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Impacto Del TLC Entre USA Y Colombia Y Su Influencia En El Departamento Del Atlántico – Texto

Estimados empresarios reciban un

caluroso saludo y la más cordial

bienvenida a este seminario que la

universidad del norte un desarrollo la

cámara de comercio de barranquilla pero

colombia la cámara colombo americana y

analdex traen para ustedes en la tarde

de hoy en este espacio les contaremos

detalles y conclusiones del estudio

impacto al tlc entre estados unidos y

colombia y su influencia en el

departamento del atlántico la

universidad del norte hizo un desarrollo

han unido esfuerzos para poder

identificar el impacto que ha tenido el

tratado de libre comercio entre los

estados unidos- de colombia pero más

específicamente su impacto al

departamento del atlántico en el

desarrollo de este estudio la cámara de

comercio de barranquilla y pro colombia

con sus equipos de trabajo contribuyeron

con información relevante y actualizada

sobre comercio exterior y sobre

composición empresarial de nuestro

departamento que permitieron llevar a

cabo el análisis que hoy nos compartirán

igualmente contaremos hoy con la

compañía de líderes gremiales que nos

compartirán su visión acerca de las

relaciones comerciales

dos unidos desde la perspectiva de la

cámara de comercio de barranquilla

liderada por su presidente el doctor

manuel fernández la cámara de comercio

colombo-americana con la doctora

victorio gen ibáñez su directora

regional

analdex capítulo caribe y dirigido con

rich eduardo blanco también nos está

acompañando y contaremos con la

asistencia especial del ex diplomático

norteamericano y consultor internacional

florence gumbiner quien desde los eeuu

nos compartirán sus conocimientos de

oportunidades en el mercado americano en

el panel que moderará el doctor octavio

barra decano de la escuela de negocios

de la universidad del norte para dar

inicio este seminario queremos invitar a

cual esteban vásquez director regional

de pro colombia quien nos dirige unas

palabras de salud bienvenidos juan

esteban

gracias a la manía buenas tardes y un

saludo especial para mara de comercio de

barranquilla a la universidad del norte

a la noche fue un desarrollo y analdex

por invitarnos a compartir con ustedes

en este webinar

quiero iniciar diciéndoles que la idea

era que nuestra presidenta a flavia

santoro estuviera esta tarde aquí pero

por temas de última hora no pudo hacerla

esta oportunidad para dejarles un

mensaje muy concreto el tratado de libre

comercio entre colombia y eeuu sumado a

las condiciones que ofrecemos para la

llegada de capital extranjero a nuestro

país incursionar desde nuestro

territorio en terceros mercados

constituyen muy completo que hace de

colombia un líder regional en materia de

miel sorín permítanme compartirles

algunas buenas razones que sustentan

este argumento

esta coyuntura histórica y excepcional

nos ofrece oportunidades sin precedentes

miren por ejemplo este dato según la

organización mundial de comercio el 87

por ciento de las empresas que

pertenecen a esa organización quieren

diversificar las cadenas de suministro

depender menos de ubicaciones remotas y

regionalizarse

que colombia es el destino ideal para

hacerlo pues nos hemos destacado por

mantener la estabilidad política y la

fortaleza institucional hace alrededor

de un año ingresamos oficialmente a la

ocde tenemos grado de inversión de las

principales calificadoras de riesgos

como standard and poor’s fitch y moody’s

y contamos con buenos pronósticos de

crecimiento para el 2021 del 4.9 por

ciento para nuestro país durante este

año mientras que el fondo monetario

internacional calcula un crecimiento del

4.6 por ciento

interior pro colombia quiere decirles

que nuestro gobierno es amigo de la

inversión extranjera directa pues

estamos convencidos de que es el motor

que ya impulsa el repunte de la economía

por eso hemos diseñado un plan para una

reactivación económica segura que

incluye herramientas de facilitación de

inversión y clima de negocios mexica

sectoriales y regionales además de un

antonio sólido y seguridad jurídica

reunimos una serie de características

que nos hacen muy competitivos en

materia de logística en tiempos de

fletes y exportaciones además de contar

con una fuerza de trabajo que es

talentosa por otra parte apostamos por

la importación de exportadores para que

las empresas que se instalen en nuestro

territorio contribuyan al crecimiento

del tejido empresarial y exportador

tenemos un propósito que las empresas

crezcan en colombia y desde colombia

llegando a terceros mercados

para lograrlo identificando las

principales ventajas competitivas y

comparativas de colombia como destino de

inversión esto frente a otros mercados

líderes en atracción de inversión en

nuestra región

también estamos implementando la

metodología en línea nation que está

diseñada para segmentar las empresas

multinacionales con potencial de

diversificar sus cadenas de valor en

colombia

y estamos buscando a las estratégicas

entre otras con constructores y selectos

con las red de embajadas a nivel mundial

con entidades del gobierno nacional y de

otros países con cinco gremios etcétera

para visibilizar las oportunidades de

inversión en el país como destino ni el

swing

desde luego que ya está materia desde

desde el 2020 tenemos segmentado 828

inversionistas de los cuales hemos

contactado a 669 e identificado 118

posibles de inversión y ya contamos con

17 proyectos certificados por un valor

de 296 millones de dólares

en particular estadounidense de un total

de 294 empresas empresas segmentadas

para la región de norteamérica ya hemos

contado dos y ya hemos contactado 272

compañías y gracias a esos contactos

hemos visto 36 oportunidades de

inversión es decir que norteamérica

representa el 35 por ciento de las

empresas se conectadas y el 41 por

ciento de las empresas contratadas

también vale la pena de esta servicios

de tecnología químicos y ciencias de la

vida agroindustria textiles y

confecciones y metalmecánica

asimismo hemos incrementado los

creo que estamos experimentando

problemas con la conexión del doctor

juárez esteban vásquez

doctor vázquez

polo

donde esté

lo escuchamos doctor vásquez

ah

y se me cayó la medicación

por lado

doctor vázquez escuchamos con mucha

dificultad sus palabras

hola hola buenas tardes y creo que hemos

retomado con usted adelante doctor

vázquez

pero la conexión que pena

bueno les decía que

que hemos incrementado nuestros

esfuerzos en dar a conocer los

beneficios derivados del tlc entre

colombia para esto desarrollamos un

website enfocado en el comprador

estadounidense que en esta forma que le

permita conocer de primera mano las

ventajas comerciales arancelarias y otra

información de interés lo anterior

sumado la plataforma que maneja el

ministerio del turismo la cual está

enfocada a esta época hacia los

exportadores y busca incentivar el

comercio bilateral desde la oferta y

desde la demanda de manera que para

cerrarles ky para integrar que desde pro

colombia estamos listos para contribuir

en que las inversiones estadounidenses

en colombia y las exportaciones de

empresas colombianas hacia este país se

traduzcan en negocios exitosos y

rentables y ser la plataforma que

impulse la llegada a cuente siempre con

pro colombia para lograrlo

muchas gracias al doctor cual esteban

vásquez por sus palabras y por apoyar

desde pro colombia región al norte esta

gran iniciativa en búsqueda de aumentar

los mercados internacionales y

fortalecer la presencia de las empresas

del departamento del atlántico en el

mercado americano y sin más preámbulo en

este momento queremos dar la palabra al

mercado de la escuela de negocios el

doctor octavio ibarra quien nos

presentará los avances y las

conclusiones del estudio del atlántico

frente al tlc de estados unidos 2008

2019 adelante señor decano y bienvenido

muchas gracias amarilla ministra vesania

ayudando con la presentación quería que

darles primero las gracias a manuel

fernández presidente la cámara comercio

por todo su apoyo con con la información

por sus orientaciones

gracias manuel y todo el equipo también

de la cámara de comercio por todo el

apoyo ana maría por supuesto también un

saludo muy especial a los panelistas a

luis blanco javi que es lawrence

ya juan esteban también un saludo

especial a que linda puche quien estuvo

acompañando que está en esta

investigación como viste ahora también

principal y a todo el equipo de

fundesarrollo y de la escuela de

negocios quienes participaron y a todos

los que hoy en día nos están acompañando

y como todos saben en la última década

colombia ha realizado grandes esfuerzos

por lograr una mayor logrando un mayor

nivel de inserción en el comercio

internacional parte de ese esfuerzo se

ve reflejado en los 17 acuerdos

comerciales que se firmaron que

potencialmente nos permitirían llegar a

65 países y 1500 millones de compradores

sin embargo en los últimos años en los

últimos cuatro o cinco años o sea ha

surgido muchas posiciones encontradas en

el país respecto al aprovechamiento de

los tratados de libre comercio

y el impacto que éste ha tenido en las

regiones esto nos motivó a realizar el

proyecto de investigación principalmente

por además por la relevancia que tiene

la región caribe en el contexto nacional

en términos de su comercio exterior y

con esto buscamos que sea un punto de

partida para poder tener diferentes

diferentes análisis diferentes

reflexiones y fortalecer nuestro

comercio exterior en este sentido hemos

tratado de hacer un resumen muy

ejecutivo de este proyecto y

particularmente para esta presentación

lo hemos estructurado primero en

términos de una radiografía del tejido

empresarial en nuestro departamento de

su comercio exterior y en tercer lugar

de los resultados que se obtuvieron de

este estudio

iniciando con ese primer punto de tejido

empresarial queremos compartirles en la

evolución que ha tenido el pib

en términos del departamento del

atlántico

su participación a través de esta década

como todos sabemos el pib es un mercado

económico que mide la producción y viene

de un país y que obviamente refleja su

crecimiento económico y podemos observar

en estos últimos tres años antes de

pandemia obviamente entre ese periodo

2017 y 2019 una leve recuperación

llegando un 3.4 por ciento

y el segundo punto en este primer bloque

se refiere al número de empresas activas

digamos a ese tejido empresarial como

podemos observar en este cuadro somos un

departamento con mucha fortaleza en

servicios en comercio y construcción

si lo miramos a través del tiempo desde

el año 2009 e incluso 2012 y 2019

podemos ver que esa vocación se mantiene

nuestro departamento del atlántico más

que tener una vocación industrial tiene

una vocación de servicios y de comercio

se lo podemos ver por ejemplo si miramos

el año 2009 2012 y 2019 podemos observar

que servicios tienen una participación

del 28 29 y 35 por ciento en lo que

respecta a cada uno de estos años

mencionados pero que también comercio y

construcción tienen una alta relevancia

en ese sentido está la radiografía y

esta es la foto de nuestro tejido

empresarial

asimismo si lo miramos en términos de la

dimensión del tamaño de las empresas

podemos observar que se mantiene y

obviamente el liderazgo de el sector de

servicios y que en gran medida nuestro

tejido empresarial está conformado por

pequeñas y micro empresas la siguiente

gráfica podemos observar que

prácticamente el 71 por ciento del

tejido empresarial del departamento y

particularmente que y barranquilla

correspondía al 70 microempresas y el 22

por ciento a las pequeñas compañías lo

que representa casi un 93 por ciento del

tejido empresarial con nuestros actores

como microempresarios y como de pequeños

empresarios

y en este punto lo que vemos y para para

ir ahondando en algunas reflexiones

tenemos un departamento con una vocación

de servicio históricamente tiene

vocación de servicio y de comercio y

tenemos un departamento cuyo tejido

empresarial se fundamenta principalmente

en las micros y en las pequeñas empresas

eso nos lleva a muchísimas preguntas en

términos de cuál va a ser nuestra

apuesta en los próximos 10 años

seguiremos fortaleciendo lo que hoy en

día tenemos como como grandes fortalezas

en términos de sectores deberíamos en

ese sentido explorar fortalecimiento de

otro tipo de sectores yo creo que son

algunas de las preguntas que tenemos que

seguir analizando en nuestro

departamento y particularmente de cara a

los próximos años

en términos de lo que significa el

comercio exterior en nuestro

departamento como podemos observar ha

tenido la última década un crecimiento

alrededor del 26 por ciento si

comparamos 2008 con la cifra de 2019

tenemos en 1359 millones de dólares

valor fob

sin embargo cuando analizamos la

siguiente imagen y lo comparamos con la

tasa representativa del mercado y con el

hecho de que la divisa colombiana tenía

una revaluación histórica del 70 por

ciento probablemente esto indica que que

ese aumento en esas exportaciones

también sea el resultado de la variación

en esta tasa representativa del mercado

otro indicador y otra variable que

analizamos en este estudio se refiere a

la participación de las exportaciones

del atlántico

en el peak y su comparativo a nivel

nacional como podemos observar en esa

línea del atlántico y números de

crecimiento entre año 2011 2015 luego

una recuperación en esos últimos tres

años de 2017 2018 que cuando lo

comparamos con el ese promedio nacional

o con esa participación nacional que

indica que estamos nuevamente por encima

del promedio nacional en términos de la

participación de las exportaciones en el

pib

en ese sentido que pudimos identificar

los principales sectores en ese promedio

de 2009 a 2019 y tenemos sustancias y

productos químicos 30 por ciento metales

comunes productos alimenticios y algo

interesante es que el 70% de las ventas

externas de nuestro departamento se

centra en estos en estos sectores

mencionados así como los productos

elaborados de metal y productos

farmacéuticos es decir en cinco sectores

se concentran las ventas externas del

departamento del atlántico

esto también se refleja en términos de

la balanza comercial como podemos

observar en este cuadro e históricamente

nuestro departamento

tiene una balanza comercial deficitaria

lo cual no es necesariamente implica un

aspecto negativo es una realidad que

tenemos y lo que indica o lo que infiere

esto es que tenemos una mayor capacidad

importadora que exportadora

en este sentido que vale la pena y en

este primer punto y reflexionar sobre

primero nuestro tejido empresarial como

lo mencionábamos anteriormente con una

base muy fuerte el 93% de las empresas

que son micro y pequeñas tenemos una

vocación de servicio que es histórica

tenemos una balanza comercial que

refleja una mayor capacidad de

importador exportador

el segundo bloque digamos de información

que queremos compartir se refiere al

estudio del impacto del tlc que lo

concentramos particularmente de la

relación que tiene nuestro departamento

del atlántico con los eeuu y barre para

mencionar que lo hicimos en un periodo

antes de pandemia y con productos no

minero-energético energéticos cabe

resaltar también que esto no incluye

exportación de servicios que en muchas

ocasiones no es fácil obtener la

información y en ese sentido no incluye

en este tipo de productos

analizamos diferentes variables

relacionadas con el impacto del tlc y

del atlántico y eeuu la primera

corresponde a las exportaciones en

términos de valor fob y podemos ver el

punto de inflexión del 2012 cuando entra

en vigencia 2012-2013 que entra en

vigencia el tratado de libre comercio

podemos ver una tendencia creciente

en términos de valor fob de millones de

dólares un crecimiento departamento del

93%

y podemos ver también que veníamos en

una tendencia decreciente antes del tlc

obviamente si relacionamos que

conectamos esto con lo mencionado

anteriormente con la tasa representativa

del mercado también podríamos en un

momento dado inferir que hace parte

realmente de las variaciones del dólar

pero cuando analizamos las exportaciones

en términos de toneladas nuevamente

podemos ver de un impacto positivo si no

mira entre 2008 y 2012 veníamos con una

tendencia decreciente y luego de la

entrada en vigencia del tratado de libre

comercio pasamos de tener 44 mil 144

toneladas en el 2013 a 70 en 1.407 lo

que nos da un incremento del 66 por

ciento en términos de toneladas esto

también indica un impacto positivo en

este en este indicador luego de la

entrada en vigencia del tratado de libre

comercio

otro aspecto que analizamos como como

parte de lo anterior cuáles fueron esos

sectores exportadores del departamento

del atlántico ahí podemos ver mirar la

gráfica que muestra en cifras de 2019

fabricación de productos elaborados de

metal como el producto de mayor

relevancia en términos de ese volumen de

exportaciones

el cuarto aspecto que analizamos se

refiere

a la participación de las exportaciones

en términos de la intensidad tecnológica

y analizamos productos de baja

tecnología de media tecnología de alta

tecnología cómo podemos observar en este

gráfico antes del tlc teníamos en lo que

corresponde a manufacturas de baja

tecnología una participación entre el 37

y el 40 por ciento que luego aumentó

considerablemente al 68 por ciento es

decir las exportaciones del departamento

del atlántico se basan fundamentalmente

en manufacturas de baja tecnología esto

obviamente también nos llama a tener

muchas reflexiones cuál debe ser la

apuesta del departamento a futuro con

las pymes por ejemplo con las

microempresas deberíamos hacer un

esfuerzo para que las grandes compañías

enfatizará sus exportaciones en

manufactura de alta tecnología sería una

pregunta muy interesante para analizar

cuál debe ser el esfuerzo con las

microempresas y con las y con las pymes

hacia alta tecnología o baja tecnología

porque independientemente la diferencia

de participación

esto no implica que sea negativo que

nuestras exportaciones se fundamente más

en términos de intensidad tecnológica en

manufacturas de baja tecnología pérez es

un punto de partida para poder construir

realmente una ruta de navegación con

este indicador

que podemos ver que algunos de los

sectores que encontramos con

manufacturas de baja tecnología como son

la fabricación de productos metálicos y

otros que se pueden observar y que

ratifica esa mayor preponderancia de las

exportaciones de baja tecnología

otro elemento que estuvimos analizando y

que arroja el estudio es la alta

concentración en un destino 12 destinos

exportadores como podemos ver miami en

el 2019 representa el 54 por ciento de

las exportaciones del departamento del

atlántico si le sumamos justo donde se

ve en la tabla estaremos hablando casi

el 60% de las exportaciones diciendo

mira a través del tiempo que comparamos

2008 y 2012 podemos ver la gran

relevancia que tiene ese único destino

exportador normalmente no es esto no

significa que sea negativo pero también

llama a una reflexión en términos de la

posibilidad de fortalecer nuestras

gestiones en otros directivos

exportadores para poder reducir esa alta

concentración y esa altísima dependencia

que tenemos sobre un destino en

particular no quiere decir que no se

deba seguir exportando miami nueva

contraria

porque aquí en ese sentido la reflexión

es de otras posibilidades tenemos en un

mercado tan grande como es el de eeuu

otro elemento que también se consideró

el estudio corresponde

al plan vallejo como todos sabemos el

plan vallejo hace parte de la política

de desarrollo de colombia

en el que te permite importar bienes que

luego tienen exportaciones equivalentes

y que son libres de extensión y de

impuestos

en ese sentido hicimos el análisis del

2008 al 2012 y luego también del 2012 y

considera hasta el 2016 podemos ver una

tendencia decreciente de la

participación del plan vallejo respecto

al total de productos importados o al

total de importaciones lo que infiere en

algún momento que se podría tomar como

bajo aprovechamiento del plan vallejo y

como lo vemos en esta tercera columna

históricamente pasamos de un 7.7 por

ciento en 4.9 por ciento en el 2016 en

parte parte este proceso fue buscar

alternativas cuál de las razones por las

cuales se presentaba en ese bajo

aprovechamiento del plan vallejo

esta es una que no necesariamente

significa que sea la única pero

encontramos que en su momento en el año

2005 en el ministerio de comercio

industria turismo transfiera el manejo

del plan vallejo a la dian tose quiere

decir que en ese entre 2005 y 2015 ese

manejo lo tuvo

la dian

y ahí estuvimos para todo algunos

indicadores encontramos por ejemplo los

tiempos de aprobación antes de que esto

pasara la dian en el tiempo de 15 días

después que pasó la vía en esa década

tenía en promedio 180 días

repito no necesariamente este el motivo

principal por lo cual no hubo

aprovechamiento pero nos llama muchísimo

la atención porque en definitiva ese

decrecimiento que tuvo en ese porcentaje

implica la necesidad de un mayor

aprovechamiento seguramente ustedes

habrán visto hace algunas una o dos

semanas

gobernación al sol plan vallejo express

y bueno seguramente ahora en el panel

louis

a ilustrar un poco más en este sentido

pero es un mecanismo que realmente sirve

de muchísimo apoyo para las

exportaciones y lo que este estudio está

indicando es que hubo bajo

aprovechamiento de ese plan vallejo en

el tiempo en el que en el que estamos

realizando este análisis

adicionalmente a estas variables

queríamos también compartirles algunos

indicadores de comercio exterior y

finalizar además con unas

recomendaciones el primer indicador se

refiere al índice de ventaja comparativa

revelada que muestra en qué tan fuerte

es un país o una región en términos de

su desempeño comercial y productivo en

comparación con el resto del mundo

cuando se hizo el análisis de este

indicador

encontramos que

teníamos partidas arancelarias

en el año por ejemplo 2019

297 partidas arancelarias y teníamos 45

productos con un índice de ventaja

comparativa revelada no mira 2018

primero que observa un número de

partidos arancelarias mayores 2018 que

venía en una tendencia decreciente

pasábamos de 4 el departamento de 451

partidas arancelarias luego pasó a 277 y

luego tiene un incremento a 297 pero en

términos del índice y ventaja

comparativa revelada podríamos decir que

hoy en teoría tenemos productos con

menor fortaleza que son son 45 versos

los 57 del 2012 no quiere decir que no

tengamos capacidad exportador pero llama

mucho la atención y realmente es un

punto que nos parece pues interesante es

seguir profundizando

estos son algunos de los productos estos

son los top 10 de los productos con

índice ventaja comparativa es revelada

tenemos harina de cereales grasas

gelatinas carbón vegetal que implica

unos productos con los cuales nosotros

somos mucho más competitivos a nivel

internacional que muchos otros otros

países y que vale la pena por supuesto

explorar las posibilidades de

fortalecimiento como en estos productos

otro indicador se refiere al índice de

complementariedad que realmente mires a

esa balanza o esa combinación mix

importación-exportación de un país a

otro y lo que nuestro estudio refleja es

que el índice de complementariedad es

alto que quiere decir que hay muchas

oportunidades que hay muchísimas

oportunidades con los eeuu

esto indica que ese match entre

importaciones y exportaciones tiene alto

grado de complementariedad y por

supuesto vemos un mundo oportunidades

para los productos del departamento del

atlántico así como se analizó el índice

de complementariedad también analizamos

el índice de similitud en términos de

exportaciones con un rango o una

variación tendiendo a cero lo cual

implica que no hay riesgo en términos de

la homogeneidad de las exportaciones no

hay riesgo para la producción nacional

es decir esto infiere que el tratado de

libre comercio con los estados unidos-

no genera un riesgo para la producción

del departamento del atlántico y eso

pues si los sumamos al interior índice

de complementariedad también nos nos

llega por ese camino de proponer que

este tratado de libre comercio ha

generado un impacto positivo para el

departamento del atlántico

así como los dos anteriores finalizamos

con este índice de balanza comercial

relativa que nos permite identificar

ciudades y estados que son importadores

y exportadores netos lo cual implica e

identificar mayores oportunidades en ese

sentido y pudimos identificar 633

productos un indicio negativo quiere

decir que son muy importantes netos

versus 297 con índice cercano a 1 a 1 lo

cual indica que somos exportadores netos

y 87 productos con una fuerte capacidad

exportadora

uniendo todas estas variables

quisiéramos compartirles en estas

conclusiones primero tenemos un tejido

empresarial que indiscutiblemente tiene

una vocación de servicios y comercio a

través del tiempo antes y después del

tratado de libre comercio tenemos un

departamento en cuya actividad

empresarial se fundamenta en la micro y

la pequeña empresa

el hecho de que tengamos manufacturas o

exportaciones de manufacturas de baja

tecnología también implica retos en

innovación

el segundo punto corresponde al comercio

exterior del departamento tenemos una

participación en términos de las

exportaciones en el circo el promedio

nacional tenemos un alto nivel de

concentración tenemos 5 sectores que son

los que hacen el 70% de las ventas

internacionales nuestros departamentos

de una balanza comercial deficitaria

tiene mayor capacidad de importadora y

ya lo particular con el tratado de libre

comercio en el tercer punto tenemos

crecimiento de exportaciones después de

la entrada en vigencia del tratado de

libre comercio del 93 por ciento con

valores fob de las exportaciones en

toneladas crecieron el 66 por ciento la

intensidad tecnológica aumentó la

participación el 68 por ciento tenemos

un punto de reflexión de en términos del

destino exportador como miami que

representa el 54 por ciento bajo

aprovechamiento del plan vallejo tenemos

un grupo de productos láser de 45

2019 en el cual somos más competitivos

que otros países a nivel internacional y

los indicadores son los índices de

complementariedad de similitud de

balanza comercial relativa

nos indica que no hay riesgo pero que

también hay un mundo de oportunidades

estas conclusiones nos llevan finalmente

para no extenderme más en esto algunas

recomendaciones

la primera el fortalecimiento del tejido

empresarial e indiscutiblemente y

nuestra estrategia de fortalecimiento

del comercio exterior tiene que incluir

al sector principal como son las pymes

como son las micros normalmente e

históricamente sea

yo creo que todas las empresas enfrentan

a la distintiva en un momento dado de su

capacidad para llegar un mercado como

como los eeuu pero en algún punto

tenemos que iniciar en ese proceso de

construir una trayectoria de

internacionalización que eso implica no

necesariamente la exportación en la

primera fase cuando se habla de

construir una trayectoria de

internacionalización se empieza también

como ser internacionales en los mercados

locales cómo logramos estándares

internacionales que nos permita

prepararnos hacia una nación futuro con

exportaciones hoy en día ese consumidor

final todos nosotros como consumidores

finales

somos obtenemos estándares

internacionales somos consumidores que

podemos comparar con en diferentes

países con diferentes tipos de servicios

y diferentes productos por eso para

cualquier actividad es supremamente

importante cumplir con esos estándares

internacionales y poder desarrollarnos

aún en ese mercado local en el cual

operan las compañías el segundo la

segunda recomendación y poder

identificar las ciudades o estados en

personarse de eeuu con la balanza

comercial relativa menor a 1 quiere

decir cuáles son las ciudades o los

estados que son importadores netos y en

qué productos eso en un momento dado

puede brindar mayores oportunidades para

las empresas del departamento del

atlántico y también porque no

redireccionar la oferta exportable la

tercera recomendación indiscutiblemente

es buscar diversificar el destino

exportador si bien es cierto

miami representa ese 54 por ciento del

estilo de nuestras exportaciones también

es cierto que reducir la alta

dependencia puede tener muchos

beneficios a futuros

y por ende eso que es fundamental hacer

esfuerzos para llegar a otras ciudades y

a otros estados a sí mismo como un mayor

aprovechamiento de esa herramienta tan

importante como lo es el plan vallejo y

quisiera finalizar esta presentación con

esta última recomendación en términos de

los lineamientos con los desafíos

globales no podemos pensar en un

comercio exterior a futuro que no esté

alineado con los desafíos globales y

esto nos lleva a tres reflexiones

finales que no corresponde a este

estudio pero que van muy articuladas la

primera es el rol de los negocios en la

sociedad

los negocios son parte fundamental del

desarrollo de los países y en ese

sentido poder generar un beneficio

económico pero también social el juega

un papel fundamental en la

reconstrucción de esta sociedad el

segundo punto se refiere a seguir con

esfuerzos en la implementación de

prácticas de desarrollo sostenible que

tiene tres grandes aristas una que ese

impacto financiero otra que ese impacto

ambiental y otra que es impacto social

así como las compañías por supuesto

hacen grandes esfuerzos todos los días

en términos de lograr una sostenibilidad

que es fundamental más en estos momentos

también es cierto que podemos ampliar

ese espectro en términos de impacto

social y la última que quisiera

mencionar es ese liderazgo colectivo

eléctrico india que hoy estamos en este

panel todas estas entidades significan

también pasos pasos importantes en la

construcción de ese liderazgo colectivo

hay muchísimas oportunidades si bien es

cierto que estamos en un mundo con alto

nivel de complejidad también es cierto

que hay muchas oportunidades

en el estudio lo estábamos viendo y eso

requiere seguir fortaleciendo la

sinergia que hoy en día se están ya

generando con todas las entidades de la

ciudad con todas las entidades del

departamento y unirnos realmente para

que el sector empresarial tenga un

impacto positivo no solamente en

términos de desarrollo económico sino

también en contribuir a mejorar la

calidad de vida de las personas entonces

en garante el tiempo quería compartir

con ustedes el estudio y estas estas

reflexiones gracias hambre

muchas gracias al señor decano de la

escuela de negocios de la universidad

del norte el doctor octavio ibarra por

compartirnos hoy estos hallazgos y esta

importante información que le permitirá

a todo el empresariado que nos acompaña

en esta tarde seguramente tomar

decisiones pero aún más motivarse a

explorar el mercado americano si aún no

lo han hecho ahora entonces por cumplir

para re cumpliendo la agenda vamos a dar

paso al panel en el que nuestros

invitados compartirá su visión y

conocimiento así como su perspectiva

acerca de las relaciones comerciales con

los eeuu

invitamos a la doctora doctor ibáñez

directora de la cámara de comercio

colombo-americana al doctor manuel

fernández ariza presidente ejecutivo de

la cámara de comercio de barranquilla al

doctor luís eduardo blanco un gerente

regional caribe de analdex y al señor

lawrence yun binner ex diplomático y

consultor norteamericano con más de 30

años de experiencia en asuntos

latinoamericanos quienes moderados

decano de la escuela de negocios el

doctor octavio ibarra nos hablará en el

día de hoy bienvenidos y adelante

muchas gracias nuevamente y manuel

lorenzo eduardo

dándole contenida bueno está esta

conversación que estamos teniendo

quisiéramos iniciar con manuel vamos a

hacer una dinámica con cuatro preguntas

iguales para todos y luego una pregunta

específica para cada panelista y manuel

en términos de lo que es de lo que ha

representado este 2020 que ha sido un

año o el año pasado en mi mente muy muy

difícil para las empresas cómo es ese

panorama de comercio exterior para el

departamento en este 20 21

bueno muchas gracias a octavio y

felicitaciones por por el trabajo que

aporta mucho a esta discusión a esta

reflexión acerca de cómo podemos

incrementar nuestra vocación exportadora

y si me permite arrancar con una

provocación que no es nada novedoso

porque he escuchado en varias

oportunidades pero que me parece muy

importante y casi que insistir mucho en

ese tema en 1960

corea del sur exportaba una cantidad

similar por habitante a la que exportaba

colombia en 1960 y también chile

exportaba una cantidad similar

hoy en día un coreano está exportando 40

veces lo que exporta un colombiano la

exportaciones per cápita en cobre a son

alrededor de 11 mil 200 versos

lo que exportamos nosotros que si lo

miramos sin los tradicionales exportamos

alrededor de doscientos sesenta y siete

dólares

y bueno corea obviamente dio un salto

importante y es parte creo yo de la

reflexión que tenemos que hacer ya

pasando la pregunta que nos hacía el

atlántico tuvo una reducción en sus

exportaciones en el 2020 de alrededor

del 10 por ciento eso estuvo por debajo

del impacto del país en general que tuvo

una reducción del 23 por ciento gran

parte esto tiene que ver con la

estructura productiva de nuestro

departamento y también de esa estructura

exportadora que tiene un componente

industrial importante

digamos versus obviamente el peso que

tiene el tema de bienes tradicionales en

la canasta en la canasta exportadora del

país

en ese sentido el atlántico está bien

posicionado

yo creo que los bienes manufacturados

que produce el departamento del

atlántico siguen siendo altamente

demandados por los mercados

internacionales soportado esto pues

obviamente que tenemos una situación

digamos una posición estratégica tenemos

una infraestructura que cada vez más

aumenta su calidad y su cobertura

estamos cada vez más mejorando en

sofisticación y diversificación sin

embargo ahí tenemos un punto clave tú lo

tocaste en tu exposición no solamente en

términos lo implementamos los sectores

en los que estamos profundizando

nuestras exportaciones sino también como

nuestros productos pueden ser más

productivos y generar mayor valor

agregado mayor valor agregado y yo creo

que es uno de los temas en los que

tenemos que enfocarnos la relación

comercial con eeuu definitivamente

importante en nuestras exportaciones en

el departamento del atlántico el 32 por

ciento van a eeuu la recuperación de la

demanda de eeuu va a ser fundamental si

vemos si viéramos una gráfica aquí del

comportamiento de la economía de eeuu y

el comportamiento de las exportaciones

del departamento del atlántico veríamos

claramente una relación

directa obviamente esto es claro pero lo

bueno es que nuestro principal socio

comercial tiene perspectivas de

recuperación económica muy favorables

para el presente año se habla o se

espera de que este año la economía de

eeuu crezca un 4.5 por ciento eso

básicamente lo que se habla es que la

economía de estados unidos podría estar

alcanzando los niveles de pre pandemia

este año y eso nos abre un mercado muy

grande para las exportaciones en

colombia’ dejaría está ahí para darle

chance a los demás panelistas y más

adelante continuó con algunas ideas

gracias a octavio s más gracia manuel

que se quiere extender la misma pregunta

a lawrence en términos de cómo ver esa

perspectiva

el comercio exterior

bueno muchas gracias gracias a la cámara

de comercio y universidad del norte

también felicito

y su equipo para un estudio de verdad

excelente y muy profundo voy a estar de

acuerdo con manuel que yo creo que la

noticia más importante para atlántico es

la recuperación de la economía

norteamericana

y sigue el programa de vacunación con

éxito y va arrancando bastante bien yo

creo que la posibilidad de un

crecimiento significativo como menciona

un manual si va a pasar

también voy a comentar qué

de punto de divisas del norteamericano

que hoy día como sabemos el tema de

china es un tema sumamente importante

tanto en la política como en el mundo

del comercio de los eeuu y lo que empezó

el presidente y trump con una batalla

bien fuerte contra el poder de china va

a seguir bajo esta administración país

entonces tiene aspectos políticos y

también tiene aspectos comerciales y yo

creo que el norteamericano y empresario

norteamericano va a empezar a buscar más

y más alternativas de una independencia

comercial con china y eso tiene buena

posibilidad para colombia y para

atlántico pero tampoco es asegurado y

después podemos hablar de los costos que

puede hacer el colombia atlántico para

aprovechar pero sólo voy a dejarlo con

eso yo creo que la competencia

de batalla ya no va a transaccionar de

china a los demás países asiáticos

vietnam malasia indonesia y las

filipinas eso yo creo que tiene que

mirar colombia y atlántico como su

competencia y cómo puede aprovechar de

ese movimiento

fuera de independencia en china para

para aumentar sus exportaciones a los

estados unidos

muy amable gracias gracias en ese mismo

sentido

louis

bueno ustedes desde hace mucho tiempo

por supuesto vienen promoviendo todo ese

esfuerzo exportador también de analdex

como ves el panorama para para el

departamento del atlántico en este 2021

las gracias muy buenas tardes para todos

y es la oportunidad pues obviamente para

ratificar los agradecimientos no

solamente para saber la cámara y esto

para todos nuestros panelistas

en participar y ser conscientes de que

casi todos estamos teniendo la misma

realidad hoy en día la confianza nace a

partir de evidentemente con un año de

los años difíciles del mundo la

humanidad de alguna manera ha logrado

tener buscar digamos la luz al final del

túnel con este tema de las vacunas y

allí se generaría un tema de confianza y

de reactivación económica teniendo en

cuenta el horizonte que es eeuu por

supuesto allí tenemos que acotar lo que

ha mencionado manuel i

house donde nos contaban que básicamente

esa economía va a crecer que básicamente

el espacio que dejaría china por el tema

comercial frente a este tema lo que hay

que concluir aquí es que hay un espacio

1b

grandes posibilidades y en especial esto

que se ha desarrollado digamos en el

último año son las famosas cadenas

regionales de valor donde las cadenas

globales que se tenían instauradas en el

mundo hace tal vez unos 100 años que se

habían fortalecido ya hoy comenzaron a

desintegrarse a partir de esta pandemia

a partir de esta circunstancia especial

que ha vivido el mundo

estas guerras comerciales o estas

guerras políticas nos han permitido a

pensar nuevamente en las regiones y que

mejor lo que está lo que han hecho y que

lo que han avanzado algunos otros países

para poder aprender ese mercado

norteamericano de tal manera que la

invitación de un poco a que incorporemos

veamos la manera como nos podemos

incorporar a esas cadenas regionales de

valor pero no sin olvidar lo que nos

hizo falta desde el estudio del informe

que has presentado que en especial el

mundo ha vivido una transformación

digital y esa transformación digital

implica unos nuevos servicios y unas

nuevas posibilidades de tal manera que

aquí hay que correr muy aprisa porque

esta transformación digital va a cambiar

el contexto de los negocios estas

cadenas regionales de valor van a tener

que incorporar esa transformación

digital y todos las oportunidades que

hemos tenido en este momento

probablemente se van a masificar

pero vamos a masificar la a partir de

que podamos tener dentro de las

posibilidades que tiene colombia esa

transformación digital de la mano soy

muy optimista con el 2021 en razón a que

lo peor ya pasó creo que el desarrollo

de la vacuna no comience a generar la la

reactivación económica y la confianza

que merecemos pero la invitación es a

esto ha desarrollado el tema de la

transformación digital una nueva forma

de hacer negocios aquí hay que apuntarle

no solamente a incorporarse a llevar los

productos que china probablemente no

pueda no pueda llevar a los eeuu por esa

circunstancia especial que estamos

viviendo sino hay que incorporarle

aspecto fundamental como vuelvo y lo

ratifico de transformación digital y en

eso sí hay que correr porque

evidentemente hay una si teníamos atraso

con referencia a los bienes en

transformación digital vamos a tener que

hacernos acompañar muy rápidamente de

quienes saben hacer las cosas

digitalmente y acompañarnos quiere decir

que hay que buscar las reformulaciones

para incorporarnos en esas cadenas

regionales de valor

muchas gracias no es muy interesante

también porque mencionas de términos de

esa transformación digital que que va a

jugar un papel lamentar que quiere

extender también a vicky esta primera

pregunta en términos de cómo es ese

comercio exterior en el 2021 y que

ustedes como entidad son un factor

supremamente importante en el país y

permanentemente también están invitando

a los empresarios realizando una serie

de actividades para para promover ese

comercio exterior

sí gracias octavio muchas de verdad

muchas felicitaciones por este excelente

ejercicio que hace que has presentado

para todos creo que ha sido fundamental

y muy claro para poder comprender en

donde estamos en el atlántico en este

momento

quiero recoger temas que manejo que

comentó manuel que ha dicho el señor

lawrence que comentó luis eduardo todo

es cabe dentro de lo que nosotros hemos

podido ver en lo que vislumbra mos para

este 2021 2.023 lo que puede ser para el

atlántico estamos totalmente de acuerdo

hay muchísimas oportunidades en cuanto a

todos los productos que podemos

aprovechar

obviamente hay unos que tienen mucho más

potencial que otros sin embargo lo del

tema del comercio eduardo es

excelentísimo tenemos muchísima

capacidad para poder hacer y hay que

correr pero hay una cosa fundamental que

todos tenemos que tener es

competitividad bilingüe

eso para nosotros es fundamental para

volver la región totalmente

internacional y competir con estos

mercados octavio que tú has

convencionados y lo que mencionó luis

eduardo con respecto al resto de asia

que dice larry porque definitivamente

ese va a ser nuestro competidor clave y

si nosotros queremos tener no solamente

el atlántico sino la región caribe como

tal como un eje fundamental para esas

cadenas de valor regionales en las que

queremos integrarnos tenemos que tener

el tema del idioma que es fundamental

para eso entonces pues nosotros estamos

también manejando el tema de la

articulación de diversas estrategias que

tenemos que tener para poder ser que el

atlántico compita con estos y que

podamos presentar la mejor oferta para

poder estar dentro del mercado de eeuu

gracias vicky iniciando por la segunda

pregunta qué quiere decir contigo viking

quisiera pedirte que me contaras a todos

los que vienen haciendo

y también para los demás panelistas que

hacen en cada una de las entidades que

ustedes representan para para para

fomentar ese comercio exterior y para

fomentar esa actividad empresarial sí

mientras nosotros

para poder incentivar un poco o fomentar

o profundizar esas exportaciones hacia

los eeuu hemos venido

presentando primero que todo hay que

conocer el mercado de eeuu mercado eeuu

tal como ustedes lo dicen en el estudio

puesto solamente es miami houston y

nueva york

estamos hablando de 51 estados en los

que cada uno de ellos tiene diferentes

necesidades las demandas en estos

estados es importante conocerlas pero

nosotros desde amcham venimos haciendo

diferentes actividades que puedan ayudar

al empresario a poder identificar esos

productos el mercado las necesidades en

todos estos estados y ver también las

diferentes como te digo medidas de

negociación que tiene cada estado para

poder logre realizar

no todos los estados negocian igual

estamos ejerciendo pues varias

iniciativas obviamente con los temas

para exportar y también creando

diferentes herramientas que puedan

incentivar al pequeño empresario en este

caso al micro para poder incentivar esas

exportaciones

gracias extiendo la pregunta y luís que

vienen haciendo es de analdex para

fomentar nuestro comercio exterior y

cómo pueden aprovechar los empresarios

pues todas esas herramientas también

gracias nuevamente octavio va con

nosotros desde analdex visualizamos un

tema que desafortunadamente ha sido uno

de las grandes dificultades que afronta

este país este país enfrenta grandes

retos grandes circunstancias que nos han

tenido digamos de la mano para ir

llevando poco a poco para tratar de

solucionar una de ellas que digamos la

industrialización hacia el centro del

país un tema difícil porque cuando tú

vas a atacar mercados internacionales

tendrías que estar cerca de los puertos

como tal cual como ocurre en otras

partes en muchos primeros primeros eran

circunstancias pero más que eso hemos

enumerado muchísimas veces lo complejo y

lo

ser para ti por denominarlo de alguna

forma en las normatividades que tenemos

no es tan fácil

sencillamente ir a colocar un producto

afuera como el escenario normativo que

nosotros tenemos en colombia estamos

acostumbrados y nos hemos venido

acostumbrando desafortunadamente

a legislar sobre la identificación de

productos o de procesos creo que ese ha

sido uno de los graves errores que hemos

cometido

desafortunadamente o afortunadamente

para algunos otros países aprovecharon

todas estas ventajas de los tratados de

libre comercio para legislar y convertir

sus grandes dispositivos normativos a

figuras mucho más sencilla mucho más

simple mucho más fáciles de entender de

tal manera que si hoy tenemos un

capítulo régimen aduanero probablemente

no todo lo podemos intentar

probablemente hay mucha información

dispersa y probablemente el régimen

sancionatorio nos acompaña muchísimo en

el quehacer diario del comercio exterior

ese ha sido nuestro trabajo digamos

indicar guiar corregir y ayudar o ayudar

a todo un proceso normativo

adicionalmente involucraron en otros

temas pero digamos que esto ha sido

interesante y fundamental para el gremio

el gremio ha apuntado a hacer mucho más

fácil el comercio internacional tal

manera que aquí las guías la

interpretación normativa el tema de los

procedimientos y del api de las charlas

que hemos aventurado hoy hemos comenzado

a realizar o hemos desarrollado

ha acompañado a nuestro empresario pero

también nos ha acompañado en la práctica

recordemos que hace algún tiempo no

sabíamos exportar un aguacate hans por

ejemplo o no sabíamos de cortar una uva

o no podíamos si no estábamos expertos

en café y en flores y todos estos

procesos los vimos acompañando hoy en

día podemos dar testimonio de que hemos

podido acompañar a nuestros empresarios

a texas en el producto de colombia que

puedan hacerlo bajo la normatividad y de

hecho la noticia reciente que tenemos

tal vez estamos acompañando hace un año

o un año y algo sobre la normatividad

del cannabis medicinal que tan difícil

es el el escenario para tratar de llevar

un producto colombiano al exterior

teniendo todos estos paradigmas de

acuerdo con estos charlas seminarios

cursos que han sido parte integrante de

toda la tarea que nos nos ha tocado

desarrollar no ha sido fácil sin embargo

la invitación es que esto tampoco es

difícil después que tú logras

interpretar y conocer el régimen

normativo selvático que tiene

probablemente es

se te vuelve una tarea más fácil cuando

enfrentas el resto del mundo que no

tiene está de marmande información

entonces la tarea es un poco en el en el

acompañamiento la tarea es decir que una

vez que cruzamos fronteras todo parece

más fácil porque ya hemos hecho todo tan

difíciles en colombia para hacer

comercio internacional que se nos parece

tan fácil las otras las otras

normatividades en otros países y en eso

estamos seguimos haciendo esa función

muchas gracias gracias no es externa me

la pregunta manual que nos cuente desde

la cámara bueno todo el apoyo emprende a

todo a los empresarios

sí gracias octavio pero digamos como

para compartir algunas estadísticas

primero que me parecen claves la gran

encuesta de pyme que hacían y con el

apoyo de las cámaras de comercio en el

2019 encontraba que el 65 por ciento de

las pymes en nuestro país no vende más

allá de su singladura definitivamente

hay un tema que tenemos que digamos

y ver cómo podemos impulsar esa vocación

exportadora en una reciente encuesta que

hicimos con las cámaras de comercio del

país es muy presencial los empresarios

usted por qué no exporta el 35 por

ciento decía que no tenía interés o que

veía el tema como riesgoso el 17 por

ciento decía que desconocía cómo hacerlo

el 11 por ciento decía que el mercado

interno es suficiente no tenía por qué

ir más allá y el 15 por ciento

manifestaba que requería ampliación de

capacidades para poder exportar esto

pues nos lleva obviamente un punto clave

y es el desconocimiento y muchas veces

ese ese desconocimiento genera

desinformación y eso desmotivación

la exportación obviamente el resultado

entonces de un trabajo articulado

nosotros estamos tratando de fortalecer

el marco institucional el ecosistema de

apoyo para la exportación y en ese

sentido venimos trabajando de la mano

compro colombia compro barranquilla con

la andi con la secretaria de desarrollo

económico del distrito de barranquilla y

la secreta y la secretaria de desarrollo

económico del departamento del atlántico

precisamente ver cómo apoyamos a ese

ecosistema para que exporte más un

ejemplo de eso tú mencionabas octavio es

el plan vallejo express tú mencionabas

cómo se habían dado o se había dado una

poca utilización ahora con este plan

lanzado en el mes pasado se abre una

ventana de oportunidades porque

nuevamente el compromiso del gobierno es

que en 15 días o menos debe estar

aprobado un plan vallejo para una

empresa en particular y eso abre una

gran oportunidad porque que gana una

empresa digamos al acogerse al plan

vallejo express

a comprar insumos materias primas en el

exterior traerlas al país sin iva como

me iba diferido sin costos arancelarios

sin umbrales aduaneros puede procesar

obviamente esa materia prima y

exportarla y ahí obviamente los

beneficios son son muy grandes pero

además de eso este plan vallejo express

incluyó la posibilidad de que las pymes

pudiesen tener acceso y amplió el número

de sectores que pueden acogerse al plan

vallejo pero como logramos que esa

información llegue a los empresarios

obviamente tenemos que tener un

ecosistema institucional que apoye a los

empresarios les dé información de

acompañamiento para vencer todos estos

ítems que les mencioné en él

hace unos minutos la cámara de comercio

en ese sentido viene trabajando en

diferentes en diferentes programas con

pro colombia venimos trabajando el

programa fábricas de

internacionalización

aquí se inscribieron el año pasado 60

empresas de estas 17 ya han sido ya han

iniciado un plan de acompañamiento que

les brinda básicamente esa información

ese esas herramientas para llegar a

otros mercados y estamos trabajando con

pro colombia para profundizar una

alianza que nos permita ampliar el

número de empresarios al que podamos

atender y ayudar poniendo en marcha

diferentes diferentes iniciativas la

cámara de comercio tiene además de esto

unas plataformas que permiten generar

conexiones una de estas plataformas se

llama hagamos negocios esta plataforma

lo que permite es que una persona en

colombia entré en contacto con más de

24.000 empresas inscritas en este en

esta plataforma en asia y en europa

tratando como tú decías de diversificar

los mercados eeuu es fundamental para

nosotros eso está claro está claro pero

también tenemos que ver como

diversificamos en nuestros destinos y

esta plataforma hagamos negocios nos

permite hacer conexiones con asia y

europa

con una ventaja cualquier demanda o

cualquier oferta de un servicio se

traduce inmediatamente al idioma de la

persona que abre la plataforma en asia o

en europa ahí tenemos esa plataforma de

servicio nuestros empresarios ya varias

empresas en el departamento el atlántico

a través de esta plataforma han vendido

a europa otro punto importante que hay

que tener en cuenta lo mencionaba el

resguardo exportaciones no solamente son

bienes también son servicios en un foro

muy importante que organizó la

universidad del norte y otros aliados

casagrande caribe

se habló del tema exportaciones enrique

montes

del banco de la república hablaba de que

colombia exporta solamente el 3 por

ciento de lo producido en servicios

prácticamente nada y hay gigantes como

india que exportan una cantidad

importante y han crecido sus

exportaciones de servicios ahí tenemos

un potencial que estamos haciendo en ese

sentido con la gobernación del atlántico

con la secretaria de desarrollo

económico que estamos trabajando un

programa denominado ruta de

internacionalización de empresas con

servicios de alto valor agregado que

estamos haciendo ahí vamos a apoyar

empresas de servicios a concretar ventas

internacionales ayudándolas a generar

oportunidades de ventas con el

acompañamiento para definir un mercado

potencial fortalecer su presencia de

marca digital importantísimo como

mencionaba luego eduardo el tema del

comercio electrónico marca digital es

fundamental y finalmente concretar esos

negocios para exportar sus servicios

estos son algunos de los temas que

veníamos trabajando

octavio creemos que definitivamente el

tema de apoyar a los empresarios darles

las herramientas y motivarlos es muy

importante y seguiremos trabajando en

este sentido

y agradece mandar mucha gracia

interesante lo que mencionas en términos

de las exportaciones de servicios no

todavía hay un largo camino por recorrer

le creciera preguntará a lawrence que

otras recomendaciones dan a los

empresarios del departamento del

atlántico para aprovechar ese gran

mercado de los eeuu

ahorita cuando el mencionado 22

compartió unas cifras es porque a veces

los empresarios no aprovechan esas

oportunidades mencionaban el tema a

veces de desinformación o de los mismos

procesos con todas las ayudas que

escuchamos a manuel cuando escuchamos a

louis cuando escuchamos a vicky cuando

dice que no para una cantidad de ayudas

para qué para para poder fortalecer la

exportación de qué recomendaciones daría

de lawrence

bueno es una muy buena pregunta y

siempre es un reto con una economía tan

grande como los eeuu la primera cosa que

tiene que entender es como ha mencionado

otros

eeuu es una economía y un país gigante

entonces hay que abrir su perspectiva y

mirar no sólo para la florida o nueva

york sino todo el país que tiene

que son consumidores y con son activo

económicamente muy ampliamente entonces

eso es seguro que mencionó hoy aquí es

que

muy importante

a dominar el inglés porque aunque está

creciendo mucho

a la gente hispana en los estados unidos

el mercado principal y el americano

común y corriente desgraciadamente no

habla muy bien el español

y para llegar y tener esa relación como

lo es importante que aprenda y entiende

bien el inglés

el tercer yo diría es mirar y como

octavio en su en su presentación

mencionó mirar los productos de venta

comparativa y que encajen con la demanda

creciente en los eeuu entonces vimos que

hay mucho producto al vehículo hay mucho

producto de también de servicios como ha

mencionado que puede tener un ventaja

comparativa no debemos olvidar que el

turismo es un servicio del turismo es

una exportación

y el atlántico tiene mucho potencial en

el sector turístico que debiera

considerar como un servicio de

exportación

también y finalmente

cabe mencionar

colombia ya sea posteriormente sufre de

una imagen que todavía no está igual con

la realidad yo siempre recuerdo el

embajador brownfield que muchos

recuerden también diciendo que innova es

un país en un punto donde la diferencia

entre la imagen y realidad es tan grande

como en colombia entonces

y en eso hay que trabajar mucho con pro

colombi y creo que colombia ha hecho muy

buen trabajo de mandar el mensaje que

colombia de hoy día no ves el colombia

de los narcos de netflix

es un colombia distinto con mucho de las

ventajas que no conoce el americano y

ese es un proceso de educación y

promoción que puede hacer el empresario

conjuntamente con el gobierno

muchas gracias flores vamos a ir a una

última ronda de preguntas porque sé que

tenemos varios participantes que nos

están escribiendo y para poder contestar

también su pregunta y que en esta última

ronda quisiera preguntarte además de ese

capital humano bilingüe que lo que los

mencionados

y es muy pertinente que otra

recomendación de dad a los empresarios

para iniciar su proceso de

internacionalización

gracias octavio yo entre las entre las

cosas que nosotros hemos hecho es

alentar

digamos no estamos trabajando muchísimo

el microempresario porque estamos

hablando de un 71 por ciento de estas

empresas que realmente necesitan un

apoyo para poder considerar sus

exportaciones lo que hemos visto es una

falta de exportación de pronto por la

falta de conocimiento por miedo por no

atreverse pero todo eso se genera por la

falta de conocimiento nosotros hicimos

un ejercicio muy interesante el año

pasado que fue crear una pequeña ruta de

la que llamamos la ruta de la

exportación en una herramienta de apoyo

al microempresario que pusimos pusimos

en el ejercicio todas las falencias que

estábamos notando cada vez que nosotros

hablábamos con un microempresario y pues

los miedos que ellos expresaban nos

dimos cuenta de que cada cada proceso de

todas esas inquietudes se convertía para

nosotros en un paso en los que teníamos

que fortalecerlo para que ellos pudieran

empezar el proceso de exportación

así creamos la ruta exportadora hoy

consta de nueve pasos la hemos

socializado y con las otras regionales

de amcham se en el país y esto ha sido

pues magnificado en donde también ellos

están participando en otros eventos

internacionales de toda la red de ancha

eso ha sido un entreno mental un tema

muy importante conocer el mercado

conocer el producto arriesgarse a

exportar pero tienen que conocer también

las ventajas de todas estas de todos

estos digamos convenios y alianzas y el

tlc en todo lo que hay vigente para que

ellos también puedan con conocimiento

saber cuáles son sus ventajas

competitivas otro punto importante

también ya lo mencionó luis eduardo el

ecommerce la tecnología la innovación

definitivamente una vez conocido el

mercado una vez conocido sus productos

tienen

y arriesgarse a de verdad tecnificarse

para poder cumplir con los pedidos

porque eso es otro punto que tú puedes

listo voy a salir pero cuando te dicen

la cantidad tú dices no mi capacidad

instalada pues no me da para esto

entonces una recomendación que siempre

le decimos a las personas por favor

siempre inicie con un niño pequeño o sea

tú puedes arrancar iniciar con un

proceso en una ciudad pequeña en un

pueblo pequeño vas experimentando y de

acuerdo cómo vas creciendo va

ensanchando tu capacidad instalada para

poder cubrir ese mercado

con tu capacidad instalada no vas a

cubrir un mercado gigantesco porque

pues no no olvidémonos tal como lo dice

él a riesgo es un país gigante la

palabra gigante no nos cabe ni en la

cabeza pero pero si hay que empezar con

niños pequeños y de todas maneras eso lo

dando la confianza

de atreverse arriesgarse a

internacionalizar eso es muy importante

y el idioma es fundamental

y ahora que te escuchaba

cuando mencionaba la capacidad

totalmente de acuerdo

muchas veces escucha donde hay una

empresa y llega a los estados unidos

tocan la pola la puerta de the world one

and obelix despiden 100 contenedores y

no tiene la capacidad y se quiere hacer

la pregunta manuel y cómo podemos

contrarrestar esa situación y qué otra

recomendación de la edad para ti

e iniciar un proceso de

internacionalización

si otra vez yo creo que una de las cosas

más importantes es precisamente buscar

ese apoyo y esa asesoría que existe

tanto dentro del sector público como

dentro del sector gremial pues vi que

está mencionado

los digamos los apoyos y las iniciativas

que obtienen analdex también la cámara

del comercio por supuesto y no solamente

tenemos iniciativas relacionadas con el

tema de exportación sino que también

tenemos por ejemplo en la cámara de

comercio unos programas que ayudan a los

empresarios a aumentar su productividad

uno de nuestros programas que venimos

desarrollando en alianza con colombia

productiva del ministerio de comercio e

industria turismo tiene que ver

precisamente con ayudar a los

empresarios a aumentar su productividad

ese programa que se conoce como fábricas

de productividad estamos este año en el

ciclo 2 el año pasado las empresas que

participaron lograron un incremento en

su productividad del 8 por ciento en

diferentes temáticas y obviamente pues

para llegar a competir con los con las

empresas de países desarrollados

hay que ser productivo hay que ser

creativo hay que asesorarse de

de instituciones que tienen experiencia

que conocen casos de éxito pero también

casos de fracaso y que pueden asesorar a

estas empresas me parece muy importante

esto porque para llegar un mercado hay

que conocer no solamente qué producto o

servicio están demandando sino también

cuáles son los gustos y las preferencias

que son muy distintas en muchos casos a

las nuestras y que por ende esa

inteligencia del mercado esa esa

experiencia que ya habíamos ganado estas

entidades por acompañar otros procesos

por conocer de casos de éxitos es

fundamental yo pienso que los

empresarios el riesgo el riesgo más

grande que corren o el reto más grande

que tienen que enfrentar es precisamente

esa decisión de exportar no exportar hoy

en día vamos a cobertura de realización

económica es tan fuerte como lo que

tenemos es una mala decisión obviamente

exportar requiere trabajo requiere

acompañamiento y para ello estamos estas

instituciones acá

y otras instituciones dispuestas para

ayudarlo hay páginas que puedo darles

por ejemplo como www connect américa y

las puntocom es una página que tiene el

bit específicamente para mostrar cuántas

oportunidades hay en eeuu al alcance de

muchas empresas ahora vamos a tener una

asamblea del bid de este mes qué bueno

que aprovecháramos esa página conecta

américa puntocom que tiene muchísima

información valiosa pero también está la

página de pro colombia que tiene

información supremamente importante para

estos exportadores y por supuesto la

página de comercio de la página de la

cámara de comercio de barranquilla con

todos nuestros asesores hoy simplemente

para cerrar estamos haciendo en el día

de hoy una asesoría gratuita con más de

20 profesionales para todas las empresas

que se inscribieron en diferentes

temáticas comercio electrónico

internacionalización productividad y

vamos a seguir haciendo estas asesorías

precisamente buscando ayudar a los

empresarios a recuperarse de esta

difícil coyuntura económica pero además

de eso haber oportunidades en medio de

estas dificultades

desgracia manuel yo creo que los

empresarios que nos están acompañando yo

creo que van a estar muy motivados para

para iniciar su proceso de

internacionalización cuando donde

escuchamos todas las herramientas que

ustedes nos han compartido yo creo que

las grandes posibilidades y louis

particularmente quisiera preguntarte por

el plan vallejo express que un tema es

un tema muy caliente y un tema que

lanzaron prácticamente la semana pasada

al gobierno nacional y que le pueden

decir a los empresarios de cómo

aprovechar ese plan vallejo express

hacia nuevamente ya manuel nos había

anticipado con la respuesta pero

básicamente dentro de las formulaciones

o instrumentos de comercio exterior

el gobierno colombiano actualmente lo

que ha hecho es voy a utilizar una

palabra que se utiliza en la música

remasterizar remasterizar es traer de

nuevo un producto que ya existía y

colocarlo a las ambiciones o las

contadas a los requisitos y necesidades

actuales entonces esta remasterización

nos va a permitir no solamente que en el

como se había vuelto un poco obsoleto el

programa es básicamente usted traiga

materia prima de afuera o traiga equipo

o utilice el mecanismo para traer algo

de afuera aproveche adicionales

acondicionar y exporte entonces

anteriormente se exigían primero un

número importante requisito el

compromiso era que esa mercancía no

podía quedarse en el país que tenía que

regresar al 100%

capturaron el 60% te dejaron el 40 por

ciento para el mercado nacional se

incorporaron las pymes dentro del

programa se incorporaron servicios

dentro del programa pero te dice usted

presente menos papeles hoy y

probablemente lo que tú menos

mencionados allí uno de los problemas

que tenía el plan

el plan vallejo anterior era que se

demoraba porque pasamos

desafortunadamente y esto hay que

tenerlo en cuenta que colombia tiene un

criterio para entregar instrumentos de

facilitación a una entidad de control

cuando usted hace eso la entidad de

control tiene que tener su rol de

control no puede ser facilitador y

entonces cuando pasamos ese instrumento

a la vial por supuesto se cayeron los

tiempos y comenzamos a tener digamos

entre los en el escenario empresarial la

desconfianza yo meto papel y eso me pide

en papel y eso espera que el tiempo se

web 180 días para hacer una operación ya

no era viable para un empresario el

empresario necesita inmediatez

oportunidad facilitación y el el

instrumento se volvió un poco en

detrimento de la figura no era utilizada

hoy en día está diciendo el gobierno

bueno vamos a seguir con la misma

metodología se lo entregamos a la

entidad control pero nos comprometemos

con en 15 días en este presentado el

documento usted va a tener esto va a

tener menos requisitos y usted se

compromete a esto es decir amplificó

como lo vuelvo y lo menciono remasterizó

los requisitos los de los disminuyó es

una oportunidad interesante que están

utilizando algunas empresas desde ya el

periodo es por 18 meses para una

reactivación porque como no tenemos

todas las materias primas ni todos los

equipos podríamos traer esos productos y

esas materias primas o insumos a través

de la figura del plan vallejo express y

por supuesto cumplir con los

requerimientos 18 meses tenemos para

utilizarlo en 18 meses veremos a ver qué

posibilidades sacamos pero la figura

es una figura que que data de algunos

años y que hoy en día la hemos

remasterizado para beneficio los

empresarios así como por ejemplo

podríamos estar hablando de otras

figuras o instrumentos de facilitación

como son los operadores económicos

autorizados las comercializadoras

internacional la zona franca es decir

tenemos un gran dispositivo para la

utilización de los tratados de libre

comercio que por supuesto se

convirtieron en dolores de cabeza cuando

uno enfrenta el tema de control más que

facilitación

muy amable louis una última pregunta

para parar lawrence

en términos de cómo puede aprovechar el

departamento del atlántico la nueva

administración de yo bailé hemos visto

una dinámica muy interesante los eeuu

acaba de regresar al acuerdo de parís

qué consejo le das a los empresarios de

nuestro departamento

bueno yo creo que la sensación de chopin

va a operar manera un proceso muy

distinto que su predecesor obviamente y

creo que tiene razón hay algunos temas

que van a ser muy importantes para el

mes acción de prime primero es el cambio

climático y las energías renovables y la

sostenibilidad

entonces en el hecho de que sus negocios

promueve eso

avance esos esas metas yo creo que tiene

un bueno oportunidad de trabajar con el

menstruación país la otra es que sea muy

interesado de men’s acción de iovine en

el proceso de paz en colombia y el

desarrollo sostenible

entonces de hecho de que de que su

empresa o sus actividades

emplea gente que estaban antes en el

conflicto forma web en los intereses del

agricultor pequeño o de los agricultores

que han dejado la violencia ha dejado el

narcotráfico

de hecho de que usted puede mostrar que

se está avanzando esos medios también

vas a tener una gran verdad

y finalmente y eso no es único de iovine

pero es un consejo generalmente para

hacer negocios en los eeuu es que la

seguridad jurídica es muy importante

el compromiso para apoyar la empresa

privada para apoyar el pequeño es muy

importante yo creo que es láctico

ha tenido una historia muy bueno en los

años recientes de líderes políticos

comprometidos con el sector privado con

la empresa privado y con el tercer hoyo

que está empujado por

sector privado y creo que eso es muy

importante entonces es importante seguir

eso y el ático y barranquilla si pueden

seguir con un liderazgo político que

muestra su cara para ayudar a los pobres

de verdad pero también es comprometido

con el sector privado eso va a crear

ventajas también en los eeuu

muchísimas gracias

hay algunas preguntas de los asistentes

gracias número que vamos a pasar

entonces ahora al momento de hacer las

preguntas a nuestros panelistas a parte

de nuestros asistentes y el señor sergio

campo pregunta cómo puedo buscar

clientes que me compra el producto y en

alguna herramienta para llegar a

quedarse a conocer a las empresas

americanas de manera puntual

la otra víctima es la responde esa

pregunta adelante

gracias a maría serio sí claro nosotros

tenemos aquí desde amcham diversas

herramientas que utilizamos para la

búsqueda de diferentes compradores a los

productos es muy importante también

saber qué tipo de producto es y saber si

ese producto realmente encaja ya porque

muchas veces uno quiere vender el

producto pero también nos hemos llevado

la sorpresa de que el producto pues no

se lo quieren comprar a uno en eeuu

entonces esa parte ahí es donde entramos

nosotros a la oferta de la demanda y

oferta para saber cómo está nuestro

producto respecto

a entrar a ese mercado es muy importante

conocer esa es esa etapa antes de

proceder a realmente ver si mi producto

es o no viable o que lo quiero vender en

eeuu pero si tenemos diversas alianzas

estratégicas con las oficinas de

desarrollo económico así como las

plataformas de comerciales con

diferentes gente del gobierno donde

vamos viendo esa diversidad de

compradores que existen o poner en

oferta el producto que se quiere vender

en eeuu

muchas gracias y continuamos con la

siguiente pregunta de la señora maría

pacheco quien los dice buenas tardes un

gusto poder aprender más de ustedes la

pregunta es cómo está el área de los

artesanos colombianos especialmente a

barranquilla del mercado y

comercialización en eeuu

es tan probable es comercializar

artesanías y manualidades en este

mercado y cómo se refleja en los

tratados de libre comercio

queremos preguntar al señor laurent

desde eeuu qué oportunidades de mercado

tienen las artesanías y las manualidades

bueno gracias por la pregunta y yo creo

que hay una gran potencial

yo creo que

en los eeuu

están buscando alternativas culturales y

ofertas culturales de otros países y yo

creo que colombia ha sido subestimado en

eso todos en los estados niños que

hicimos con el mundo a este que de

méxico o mundo maya de centroamérica

pero no conocemos tanto la riqueza

cultural y la riqueza aquí del arte

colombiano entonces yo creo que el mejor

de meterse en ferias de artesanía que

hay muchos en los eeuu y también como

mencionaba anteriormente el turismo es

una exportación y el turista

norteamericano tiene la tendencia de

comprar mucho y eso es diferente que

otros turistas en el mundo del chino del

europeo el turista norteamericano compra

entonces buscan las oportunidades en las

zonas aquí en atlántico o en cartagena y

santa marta para donde lleguen los

turistas y para promover la artesanía

por ese medio

la señora florence contigo vamos a

entonces con la última pregunta del día

de hoy que nos la hace el que antonio

maurer o villalba y nos pregunta como

integró a la red de exportación tengo

una empresa de orís dirigidas fabricó

puertas en hr de laminados invitamos

entonces al doctor manuel fernandes

desde la cámara de comercio para que le

cuente al empresario como puede

vincularse a nuestro apoyo a

exportadores claro que se llamaría bueno

lo más importante es que se comunique

con nosotros puede escribir por ejemplo

con la cámara back punto 2.0 y

comunicarse la línea 330 3700 y a través

de estos canales en el chat vamos a

escribir el correo electrónico y a

través de estos canales podemos

recepcionar su solicitud y canalizar

pues obviamente

esta está para digamos en nuestros

programas cual se acopla más a sus

necesidades definitivamente tenemos

varias herramientas varias asesorías

orientadas a ayudar a los empresarios a

exportar tenemos incluso por ejemplo una

herramienta que hemos desarrollado que

es como un laboratorio que antes de

exportar y logramos que estos

empresarios tengan como una simulación

de ventas con clientes internacionales y

luego apoyamos de diferentes maneras de

tal manera que

llámenos o vivieron un correo con futuro

de iniciativa en otras preguntas creo

que cuando estábamos terminando y es que

el señor javier garavito nos pregunta

cómo encontrar materias primas

especializadas para un nuevo producto de

innovaciones del sector de accesorios

para smartphones

quisiéramos preguntarle entonces al

padre por ejemplo al doctor eduardo

blanco teniendo en cuenta que ahora el

de c’s pues también tiene un capítulo de

importaciones adelante reservando que

consejo o respuesta le damos al señor

javier garavito sobre materias primas

gracias javier muchas gracias por la

pregunta y básicamente lo que tenemos

que entender es que los nichos de

mercado existen y lo que uno tiene que

ver en las oportunidades aquí hay un

sinnúmero de herramientas a través de

los medios tecnológicos que usted puede

encontrar la base de un cliente de una

persona

lo importante es que usted reconozca que

es lo que necesita para implementar su

producto bien a partir de allí comienza

el diseño usted puede encontrar por

ejemplo páginas enteras que le pueden

dar algún tipo de información pero

también allí tiene que tener en cuenta

varios aspectos tiempo calidad de

oportunidades del servicio es decir un

sinnúmero de razones en la invitación es

un poco acercarte ya sea cualquiera de

las oficinas que tenemos

que tenemos que estamos en este evento y

que podríamos darte alguna luz con

referencia a lo que en especial quieres

quieres traer en quieres trabajar

la invitación es un poco a eso y darte

una respuesta concreta de que la página

tal va no lo vas a encontrar sino de

pronto va a ser el cúmulo de varias

informaciones que encuentran en

diferentes formulaciones de que estamos

presentando aquí

muchas gracias con estas preguntas hemos

terminado nuestro esto del día de hoy

agradecemos a todos los asistentes que

nos ha acompañado el sector empresarial

por supuesto a nuestros palistas al

doctor ibarra empezar convocado el día

de hoy y esperamos que esta información

haya servido para todos ustedes en la

motivación de llegar al mercado de

américa no de manera sostenible muchas

gracias a todos una buena tarde

gracias anamaría gracias a todos buenas

tardes.

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