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Estimados empresarios reciban un
caluroso saludo y la más cordial
bienvenida a este seminario que la
universidad del norte un desarrollo la
cámara de comercio de barranquilla pero
colombia la cámara colombo americana y
analdex traen para ustedes en la tarde
de hoy en este espacio les contaremos
detalles y conclusiones del estudio
impacto al tlc entre estados unidos y
colombia y su influencia en el
departamento del atlántico la
universidad del norte hizo un desarrollo
han unido esfuerzos para poder
identificar el impacto que ha tenido el
tratado de libre comercio entre los
estados unidos- de colombia pero más
específicamente su impacto al
departamento del atlántico en el
desarrollo de este estudio la cámara de
comercio de barranquilla y pro colombia
con sus equipos de trabajo contribuyeron
con información relevante y actualizada
sobre comercio exterior y sobre
composición empresarial de nuestro
departamento que permitieron llevar a
cabo el análisis que hoy nos compartirán
igualmente contaremos hoy con la
compañía de líderes gremiales que nos
compartirán su visión acerca de las
relaciones comerciales
dos unidos desde la perspectiva de la
cámara de comercio de barranquilla
liderada por su presidente el doctor
manuel fernández la cámara de comercio
colombo-americana con la doctora
victorio gen ibáñez su directora
regional
analdex capítulo caribe y dirigido con
rich eduardo blanco también nos está
acompañando y contaremos con la
asistencia especial del ex diplomático
norteamericano y consultor internacional
florence gumbiner quien desde los eeuu
nos compartirán sus conocimientos de
oportunidades en el mercado americano en
el panel que moderará el doctor octavio
barra decano de la escuela de negocios
de la universidad del norte para dar
inicio este seminario queremos invitar a
cual esteban vásquez director regional
de pro colombia quien nos dirige unas
palabras de salud bienvenidos juan
esteban
gracias a la manía buenas tardes y un
saludo especial para mara de comercio de
barranquilla a la universidad del norte
a la noche fue un desarrollo y analdex
por invitarnos a compartir con ustedes
en este webinar
quiero iniciar diciéndoles que la idea
era que nuestra presidenta a flavia
santoro estuviera esta tarde aquí pero
por temas de última hora no pudo hacerla
esta oportunidad para dejarles un
mensaje muy concreto el tratado de libre
comercio entre colombia y eeuu sumado a
las condiciones que ofrecemos para la
llegada de capital extranjero a nuestro
país incursionar desde nuestro
territorio en terceros mercados
constituyen muy completo que hace de
colombia un líder regional en materia de
miel sorín permítanme compartirles
algunas buenas razones que sustentan
este argumento
esta coyuntura histórica y excepcional
nos ofrece oportunidades sin precedentes
miren por ejemplo este dato según la
organización mundial de comercio el 87
por ciento de las empresas que
pertenecen a esa organización quieren
diversificar las cadenas de suministro
depender menos de ubicaciones remotas y
regionalizarse
que colombia es el destino ideal para
hacerlo pues nos hemos destacado por
mantener la estabilidad política y la
fortaleza institucional hace alrededor
de un año ingresamos oficialmente a la
ocde tenemos grado de inversión de las
principales calificadoras de riesgos
como standard and poor’s fitch y moody’s
y contamos con buenos pronósticos de
crecimiento para el 2021 del 4.9 por
ciento para nuestro país durante este
año mientras que el fondo monetario
internacional calcula un crecimiento del
4.6 por ciento
interior pro colombia quiere decirles
que nuestro gobierno es amigo de la
inversión extranjera directa pues
estamos convencidos de que es el motor
que ya impulsa el repunte de la economía
por eso hemos diseñado un plan para una
reactivación económica segura que
incluye herramientas de facilitación de
inversión y clima de negocios mexica
sectoriales y regionales además de un
antonio sólido y seguridad jurídica
reunimos una serie de características
que nos hacen muy competitivos en
materia de logística en tiempos de
fletes y exportaciones además de contar
con una fuerza de trabajo que es
talentosa por otra parte apostamos por
la importación de exportadores para que
las empresas que se instalen en nuestro
territorio contribuyan al crecimiento
del tejido empresarial y exportador
tenemos un propósito que las empresas
crezcan en colombia y desde colombia
llegando a terceros mercados
para lograrlo identificando las
principales ventajas competitivas y
comparativas de colombia como destino de
inversión esto frente a otros mercados
líderes en atracción de inversión en
nuestra región
también estamos implementando la
metodología en línea nation que está
diseñada para segmentar las empresas
multinacionales con potencial de
diversificar sus cadenas de valor en
colombia
y estamos buscando a las estratégicas
entre otras con constructores y selectos
con las red de embajadas a nivel mundial
con entidades del gobierno nacional y de
otros países con cinco gremios etcétera
para visibilizar las oportunidades de
inversión en el país como destino ni el
swing
desde luego que ya está materia desde
desde el 2020 tenemos segmentado 828
inversionistas de los cuales hemos
contactado a 669 e identificado 118
posibles de inversión y ya contamos con
17 proyectos certificados por un valor
de 296 millones de dólares
en particular estadounidense de un total
de 294 empresas empresas segmentadas
para la región de norteamérica ya hemos
contado dos y ya hemos contactado 272
compañías y gracias a esos contactos
hemos visto 36 oportunidades de
inversión es decir que norteamérica
representa el 35 por ciento de las
empresas se conectadas y el 41 por
ciento de las empresas contratadas
también vale la pena de esta servicios
de tecnología químicos y ciencias de la
vida agroindustria textiles y
confecciones y metalmecánica
asimismo hemos incrementado los
creo que estamos experimentando
problemas con la conexión del doctor
juárez esteban vásquez
doctor vázquez
polo
donde esté
lo escuchamos doctor vásquez
ah
y se me cayó la medicación
por lado
doctor vázquez escuchamos con mucha
dificultad sus palabras
hola hola buenas tardes y creo que hemos
retomado con usted adelante doctor
vázquez
pero la conexión que pena
bueno les decía que
que hemos incrementado nuestros
esfuerzos en dar a conocer los
beneficios derivados del tlc entre
colombia para esto desarrollamos un
website enfocado en el comprador
estadounidense que en esta forma que le
permita conocer de primera mano las
ventajas comerciales arancelarias y otra
información de interés lo anterior
sumado la plataforma que maneja el
ministerio del turismo la cual está
enfocada a esta época hacia los
exportadores y busca incentivar el
comercio bilateral desde la oferta y
desde la demanda de manera que para
cerrarles ky para integrar que desde pro
colombia estamos listos para contribuir
en que las inversiones estadounidenses
en colombia y las exportaciones de
empresas colombianas hacia este país se
traduzcan en negocios exitosos y
rentables y ser la plataforma que
impulse la llegada a cuente siempre con
pro colombia para lograrlo
muchas gracias al doctor cual esteban
vásquez por sus palabras y por apoyar
desde pro colombia región al norte esta
gran iniciativa en búsqueda de aumentar
los mercados internacionales y
fortalecer la presencia de las empresas
del departamento del atlántico en el
mercado americano y sin más preámbulo en
este momento queremos dar la palabra al
mercado de la escuela de negocios el
doctor octavio ibarra quien nos
presentará los avances y las
conclusiones del estudio del atlántico
frente al tlc de estados unidos 2008
2019 adelante señor decano y bienvenido
muchas gracias amarilla ministra vesania
ayudando con la presentación quería que
darles primero las gracias a manuel
fernández presidente la cámara comercio
por todo su apoyo con con la información
por sus orientaciones
gracias manuel y todo el equipo también
de la cámara de comercio por todo el
apoyo ana maría por supuesto también un
saludo muy especial a los panelistas a
luis blanco javi que es lawrence
ya juan esteban también un saludo
especial a que linda puche quien estuvo
acompañando que está en esta
investigación como viste ahora también
principal y a todo el equipo de
fundesarrollo y de la escuela de
negocios quienes participaron y a todos
los que hoy en día nos están acompañando
y como todos saben en la última década
colombia ha realizado grandes esfuerzos
por lograr una mayor logrando un mayor
nivel de inserción en el comercio
internacional parte de ese esfuerzo se
ve reflejado en los 17 acuerdos
comerciales que se firmaron que
potencialmente nos permitirían llegar a
65 países y 1500 millones de compradores
sin embargo en los últimos años en los
últimos cuatro o cinco años o sea ha
surgido muchas posiciones encontradas en
el país respecto al aprovechamiento de
los tratados de libre comercio
y el impacto que éste ha tenido en las
regiones esto nos motivó a realizar el
proyecto de investigación principalmente
por además por la relevancia que tiene
la región caribe en el contexto nacional
en términos de su comercio exterior y
con esto buscamos que sea un punto de
partida para poder tener diferentes
diferentes análisis diferentes
reflexiones y fortalecer nuestro
comercio exterior en este sentido hemos
tratado de hacer un resumen muy
ejecutivo de este proyecto y
particularmente para esta presentación
lo hemos estructurado primero en
términos de una radiografía del tejido
empresarial en nuestro departamento de
su comercio exterior y en tercer lugar
de los resultados que se obtuvieron de
este estudio
iniciando con ese primer punto de tejido
empresarial queremos compartirles en la
evolución que ha tenido el pib
en términos del departamento del
atlántico
su participación a través de esta década
como todos sabemos el pib es un mercado
económico que mide la producción y viene
de un país y que obviamente refleja su
crecimiento económico y podemos observar
en estos últimos tres años antes de
pandemia obviamente entre ese periodo
2017 y 2019 una leve recuperación
llegando un 3.4 por ciento
y el segundo punto en este primer bloque
se refiere al número de empresas activas
digamos a ese tejido empresarial como
podemos observar en este cuadro somos un
departamento con mucha fortaleza en
servicios en comercio y construcción
si lo miramos a través del tiempo desde
el año 2009 e incluso 2012 y 2019
podemos ver que esa vocación se mantiene
nuestro departamento del atlántico más
que tener una vocación industrial tiene
una vocación de servicios y de comercio
se lo podemos ver por ejemplo si miramos
el año 2009 2012 y 2019 podemos observar
que servicios tienen una participación
del 28 29 y 35 por ciento en lo que
respecta a cada uno de estos años
mencionados pero que también comercio y
construcción tienen una alta relevancia
en ese sentido está la radiografía y
esta es la foto de nuestro tejido
empresarial
asimismo si lo miramos en términos de la
dimensión del tamaño de las empresas
podemos observar que se mantiene y
obviamente el liderazgo de el sector de
servicios y que en gran medida nuestro
tejido empresarial está conformado por
pequeñas y micro empresas la siguiente
gráfica podemos observar que
prácticamente el 71 por ciento del
tejido empresarial del departamento y
particularmente que y barranquilla
correspondía al 70 microempresas y el 22
por ciento a las pequeñas compañías lo
que representa casi un 93 por ciento del
tejido empresarial con nuestros actores
como microempresarios y como de pequeños
empresarios
y en este punto lo que vemos y para para
ir ahondando en algunas reflexiones
tenemos un departamento con una vocación
de servicio históricamente tiene
vocación de servicio y de comercio y
tenemos un departamento cuyo tejido
empresarial se fundamenta principalmente
en las micros y en las pequeñas empresas
eso nos lleva a muchísimas preguntas en
términos de cuál va a ser nuestra
apuesta en los próximos 10 años
seguiremos fortaleciendo lo que hoy en
día tenemos como como grandes fortalezas
en términos de sectores deberíamos en
ese sentido explorar fortalecimiento de
otro tipo de sectores yo creo que son
algunas de las preguntas que tenemos que
seguir analizando en nuestro
departamento y particularmente de cara a
los próximos años
en términos de lo que significa el
comercio exterior en nuestro
departamento como podemos observar ha
tenido la última década un crecimiento
alrededor del 26 por ciento si
comparamos 2008 con la cifra de 2019
tenemos en 1359 millones de dólares
valor fob
sin embargo cuando analizamos la
siguiente imagen y lo comparamos con la
tasa representativa del mercado y con el
hecho de que la divisa colombiana tenía
una revaluación histórica del 70 por
ciento probablemente esto indica que que
ese aumento en esas exportaciones
también sea el resultado de la variación
en esta tasa representativa del mercado
otro indicador y otra variable que
analizamos en este estudio se refiere a
la participación de las exportaciones
del atlántico
en el peak y su comparativo a nivel
nacional como podemos observar en esa
línea del atlántico y números de
crecimiento entre año 2011 2015 luego
una recuperación en esos últimos tres
años de 2017 2018 que cuando lo
comparamos con el ese promedio nacional
o con esa participación nacional que
indica que estamos nuevamente por encima
del promedio nacional en términos de la
participación de las exportaciones en el
pib
en ese sentido que pudimos identificar
los principales sectores en ese promedio
de 2009 a 2019 y tenemos sustancias y
productos químicos 30 por ciento metales
comunes productos alimenticios y algo
interesante es que el 70% de las ventas
externas de nuestro departamento se
centra en estos en estos sectores
mencionados así como los productos
elaborados de metal y productos
farmacéuticos es decir en cinco sectores
se concentran las ventas externas del
departamento del atlántico
esto también se refleja en términos de
la balanza comercial como podemos
observar en este cuadro e históricamente
nuestro departamento
tiene una balanza comercial deficitaria
lo cual no es necesariamente implica un
aspecto negativo es una realidad que
tenemos y lo que indica o lo que infiere
esto es que tenemos una mayor capacidad
importadora que exportadora
en este sentido que vale la pena y en
este primer punto y reflexionar sobre
primero nuestro tejido empresarial como
lo mencionábamos anteriormente con una
base muy fuerte el 93% de las empresas
que son micro y pequeñas tenemos una
vocación de servicio que es histórica
tenemos una balanza comercial que
refleja una mayor capacidad de
importador exportador
el segundo bloque digamos de información
que queremos compartir se refiere al
estudio del impacto del tlc que lo
concentramos particularmente de la
relación que tiene nuestro departamento
del atlántico con los eeuu y barre para
mencionar que lo hicimos en un periodo
antes de pandemia y con productos no
minero-energético energéticos cabe
resaltar también que esto no incluye
exportación de servicios que en muchas
ocasiones no es fácil obtener la
información y en ese sentido no incluye
en este tipo de productos
analizamos diferentes variables
relacionadas con el impacto del tlc y
del atlántico y eeuu la primera
corresponde a las exportaciones en
términos de valor fob y podemos ver el
punto de inflexión del 2012 cuando entra
en vigencia 2012-2013 que entra en
vigencia el tratado de libre comercio
podemos ver una tendencia creciente
en términos de valor fob de millones de
dólares un crecimiento departamento del
93%
y podemos ver también que veníamos en
una tendencia decreciente antes del tlc
obviamente si relacionamos que
conectamos esto con lo mencionado
anteriormente con la tasa representativa
del mercado también podríamos en un
momento dado inferir que hace parte
realmente de las variaciones del dólar
pero cuando analizamos las exportaciones
en términos de toneladas nuevamente
podemos ver de un impacto positivo si no
mira entre 2008 y 2012 veníamos con una
tendencia decreciente y luego de la
entrada en vigencia del tratado de libre
comercio pasamos de tener 44 mil 144
toneladas en el 2013 a 70 en 1.407 lo
que nos da un incremento del 66 por
ciento en términos de toneladas esto
también indica un impacto positivo en
este en este indicador luego de la
entrada en vigencia del tratado de libre
comercio
otro aspecto que analizamos como como
parte de lo anterior cuáles fueron esos
sectores exportadores del departamento
del atlántico ahí podemos ver mirar la
gráfica que muestra en cifras de 2019
fabricación de productos elaborados de
metal como el producto de mayor
relevancia en términos de ese volumen de
exportaciones
el cuarto aspecto que analizamos se
refiere
a la participación de las exportaciones
en términos de la intensidad tecnológica
y analizamos productos de baja
tecnología de media tecnología de alta
tecnología cómo podemos observar en este
gráfico antes del tlc teníamos en lo que
corresponde a manufacturas de baja
tecnología una participación entre el 37
y el 40 por ciento que luego aumentó
considerablemente al 68 por ciento es
decir las exportaciones del departamento
del atlántico se basan fundamentalmente
en manufacturas de baja tecnología esto
obviamente también nos llama a tener
muchas reflexiones cuál debe ser la
apuesta del departamento a futuro con
las pymes por ejemplo con las
microempresas deberíamos hacer un
esfuerzo para que las grandes compañías
enfatizará sus exportaciones en
manufactura de alta tecnología sería una
pregunta muy interesante para analizar
cuál debe ser el esfuerzo con las
microempresas y con las y con las pymes
hacia alta tecnología o baja tecnología
porque independientemente la diferencia
de participación
esto no implica que sea negativo que
nuestras exportaciones se fundamente más
en términos de intensidad tecnológica en
manufacturas de baja tecnología pérez es
un punto de partida para poder construir
realmente una ruta de navegación con
este indicador
que podemos ver que algunos de los
sectores que encontramos con
manufacturas de baja tecnología como son
la fabricación de productos metálicos y
otros que se pueden observar y que
ratifica esa mayor preponderancia de las
exportaciones de baja tecnología
otro elemento que estuvimos analizando y
que arroja el estudio es la alta
concentración en un destino 12 destinos
exportadores como podemos ver miami en
el 2019 representa el 54 por ciento de
las exportaciones del departamento del
atlántico si le sumamos justo donde se
ve en la tabla estaremos hablando casi
el 60% de las exportaciones diciendo
mira a través del tiempo que comparamos
2008 y 2012 podemos ver la gran
relevancia que tiene ese único destino
exportador normalmente no es esto no
significa que sea negativo pero también
llama a una reflexión en términos de la
posibilidad de fortalecer nuestras
gestiones en otros directivos
exportadores para poder reducir esa alta
concentración y esa altísima dependencia
que tenemos sobre un destino en
particular no quiere decir que no se
deba seguir exportando miami nueva
contraria
porque aquí en ese sentido la reflexión
es de otras posibilidades tenemos en un
mercado tan grande como es el de eeuu
otro elemento que también se consideró
el estudio corresponde
al plan vallejo como todos sabemos el
plan vallejo hace parte de la política
de desarrollo de colombia
en el que te permite importar bienes que
luego tienen exportaciones equivalentes
y que son libres de extensión y de
impuestos
en ese sentido hicimos el análisis del
2008 al 2012 y luego también del 2012 y
considera hasta el 2016 podemos ver una
tendencia decreciente de la
participación del plan vallejo respecto
al total de productos importados o al
total de importaciones lo que infiere en
algún momento que se podría tomar como
bajo aprovechamiento del plan vallejo y
como lo vemos en esta tercera columna
históricamente pasamos de un 7.7 por
ciento en 4.9 por ciento en el 2016 en
parte parte este proceso fue buscar
alternativas cuál de las razones por las
cuales se presentaba en ese bajo
aprovechamiento del plan vallejo
esta es una que no necesariamente
significa que sea la única pero
encontramos que en su momento en el año
2005 en el ministerio de comercio
industria turismo transfiera el manejo
del plan vallejo a la dian tose quiere
decir que en ese entre 2005 y 2015 ese
manejo lo tuvo
la dian
y ahí estuvimos para todo algunos
indicadores encontramos por ejemplo los
tiempos de aprobación antes de que esto
pasara la dian en el tiempo de 15 días
después que pasó la vía en esa década
tenía en promedio 180 días
repito no necesariamente este el motivo
principal por lo cual no hubo
aprovechamiento pero nos llama muchísimo
la atención porque en definitiva ese
decrecimiento que tuvo en ese porcentaje
implica la necesidad de un mayor
aprovechamiento seguramente ustedes
habrán visto hace algunas una o dos
semanas
gobernación al sol plan vallejo express
y bueno seguramente ahora en el panel
louis
a ilustrar un poco más en este sentido
pero es un mecanismo que realmente sirve
de muchísimo apoyo para las
exportaciones y lo que este estudio está
indicando es que hubo bajo
aprovechamiento de ese plan vallejo en
el tiempo en el que en el que estamos
realizando este análisis
adicionalmente a estas variables
queríamos también compartirles algunos
indicadores de comercio exterior y
finalizar además con unas
recomendaciones el primer indicador se
refiere al índice de ventaja comparativa
revelada que muestra en qué tan fuerte
es un país o una región en términos de
su desempeño comercial y productivo en
comparación con el resto del mundo
cuando se hizo el análisis de este
indicador
encontramos que
teníamos partidas arancelarias
en el año por ejemplo 2019
297 partidas arancelarias y teníamos 45
productos con un índice de ventaja
comparativa revelada no mira 2018
primero que observa un número de
partidos arancelarias mayores 2018 que
venía en una tendencia decreciente
pasábamos de 4 el departamento de 451
partidas arancelarias luego pasó a 277 y
luego tiene un incremento a 297 pero en
términos del índice y ventaja
comparativa revelada podríamos decir que
hoy en teoría tenemos productos con
menor fortaleza que son son 45 versos
los 57 del 2012 no quiere decir que no
tengamos capacidad exportador pero llama
mucho la atención y realmente es un
punto que nos parece pues interesante es
seguir profundizando
estos son algunos de los productos estos
son los top 10 de los productos con
índice ventaja comparativa es revelada
tenemos harina de cereales grasas
gelatinas carbón vegetal que implica
unos productos con los cuales nosotros
somos mucho más competitivos a nivel
internacional que muchos otros otros
países y que vale la pena por supuesto
explorar las posibilidades de
fortalecimiento como en estos productos
otro indicador se refiere al índice de
complementariedad que realmente mires a
esa balanza o esa combinación mix
importación-exportación de un país a
otro y lo que nuestro estudio refleja es
que el índice de complementariedad es
alto que quiere decir que hay muchas
oportunidades que hay muchísimas
oportunidades con los eeuu
esto indica que ese match entre
importaciones y exportaciones tiene alto
grado de complementariedad y por
supuesto vemos un mundo oportunidades
para los productos del departamento del
atlántico así como se analizó el índice
de complementariedad también analizamos
el índice de similitud en términos de
exportaciones con un rango o una
variación tendiendo a cero lo cual
implica que no hay riesgo en términos de
la homogeneidad de las exportaciones no
hay riesgo para la producción nacional
es decir esto infiere que el tratado de
libre comercio con los estados unidos-
no genera un riesgo para la producción
del departamento del atlántico y eso
pues si los sumamos al interior índice
de complementariedad también nos nos
llega por ese camino de proponer que
este tratado de libre comercio ha
generado un impacto positivo para el
departamento del atlántico
así como los dos anteriores finalizamos
con este índice de balanza comercial
relativa que nos permite identificar
ciudades y estados que son importadores
y exportadores netos lo cual implica e
identificar mayores oportunidades en ese
sentido y pudimos identificar 633
productos un indicio negativo quiere
decir que son muy importantes netos
versus 297 con índice cercano a 1 a 1 lo
cual indica que somos exportadores netos
y 87 productos con una fuerte capacidad
exportadora
uniendo todas estas variables
quisiéramos compartirles en estas
conclusiones primero tenemos un tejido
empresarial que indiscutiblemente tiene
una vocación de servicios y comercio a
través del tiempo antes y después del
tratado de libre comercio tenemos un
departamento en cuya actividad
empresarial se fundamenta en la micro y
la pequeña empresa
el hecho de que tengamos manufacturas o
exportaciones de manufacturas de baja
tecnología también implica retos en
innovación
el segundo punto corresponde al comercio
exterior del departamento tenemos una
participación en términos de las
exportaciones en el circo el promedio
nacional tenemos un alto nivel de
concentración tenemos 5 sectores que son
los que hacen el 70% de las ventas
internacionales nuestros departamentos
de una balanza comercial deficitaria
tiene mayor capacidad de importadora y
ya lo particular con el tratado de libre
comercio en el tercer punto tenemos
crecimiento de exportaciones después de
la entrada en vigencia del tratado de
libre comercio del 93 por ciento con
valores fob de las exportaciones en
toneladas crecieron el 66 por ciento la
intensidad tecnológica aumentó la
participación el 68 por ciento tenemos
un punto de reflexión de en términos del
destino exportador como miami que
representa el 54 por ciento bajo
aprovechamiento del plan vallejo tenemos
un grupo de productos láser de 45
2019 en el cual somos más competitivos
que otros países a nivel internacional y
los indicadores son los índices de
complementariedad de similitud de
balanza comercial relativa
nos indica que no hay riesgo pero que
también hay un mundo de oportunidades
estas conclusiones nos llevan finalmente
para no extenderme más en esto algunas
recomendaciones
la primera el fortalecimiento del tejido
empresarial e indiscutiblemente y
nuestra estrategia de fortalecimiento
del comercio exterior tiene que incluir
al sector principal como son las pymes
como son las micros normalmente e
históricamente sea
yo creo que todas las empresas enfrentan
a la distintiva en un momento dado de su
capacidad para llegar un mercado como
como los eeuu pero en algún punto
tenemos que iniciar en ese proceso de
construir una trayectoria de
internacionalización que eso implica no
necesariamente la exportación en la
primera fase cuando se habla de
construir una trayectoria de
internacionalización se empieza también
como ser internacionales en los mercados
locales cómo logramos estándares
internacionales que nos permita
prepararnos hacia una nación futuro con
exportaciones hoy en día ese consumidor
final todos nosotros como consumidores
finales
somos obtenemos estándares
internacionales somos consumidores que
podemos comparar con en diferentes
países con diferentes tipos de servicios
y diferentes productos por eso para
cualquier actividad es supremamente
importante cumplir con esos estándares
internacionales y poder desarrollarnos
aún en ese mercado local en el cual
operan las compañías el segundo la
segunda recomendación y poder
identificar las ciudades o estados en
personarse de eeuu con la balanza
comercial relativa menor a 1 quiere
decir cuáles son las ciudades o los
estados que son importadores netos y en
qué productos eso en un momento dado
puede brindar mayores oportunidades para
las empresas del departamento del
atlántico y también porque no
redireccionar la oferta exportable la
tercera recomendación indiscutiblemente
es buscar diversificar el destino
exportador si bien es cierto
miami representa ese 54 por ciento del
estilo de nuestras exportaciones también
es cierto que reducir la alta
dependencia puede tener muchos
beneficios a futuros
y por ende eso que es fundamental hacer
esfuerzos para llegar a otras ciudades y
a otros estados a sí mismo como un mayor
aprovechamiento de esa herramienta tan
importante como lo es el plan vallejo y
quisiera finalizar esta presentación con
esta última recomendación en términos de
los lineamientos con los desafíos
globales no podemos pensar en un
comercio exterior a futuro que no esté
alineado con los desafíos globales y
esto nos lleva a tres reflexiones
finales que no corresponde a este
estudio pero que van muy articuladas la
primera es el rol de los negocios en la
sociedad
los negocios son parte fundamental del
desarrollo de los países y en ese
sentido poder generar un beneficio
económico pero también social el juega
un papel fundamental en la
reconstrucción de esta sociedad el
segundo punto se refiere a seguir con
esfuerzos en la implementación de
prácticas de desarrollo sostenible que
tiene tres grandes aristas una que ese
impacto financiero otra que ese impacto
ambiental y otra que es impacto social
así como las compañías por supuesto
hacen grandes esfuerzos todos los días
en términos de lograr una sostenibilidad
que es fundamental más en estos momentos
también es cierto que podemos ampliar
ese espectro en términos de impacto
social y la última que quisiera
mencionar es ese liderazgo colectivo
eléctrico india que hoy estamos en este
panel todas estas entidades significan
también pasos pasos importantes en la
construcción de ese liderazgo colectivo
hay muchísimas oportunidades si bien es
cierto que estamos en un mundo con alto
nivel de complejidad también es cierto
que hay muchas oportunidades
en el estudio lo estábamos viendo y eso
requiere seguir fortaleciendo la
sinergia que hoy en día se están ya
generando con todas las entidades de la
ciudad con todas las entidades del
departamento y unirnos realmente para
que el sector empresarial tenga un
impacto positivo no solamente en
términos de desarrollo económico sino
también en contribuir a mejorar la
calidad de vida de las personas entonces
en garante el tiempo quería compartir
con ustedes el estudio y estas estas
reflexiones gracias hambre
muchas gracias al señor decano de la
escuela de negocios de la universidad
del norte el doctor octavio ibarra por
compartirnos hoy estos hallazgos y esta
importante información que le permitirá
a todo el empresariado que nos acompaña
en esta tarde seguramente tomar
decisiones pero aún más motivarse a
explorar el mercado americano si aún no
lo han hecho ahora entonces por cumplir
para re cumpliendo la agenda vamos a dar
paso al panel en el que nuestros
invitados compartirá su visión y
conocimiento así como su perspectiva
acerca de las relaciones comerciales con
los eeuu
invitamos a la doctora doctor ibáñez
directora de la cámara de comercio
colombo-americana al doctor manuel
fernández ariza presidente ejecutivo de
la cámara de comercio de barranquilla al
doctor luís eduardo blanco un gerente
regional caribe de analdex y al señor
lawrence yun binner ex diplomático y
consultor norteamericano con más de 30
años de experiencia en asuntos
latinoamericanos quienes moderados
decano de la escuela de negocios el
doctor octavio ibarra nos hablará en el
día de hoy bienvenidos y adelante
muchas gracias nuevamente y manuel
lorenzo eduardo
dándole contenida bueno está esta
conversación que estamos teniendo
quisiéramos iniciar con manuel vamos a
hacer una dinámica con cuatro preguntas
iguales para todos y luego una pregunta
específica para cada panelista y manuel
en términos de lo que es de lo que ha
representado este 2020 que ha sido un
año o el año pasado en mi mente muy muy
difícil para las empresas cómo es ese
panorama de comercio exterior para el
departamento en este 20 21
bueno muchas gracias a octavio y
felicitaciones por por el trabajo que
aporta mucho a esta discusión a esta
reflexión acerca de cómo podemos
incrementar nuestra vocación exportadora
y si me permite arrancar con una
provocación que no es nada novedoso
porque he escuchado en varias
oportunidades pero que me parece muy
importante y casi que insistir mucho en
ese tema en 1960
corea del sur exportaba una cantidad
similar por habitante a la que exportaba
colombia en 1960 y también chile
exportaba una cantidad similar
hoy en día un coreano está exportando 40
veces lo que exporta un colombiano la
exportaciones per cápita en cobre a son
alrededor de 11 mil 200 versos
lo que exportamos nosotros que si lo
miramos sin los tradicionales exportamos
alrededor de doscientos sesenta y siete
dólares
y bueno corea obviamente dio un salto
importante y es parte creo yo de la
reflexión que tenemos que hacer ya
pasando la pregunta que nos hacía el
atlántico tuvo una reducción en sus
exportaciones en el 2020 de alrededor
del 10 por ciento eso estuvo por debajo
del impacto del país en general que tuvo
una reducción del 23 por ciento gran
parte esto tiene que ver con la
estructura productiva de nuestro
departamento y también de esa estructura
exportadora que tiene un componente
industrial importante
digamos versus obviamente el peso que
tiene el tema de bienes tradicionales en
la canasta en la canasta exportadora del
país
en ese sentido el atlántico está bien
posicionado
yo creo que los bienes manufacturados
que produce el departamento del
atlántico siguen siendo altamente
demandados por los mercados
internacionales soportado esto pues
obviamente que tenemos una situación
digamos una posición estratégica tenemos
una infraestructura que cada vez más
aumenta su calidad y su cobertura
estamos cada vez más mejorando en
sofisticación y diversificación sin
embargo ahí tenemos un punto clave tú lo
tocaste en tu exposición no solamente en
términos lo implementamos los sectores
en los que estamos profundizando
nuestras exportaciones sino también como
nuestros productos pueden ser más
productivos y generar mayor valor
agregado mayor valor agregado y yo creo
que es uno de los temas en los que
tenemos que enfocarnos la relación
comercial con eeuu definitivamente
importante en nuestras exportaciones en
el departamento del atlántico el 32 por
ciento van a eeuu la recuperación de la
demanda de eeuu va a ser fundamental si
vemos si viéramos una gráfica aquí del
comportamiento de la economía de eeuu y
el comportamiento de las exportaciones
del departamento del atlántico veríamos
claramente una relación
directa obviamente esto es claro pero lo
bueno es que nuestro principal socio
comercial tiene perspectivas de
recuperación económica muy favorables
para el presente año se habla o se
espera de que este año la economía de
eeuu crezca un 4.5 por ciento eso
básicamente lo que se habla es que la
economía de estados unidos podría estar
alcanzando los niveles de pre pandemia
este año y eso nos abre un mercado muy
grande para las exportaciones en
colombia’ dejaría está ahí para darle
chance a los demás panelistas y más
adelante continuó con algunas ideas
gracias a octavio s más gracia manuel
que se quiere extender la misma pregunta
a lawrence en términos de cómo ver esa
perspectiva
el comercio exterior
bueno muchas gracias gracias a la cámara
de comercio y universidad del norte
también felicito
y su equipo para un estudio de verdad
excelente y muy profundo voy a estar de
acuerdo con manuel que yo creo que la
noticia más importante para atlántico es
la recuperación de la economía
norteamericana
y sigue el programa de vacunación con
éxito y va arrancando bastante bien yo
creo que la posibilidad de un
crecimiento significativo como menciona
un manual si va a pasar
también voy a comentar qué
de punto de divisas del norteamericano
que hoy día como sabemos el tema de
china es un tema sumamente importante
tanto en la política como en el mundo
del comercio de los eeuu y lo que empezó
el presidente y trump con una batalla
bien fuerte contra el poder de china va
a seguir bajo esta administración país
entonces tiene aspectos políticos y
también tiene aspectos comerciales y yo
creo que el norteamericano y empresario
norteamericano va a empezar a buscar más
y más alternativas de una independencia
comercial con china y eso tiene buena
posibilidad para colombia y para
atlántico pero tampoco es asegurado y
después podemos hablar de los costos que
puede hacer el colombia atlántico para
aprovechar pero sólo voy a dejarlo con
eso yo creo que la competencia
de batalla ya no va a transaccionar de
china a los demás países asiáticos
vietnam malasia indonesia y las
filipinas eso yo creo que tiene que
mirar colombia y atlántico como su
competencia y cómo puede aprovechar de
ese movimiento
fuera de independencia en china para
para aumentar sus exportaciones a los
estados unidos
muy amable gracias gracias en ese mismo
sentido
louis
bueno ustedes desde hace mucho tiempo
por supuesto vienen promoviendo todo ese
esfuerzo exportador también de analdex
como ves el panorama para para el
departamento del atlántico en este 2021
las gracias muy buenas tardes para todos
y es la oportunidad pues obviamente para
ratificar los agradecimientos no
solamente para saber la cámara y esto
para todos nuestros panelistas
en participar y ser conscientes de que
casi todos estamos teniendo la misma
realidad hoy en día la confianza nace a
partir de evidentemente con un año de
los años difíciles del mundo la
humanidad de alguna manera ha logrado
tener buscar digamos la luz al final del
túnel con este tema de las vacunas y
allí se generaría un tema de confianza y
de reactivación económica teniendo en
cuenta el horizonte que es eeuu por
supuesto allí tenemos que acotar lo que
ha mencionado manuel i
house donde nos contaban que básicamente
esa economía va a crecer que básicamente
el espacio que dejaría china por el tema
comercial frente a este tema lo que hay
que concluir aquí es que hay un espacio
1b
grandes posibilidades y en especial esto
que se ha desarrollado digamos en el
último año son las famosas cadenas
regionales de valor donde las cadenas
globales que se tenían instauradas en el
mundo hace tal vez unos 100 años que se
habían fortalecido ya hoy comenzaron a
desintegrarse a partir de esta pandemia
a partir de esta circunstancia especial
que ha vivido el mundo
estas guerras comerciales o estas
guerras políticas nos han permitido a
pensar nuevamente en las regiones y que
mejor lo que está lo que han hecho y que
lo que han avanzado algunos otros países
para poder aprender ese mercado
norteamericano de tal manera que la
invitación de un poco a que incorporemos
veamos la manera como nos podemos
incorporar a esas cadenas regionales de
valor pero no sin olvidar lo que nos
hizo falta desde el estudio del informe
que has presentado que en especial el
mundo ha vivido una transformación
digital y esa transformación digital
implica unos nuevos servicios y unas
nuevas posibilidades de tal manera que
aquí hay que correr muy aprisa porque
esta transformación digital va a cambiar
el contexto de los negocios estas
cadenas regionales de valor van a tener
que incorporar esa transformación
digital y todos las oportunidades que
hemos tenido en este momento
probablemente se van a masificar
pero vamos a masificar la a partir de
que podamos tener dentro de las
posibilidades que tiene colombia esa
transformación digital de la mano soy
muy optimista con el 2021 en razón a que
lo peor ya pasó creo que el desarrollo
de la vacuna no comience a generar la la
reactivación económica y la confianza
que merecemos pero la invitación es a
esto ha desarrollado el tema de la
transformación digital una nueva forma
de hacer negocios aquí hay que apuntarle
no solamente a incorporarse a llevar los
productos que china probablemente no
pueda no pueda llevar a los eeuu por esa
circunstancia especial que estamos
viviendo sino hay que incorporarle
aspecto fundamental como vuelvo y lo
ratifico de transformación digital y en
eso sí hay que correr porque
evidentemente hay una si teníamos atraso
con referencia a los bienes en
transformación digital vamos a tener que
hacernos acompañar muy rápidamente de
quienes saben hacer las cosas
digitalmente y acompañarnos quiere decir
que hay que buscar las reformulaciones
para incorporarnos en esas cadenas
regionales de valor
muchas gracias no es muy interesante
también porque mencionas de términos de
esa transformación digital que que va a
jugar un papel lamentar que quiere
extender también a vicky esta primera
pregunta en términos de cómo es ese
comercio exterior en el 2021 y que
ustedes como entidad son un factor
supremamente importante en el país y
permanentemente también están invitando
a los empresarios realizando una serie
de actividades para para promover ese
comercio exterior
sí gracias octavio muchas de verdad
muchas felicitaciones por este excelente
ejercicio que hace que has presentado
para todos creo que ha sido fundamental
y muy claro para poder comprender en
donde estamos en el atlántico en este
momento
quiero recoger temas que manejo que
comentó manuel que ha dicho el señor
lawrence que comentó luis eduardo todo
es cabe dentro de lo que nosotros hemos
podido ver en lo que vislumbra mos para
este 2021 2.023 lo que puede ser para el
atlántico estamos totalmente de acuerdo
hay muchísimas oportunidades en cuanto a
todos los productos que podemos
aprovechar
obviamente hay unos que tienen mucho más
potencial que otros sin embargo lo del
tema del comercio eduardo es
excelentísimo tenemos muchísima
capacidad para poder hacer y hay que
correr pero hay una cosa fundamental que
todos tenemos que tener es
competitividad bilingüe
eso para nosotros es fundamental para
volver la región totalmente
internacional y competir con estos
mercados octavio que tú has
convencionados y lo que mencionó luis
eduardo con respecto al resto de asia
que dice larry porque definitivamente
ese va a ser nuestro competidor clave y
si nosotros queremos tener no solamente
el atlántico sino la región caribe como
tal como un eje fundamental para esas
cadenas de valor regionales en las que
queremos integrarnos tenemos que tener
el tema del idioma que es fundamental
para eso entonces pues nosotros estamos
también manejando el tema de la
articulación de diversas estrategias que
tenemos que tener para poder ser que el
atlántico compita con estos y que
podamos presentar la mejor oferta para
poder estar dentro del mercado de eeuu
gracias vicky iniciando por la segunda
pregunta qué quiere decir contigo viking
quisiera pedirte que me contaras a todos
los que vienen haciendo
y también para los demás panelistas que
hacen en cada una de las entidades que
ustedes representan para para para
fomentar ese comercio exterior y para
fomentar esa actividad empresarial sí
mientras nosotros
para poder incentivar un poco o fomentar
o profundizar esas exportaciones hacia
los eeuu hemos venido
presentando primero que todo hay que
conocer el mercado de eeuu mercado eeuu
tal como ustedes lo dicen en el estudio
puesto solamente es miami houston y
nueva york
estamos hablando de 51 estados en los
que cada uno de ellos tiene diferentes
necesidades las demandas en estos
estados es importante conocerlas pero
nosotros desde amcham venimos haciendo
diferentes actividades que puedan ayudar
al empresario a poder identificar esos
productos el mercado las necesidades en
todos estos estados y ver también las
diferentes como te digo medidas de
negociación que tiene cada estado para
poder logre realizar
no todos los estados negocian igual
estamos ejerciendo pues varias
iniciativas obviamente con los temas
para exportar y también creando
diferentes herramientas que puedan
incentivar al pequeño empresario en este
caso al micro para poder incentivar esas
exportaciones
gracias extiendo la pregunta y luís que
vienen haciendo es de analdex para
fomentar nuestro comercio exterior y
cómo pueden aprovechar los empresarios
pues todas esas herramientas también
gracias nuevamente octavio va con
nosotros desde analdex visualizamos un
tema que desafortunadamente ha sido uno
de las grandes dificultades que afronta
este país este país enfrenta grandes
retos grandes circunstancias que nos han
tenido digamos de la mano para ir
llevando poco a poco para tratar de
solucionar una de ellas que digamos la
industrialización hacia el centro del
país un tema difícil porque cuando tú
vas a atacar mercados internacionales
tendrías que estar cerca de los puertos
como tal cual como ocurre en otras
partes en muchos primeros primeros eran
circunstancias pero más que eso hemos
enumerado muchísimas veces lo complejo y
lo
ser para ti por denominarlo de alguna
forma en las normatividades que tenemos
no es tan fácil
sencillamente ir a colocar un producto
afuera como el escenario normativo que
nosotros tenemos en colombia estamos
acostumbrados y nos hemos venido
acostumbrando desafortunadamente
a legislar sobre la identificación de
productos o de procesos creo que ese ha
sido uno de los graves errores que hemos
cometido
desafortunadamente o afortunadamente
para algunos otros países aprovecharon
todas estas ventajas de los tratados de
libre comercio para legislar y convertir
sus grandes dispositivos normativos a
figuras mucho más sencilla mucho más
simple mucho más fáciles de entender de
tal manera que si hoy tenemos un
capítulo régimen aduanero probablemente
no todo lo podemos intentar
probablemente hay mucha información
dispersa y probablemente el régimen
sancionatorio nos acompaña muchísimo en
el quehacer diario del comercio exterior
ese ha sido nuestro trabajo digamos
indicar guiar corregir y ayudar o ayudar
a todo un proceso normativo
adicionalmente involucraron en otros
temas pero digamos que esto ha sido
interesante y fundamental para el gremio
el gremio ha apuntado a hacer mucho más
fácil el comercio internacional tal
manera que aquí las guías la
interpretación normativa el tema de los
procedimientos y del api de las charlas
que hemos aventurado hoy hemos comenzado
a realizar o hemos desarrollado
ha acompañado a nuestro empresario pero
también nos ha acompañado en la práctica
recordemos que hace algún tiempo no
sabíamos exportar un aguacate hans por
ejemplo o no sabíamos de cortar una uva
o no podíamos si no estábamos expertos
en café y en flores y todos estos
procesos los vimos acompañando hoy en
día podemos dar testimonio de que hemos
podido acompañar a nuestros empresarios
a texas en el producto de colombia que
puedan hacerlo bajo la normatividad y de
hecho la noticia reciente que tenemos
tal vez estamos acompañando hace un año
o un año y algo sobre la normatividad
del cannabis medicinal que tan difícil
es el el escenario para tratar de llevar
un producto colombiano al exterior
teniendo todos estos paradigmas de
acuerdo con estos charlas seminarios
cursos que han sido parte integrante de
toda la tarea que nos nos ha tocado
desarrollar no ha sido fácil sin embargo
la invitación es que esto tampoco es
difícil después que tú logras
interpretar y conocer el régimen
normativo selvático que tiene
probablemente es
se te vuelve una tarea más fácil cuando
enfrentas el resto del mundo que no
tiene está de marmande información
entonces la tarea es un poco en el en el
acompañamiento la tarea es decir que una
vez que cruzamos fronteras todo parece
más fácil porque ya hemos hecho todo tan
difíciles en colombia para hacer
comercio internacional que se nos parece
tan fácil las otras las otras
normatividades en otros países y en eso
estamos seguimos haciendo esa función
muchas gracias gracias no es externa me
la pregunta manual que nos cuente desde
la cámara bueno todo el apoyo emprende a
todo a los empresarios
sí gracias octavio pero digamos como
para compartir algunas estadísticas
primero que me parecen claves la gran
encuesta de pyme que hacían y con el
apoyo de las cámaras de comercio en el
2019 encontraba que el 65 por ciento de
las pymes en nuestro país no vende más
allá de su singladura definitivamente
hay un tema que tenemos que digamos
y ver cómo podemos impulsar esa vocación
exportadora en una reciente encuesta que
hicimos con las cámaras de comercio del
país es muy presencial los empresarios
usted por qué no exporta el 35 por
ciento decía que no tenía interés o que
veía el tema como riesgoso el 17 por
ciento decía que desconocía cómo hacerlo
el 11 por ciento decía que el mercado
interno es suficiente no tenía por qué
ir más allá y el 15 por ciento
manifestaba que requería ampliación de
capacidades para poder exportar esto
pues nos lleva obviamente un punto clave
y es el desconocimiento y muchas veces
ese ese desconocimiento genera
desinformación y eso desmotivación
la exportación obviamente el resultado
entonces de un trabajo articulado
nosotros estamos tratando de fortalecer
el marco institucional el ecosistema de
apoyo para la exportación y en ese
sentido venimos trabajando de la mano
compro colombia compro barranquilla con
la andi con la secretaria de desarrollo
económico del distrito de barranquilla y
la secreta y la secretaria de desarrollo
económico del departamento del atlántico
precisamente ver cómo apoyamos a ese
ecosistema para que exporte más un
ejemplo de eso tú mencionabas octavio es
el plan vallejo express tú mencionabas
cómo se habían dado o se había dado una
poca utilización ahora con este plan
lanzado en el mes pasado se abre una
ventana de oportunidades porque
nuevamente el compromiso del gobierno es
que en 15 días o menos debe estar
aprobado un plan vallejo para una
empresa en particular y eso abre una
gran oportunidad porque que gana una
empresa digamos al acogerse al plan
vallejo express
a comprar insumos materias primas en el
exterior traerlas al país sin iva como
me iba diferido sin costos arancelarios
sin umbrales aduaneros puede procesar
obviamente esa materia prima y
exportarla y ahí obviamente los
beneficios son son muy grandes pero
además de eso este plan vallejo express
incluyó la posibilidad de que las pymes
pudiesen tener acceso y amplió el número
de sectores que pueden acogerse al plan
vallejo pero como logramos que esa
información llegue a los empresarios
obviamente tenemos que tener un
ecosistema institucional que apoye a los
empresarios les dé información de
acompañamiento para vencer todos estos
ítems que les mencioné en él
hace unos minutos la cámara de comercio
en ese sentido viene trabajando en
diferentes en diferentes programas con
pro colombia venimos trabajando el
programa fábricas de
internacionalización
aquí se inscribieron el año pasado 60
empresas de estas 17 ya han sido ya han
iniciado un plan de acompañamiento que
les brinda básicamente esa información
ese esas herramientas para llegar a
otros mercados y estamos trabajando con
pro colombia para profundizar una
alianza que nos permita ampliar el
número de empresarios al que podamos
atender y ayudar poniendo en marcha
diferentes diferentes iniciativas la
cámara de comercio tiene además de esto
unas plataformas que permiten generar
conexiones una de estas plataformas se
llama hagamos negocios esta plataforma
lo que permite es que una persona en
colombia entré en contacto con más de
24.000 empresas inscritas en este en
esta plataforma en asia y en europa
tratando como tú decías de diversificar
los mercados eeuu es fundamental para
nosotros eso está claro está claro pero
también tenemos que ver como
diversificamos en nuestros destinos y
esta plataforma hagamos negocios nos
permite hacer conexiones con asia y
europa
con una ventaja cualquier demanda o
cualquier oferta de un servicio se
traduce inmediatamente al idioma de la
persona que abre la plataforma en asia o
en europa ahí tenemos esa plataforma de
servicio nuestros empresarios ya varias
empresas en el departamento el atlántico
a través de esta plataforma han vendido
a europa otro punto importante que hay
que tener en cuenta lo mencionaba el
resguardo exportaciones no solamente son
bienes también son servicios en un foro
muy importante que organizó la
universidad del norte y otros aliados
casagrande caribe
se habló del tema exportaciones enrique
montes
del banco de la república hablaba de que
colombia exporta solamente el 3 por
ciento de lo producido en servicios
prácticamente nada y hay gigantes como
india que exportan una cantidad
importante y han crecido sus
exportaciones de servicios ahí tenemos
un potencial que estamos haciendo en ese
sentido con la gobernación del atlántico
con la secretaria de desarrollo
económico que estamos trabajando un
programa denominado ruta de
internacionalización de empresas con
servicios de alto valor agregado que
estamos haciendo ahí vamos a apoyar
empresas de servicios a concretar ventas
internacionales ayudándolas a generar
oportunidades de ventas con el
acompañamiento para definir un mercado
potencial fortalecer su presencia de
marca digital importantísimo como
mencionaba luego eduardo el tema del
comercio electrónico marca digital es
fundamental y finalmente concretar esos
negocios para exportar sus servicios
estos son algunos de los temas que
veníamos trabajando
octavio creemos que definitivamente el
tema de apoyar a los empresarios darles
las herramientas y motivarlos es muy
importante y seguiremos trabajando en
este sentido
y agradece mandar mucha gracia
interesante lo que mencionas en términos
de las exportaciones de servicios no
todavía hay un largo camino por recorrer
le creciera preguntará a lawrence que
otras recomendaciones dan a los
empresarios del departamento del
atlántico para aprovechar ese gran
mercado de los eeuu
ahorita cuando el mencionado 22
compartió unas cifras es porque a veces
los empresarios no aprovechan esas
oportunidades mencionaban el tema a
veces de desinformación o de los mismos
procesos con todas las ayudas que
escuchamos a manuel cuando escuchamos a
louis cuando escuchamos a vicky cuando
dice que no para una cantidad de ayudas
para qué para para poder fortalecer la
exportación de qué recomendaciones daría
de lawrence
bueno es una muy buena pregunta y
siempre es un reto con una economía tan
grande como los eeuu la primera cosa que
tiene que entender es como ha mencionado
otros
eeuu es una economía y un país gigante
entonces hay que abrir su perspectiva y
mirar no sólo para la florida o nueva
york sino todo el país que tiene
que son consumidores y con son activo
económicamente muy ampliamente entonces
eso es seguro que mencionó hoy aquí es
que
muy importante
a dominar el inglés porque aunque está
creciendo mucho
a la gente hispana en los estados unidos
el mercado principal y el americano
común y corriente desgraciadamente no
habla muy bien el español
y para llegar y tener esa relación como
lo es importante que aprenda y entiende
bien el inglés
el tercer yo diría es mirar y como
octavio en su en su presentación
mencionó mirar los productos de venta
comparativa y que encajen con la demanda
creciente en los eeuu entonces vimos que
hay mucho producto al vehículo hay mucho
producto de también de servicios como ha
mencionado que puede tener un ventaja
comparativa no debemos olvidar que el
turismo es un servicio del turismo es
una exportación
y el atlántico tiene mucho potencial en
el sector turístico que debiera
considerar como un servicio de
exportación
también y finalmente
cabe mencionar
colombia ya sea posteriormente sufre de
una imagen que todavía no está igual con
la realidad yo siempre recuerdo el
embajador brownfield que muchos
recuerden también diciendo que innova es
un país en un punto donde la diferencia
entre la imagen y realidad es tan grande
como en colombia entonces
y en eso hay que trabajar mucho con pro
colombi y creo que colombia ha hecho muy
buen trabajo de mandar el mensaje que
colombia de hoy día no ves el colombia
de los narcos de netflix
es un colombia distinto con mucho de las
ventajas que no conoce el americano y
ese es un proceso de educación y
promoción que puede hacer el empresario
conjuntamente con el gobierno
muchas gracias flores vamos a ir a una
última ronda de preguntas porque sé que
tenemos varios participantes que nos
están escribiendo y para poder contestar
también su pregunta y que en esta última
ronda quisiera preguntarte además de ese
capital humano bilingüe que lo que los
mencionados
y es muy pertinente que otra
recomendación de dad a los empresarios
para iniciar su proceso de
internacionalización
gracias octavio yo entre las entre las
cosas que nosotros hemos hecho es
alentar
digamos no estamos trabajando muchísimo
el microempresario porque estamos
hablando de un 71 por ciento de estas
empresas que realmente necesitan un
apoyo para poder considerar sus
exportaciones lo que hemos visto es una
falta de exportación de pronto por la
falta de conocimiento por miedo por no
atreverse pero todo eso se genera por la
falta de conocimiento nosotros hicimos
un ejercicio muy interesante el año
pasado que fue crear una pequeña ruta de
la que llamamos la ruta de la
exportación en una herramienta de apoyo
al microempresario que pusimos pusimos
en el ejercicio todas las falencias que
estábamos notando cada vez que nosotros
hablábamos con un microempresario y pues
los miedos que ellos expresaban nos
dimos cuenta de que cada cada proceso de
todas esas inquietudes se convertía para
nosotros en un paso en los que teníamos
que fortalecerlo para que ellos pudieran
empezar el proceso de exportación
así creamos la ruta exportadora hoy
consta de nueve pasos la hemos
socializado y con las otras regionales
de amcham se en el país y esto ha sido
pues magnificado en donde también ellos
están participando en otros eventos
internacionales de toda la red de ancha
eso ha sido un entreno mental un tema
muy importante conocer el mercado
conocer el producto arriesgarse a
exportar pero tienen que conocer también
las ventajas de todas estas de todos
estos digamos convenios y alianzas y el
tlc en todo lo que hay vigente para que
ellos también puedan con conocimiento
saber cuáles son sus ventajas
competitivas otro punto importante
también ya lo mencionó luis eduardo el
ecommerce la tecnología la innovación
definitivamente una vez conocido el
mercado una vez conocido sus productos
tienen
y arriesgarse a de verdad tecnificarse
para poder cumplir con los pedidos
porque eso es otro punto que tú puedes
listo voy a salir pero cuando te dicen
la cantidad tú dices no mi capacidad
instalada pues no me da para esto
entonces una recomendación que siempre
le decimos a las personas por favor
siempre inicie con un niño pequeño o sea
tú puedes arrancar iniciar con un
proceso en una ciudad pequeña en un
pueblo pequeño vas experimentando y de
acuerdo cómo vas creciendo va
ensanchando tu capacidad instalada para
poder cubrir ese mercado
con tu capacidad instalada no vas a
cubrir un mercado gigantesco porque
pues no no olvidémonos tal como lo dice
él a riesgo es un país gigante la
palabra gigante no nos cabe ni en la
cabeza pero pero si hay que empezar con
niños pequeños y de todas maneras eso lo
dando la confianza
de atreverse arriesgarse a
internacionalizar eso es muy importante
y el idioma es fundamental
y ahora que te escuchaba
cuando mencionaba la capacidad
totalmente de acuerdo
muchas veces escucha donde hay una
empresa y llega a los estados unidos
tocan la pola la puerta de the world one
and obelix despiden 100 contenedores y
no tiene la capacidad y se quiere hacer
la pregunta manuel y cómo podemos
contrarrestar esa situación y qué otra
recomendación de la edad para ti
e iniciar un proceso de
internacionalización
si otra vez yo creo que una de las cosas
más importantes es precisamente buscar
ese apoyo y esa asesoría que existe
tanto dentro del sector público como
dentro del sector gremial pues vi que
está mencionado
los digamos los apoyos y las iniciativas
que obtienen analdex también la cámara
del comercio por supuesto y no solamente
tenemos iniciativas relacionadas con el
tema de exportación sino que también
tenemos por ejemplo en la cámara de
comercio unos programas que ayudan a los
empresarios a aumentar su productividad
uno de nuestros programas que venimos
desarrollando en alianza con colombia
productiva del ministerio de comercio e
industria turismo tiene que ver
precisamente con ayudar a los
empresarios a aumentar su productividad
ese programa que se conoce como fábricas
de productividad estamos este año en el
ciclo 2 el año pasado las empresas que
participaron lograron un incremento en
su productividad del 8 por ciento en
diferentes temáticas y obviamente pues
para llegar a competir con los con las
empresas de países desarrollados
hay que ser productivo hay que ser
creativo hay que asesorarse de
de instituciones que tienen experiencia
que conocen casos de éxito pero también
casos de fracaso y que pueden asesorar a
estas empresas me parece muy importante
esto porque para llegar un mercado hay
que conocer no solamente qué producto o
servicio están demandando sino también
cuáles son los gustos y las preferencias
que son muy distintas en muchos casos a
las nuestras y que por ende esa
inteligencia del mercado esa esa
experiencia que ya habíamos ganado estas
entidades por acompañar otros procesos
por conocer de casos de éxitos es
fundamental yo pienso que los
empresarios el riesgo el riesgo más
grande que corren o el reto más grande
que tienen que enfrentar es precisamente
esa decisión de exportar no exportar hoy
en día vamos a cobertura de realización
económica es tan fuerte como lo que
tenemos es una mala decisión obviamente
exportar requiere trabajo requiere
acompañamiento y para ello estamos estas
instituciones acá
y otras instituciones dispuestas para
ayudarlo hay páginas que puedo darles
por ejemplo como www connect américa y
las puntocom es una página que tiene el
bit específicamente para mostrar cuántas
oportunidades hay en eeuu al alcance de
muchas empresas ahora vamos a tener una
asamblea del bid de este mes qué bueno
que aprovecháramos esa página conecta
américa puntocom que tiene muchísima
información valiosa pero también está la
página de pro colombia que tiene
información supremamente importante para
estos exportadores y por supuesto la
página de comercio de la página de la
cámara de comercio de barranquilla con
todos nuestros asesores hoy simplemente
para cerrar estamos haciendo en el día
de hoy una asesoría gratuita con más de
20 profesionales para todas las empresas
que se inscribieron en diferentes
temáticas comercio electrónico
internacionalización productividad y
vamos a seguir haciendo estas asesorías
precisamente buscando ayudar a los
empresarios a recuperarse de esta
difícil coyuntura económica pero además
de eso haber oportunidades en medio de
estas dificultades
desgracia manuel yo creo que los
empresarios que nos están acompañando yo
creo que van a estar muy motivados para
para iniciar su proceso de
internacionalización cuando donde
escuchamos todas las herramientas que
ustedes nos han compartido yo creo que
las grandes posibilidades y louis
particularmente quisiera preguntarte por
el plan vallejo express que un tema es
un tema muy caliente y un tema que
lanzaron prácticamente la semana pasada
al gobierno nacional y que le pueden
decir a los empresarios de cómo
aprovechar ese plan vallejo express
hacia nuevamente ya manuel nos había
anticipado con la respuesta pero
básicamente dentro de las formulaciones
o instrumentos de comercio exterior
el gobierno colombiano actualmente lo
que ha hecho es voy a utilizar una
palabra que se utiliza en la música
remasterizar remasterizar es traer de
nuevo un producto que ya existía y
colocarlo a las ambiciones o las
contadas a los requisitos y necesidades
actuales entonces esta remasterización
nos va a permitir no solamente que en el
como se había vuelto un poco obsoleto el
programa es básicamente usted traiga
materia prima de afuera o traiga equipo
o utilice el mecanismo para traer algo
de afuera aproveche adicionales
acondicionar y exporte entonces
anteriormente se exigían primero un
número importante requisito el
compromiso era que esa mercancía no
podía quedarse en el país que tenía que
regresar al 100%
capturaron el 60% te dejaron el 40 por
ciento para el mercado nacional se
incorporaron las pymes dentro del
programa se incorporaron servicios
dentro del programa pero te dice usted
presente menos papeles hoy y
probablemente lo que tú menos
mencionados allí uno de los problemas
que tenía el plan
el plan vallejo anterior era que se
demoraba porque pasamos
desafortunadamente y esto hay que
tenerlo en cuenta que colombia tiene un
criterio para entregar instrumentos de
facilitación a una entidad de control
cuando usted hace eso la entidad de
control tiene que tener su rol de
control no puede ser facilitador y
entonces cuando pasamos ese instrumento
a la vial por supuesto se cayeron los
tiempos y comenzamos a tener digamos
entre los en el escenario empresarial la
desconfianza yo meto papel y eso me pide
en papel y eso espera que el tiempo se
web 180 días para hacer una operación ya
no era viable para un empresario el
empresario necesita inmediatez
oportunidad facilitación y el el
instrumento se volvió un poco en
detrimento de la figura no era utilizada
hoy en día está diciendo el gobierno
bueno vamos a seguir con la misma
metodología se lo entregamos a la
entidad control pero nos comprometemos
con en 15 días en este presentado el
documento usted va a tener esto va a
tener menos requisitos y usted se
compromete a esto es decir amplificó
como lo vuelvo y lo menciono remasterizó
los requisitos los de los disminuyó es
una oportunidad interesante que están
utilizando algunas empresas desde ya el
periodo es por 18 meses para una
reactivación porque como no tenemos
todas las materias primas ni todos los
equipos podríamos traer esos productos y
esas materias primas o insumos a través
de la figura del plan vallejo express y
por supuesto cumplir con los
requerimientos 18 meses tenemos para
utilizarlo en 18 meses veremos a ver qué
posibilidades sacamos pero la figura
es una figura que que data de algunos
años y que hoy en día la hemos
remasterizado para beneficio los
empresarios así como por ejemplo
podríamos estar hablando de otras
figuras o instrumentos de facilitación
como son los operadores económicos
autorizados las comercializadoras
internacional la zona franca es decir
tenemos un gran dispositivo para la
utilización de los tratados de libre
comercio que por supuesto se
convirtieron en dolores de cabeza cuando
uno enfrenta el tema de control más que
facilitación
muy amable louis una última pregunta
para parar lawrence
en términos de cómo puede aprovechar el
departamento del atlántico la nueva
administración de yo bailé hemos visto
una dinámica muy interesante los eeuu
acaba de regresar al acuerdo de parís
qué consejo le das a los empresarios de
nuestro departamento
bueno yo creo que la sensación de chopin
va a operar manera un proceso muy
distinto que su predecesor obviamente y
creo que tiene razón hay algunos temas
que van a ser muy importantes para el
mes acción de prime primero es el cambio
climático y las energías renovables y la
sostenibilidad
entonces en el hecho de que sus negocios
promueve eso
avance esos esas metas yo creo que tiene
un bueno oportunidad de trabajar con el
menstruación país la otra es que sea muy
interesado de men’s acción de iovine en
el proceso de paz en colombia y el
desarrollo sostenible
entonces de hecho de que de que su
empresa o sus actividades
emplea gente que estaban antes en el
conflicto forma web en los intereses del
agricultor pequeño o de los agricultores
que han dejado la violencia ha dejado el
narcotráfico
de hecho de que usted puede mostrar que
se está avanzando esos medios también
vas a tener una gran verdad
y finalmente y eso no es único de iovine
pero es un consejo generalmente para
hacer negocios en los eeuu es que la
seguridad jurídica es muy importante
el compromiso para apoyar la empresa
privada para apoyar el pequeño es muy
importante yo creo que es láctico
ha tenido una historia muy bueno en los
años recientes de líderes políticos
comprometidos con el sector privado con
la empresa privado y con el tercer hoyo
que está empujado por
sector privado y creo que eso es muy
importante entonces es importante seguir
eso y el ático y barranquilla si pueden
seguir con un liderazgo político que
muestra su cara para ayudar a los pobres
de verdad pero también es comprometido
con el sector privado eso va a crear
ventajas también en los eeuu
muchísimas gracias
hay algunas preguntas de los asistentes
gracias número que vamos a pasar
entonces ahora al momento de hacer las
preguntas a nuestros panelistas a parte
de nuestros asistentes y el señor sergio
campo pregunta cómo puedo buscar
clientes que me compra el producto y en
alguna herramienta para llegar a
quedarse a conocer a las empresas
americanas de manera puntual
la otra víctima es la responde esa
pregunta adelante
gracias a maría serio sí claro nosotros
tenemos aquí desde amcham diversas
herramientas que utilizamos para la
búsqueda de diferentes compradores a los
productos es muy importante también
saber qué tipo de producto es y saber si
ese producto realmente encaja ya porque
muchas veces uno quiere vender el
producto pero también nos hemos llevado
la sorpresa de que el producto pues no
se lo quieren comprar a uno en eeuu
entonces esa parte ahí es donde entramos
nosotros a la oferta de la demanda y
oferta para saber cómo está nuestro
producto respecto
a entrar a ese mercado es muy importante
conocer esa es esa etapa antes de
proceder a realmente ver si mi producto
es o no viable o que lo quiero vender en
eeuu pero si tenemos diversas alianzas
estratégicas con las oficinas de
desarrollo económico así como las
plataformas de comerciales con
diferentes gente del gobierno donde
vamos viendo esa diversidad de
compradores que existen o poner en
oferta el producto que se quiere vender
en eeuu
muchas gracias y continuamos con la
siguiente pregunta de la señora maría
pacheco quien los dice buenas tardes un
gusto poder aprender más de ustedes la
pregunta es cómo está el área de los
artesanos colombianos especialmente a
barranquilla del mercado y
comercialización en eeuu
es tan probable es comercializar
artesanías y manualidades en este
mercado y cómo se refleja en los
tratados de libre comercio
queremos preguntar al señor laurent
desde eeuu qué oportunidades de mercado
tienen las artesanías y las manualidades
bueno gracias por la pregunta y yo creo
que hay una gran potencial
yo creo que
en los eeuu
están buscando alternativas culturales y
ofertas culturales de otros países y yo
creo que colombia ha sido subestimado en
eso todos en los estados niños que
hicimos con el mundo a este que de
méxico o mundo maya de centroamérica
pero no conocemos tanto la riqueza
cultural y la riqueza aquí del arte
colombiano entonces yo creo que el mejor
de meterse en ferias de artesanía que
hay muchos en los eeuu y también como
mencionaba anteriormente el turismo es
una exportación y el turista
norteamericano tiene la tendencia de
comprar mucho y eso es diferente que
otros turistas en el mundo del chino del
europeo el turista norteamericano compra
entonces buscan las oportunidades en las
zonas aquí en atlántico o en cartagena y
santa marta para donde lleguen los
turistas y para promover la artesanía
por ese medio
la señora florence contigo vamos a
entonces con la última pregunta del día
de hoy que nos la hace el que antonio
maurer o villalba y nos pregunta como
integró a la red de exportación tengo
una empresa de orís dirigidas fabricó
puertas en hr de laminados invitamos
entonces al doctor manuel fernandes
desde la cámara de comercio para que le
cuente al empresario como puede
vincularse a nuestro apoyo a
exportadores claro que se llamaría bueno
lo más importante es que se comunique
con nosotros puede escribir por ejemplo
con la cámara back punto 2.0 y
comunicarse la línea 330 3700 y a través
de estos canales en el chat vamos a
escribir el correo electrónico y a
través de estos canales podemos
recepcionar su solicitud y canalizar
pues obviamente
esta está para digamos en nuestros
programas cual se acopla más a sus
necesidades definitivamente tenemos
varias herramientas varias asesorías
orientadas a ayudar a los empresarios a
exportar tenemos incluso por ejemplo una
herramienta que hemos desarrollado que
es como un laboratorio que antes de
exportar y logramos que estos
empresarios tengan como una simulación
de ventas con clientes internacionales y
luego apoyamos de diferentes maneras de
tal manera que
llámenos o vivieron un correo con futuro
de iniciativa en otras preguntas creo
que cuando estábamos terminando y es que
el señor javier garavito nos pregunta
cómo encontrar materias primas
especializadas para un nuevo producto de
innovaciones del sector de accesorios
para smartphones
quisiéramos preguntarle entonces al
padre por ejemplo al doctor eduardo
blanco teniendo en cuenta que ahora el
de c’s pues también tiene un capítulo de
importaciones adelante reservando que
consejo o respuesta le damos al señor
javier garavito sobre materias primas
gracias javier muchas gracias por la
pregunta y básicamente lo que tenemos
que entender es que los nichos de
mercado existen y lo que uno tiene que
ver en las oportunidades aquí hay un
sinnúmero de herramientas a través de
los medios tecnológicos que usted puede
encontrar la base de un cliente de una
persona
lo importante es que usted reconozca que
es lo que necesita para implementar su
producto bien a partir de allí comienza
el diseño usted puede encontrar por
ejemplo páginas enteras que le pueden
dar algún tipo de información pero
también allí tiene que tener en cuenta
varios aspectos tiempo calidad de
oportunidades del servicio es decir un
sinnúmero de razones en la invitación es
un poco acercarte ya sea cualquiera de
las oficinas que tenemos
que tenemos que estamos en este evento y
que podríamos darte alguna luz con
referencia a lo que en especial quieres
quieres traer en quieres trabajar
la invitación es un poco a eso y darte
una respuesta concreta de que la página
tal va no lo vas a encontrar sino de
pronto va a ser el cúmulo de varias
informaciones que encuentran en
diferentes formulaciones de que estamos
presentando aquí
muchas gracias con estas preguntas hemos
terminado nuestro esto del día de hoy
agradecemos a todos los asistentes que
nos ha acompañado el sector empresarial
por supuesto a nuestros palistas al
doctor ibarra empezar convocado el día
de hoy y esperamos que esta información
haya servido para todos ustedes en la
motivación de llegar al mercado de
américa no de manera sostenible muchas
gracias a todos una buena tarde
gracias anamaría gracias a todos buenas
tardes.