha y algo que mencionó recién juan

que es extremadamente importante es que

en la mayoría de los mercados que hemos

observado

el utilizar una herramienta del tipo

factoring no no afecta directamente los

indicadores financieros locales o que

por ejemplo en los balances o los

estados financieros típicamente el

factoring no no se reporta como un

pasivo no es una deuda como tal

simplemente es tu propia cartera que la

estás anticipando o que es tu propio

dinero un poquito antes se no es un

préstamo si fuera un préstamo si sería

un pasivo o afectaría adversamente en

los estados financieros verdad aquí no y

muchas empresas suelen considerar eso

como una motivación

fundamental cuando quieren ayudar o

disminuir o sacar ventaja de una mejor

visibilidad de sus estados financieros

verdad

así que esto es el fin de esta lámina

para lo de

ventaja de captura que no sé si yo tengo

opción de cambiar de lámina concitó aquí

hay dos tipos de factor ya no digamos

que dos caminos para realizar

operaciones de factoring la primera

operación es con recursos o sin recursos

la mencionaba antes la operación de

factoring con el recurso es una figura

más flexible en las aprobaciones y donde

la compañía de factoring puede ser más

autónoma en los cupos que se otorga

básicamente porque no hay una póliza de

cartera una póliza de crédito amarrada a

la línea tiene un menor costo financiero

si tiene una condición donde nuestro

cliente es solidario con el compromiso

de pago por parte de su cliente lo que

llamábamos el pagador pero si vamos a la

práctica en realidad es una condición

que se obtiene cada vez que nosotros

estamos dando términos siempre es un

riesgo que tenemos de poder entregar

nuestro producto y dar unos plazos

entonces esa figura no cambia pero si

con los beneficios que les explicaba

antes es una figura que funciona bien

con clientes que ya conocemos donde

tenemos una relación de largo plazo

donde sabemos un patrón de pago donde

conocemos esa estabilidad financiera o

esa salida financiera del cliente y nos

permite pronto asumir un poquito más de

riesgo en tener el recurso el recurso

quiere decir cuando una compañía

factoría anticipa y por alguna razón el

pagador

no es el pago ya la redundancia pues la

compañía de factoring busca la manera de

recuperar esos recursos obviamente no se

hace y digamos de una manera inmediata

siempre hay acuerdos para poder seguir

ayudando y que ese y que ese impacto no

tenga un efecto que disminuya la caja de

nuestro cliente pero si es solidario en

esa parte entonces de la parte el

factoring con recursos existe el factor

y sin recurso exacto y y bueno sin

recurso es como un juego de palabras

verdad depende de la empresa tiene hacer

depende del mercado a veces el link o el

significado de estos dos términos con

recursos sin recursos

puede variar ligeramente pero en

términos generales

aquí estamos mencionando juan verdad en

el caso de empresas donde capas no se

conoce tanto al comprador correcto o la

empresa financiera o los bancos pueden

estimar que el riesgo asociado

financiando operaciones a un cliente en

tailandia correcto a un cliente europeo

del que no hay mucha información quizás

a veces es posible

adicionar un seguro de crédito a esta

operación o que para esos deudores

puntuales

éste esté seguro de crédito lo que hace

es es un par de cosas para abrirme

primero que nada asegura que se fue

alguna razón girán financiera

verificable ese comprador no paga no

salta la factura ok

la empresa financiera ok y el exportador

tienen derecho a acceder a que sea a

cubrir una buena cancún a buena parte de

esa facturación impaga gracias a este

seguro de como seguro de un autor ahora

tienes un accidente el seguro que éste

cubre en ciertas

ciertas razones o ciertas

ciertos incidentes verdad lo mismo

sucede con el seguro de crédito para el

seguro de crédito y vamos a conocer un

poquito más sobre esto en instantes pero

el seguro de crédito

nuevamente hay muchísimas empresas que

ofrecen seguro buena vez regletas aquí y

allá que es un poco distintas pero

seguro de crédito y por lo general

implica que

únicamente dado un impago que se debe a

una bancarrota a una situación

financiera extremadamente verificable

que impide al comprador mandar su pago

el seguro se hace cargo desde el punto

de vista del link o de factoraje o de

factoring para nosotros eso significa

sin recurso porque porque si el

comprador no admite su pago la empresa

financiera

la aseguradora para recibir el pago y

nuevo retorno necesariamente con el

exportador para pedirle mira te mande

dinero necesito que me lo devuelvas

alguna manera verdad entonces sin

recurso no exige el pago nuevamente al

exportador porque porque porque hay un

seguro de crédito de por medio y como

comentaba recién juan si hay un seguro

de crédito

obviamente los costos asociados en a ser

mayores típicamente las empresas

financieras pasan ese costo de esa prima

por el seguro

al exportador

perfecto

principio de factoraje como cómo se crea

esa relación entre un exportador y la

como turín y cómo es el proceso de

descuento siempre hay una evaluación

como les decía antes la evaluación recae

más en la capacidad de venta quiere

decir que evaluamos es los clientes los

pagadores que también calificados están

como se encuentran las bases de datos

internacionales y en base a eso se

otorgan los volúmenes de venta nos gusta

entenderse hay temporadas y hay

concentraciones de ventas mayores entre

un cliente y el otro en base a eso se

crea una se presenta una propuesta y

bueno se crea esa relación con los

contratos y demás en el momento del

descuento cuando ya la relación está

creada ya es presentar la factura se

crea una relación entre las tres partes

entre nuestro cliente entre la compañía

financiera y entre el pagador se

verifica la factura y se hace un

anticipo como hablábamos antes de entre

un 80 a 90 por ciento cuando hacemos ese

contacto de verificación lo que buscamos

es que el pagador o el deudor verifique

los productos las cantidades y las

condiciones de pago sean las mismas y

están correctas esto puede hacerse de

manera conjunta nunca una compañía de

factoring o generalmente va a ir detrás

de nuestro cliente siempre lo hacemos

con visibilidad y con autorización de

nuestro cliente está presta comprobación

de la factura como le dije para hacer de

manera conjunta en un correo en copia

pero lo importante es que el comprador

internacional confirme que lo que se le

está despachando es lo que él pidió y

están en las condiciones y precios que

acordaron normalmente dar un comentario

sobre el software es que obviamente es

un tema de confianza que va de ambos

lados verdad nosotros vamos a confiar en

nuestro cliente nuestros clientes

confiar en nosotros pero obviamente si

te vamos a estar anticipando fondos en

base a una venta que hiciste necesitamos

asegurarnos que esta venta efectivamente

fue tal verdad los montos las fechas que

se están manejando y muy importante es

que tu comprador esté de acuerdo con lo

que le estás facturando para entonces

ahí es cuando la empresa de factoraje

factoring

pues puede seguir adelante con los

financiamientos y qué bueno que lo

comentarse en icod pero si es comercial

es de confianza pero también es un

proceso simple nosotros no solicitamos

ningún documento en original el cliente

o el pagador no tiene que firmar

facturas

absolutamente nada es simple solamente

que el responda en un correo si

efectivamente este es mi pedido y

nosotros conforme a eso podemos hacer el

financiamiento al cerrar la operación la

operación se cierra cuando el cliente

pagador realiza el pago a la compañía de

factoring la compañía de factoría

obviamente ya anticipa un porcentaje

todavía es el estado dando ayudando un

porcentaje de la factura al cliente

sobre ese porcentaje adeudado se hace el

costo se hace se disminuye o se toma el

costo del financiamiento y la diferencia

se regresa al cliente y obviamente esto

vuelve a empezar lo que buscamos lo que

se busca normalmente son operaciones

recurrentes y que sean relaciones que se

mantengan a largo plazo

hay unas herramientas adicionales o

condiciones el ‘factoring’ tradicional

es lo que acabamos de ver pero existen

otras maneras de financiar operaciones

donde no hay crédito o términos de pago

en realidad son muy habituales en muchas

industrias son muy seguras de realizar

pero son ajenas a ciertas compañías de

factoring y no las entiende y aquí es

donde niko aparte de lo que nos acaba de

presentar trae mucha experiencia y es

algo que nos parece importante

compartirlos sobre las operaciones que

son cut o pp entonces me costó perfecto

sí gracias juan y dicho sea de paso esto

que les voy a presentar ahora está lo

que es como dice cuando se utiliza

muchísimo en una gran cantidad de

mercados especialmente lo hemos notado

observado en el sur sur américa verdad

que es una modalidad de venta distinta

que muchas veces los exportadores vienen

a rts y nos preguntan si son operaciones

que se podrían llegar a financiar porque

típicamente no caen bajo el esquema del

factoraje o el financiamiento normal

adicional o que como decía con recién lo

típico es que uno vende y le da plazo a

tu cliente para pagar o que 30 60 90

días hay otro tipo de operaciones que

son sus sucesivos susceptibles de

financiada pero funcionan de manera

distinta que son las operaciones cada

década significa kayak en stock y men’s

en varios países de suramérica se los

conocen como

transferencias telegráficas tt cities

contra documentos originales depende del

país verdad sé que en colombia es un

concepto que se le comentaba juan que se

conoce muy poco entonces bueno cualquier

consulta que tengan por favor pongan las

preguntas en el chat y entre las

respondemos luego pero bueno hay

situaciones por ejemplo donde uno un

exportador le vende a un cliente

relativamente distante porque supongamos

de colombia

hacia la verdad uva suráfrica o algunos

países de europa

y uno puede acordar a veces con su

comprador que mira yo como condición

para liberarte los documentos del

embarque los documentos originales desde

este de este contener requiero que

hernández el pago entonces primero

recibo el pago y luego te libre los

documentos en qué momento me mandas el

pago bueno eso es negociable me lo

mandas inmediatamente una vez obtengo el

vídeo pero el original o puede ser que

el comprador se aproveche de ese periodo

de tránsito largo y se lo tome como su

financiamiento un pseudo financiamiento

10 emiratos que mandó el pago pero te lo

más te lo mando casi casi llegando al

barco a destino objetos no voy a

aprovechar de esos 30 45 o 60 días que

dura el tránsito porque en el camino

como mi financiamiento de todas formas

no recibió el producto así que estoy muy

derecho de pagar de lo mismo que siempre

y cuando sea antes de recibir el

producto entonces esto es muy común en

el mercado de granos mercado de

productos congelados también lo empecé a

ver en algunos mercados

de cueros especialmente en argentina

algo en brasil es muy común en ecuador

por ejemplo

nosotros como empresa financiera tenemos

muchos pedidos trabajando con empresas

que venden camarón atún y casi siempre

también tenemos una excepción pero casi

siempre los exportadores negocian con

sus compradores este tipo de operaciones

te mando el producto que reciba el pago

antes que el contenedor a destino

entonces llegan los exportadores a rts y

nos preguntan

cuál nico es posible que que este tipo

de operaciones sean financiadas

técnicamente no hubo un intercambio

desde el pilot rating que es todavía

durante ese periodo y la respuesta es sí

ok hay un producto de financiamiento que

se especializa en financiar el periodo

de tránsito y tiene más sentido para

operaciones con clientes que son mucho

más distantes por supuesto cambiar

entonces cómo funciona ese tipo de

operación verdad en primero que nada

este tipo de financiamiento es una

manera muy al acceder a capital de

trabajo cuando uno no creía que tenía

derecho al mismo porque típicamente las

operaciones financiables bajo el esquema

de factory normal o tradicional es

cuando ya hay un intercambio el

documento original del parque en este

caso no ser el intercambio porque ese

intercambio al final entonces cómo

funciona

las empresas que manejamos este tipo de

operaciones

pedimos a el exportador que durante ese

periodo de tránsito marítimo o que esos

días que en los que se va a estar

potencialmente financiando la operación

se pide que se comparta con la empresa

financiera temporalmente la custodia de

esos documentos de embarque ok entonces

el exportador obtiene el vélez original

dijimos no sólo manda su comprador

inmediatamente sino que se lo da a la

empresa de finanza de la ncaa financiera

la financiera con eso en mano obviamente

es una operación bastante segura

técnicamente ese contenedor es el

colateral es la garantía que tenemos

durante el periodo de financiamiento y

las tienes que a procede a hacer lo que

juan ya les explico o que le manda al

exportador un porcentaje de la venta

típicamente entre el 80 y 90 por ciento

del valor del embarque

unos días antes o casi casi llegando el

contenedor al destino típicamente los

compradores de estos países distantes

envían su pago así como cuando explicó

eso no cambia en absoluto también el

pago

y cuando se recibe el pago la financiera

lo que hace son dos cositas primero que

nada

vuelve a liberar esos documentos ok

recordemos que el comprador sin ese

documento no baja una sola unidad del

producto que compró ok entonces ni ver

los documentos nuevamente para que ya

sea se transmite un expresó luís un

telefonista o se mande esos documentos

originales

vía mensajería rápida verdad al

comprador y lo que se hace también es

desembolsar esa diferencia se reserva de

seguridad en ese momento tal como el

proceso que mencionaba en juan

recientemente son tres pasos una se

obtienen vélez o el documento de

embarque el conocimiento de embarque en

custodia la financiera manda el

financiamiento vamos a seguir pago

liberamos los vélez ok y con eso se él

es el comprador toma concesión a la

mercadería

ese es el producto de resumido

qué implicación tiene esto bueno como

acabamos de decir si uno no libera los

documentos si la empresa financiera

tiene en custodia el virus lighting la

expectativa es que se reciba el pago

como condición para volver a liberarlos

porque entonces es muy importante que

cuando hagan su negociación con sus

clientes le digan mira estamos

negociando este tipo de operación que es

calle game show que del pp depende del

país q les digo pero es muy importante

que quede claro que si estás llegando al

contenedor destino yo requiero que me

mandes el pago antes que se te libre los

documentos o que no puede ser de la otra

manera si se hace de la otra manera

técnicamente es una operación a crédito

ok eso es algo que ya cubriremos también

pero la implicación de este tipo

operaciones es que no se libran los

documentos a menos que se reciba el pago

o camps y esa es la condición para que

este tipo de operaciones sean

financiables

entonces qué beneficio nos da esto es

bastante similar a lo que juan comentado

con respecto a operaciones típicas

tradicionales que nos da la liquidez

inmediata si no sea capital propio bueno

estamos endeudando eso es lo mismo los

clientes distantes muchas veces

consideran esa apertura del vendedor en

esperanzas que casi casi eligen el

contenedor como común como un como un

plus para dar un agregado donde el

vendedor le da cierta flexibilidad de

pagar siempre y cuando el pago se haga

antes que lleva el productor

también puede ir y esto también con

cualquier tipo de factoring esto puede

influenciar las relaciones existentes

con los clientes que ya tenemos porque

al ver que les damos

flexibilidad de pago van a empezar a

pedir más para empezar a poner más

órdenes con nuestra empresa y también

este producto es ideal cuando se mandan

cargas a destinos muy distantes si es

una venta de colombia que es verdad a

méxico oa estados unidos capaz no es

este tipo de operaciones no sea tan tan

implementable porque el tránsito es muy

pequeño correcto entonces típicamente

hay otro tipo de operativa pero

suponemos que vendemos verdad de

colombia o de cualquier lugar de

suramérica asia o áfrica a europa donde

fuera o que es muy común que los

compradores soliciten o por lo menos

insinuó en que les gustaría un plan de

este tipo verdad que le permiten

esperarse hasta casi casi llega el

contenedor destino para mandar su pago

muy bien

esta es una representa un gráfica o lo

que acabo de decir que los pasos verdad

no quiero voy a cubrir uno por uno pero

bueno las reglas son la misma verdad se

embarcará productos o que no desbloquee

las originales se comparten con la

financiera la financiera manda el dinero

al exportador la financiera se espera a

que el comprador mande el pago cuando se

recibe el pago la financial liberó a

documentos verdad y link y desembolsa la

reserva al comprador y con perón al

exportador y con esos documentos en mano

que ya se le mandaron al importador esa

empresa puede tomar posesión de la

mercadería

algo importante único para aclarar

también sobre este tipo de operaciones

es que no necesariamente el beneficio

está en que claro se pueden financiar

pero también hay una seguridad por parte

del exportador a elmo haber transferido

la responsabilidad o el producto a manos

de su comprador todavía tiene manejo

sobre la mercancía y el producto

entonces en algún caso hay un

incumplimiento de pago el exportador

todavía puede hablar con la naviera y

redireccionar ese contenedor hacia otro

cliente hacia otro mercado o pedirlo de

vuelta en muchas ocasiones una vez el

ico term es distinto ya la

responsabilidad está en manos del

comprador ya el producto se considera

que es de él y ya no hay nada que hacer

si el cliente no paga entonces ahí

también es un beneficio importante y lo

que mencionaba nico el ejemplo que ponía

claro cuando vemos eeuu vemos sobre

méxico hay mucho más acceso a bases de

datos hay mucha formalidad fiscal

entonces es fácil encontrar reportes

financieros de la mayor y sobre todo

compañías grandes pero cuando hablamos

de mercados asiáticos muchas veces vemos

una compañía en asia que está

constituida como una fábrica de zapatos

importando carne entonces como como la

prueba como la evaluó y qué tanta

confianza tengo en que puedo despacharle

producto está figura cuando encaja

perfecto es nos encontramos en la mitad

yo le despacho el producto toda no es

suyo se me paga antes de que llegue y yo

todavía tengo control del producto mi

hijo de mi venta pensando eso qué bueno

que las claras que juegan porque es tal

cual como como lo decís no en el

exportador e incluso si la operación

fuera financiada ok y comparta con la

empresa financiera esos documentos

originales obviamente todos somos los

interesados acá en que se nos pague si

por alguna razón percibimos o

sospechamos que no se recibe el pago o

que el exportador puede elegir

redireccionar esa mercadería a otro lado

correcto entonces

eso es lo importante también

quiero aclarar también con él con este

tipo de operaciones que son casi en

stock de ett

donde se mantiene si financiamos

personas donde tenemos custodia

documentos es muy típico en los mercados

internacionales que también se negocie

un tipo de anticipo o un adelanto de

antemano ok entonces es precisamente en

el mundo de las proteínas porque lo que

es carne pescado o sea tú mariscos en

general y también lo que es el agro de

legumbres este tipo de cosas es muy

común que el exportador negocie con su

comprador que reciba un anticipo un

adelanto generalmente entre el 10 y el

30 por ciento álvaro de la venta y con

esto que me genera más confianza ya

recibí cierto fondo de tu lado correcto

con eso verdad me animo a mandarte el

contenedor completo porque ya te

comprometiste obviamente a mandarnos una

de la ok entonces vemos mucho de ese

escenario donde hay un adelanto también

correcto y en estos casos

el exportador tiene más seguridad porque

mi cliente nuevo al que casi no conozco

se comprometió en algún anticipo una

seña ok y para el caso de la empresa

financiera que va a financiar esa

operación también vemos más

responsabilidad ok entonces one pesos

eso queda claro nada más

y por eso por eso queríamos también

compartir un poco y la importancia los

circos trans en el factor internacional

básicamente helicótero es cuando es lo

que define cuando una factura pasa de

ser papel a una cuenta por cobrar es

donde ya hay una negociación donde se

determina cuándo se traslada la

responsabilidad y la propiedad del

producto embarcado

hay muchos hay varios y cotrán hay uno

muy común es lo que es el fv lo que es

el cife el cfr

obviamente cambian los costos y las

responsabilidades pero este tipo de

cortes lo que determinan es que la

factura se puede financiar o descontar

una vez el contenedor esté en el buque y

se obtiene en vélez entonces también es

un momento es clave que lo tengan

presente en el momento de hacer una

negociación y si el interés es hacer

factoring entre entender en qué momento

yo puedo descontar la factura y eso va a

ser determinado por helicóptero

un par de ideas adicionales la típica

que vemos de suramérica son las que

mencionaba

cfr

hay otro tipo de informes que los vemos

más

en otros mercados porque que son de dp

de ape en ese caso la responsabilidad

del comprador o que usan los días de

crédito típicamente o los días empiezan

a contar a partir de que el producto

llega a destino o que hay un par de

variaciones hay bastantes más

inconstantes o términos condiciones de

venta que lo que vemos aquí estos son

los que más vemos en el mercado de bp es

de él y verduritas es cuando el vendedor

se compromete a pagar todos los gastos

porque habidos y por haber incluso los

de internación lo de aduana ok en el de

destino

yo te mando el producto y te lo dejo en

tu planta ok y a partir de ese momento

corre tu responsabilidad los días de

plazo que te dispara el otro es de ap de

libertad veis básicamente lo mismo pero

no el exportador no se hace cargo de los

gastos de internación sino más bien los

paga el importador es todo esto es

importante porque determina en qué

momento una empresa financiera estaría

en condiciones de financiar una

operación ok que cuando típicamente

salvo por operaciones calcumil menciona

versión las operaciones son financiables

cuando hay un traspaso de mano oficial y

esto que estás letristas nos indican en

qué momento de la operación se da ese

traspaso de mano y en ese momento es que

la operación es financiable

y perfecto

ya queremos aprovechar el momento en el

que estábamos y de esta parte de la

presentación para presentarles un poco

de la compañía que nico y yo

representamos rts international hay un

poco historia un poco experiencia la

compañía se fundó de 1986 somos parte de

un grupo de compañías sant roc touring

corporation las oficinas principales de

rts están en kansas city que es donde

están y ccoo en este momento y yo estoy

en la florida

básicamente porque podemos atender aquí

a esos clientes

latinoamericanos en el momento que pasan

durante el año si en algún momento están

acá quieren visitarnos en persona saben

saben que aquí estamos un poco para

dimensionar el volumen que tenemos como

grupo en el año 2020 superamos

operaciones por los 11.500 millones de

dólares tenemos presencia en 40 países

algo que me gusta a mí resaltar es que

dentro de nuestro equipo tenemos

compañeros o personas en el equipo

operativo que habla más de 25 idiomas

entonces también nos convertimos en un

apoyo en el momento que ustedes tienen

operaciones con vendedores donde con

clientes

de pronto la comunicación se dificulta

nosotros apoyamos con este con esa

intermediación ahí

con con el idioma hoy en día somos más

de 1000 empleados del lado de arte es

internacional pues tenemos 15 años de

experiencia nico puede contar un poco

ahí en esto está básicamente lo que

hacemos es operaciones de comercio

exterior como lo presentamos y programas

de factory

si puedes cambiar la siguiente

porque es muy muy rápidamente

nosotros como conectaba recién juan

nosotros en la parte internacional del

negocio porque estamos operando desde

2004 lo que en nuestro primer cliente de

hecho fue en mexico por la cuestión de

geografía natural eeuu estamos prontos a

méxico entonces si vamos a expandir

nuestra operación inicialmente programas

con méxico y eso se dio en el 2004

cuando llegó a nosotros un caso muy muy

interesante que era un productor

un fabricante de escobas ok de escobas y

no sé cómo en colombia los trabajadores

como son indicadores entonces si la

atrocidad ahora el trapero el tra pero

claro

que tuve por de visitarlos varias veces

pero una operación muy linda ahora pero

en aquel momento era una empresa en

crecimiento en 2004 ellos están ubicados

en la parte del norte de méxico y

vendían escobas y traperos a walmart y

halcón dijo que con cadenas muy

conocidas internacionalmente

del lado estadounidense porque es

corrupción de frontera en eeuu ahora a

walmart por ser wall mart ellos pueden

darse el lujo de decir sabes que yo te

compro las escobas pero te las pago en

120 días o sea ellos imponen de una de

las condiciones de venta entonces viene

esta empresa con el rts y nos preguntado

qué hay bueno tengo 120 días que hago

cielos espero para que me paguen ellos

tienen ordenadamente bastante grandes me

quedo sin capital para seguir

produciendo

entonces ese fue nuestro primer cliente

en el 2004 y al día de hoy todavía lo

tenemos

son juegos partícipes de ese crecimiento

hoy en día tienen como tres plantas

masivas en la zona de monterrey

están muy muy contentos nosotros también

es orgulloso de la relación porque

buscamos

relaciones duraderas con bastante

longevidad entonces nos complace ser

parte del crecimiento de las empresas

algo un poco don así no sólo que me fui

por la tangente y pidió disculpas pero

bueno en términos de industrias en

latinoamérica obviamente ya estamos en

varios países porque no solamente méxico

pero también hemos expandido mucho a

colombia a perú a ecuador tenemos

clientes ahora en argentina en paraguay

en brasil y en uruguay y en chile

también que es el mercado que maneja

aquí wang también

interno de industrias lo que siempre

decimos mira si no es algo ilegal

he recibido bastantes preguntas

interesantes en los últimos años mis

estimados pero bueno si no es algo

ilegal ok y si existe de hecho una

cuenta por cobrar

correcto es algo que puede ser

financiable o que algo con lo que de

repente se te pueda ayudar correcto y

créanme casi todas las empresas o que

uno de sus activos más importantes son

las cuentas por cobrar entonces

todos sólo tienen que consultarlo aquí

con nuestros equipos y pueden darle un

vistazo

y mención abanico lo que podemos final

desde la rts son operaciones por con

exportación facturas que tengan ese

concepto de comercio internacional

operaciones a créditos donde hay un

plazo de pago que se le otorga al

cliente operaciones cut como la mención

abanico y monedas dólares euros o libras

esterlinas para que lo tengan pendiente

algo que queríamos importante es contar

con lo que como rts

pero el año pasado en este momento de

crisis en este momento de pandemia y lo

mencionábamos al principio no somos un

banco en nuestra ley de unas condiciones

especiales lo pasamos más en la

capacidad de ven y el año pasado no fue

mantener ese poder de fuerza de ese

apoyo

sí creo que

audio

perfecto

el pie

bueno hasta que hasta que regrese juan

las leyes que está esta

catástrofe mundial que hemos pasado

todos los humanos

no no nos detuvo para continuar apoyando

empresas pero en todos los países en los

que trabajamos porque

este tipo de operaciones ayuda al

exportador a continuar saliendo adelante

les contaré por tener presencia en el

mercado asiático pues empezamos a vivir

el tema de kobe desde el día 1 y esos

efectos positivos y no tan positivos que

tuvo la recuperación y los momentos que

se presentaron pero sí que vamos y lo

trasladamos a nuestros clientes en

latinoamérica entonces por eso

mantuvimos ese nivel de apoyo yo siempre

trato de explicarlo la línea de

factoring son importantes y de manera

coloquial lo digo eso puede ser la

llanta de repuesto del carro hay que

tenerlo inflado para su momento

exacto

tal cual

pero

no sé hasta dónde me escuchaban pero

creo que él les decía pues que desde la

red s mantuvimos ese apoyo en el tren en

el momento difícil que tuvimos el año

pasado y que ahora se mantiene y que de

manera coloquial trato de expresar que

la línea de facto ni son importantes y

se convierten como la llanta del carro

de la llanta repuesto el carro hay que

mantener la llanta inflada para un

momento de emergencia para ese preciso

pasa con la línea de factor hay que

mantenerlas activas de que mantener una

buena relación mantener comunicación

constante pero que en ese momento o

difíciles o de temporada o de volúmenes

importantes o nuevos contratos pues se

pueda acceder a ese capital de trabajo

los enemigos y si quieres aportar algo

más que me quede corto cuando me

conexión a internet

lo dijiste todo juan

este tipo apareció nuevamente la isla y

de poder apoyar al exportador con con

financiamientos o con con una

accesibilidad que normalmente no tendría

ahora nosotros como explicaba con el

principio

para definir si apoyamos a una empresa

con su necesidad de financiamiento no

evaluamos tan tanto tanto a la empresa

que exporta ok ahora si ustedes van a un

banco de una línea de crédito un

préstamo el banco el principal que va a

evaluar es a ti a la empresa que

requiere el dinero muchas veces cuando

más se requiere el dinero es cuando el

banco menos quiere dar lo correcto

entonces eso es muy importante entender

que con el factoring la dinámica es muy

distinta o que nosotros y cualquier

empresa del factoring por lo general

porque hablo por rt es en ese momento el

típicamente nos enfocamos en qué tan

sólida es la empresa que paga o que en

este caso la empresa que paga no es el

que exporta sino el que compra entonces

como pico juan lo que hacemos es evaluar

a el comprador su situación lo hacemos

muy rápidamente lo que no es que los

contactamos ni nada es algo que también

te detrás de escena

tal cual como lo hacen las aseguradoras

es verdad esto se maneja en que son

pesquisas investigaciones rápidas que

hacen las empresas financieras y de un

día a otro nos indican mira de la lista

de clientes de exportador x podemos

trabajar con tales clientes y con tales

otros no correctos dependiendo de

información que se encontró acerca de

ellos pero bueno es una herramienta muy

mencionas algo algo importante en icod

sobre la evaluación

algo que desde la rts estas evaluaciones

no tienen ningún tipo de costo

y en el momento en el que estábamos

creando la relación

exacto

cuando nos estamos conociendo y cuando

sus deudores ni en el momento en el que

ya

me escuchas ahora

en el momento cuando estamos empezando

la relación y evaluando la oportunidad

como una primera vez y en el momento en

el que son clientes estas evaluaciones

es un costo que no tiene ningún costo

siempre va a salir algo importante

siempre van a obtener información de

cómo están calificados sus clientes a

nivel internacional y bueno esto viene

enriqueciendo más información y más

quienes me crié sobre todo cuando ya son

clientes de rts una vez tengo un cliente

nuevo pues puedo saber con quién estoy

tratando y rts a buscar y definir quién

es esa persona que me está contactando

exacto y un mundo sobre eso muchas veces

a veces cuál es su servidor vamos a

algún evento algún trade show verdad a

reunirnos con con clientes existentes

con posibles clientes y notamos muchas

veces que nuestros clientes nos

preguntan a y en el mismo trecho mirada

cada hablar con fulanito o que también

presenta el país me ayudas a ver qué

encontrar sobre ellos porque entonces

rts también es una herramienta un socio

que te ayuda a tomar disposiciones en

este sentido y rts encuentra algo que no

es bueno acerca de ese posible comprador

te lo vamos a decir porque porque

tampoco quisiéramos financiarlo y qué

queremos nosotros sin el pago correcto

entonces te vamos a compartir la

información

con total transparencia que nos servirá

si le quiere defender esa descripción

tuya ok pero sugerimos que no creo que o

sugerimos mucho cuidado con esa empresa

porque en base a lo que se encontró y

también se le va a informar en caso que

no se encuentre nada de información es

muy común a veces con empresas asiáticas

como decía con recién verdad un soporte

portador de carne bazar web se vende

zapatos porque entonces hay que hay que

estar muy muy seguro de tienes pero

bueno es un servicio totalmente gratuito

nos lado ayudamos nuestros clientes a

tomar decisiones también las decisiones

del cliente no nuestra pero por lo menos

podemos aportar un poco de inteligencia

de mercado

y ya terminamos yo creo que pronto

marcela no sé si hay preguntas

sin más gracias a la

información que nos ha compartido

tenemos varias preguntas por parte de

los participantes conectados casi un mes

y nos dice es reciente international que

está limpia de condición maneja para el

factoring

georges y quiere responder esa depende

de varios factores depende del volumen

de la línea pp de los plazos otorgados

depende del aire edificación o lo

dividido que esté ese portafolio abanico

de clientes son varios factores entonces

dar un monto o una tasa exacta es

complejo depende de cada oportunidad

pero lo que sí nosotros podemos asegurar

es que en términos de la banca

colombiana podemos competir de manera

directa podemos por decirlo alguna

manera mirarnos con los ojos y muchas

veces inclusive mejorar alguna condición

en términos de volúmenes aprobados en

términos de tasa en términos de plazos

pero competitivos y a nivel

internacional creo que podemos ser la

compañía más competitiva en términos de

tasas

desagregando color encuesta

también preguntan cuál es el tiempo de

respuesta para la aprobación de un sumo

roger mico sin ciclo es muy dinámico muy

rápido porque típicamente debemos decir

que en 24-48 ajenos una respuesta pero

nuestro tipo de crédito es muy muy

eficiente muchas veces me pasan en la

lista de clientes que les comentaba juan

que hay que evaluar ligeramente un par

de horas después mi equipo ya me tiene

una respuesta ok pero para ser cautos

siempre manejamos la expectativa de que

por lo menos 24 horas

detrás detrás de esta aprobación que es

donde ya con eso podemos aterrizar y

tener una propuesta formal con

condiciones de tasas porcentajes de

anticipo y demás si ya vienen otros

pasos yo trato definirlo como una manera

de demás karp y ya necesitamos elaborar

contratos entre las partes y hacer un

par de llamadas de entrenamiento esa

llamada entrenamiento que hacemos a mí

me gusta aclarar algo y es básicamente

lo que nosotros buscamos es ser nosotros

quienes entiende y se acomoda al modelo

y al negocio del exportador nosotros no

buscamos y nos acercamos al exportador

buscando que él modifique absolutamente

nada lo que ya está haciendo si él está

exportando si tiene ventas

internacionales es porque en términos de

documentación de proceso lo está

haciendo bien

entonces ese rts quien entiende se

adapta y crea un criterio de descuento

alrededor del proceso del cliente

por eso el proceso los llevamos hasta

ese punto ya hay una aprobación final y

bueno ya ahí es que podemos empezar a

descontar todo ese proceso se puede

tomar unos tres unas tres semanas pero

eso se convierte como en un partido de

tenis si el cliente tiene la pelota y no

la devuelve el proceso puede ser tan

largo como él quiera

otra de las participantes de señales de

almonte nos dice yo soy una empresa con

multinacionales portadora pero no

exportaba pensando en el clientes

interesados ustedes pueden hacer

acompañamiento inicial o un

asesoramiento ya que el parto y lo veo

muy viable debido al flujo de caja

inicial de mínimos

quieres que yo respondo pues bueno en

términos de asesoramiento es difícil no

es el

corte lo que hace ese yo creo que para

ello existen partners o socios como la

cámara que de pronto otras entidades

depronto locales que acompañan esa

exportación donde nosotros sí lo podemos

acompañar es evaluando esos clientes con

los que ya tienen relación o clientes

potenciales donde quiere vender sin

ningún costo nosotros podríamos revisar

como están calificados compartir esta

información y que él tenga la certeza

que una vez el cree un récord y empiece

a trabajar con ellos en algún punto ya

nosotros podemos aportar ese capital de

trabajo para que él mantenga esa

relación seguir exportando y pueda

seguir creciendo como compañía

la respuesta es grande embarrada muy

difícil yo exporto fertilizante orgánico

a europa es posible el apoyo con el

factor y

y se dice si de hecho hemos tenido en

casos de químicos fertilizantes

muchas veces lo que vemos es que no es

un producto de crecimiento rápido o que

en caso de fertilizante no es el caso

entonces si son operaciones a plazo o

catete como explicaba y si son deudores

o compradores bien calificados con mucho

gusto podemos evaluar estos a podemos

operar en el

sector

[Música]

exacto bueno para hacerles muy francos

hay como ya hacía nada ilegal

como le decía pero aunque lo digas pero

creo que me han dicho haber poder

financiar esto blake no deje claro que

no por por las características del

producto verdad pero muchas veces y rts

también aprende de la experiencia de

cómo nos va financiando ciertas

operaciones de ciertos productos

entonces últimamente si vamos a evaluar

el caso pero técnicamente lo que es

perecedero rápido lo que frutas y

vegetales frescos o que lo vamos a

evaluar pero quizás vamos a poner más

escrutinio ok en los compradores por qué

por qué por qué el riesgo mucho mayor

muchas veces la fruta vegetal no dura

más que 20 25 días ok y si el contenedor

llega dañado o llega un par de días cada

destino se pierde mercadería y rts la

empresa financiera quien sea para se

queda sin recuperar los fondos

porque comprador no quiere pagar

igual

para acceder a crédito del back clean

es básicamente simple el proceso

tratamos de hacerlo más amigable y sobre

todo en el punto de la evaluación

nosotros con un formato es una

aplicación que nosotros usamos es donde

buscamos la información de quién sería

nuestro cliente un cuadro de excel donde

buscamos que nos aterricen quiénes son

los clientes con los que vamos a

trabajar sobre ese cuadro buscamos tener

un histórico sobre los últimos 12 meses

de las ventas y una proyección valga la

redundancia los próximos 12 meses de

ventas buscando entender lo que le

mencionaba ahora que son puntos claves

para determinar las tasas

concentraciones mercados plazos en base

a eso con eso ya nosotros podemos

presentar una propuesta y una evaluación

ya lo demás lo que sigue es toda su

documentación simple lo que cualquier

compañía colombiana está acostumbrada a

presentar a cualquier entidad financiera

cámara de comercio declaración de renta

composición accionaria extinto lo

habitual

ahora creo creo que la pregunta del

asistente también es y me corrige

marcela por favor pero creo que era el

cliente pagador qué requisitos tenía un

rango más exacto

entonces los bloque juan explicó recién

es lo que le pedimos a nuestro cliente

el exportador correcto pero el pagador

el importador

honestamente no hay mayor cambio o que

como dijo juan también nosotros no nos

vamos a meter en negociación entre el

exportador y su comprador de ellos

negocian ok se facturan como siempre lo

hacen porque éste fueron los términos

negociados lo que rte se va a necesitar

y cualquier empresa de papel va a

necesitar es que el pagador si se

comprometa a mandar sus pagos a una

cuenta bancaria específica porque que es

asignada por rts al exportador a nombre

del exportador ok pero es controlada por

rts entonces si eso es lo único lo

típico católica el comprador tiene que

estar muy tener muy claro a dónde vendrá

su pago ya no lo manda a donde lo

mandaba anteriormente

a una cuenta nueva y ese es honestamente

el único requisito de el punto de vista

del pagado cambiar la cuenta bancaria de

pago

graciani co

nos han solicitado la información un

dato y hayan compartido el contacto

exterior hoy aquí en el chat para que

todo lo participantes tenga esa

información

tenemos una última pregunta cuando

hablaban del tema de negociación digamos

básicamente los tipos de ustedes

recomiendan a endesa negociación

exportadora de negocio único hotel

específico para poder acceder al pacto

de impuestos es

si podemos recomendar yo creo que los

tres iniciales lo que es el fútbol él sí

fue el cfr por una condición y es que es

donde más rápido se puede generar el

anticipo de la factura al requerirse

únicamente que el producto o la

mercancía está en el buque y se tengan

los vélez los adicionales que mencionaba

nico jackson en un plazo mucho más largo

toma más tiempo y el producto ya tiene

que estar en destino entonces para ser

puntual es son los ideales sobre todo

por el exportador para que pueda obtener

su flujo mucho más

exacto shift pop sfr

se puede financiar con el producto ya

colocado o recién colocado en el

contenedor y salvando ok

nosotros como dice cual requiere que

para que te podamos financiar hay que

esperar a que llegue el producto y a

partir de ahí cuentan los días

para que nuestros participantes un día

más uno agradecer este espacio de

formación a nuestras entidades aliadas

tan importante para

[Música]

compartiendo la presentación y el vídeo

de

consulta

marcela por invitar muchas gracias a

todos

[Música]

como les decíamos la pelea en rts es

todos queremos ir a colombia entonces

ahí estaremos gracias a todos gracias a

todos muchas gracias

a

todos.

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