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Máquina De Ventas – Texto

El que y el link de inscripción también

lo encuentran en el chat

y ahora sí me gustaría presentarles a

nuestros speakers del día de hoy

danny pablo que no sé si nos pueden

ayudar que es todo poniendo sus cámaras

hola hola cómo estamos

perfecto un hicimos bueno les quiero

hacer una breve introducción dan vacías

el trabajen sandler training es una

empresa de entrar de entrar a mí es la

empresa entrenamiento más grande del

mundo en liderazgo venda gerencia y

servicio al cliente

sandra está dedicado a la consultoría y

el desarrollo de equipos comerciales de

alto desempeño con un sistema innovador

que desafía las creencias y aprendizajes

o aprendizajes antiguos darles la cabeza

desarrollar en colombia es coach

certificado de nuestro desempeño y

entrada en gerencia y han entrenado en

gerencia comercial y ventas a pymes y

compañías fortune fire and wear en 16

países y en más de 30 ciudades es como

creador del poster podcast número uno en

la categoría de negocios máquina de

ventas y nuestro 3 speaker del día es

pablo navarro quien tiene más de 10 años

de experiencia en el sector de

tecnología a trabajo en empresas como

amazon y algunas otras empresas de

tecnología de silicon valley y colombia

él más que nada se enfoca en el área del

revenue

ayuda a las empresas a crear procesos

que les permiten escalar de manera

sostenible además de estos mentores

mentor endeavour inversor ángel y asesor

de varios startups en colombia y eeuu

después ya le cedo la palabra a ellos

dos

buenísimo super esto mil gracias a ver

se supone que puedo compartir la

pantalla aquí o no

sí ya deberías poder compartir dan un

segundo

entonces la dinámica jóvenes para que

sepan es voy a dar yo primero una charla

breve de 20 minutos y luego le cedo el

micrófono a pablo y al final tenemos una

sesión de preguntas y respuestas

entonces ahí sí si me ayudan por lo

pronto contándome un poco

que venden de donde nos escuchan y que

venden ahí si pueden escribir en el en

el chat por favor para estar en sintonía

con ustedes efectivamente ahí ya no sé

si ya estás viendo el chat

está perfecto ahí estoy compartiendo mi

pantalla pero no puedo ver el chat ahora

ya te comparto lo que vayan diciendo

listo mejores entonces ay ay me escribe

son dos ejemplos mariposas de que vende

la gente para poner ejemplos que se

ajusten por lo pronto jóvenes al final

de mi conferencia les jugaron regalo a

los que a los que me sigan en instagram

borda entonces si quieren seguir en

instagram and abran su instagram en y

busquen arroba sandler dan macías y le

dan un solo y todas las personas que me

sigan les va a dar por un regalo al

final de esta breve conferencia es decir

425 es mi meta poder cederle el

micrófono a pablo y además pues enseña

instalar lo estoy procurando subir mucho

contenido de valor de ventas que sea

bien interesante hinchar para ustedes

les cuento muy rápidamente acerca de

sandler ya nos contó

representa la mente en venta más grande

del mundo estamos en todos los rankings

en el número uno pero además nos el

ranking que más nos gusta presumir es

que somos la empresa que genera mayor

retorno sobre la inversión en

capacitación por empleado y de hecho

estamos en el envío de harvard el método

de ventas que se comparte es el método

sandler ya los que les guste leer somos

la empresa número uno en ventas de

libros de ventas también a nivel mundial

trabajamos con gran parte de las

compañías fortune 500 a nivel mundial

pero el 70 por ciento de nuestro negocio

en el planeta es trabajar con pymes y de

hecho trabajamos con muchos dueños

individuales que ellos mismos son el

vendedor principal de su compañía

entrenamos también a esos jóvenes

realmente trabajamos con compañías de

todos de todos tamaños

yo tengo la fortuna de entrenar en 16

países de algo bien interesante que me

ha dado cuenta en esos 16 países es la

excusa favorita del vendedor

y la excusa favorita del vendedor lo

mismo dicen en buenos aires argentinas

lo mismo dicen en cuenca ecuador lo

mismo dicen en trinidad y tobago y la

excusa favorita es lo que pasa es que

aquí es diferente esa es la excusa

favorita para no cumplir nuestras

nuestras ventas lo que dicen es oye lo

que pasa es que aquí la economía es

distinta lo que pasa es que aquí los

compradores son diferentes lo que pasa

es que aquí el gobierno entonces bueno

si somos de esos que estamos diciendo lo

que pasa es que mi industria es distinta

lo que pasa es que lo que yo vendo es

bien especial pues que sepamos que es un

argumento que nos damos a nosotros

mismos para no salir de la zona de

confort realmente como vendedores

tenemos más o menos los mismos retos lo

que sí hay que entender es que hay dos

tipos de mercado dos situaciones de

mercado están por un lado las

situaciones de bonanza en donde hay

mucho dinero hay plata para invertir en

todos lados sin ningún problema y ahí

van a estar entrando en las llamadas van

a estar buscándome los clientes y no voy

a tener problemas en vender

pero también hay situaciones de vacas

flacas como la que estamos pasando por

este momento en donde la economía está

caída donde la economía está retraída y

lo que hay que entender es lo siguiente

no es que no haya negocio no es que no

haya negocio lo que pasa es que tenemos

que salir a buscarlo

entonces yo tengo que entender que las

ventas es un juego de estadística siguió

siendo uno de cada diez negocios quiero

cerrar diez negocios este mes pues eso

significa que tengo que ir a buscar cien

distintas oportunidades y 90 me van a

decir que no pero como ya está dentro de

mi estadística esos 90 años no me

preocupan porque sé que voy a obtener 10

6

qué es lo que puede pasar que si yo

antes del corona vídeo cerraba uno de

cada diez pues probablemente ahorita voy

a cerrar uno de cada quince o uno de

cada veinte entonces qué tengo que hacer

tengo que redoblar los esfuerzos en la

prospección pero negocio por supuesto

que hay ahorita y siempre lo que pasa es

que hay que salir a buscar leo un

poquito lo que lo que me manda mal

verdad me dicen y zona franca arrendamos

lotes y bodegas dotaciones y elementos

de bioseguridad consultoría en gestión

ambiental insumos para la confección

firma de asesorías financieras

tributarias legales buenísimo me encanta

tratamientos oncológicos chévere

buenísimo mil mil gracias muy amables

asesorías para médicos justo vengo a

darle un entrenamiento a visitadores

médicos ni más ni menos bueno ya flores

entonces qué es lo que les quiero

transmitir en estos veinte minutos el

buen vendedor es bueno en cualquier

circunstancia el buen vendedor es bueno

independientemente de las circunstancias

externas porque sabe

adaptarse que entonces en sandler

nuestro el corazón de nuestra filosofía

es lo que nosotros llamamos el triángulo

del éxito que entonces creemos que para

ser exitosos en cualquier disciplina en

este caso estamos hablando de ventas

pero realmente en cualquier disciplina

tenemos que estar bien de actitud de

técnica y de comportamiento que es estar

bien de actitud estar bien conmigo mismo

con la empresa con el mercado técnica es

los cómos correctos hacer bien las

preguntas tener un buen speech comercial

saber cómo obtener información del

cliente etcétera etcétera y

comportamiento es ese juego de

estadísticas que les mencioné hace rato

que les quiero dar algunos tips de estos

tres puntos tips de actitud tips de

técnica y tipos de comportamiento les

pido que por favor tengan una libreta de

notas ahí y estén sacando le fuego

porque les voy a dar mucha información

concentrada en 20 minutos entonces

actitudes esenciales de los grandes

vendedores

para esto les quiero contar una lengua

dejar de compartir pantalla tantito si

esto me deja y si está y para ver un

poquito el chat verdad a mí instagram

por cierto es a sandler tan macías creo

que yo lo puedo escribir a todo mundo

attendis esta arroba sandler sandler

darnos cintas de escultura en el dow es

una chica se dedicaba a vender cursos y

lo que su técnica de ventas es que daba

una conferencia gratuita ya al final de

la conferencia le vendía algo a la gente

eso se llama vender desde la plataforma

o vender desde desde el escenario que

por cierto hay libros muy buenos al

respecto entonces esta mujer tenía un 5

por ciento de cierre es decir si 100

personas iban a su conferencia al final

cuando ofrecía su producto sólo 5 le

compraba entonces la mujer dijo hoy yo

tengo que entrenarme en esto tengo que

volverme mejor vendedora desde el

escenario entonces fue a un taller con

un gurú de ventas desde el escenario

y entonces el gurú en algún momento del

taller les contó que él tenía un 80 por

ciento de cierre y entonces la mujer

dijo de un 80 por ciento de cierres en

la meta pues vamos por el 80% acción y

obviamente anotó todo lo que el gurú

dijo en el taller y empezó a poner en

práctica en sus talleres cómo ir

aumentando su porcentaje de cierre desde

el escenario entonces si se acuerdan de

cada 100 se graba 5 y poco a poco empezó

a subir hoy empezó a 10 luego a 20 luego

a 30 por ciento hasta que después de dos

años de practicar el método de ventas de

este individuo la mujer llegó a vender

70 por ciento de cierre es decir si

asistían 100 personas a su conferencia

70 lo cerraba entonces dos años después

pero ella estaba preocupada porque sería

le faltaba ese 10% no sea el gurú tenía

un 80 por ciento de cierre y ella sólo

había llegado al 70 entonces se está

quedando la cabeza hasta que dos años

después se top está en un evento aseguró

al que le enseñaban desde el escenario

le dice oye estimado pos no sabes lo que

me ha servido estaba en un 5% y yo estoy

en un 70% pero estoy muy frustrada

porque me falta ese 10% adicional cómo

le hago para llegar al 80% que tú tienes

y entonces el grupo de ventas de la

plataforma le dice qué porcentaje de

cierre tienes dice 70 por ciento dice ya

cuánto quieres dejar a 80 por ciento por

qué quieres llegar a 80 por ciento pues

porque tú dijiste que 80 por ciento era

el porcentaje de cierre que tú tenías y

pues yo quiero llegar a esos mismos

niveles y entonces el coach le dice no

no no yo dije en fin no en sí o sea yo

dije 18 no 80 entonces el curso en

inglés

la mujer entendió mal y el porcentaje de

cierre al buró era 18 por ciento y esta

mujer ya ve en un 70 por ciento porque

ella estaba convencida de que el 80 por

ciento era alcanzable entonces cuál es

el primer y de actitud que les quiero

dar asegúrense de que sus creencias

están a su favor

además el otro día leí una noticia de

una de una niña de 12 años que corrió el

medio maratón de nueva york 21

kilómetros los corrió pensando que eran

5 kilómetros o sea ella había estado

hablando para los 5 kilómetros y se

metió en la calle que no era y se aventó

los 21 kilómetros como si fueran 5 km

obviamente al final las chicas estaba

desmayando pero es que ella creía que

eran 5 kilómetros entonces asegurémonos

de que nuestras creencias están a

nuestro favor ahorita podemos tener

distintas creencias yo creo creer hoy en

lo que pasa es que mi empresa es muy

nueva hoy en lo que pasa es que mi

competencia tiene más experiencia oye lo

que pasa es que los tomadores de

decisión no quieren hablar conmigo

porque estoy muy joven no porque no

tengo tanta experiencia como ellos hoy

en lo que pasa es que nadie está

comprando en el coronavirus cosa que es

mentira pero esas son las creencias que

están jugando en mi contra en mi mente

entonces si yo quiero cambiar mi

creencia que es lo que tengo que cambiar

tengo que cambiar las acciones tenemos

una regla sandler que es

no es no son reglas debe traducir y no

es tu comportamiento lo que condiciona

como perdón no son las emociones ya no

son las emociones lo que determina cómo

actúas es cómo actúas lo que determina

cómo te sientes entonces no es cómo te

sientes lo que determina cómo actúas es

cómo actúas lo que determina cómo te

sientes las medio trabalenguas entonces

eso qué significa que si yo no tengo

ganas de hacer ese ejercicio ahorita que

tengo que hacer para que te den ganas

pues tengo que ponerme a hacer ejercicio

sí yo creo que nadie está comprando en

el coronavirus lo que tengo que hacer

tengo que actuar como si la gente si

estuviera comprando y les meto que si

cambiamos las acciones los resultados

van a cambiar y por tanto las creencias

van a cambiar

ahorita acabamos de tener la reunión de

sandler internacional evidentemente fue

virtual y mucha de muchos de los

vendedores de sandler a nivel mundial

somos les digo 600 a nivel mundial

varios abril y mayo fueron sus mejores

meses del año y tengo varios clientes

que abril y mayo han sido meses mejores

que el año pasado incluso entonces no

estoy diciendo que la economía no está

retraída por supuesto que lo está pero

eso no significa que no haya clientes lo

que yo tengo que ser consciente es que

mis creencias estén a mi favor y actuar

como si esas creencias fueran positivas

aunque las creencias no sean positivas

actuar a pesar de que las creencias sean

negativas segunda cosa que les quiero

compartir de actitud controla tu 50% es

decir

hay cosas que no podemos controlar los

factores que los factores externos no no

entiendo qué está pasando

el tema en cuenta mi presentación

encontró la presentación de un segundo

encontré mi presentación pero entonces

yo no puedo controlar los factores

externos lo único que yo puedo controlar

es mi 50 pósito hay un 50% que yo no

controlo ok que es el coronavirus la

economía el mercado pero yo si puedo

controlar cuántas llamadas hago yo si

puedo controlar a cuántos tomadores de

decisión y cito yo si puedo controlar

cuánto contenido chevere posteo en redes

sociales para que la gente me guste

entonces no te preocupes por el 50%

externo preocúpate por tus 50 por ciento

y la otra actitud que les quiero

compartir es misma estatura de negocios

tenemos que asegurarnos tenemos que

garantizar que nuestros clientes se

sientan al mismo nivel que nosotros

porque muchas veces pensar tenemos a los

clientes hacia arriba

vemos a los clientes como diciendo oh

gran comprador y entonces decimos me

permite cinco minutos para contarle

tendría un tiempito que me regale la

actitud es misma estatura de negocios él

puede ser el gerente genera

el sí o el super comprador pero yo lo

voy a resolver un problema que le va a

generar mucho mucho dinero créditos esos

tributos tres tipos de actitud les

quiero les quiero compartir los grandes

vende otras tienen un método de ventas

antes los grandes vendedores tiene un

método de ventas este es el método de

ventas sandler y este método de ventas

les quiero compartir dos cosas número

uno les quiero compartir el acuerdo

previo y ahí les va una técnica y está

en mi canal de youtube por si no

alcanzan a notar el guión pero ahí les

va la técnica del acuerdo previo

cada vez que yo tengo una primera

reunión con alguien le digo lo siguiente

oye fulanito

gracias por recibirme habíamos acordado

90 minutos para nuestra reunión estamos

en sintonía sí correcto listo hoy es un

90 minutos es el propósito es descubrir

si podemos trabajar en conjunto si

podemos hacer algo junto correcto es

correcto buenísimo oye que sepas que

para eso te voy a hacer muchas preguntas

porque me gustaría entender cuáles son

los retos y ver si nosotros podemos

ayudarte en esos retos seguramente tú

tienes muchas preguntas para mí

pregúntame todo lo que quieras y con

todo gusto te respondo esas preguntas y

al final de nuestra conversación pueden

pasar dos cosas puede pasar que me digas

dan muchas gracias no me interesan no es

por aquí y si es de cerca no pasa

absolutamente nada

lo dices y al contrario estoy agradecido

que me lo digas porque así no te doy un

seguimiento innecesario que se vuelva a

molesto canción que de ninguna manera

sería mi intención y lo otro que puede

suceder es que confirmes que estás

interesado en mis productos y servicios

y si ese es el caso pues al final nos

ponemos de acuerdo juntos en cuáles

serían los siguientes pasos te parece

que lo hagamos así entonces esa pequeña

técnica que se llama el acuerdo previo

que tiene cinco puntos lo que hace es

evitar el déjamelo pienso yo te aviso

vamos a armar un comité para ver cómo

podemos aplicar tu solución oye con el

coronavirus está todo frenado ahí te

avisamos todas esas bombas de humo que

nos avientan los clientes para

desorientar nos se resuelven si yo

aplicó bien el acuerdo previo porque al

principio lo estoy diciendo y al final

me puedes decir si sí o si no y si es

uno fresco no pasa nada ahora si es un

nuevo obviamente lo vas a meter en tu

base de datos le vas a seguir mandando

marketing digital y contenido de valor

para que en el momento en el que él

tenga la necesidad piensa en ti pero no

pierdas tiempo con prospectos que no

valen la pena y el acuerdo previo te va

a ayudar a eso y el segundo paso la

técnica que les quiero compartir es todo

eso que está el centro que se llama la

calificación entonces como pueden ver en

el método sandler la calificación son

tres cosas yo tengo que calificar dolor

presupuesto y decisión tengo que

calificar si realmente el prospecto está

interesado en el producto tengo que

calificar si tiene presupuesto y tengo

que calificar su proceso de decisión es

decir cómo va a tomar la decisión si no

tiene dolor no hay venta si no tiene

presupuesto no hay venta si no cumplo

con uno de los requisitos de la decisión

tampoco haber venta reglas angler

todos los prospectos califican para

hacer clientes es bien importante que

entendamos esto porque gran parte de la

frustración de los vendedores viene de

que cada vez que perdemos un negocio nos

deprimimos y lo que quiero compartirles

es que no todos los prospectos califican

para ser clientes no tenemos por qué

cerrar todos los negocios que negocio si

queremos ir a cerrar en donde comprobó

que el cliente tiene dolor donde

comprobó que el cliente tiene

presupuesto y donde comprobó que cumple

con los requisitos de la decisión del

cliente si no tiene dolor

o no tiene presupuesto o no cumple con

los requisitos de pensión no califica y

de bodega dejar de gastar tiempo en

siguiente todos los que somos vendedores

con un poquito de experiencia ya hemos

estado tres meses seis meses 18 meses

persiguiendo un proyecto que al final no

se cierra entonces no quiero yo gastar

votarle corriente tanto tiempo un

proyecto que realmente no califica

prefiero ese tiempo utilizarlo para

buscar negocios que sí se puedan serlo

entonces dos tips de técnica hay que

hacer acuerdos

y hay que calificar los negocios y por

último jóvenes les quiero contar el tipo

de comportamiento que es que hay que

hacer un plan de prospección es decir yo

tengo que buscar clientes nuevos de

distintas rutas de distintas rutas aquí

les estoy proyectando 22 diferentes

rutas a través de las cuales podemos

obtener prospectos por cierto de estas

22 20 son a prueba de coronarios

es decir que si tú todavía estás en una

industria que no puede salir a la calle

puedes hacer 20 de las 22 cuál es mi

recomendación que como vendedor escojas

entre 4 y 6 de éstas en las que seas

mejor en las que te traigan mejores

prospectos pero tienes que escoger entre

4 y 6 no sólo una porque muchos

vendedores dependen de buscar clientes

sólo de una manera algunos dependen de

sus clientes actuales otros dependen de

linkin otros dependen de sus redes

sociales pero hay que tener una mezcla

ya que no hay que mezclar prospección

activa

con prospección digital es decir

protección activa es llamadas en frío

pedir referidos ofrecerle a mis clientes

actuales es decir la prospección activa

es lo que yo puedo controlar y la

prospección digital es hacer webinars

hacer marketing por correo electrónico

hacer likes en instagram es decir es

hacer marketing para que la gente llegue

a ti mucha gente está haciendo lo marca

pero no está haciendo profesión activa

ya hay algunos vendedores que sólo hacen

prospección activa pero no están

haciendo la promoción digital entonces

sugerencia es escoger entre 4 y 6 y que

tenga esa mezcla de prospección activa y

prospección digital y luego lo ponen así

esto es un plan de prospección tienen

que hacer su plan de prospección mensual

acuérdense que las ventas es un juego de

estadística entonces saquen su

estadística así como les dije si yo

cierro uno de cada diez y quiero hacer

los días tengo que visitar 100 de

acuerdo al porcentaje de cierre saca tu

propia estadística personal y define

cuantos contactos tienes que sacar por

ejemplo éste vende

tiene que hacer 100 contactos y los

ratio entre llamadas referidos llamadas

en frío contactos por living y nuevas

propuestas a clientes que ya ti quieres

que ya tiene pero ofrecerles un nuevo

producto y todo lo que hacemos es que lo

dividimos transformen estás semanas y

semanalmente me siento con mi gerente o

porque alguien a quien yo le quiera dar

cuentas a decirle si estoy pedido mi

plan de prospección o no estoy

cumpliendo mi plan de prospección que

entonces van a juanes

eso es termine a tiempo soy

actitud técnica y comportamiento es lo

que va a hacer que seamos vendedores en

cualquier circunstancia cuentas el small

real

como bien decía marx y hace rato estamos

muy contentos porque nuestro podcast

está de número uno en la categoría de

negocios y tecnología en spotify

entonces si quieren seguir conociendo

más de ventas si les apasiona el tema y

les gustas tanto’ casas por favor si son

tan amables vainas de papel podcast o

adiser y busquen máquina de ventas nos

ayudan mucho escuchándolos el primer

episodio es cómo hacer un buen speech

comercial

el último episodio que es el sexto

episodio es como cerrar clientes

corporativos entonces puede ser que le

saquen información de valor ya les van

regalo en instagram si ustedes van a mi

instagram arroba sandler dan macías

abajo y foto hay una manito apuntando

hacia abajo que dice descarga aquí

recursos gratuitos entre si ustedes le

pican ahí y se van a la última opción

están cursos que se llaman la fórmula

tres por tres y es un curso gratuito de

cómo conseguir más y mejores clientes

entonces el que esté interesado en ese

curso lo pueden compartir para ustedes

para sus amigos para sus equipos y ojalá

se inscriban y así les puedo dar muchas

más información ok tuvo mejores eso es

un millón de gracias y ahorita nos

volvemos a ver en la sesión de preguntas

y respuestas

se supone que estoy dejando de compartir

para que parta puedan hablar

listo dan gracias ya le doy ahora a

pablo la función del presentador

pablo me confirma esto ya ya webex él

dice que es el presentador gracias

gracias y gracias a todos ustedes para

tomarse el tiempo sin más voy a pasar la

presentación como hablamos antes voy a

dar esta presentación van a ser los 20

minutos en tres incidentes puntos y

después se lo vamos a abrir a ustedes

para que nos hagan preguntas de

preguntas del público

entonces

esto

listo entonces aquí voy a presentar y le

va a ganar de digitalización de ventas

les voy a hablar un poquito de quién soy

yo después voy a hablar de las tres

cosas que puede hacer para crecer las

ventas en particularmente en esta

coyuntura y al final voy a hablar de un

par de casos en la conferencia hablamos

de actitud hablamos de todas las cosas

de éxito y mi intención aquí es ir un

poquito más específico a diferentes

casos de reducción que les puedan ser de

particular en personas que venden con su

personaje de recursos digitales llegamos

a hablar de varias cosas y por los

ejemplos que les pueden servir

tengo un poquito de mi experiencia para

que me crean no voy a repasar todo esto

pero he trabajado para eeuu y en américa

latina

siempre ya sea lanzar las categorías o

manejando áreas comerciales simple con

un equipo que es mucho entre nuestras

ventas pero más allá de crecer las

ventas que se hablan de una manera

sistemática y de una manera sostenible

yo soy ñoño y estudia economía

matemática y a mí lo que me interesa son

los números y hacer que las cosas

funcionen desde un punto de vista

financiero

es primero que todo vamos a tomarnos

unos minutos y vamos a pedir unos

segundos y vamos a recordar en esa vida

antes que parecía un solo carnaval

interminable que en parte es porque ya

después de tres semanas de tres meses de

cuarentena ya nos hace falta esos

tiempos que nos salía a la calle y se

saludaba de besos con todo el mundo y

bueno literalmente ver a un carnaval

porque el carnaval pasó justo antes de

la cuarentena y ahora pasemos a la

realidad en la que estamos hoy la gente

está protegiendo se la gente está

poniendo tapabocas en la boca o en

sitios donde no se deberían estar

poniendo tapabocas como lo está haciendo

la persona aquí este vídeo y al final

ya que nos pasó pasábamos de ese

escenario que pareció una fiesta un

carnaval la economía la gente saliendo a

este escenario en que la gente está

escondiendo y yo creo que es muy

alineado lo que a lo que hicieran cuando

las cosas se ponen difíciles uno no va y

se meten

hubo una evolución 1 santiago y como

dicen por acá

no busca cómo está la situación y cómo

le saca el mayor provecho de la

situación ahora no voy a hablar de

reinventarse ni de pivotear porque ya

deben estar verde de escuchar esas

vainas sin embargo lo que sí voy a

hablar es la pueda compartir un

framework como un como una metodología

que a mí me ha parecido útil en general

que es la metodología de software que

hablan fine wine view y un firewall es

un círculo virtuoso donde al principio

tú a través a los clientes después está

lado engage que es interactuar con los

clientes dándoles unas pruebas que la

idea es que en ese momento los puedas

convertir y ya cuando se vuelvan

clientes los deleites para que se

vuelvan los promotores las personas que

están vendiendo por ti y están regando

la buena noticia de tu marca alrededor

del mundo

y más allá de eso les voy a decir cómo

aplica eso a la realidad de hoy

vamos a comenzar con atraer atraer es

más como es como es como si fuera

coquetear es como eso que tú haces para

que las empresas conozcan tu marca si

eres una zona portuaria si eres una

empresa que provee servicios oncológicos

gratis eso que tú haces para que la

gente sepa que tú existe en el mundo

pasado eso era cuando poníamos en

buenavista buenavista a uno en el

mercado de buenavista 3 o el plaza el

parque lo quieran llamar

hoy es una está pero que está esta

instagram está facebook están los

mensajes de whatsapp todavía hay manera

de llegarle a la gente todavía hay

manera de de brindar contenido valioso

de hacer cosas que hagan que la gente

conozca tu marca y lo que tú ofreces y

esa es la primera parte es atraer expo

copiar es para que la gente sepa que

existen

lo segundo es probar y cuando tú le das

a alguien algo de probar es como es como

darle ese poquitico de valor que sea

significativo que el aire va lo a la

persona pero que lo deje picado que lo

dejen con ganas de querer saber más de

querer aprender más entonces este

webinar es un ejemplo excelente las

masías trabaja para thunder sangre

propios servicios de ventas que hizo hay

sangre

que hizo hoy dan les agregó un montón de

valor y al agregarle ese valor que

ustedes se dan cuenta de quién es él

quien en la empresa y qué es lo que les

pueden ofrecer qué hago yo yo soy

inversor ángel para mí es muy importante

apoyar el emprendimiento de colombia y

particularmente el ecosistema de

emprendimiento de mi región de el caribe

de barranquilla y les comparto un

poquito de lo que sé porque así el día

de mañana ustedes ya tienen una idea de

que les pueda ofrecer sangre tienen una

idea de quién soy hoy y quieras podemos

dar y la idea es que esa prueba sea

suficiente para que les agregue valor

pero también que no se deje como con

ganas de

saber más y de seguir adelante

y finalmente el tema de deleitar al

final del día ustedes no quieren que los

clientes le den plata para comprar su

producto no obviamente eso es importante

pero yo quiero que el cliente cuando

reciba el producto cuando reciba ese

tratamiento ecológico cuando reciba esa

asesoría financiera díaz y madre esta

persona me yo tenía un solo rollo

financiero en la empresa y esta persona

es un crack te lo recomiendo eso es lo

que tú quieres y obviamente es buena

fácil cuando star wars cuando en disney

pero eso aplica a todas partes les voy a

dar un ejemplo puntual que me pasa a mí

yo regresé a barranquilla después de

casi 15 años de vivir por fuera no eeuu

y por un tiempo en bogotá y cuando

llegué a descubrir un sitio que se llama

pago yo no sé de dónde salió un

restaurante que te vende diferente

una panadería y te venden sándwiches de

panes de peñitas qué cosa tan buena yo

hice mi primer pedido

y os pido el pan de pita el sándwich it

on line y cuando me llegue al pedido me

llega a media docena de panes de penita

exótica que diga dice cortesía de la

grasa de la casa gracias por probarlos a

mí esos pequeños detalles me parecen

maravillosos y hoy en día les estoy

hablando a más de 90 personas en un

huevito de tango porque ellos hicieron

esa cosita ss extra de deleite ese es de

mandar media docena de panes de penita

calientes con tu orden y menotti cama y

el final del día eso es lo que deleita y

eso es lo que hace la diferencia y eso

es lo que convierte a tus clientes de un

cliente a un promotor y una persona que

va a hablar de lo que tú estás

ahora hablamos de traer hablamos de

probar y hablamos de habilitar y ahora

vamos a hablar de un par de casos y yo

creo que dan digo una cosa muy cierta y

es que es mentira que la gente no está

comprando en cuarentena y a veces es muy

importante y siempre es muy importante

pensar en grande y aquí les voy a

compartir un par de casos de muchos

casos reconozco que estamos en un

momento difícil económico muchas

empresas lamentablemente han cerrado y

al mismo tiempo hay muchas emprendedoras

y muchos emprendedores colombianos

barranquilleros barranquilleras que les

están sacando al estadio y que no solo

están sobre bienes 40 horas sino que

están yendo más allá le puede compartir

un par de ejemplos de empresas y que han

hecho esas empresas

el primero hi los pinches es una marca

barranquillera y creo que muchos de

ustedes lo conocen ellos venden

maquillaje cuál es el reto que ellos

tienen centros comerciales están

cerrados las tiendas que venden a los

pinches en físico están cerrados su

tienda está cerrada pero que tienen

ellos todavía una presencia virtual si

ustedes van y siguen a los pincho en

instagram tienen decenas sino cientos de

miles de seguidores y ellos se han

enfocado mucho en el mercadeo por medio

de influenciado horas y han empezado a

sacar un montón de contenido virtual si

ustedes ahora mismo van a la página de

esperanza de los pins van a ver

tutoriales de cursos de maquillaje que

puedes dar en casa de hecho hay los

pincha ahora sacó unos cursos virtuales

que venden por 30 mil 35 mil pesos de

maquillaje virtuales y gracias a eso

ellos han podido crecer sus ventas en el

canal y commerce que es un canal directo

es un canal que tiene márgenes más altos

y no solamente eso sino que sacar

una nueva línea de negocio que fueron

los cursos aguas entonces al hacer esto

no solamente están reinventando no

solamente están apalancando seis canales

de ventas directas sino que también

están abriendo otras líneas de negocio

otras líneas que les proveen ingresos y

que van a estar ahí inclusive después de

esto cuando todos estemos saliendo a la

calle como si nada y estamos yendo en

centros comerciales y tiendas

siguiente ejemplo es también una

compañía comenzada por un barranquillero

fabián gómez y cubana le vende comida a

restaurantes de venta alimentos al por

mayor a restaurantes que pasó los

restaurantes cerraron literalmente

cerraron sus puntos físicos por decreto

del estado que hicieron ellos ellos

dijeron hicieron un par de cosas se

dieron cuenta de que tenían un punto

donde perecederos el inventario que se

iban a perder les dijeron listo uno

vamos a lanzar una línea de virus y y en

un par de días un par de semanas máximo

tenían la tienda al público abierta y

hoy en día cualquier persona se puede

meter a rujana y de hecho y mañana me

llega mi pedido de fluvanna mate cebo

eta hay syriatel distriver de invertir

en fluyan y me encantó

y ellos también salieron con techo que

es una entidad sin ánimo de lucro para

entregar mercados a las poblaciones más

vulnerables yo tengo un inventario que

se iba a dañar y dijeron bueno no

dejemos que se pierda vamos a tener un

impacto positivo con esto vamos a

moverlo y de paso obviamente si les

ayuda a generar la marca les ayuda a

generar confianza y también le dio la

posibilidad a sus clientes de que donara

de que dijeran aquí 150 mil pesos 60 mil

pesos y que se vaya a que le lleven un

mercado a una persona en un barrio

vulnerado entonces al hacer eso ellos

han incrementado la venta únicamente

ellos han sido muy golpeados por la

crisis

sin embargo esas ventas que han

generaban virus y no solamente les ayuda

a amortiguar ese golpe sino que terminan

abriendo una línea de negocio adicional

quien no tenía antes y que va a seguir

trayendo los clientes y traen entonces

ingresos inclusive después de la

cuarentena cuando se reactiva es el

sector gastronómico ya con todo su

esfuerzo siguiente caso es corto corto

no conocen es un gasto por mi definición

barranquillera es un bar ubiquen no es

tan caro tengo un ambiente casual buena

cerveza uno se siente ahí como eeuu

europa pero con un toquecito pero yo acá

no ya

y el reto que ellos tienen es que la

gente no está viendo restaurantes y

ellos quisieron ellos comenzaron a

preguntar planeación financiera dijeron

estos son los escenarios a veces estos

son los cambios que tendríamos que hacer

en cada escenario que son los que puedo

cosas que podemos hacer para evitar

despedir empleados o iniciar el impacto

en los empleados y cuáles son las

inversiones que podemos hacer y con esto

ellos invirtieron y han reforzado los

canales no presenciales cuál ha sido el

impacto ellos han logrado triplicar sus

ventas a domicilio lo cual les ha

ayudado a amortiguar el impacto del

negocio presencial y finalmente les

habló una industria aquí había un en uno

algunas de las personas que venden

insumos de construcción es el caso de

tul es una plataforma que tiendas

cafeterías y cuál es el reto

se apalanca mucho en la venta directa en

tener a la gente yendo puerta a puerta

las ferreterías se cerró el país se

cerró el tráfico que hicieron ellos pues

reforzaron los canales digital como la

plataforma whatsapp todos los canales no

presenciales para así poder seguir

atendiendo a sus clientes además de eso

empezaron a llegar a clientes por

llamadas por todos los diferentes

métodos no presenciales ellos no dijeron

es que no podemos ir en persona bueno no

podemos ir en persona como les llegamos

como no me importa pero les voy a llegar

por texto por llamada por whatsapp como

les puede llegar de una manera red

debate y el impacto es que no solamente

hubieran podido seguir atendiendo a sus

clientes sino que han tenido un

crecimiento de ferreterías aliadas y han

tenido un crecimiento del 40 por ciento

desde marzo de este año es una empresa

que a pesar de todo lo que está pasando

han seguido creciendo y pues también

esperan un par de ideas de que sí

obviamente es intuitivo vender

no sé si tienes aquí dijeron productos

gastronómicos me dulces autóctonos

puedes montar unas fotos hermosas de

cocadas y ponerlas en de instagram y

montarlas por la chapa hace sentido

probablemente no vamos a montar fotos de

ladrillos en instagram pero si hay otras

maneras de poder llegarle a esos

sectores que entre comillas no son tan

sexy como tan llamativos y tan dados a

las redes sociales como lo son instagram

y facebook que son los productos de

comida etcétera ya con eso terminó los

casos que les estaba compartiendo y voy

aquí a dejar de compartir pantalla deme

un segundito

ya creo que deje de compartir pantalla

entonces no sé mar y te pasó la palabra

a ti para que lo abra al público a que

hagan preguntas o comentarios

visto gracias pablo gracias don y pues

sí ya desde ahora para ustedes la idea

es que pues para que la dinámica

funciona mucho mejor nos hagan las

preguntas por el chat y yo se les leo a

danía paulo

para que si les damos como la palabra y

les quitan helmut a los asistentes todo

se va como a complicar entonces pues

me parece que los que quieran de apoyo

comenzar a hacer preguntas igual yo si

les tengo algunas aquí que tenía anotada

como creen que se pueden manejar o

motivar al equipo de ventas pues

teniendo en cuenta que estábamos

acostumbrado a tener reuniones físicas

y cómo podemos adaptar las ventas

consultivas a este nuevo esquema de la

virtualidad

quieres comenzar cualquier escribir

ataque

dale dale dale adapta a tu opinión y

luego yo respondo de mira

el primer punto es motivar a la gente

mira a los seres humanos particularmente

a nosotros por nuestra cultura la

conexión personal es importante

y el tener videoconferencia no significa

perder esa conexión personal como lo

haces hay reglas básicas y tú tienes una

reuni tenían una reunión presencial con

tu equipo en la y no dejes que nadie se

meta sin prender la cámara

que todos estén en personas que te vean

la casa que te vean la cara que te vean

que te pusiste una camiseta puede que

todavía estés en pijama no me importa

pero que tengas una cosa que te vea y

que sonrías y que les preguntes de su

día que les ayudo que les ha pasado

igual mantengas esa conexión que la

gente comparta los éxitos que hayas

tenido tenido que los compartas y los

célebres al final del día esa

interacción personal no va a ser igual

pero igualdad puedes tener eso va como

en el como motivar el equipo en las

ventas con sus consultivas

mira depende o se mira yo

yo te diría que una venta consultiva es

importante tenerla cara a cara porque tú

ves cómo reacciona el cliente y yo te

digo que la virtualidad termina siendo

una ventaja

porque busca la manera de agendar más

reuniones obviamente busca la manera de

brindar contenido como stewart webinars

que te ayuda japonesa a posicionarse

como experto en el tema que tú manejas y

así antes tenías que verte con cinco

clientes uno quedaba en el centro porque

dada por el buenavista el otro quedaba

en tal parte tienes que perder tiempo de

entrada a cesc vital una nube ahora lo

pueden agendar hoy la reunión de una u

otra simplemente cambiarte erróneo si yo

sigue usando las herramientas que tienes

es lo que yo haría

buenísimo me encanta y yo agregaría para

motivar al equipo a la gente a ver

cuáles son los roles de liderazgo cuáles

son los roles que un gerente que un

gerente comercial tiene que estar

viviendo son cuatro cosas tiene que ser

un buen supervisor que un buen

supervisor lo que hace es revisar el

plan de prospección que les mostré

revisarlo 15 minutos de manera personal

con la gente sólo 15 minutos nomás hay

supervisores que se atascan y es todos

los días

junta en la mañana junta en la tarde a

mí eso me parece una pérdida de tiempo

no hay mucha evolución en los negocios y

te vuelves un policía incómodo entonces

es supervisión quince minutos por semana

individual no pública individual y

recuerden los que son gerentes

comerciales halaguen en público alaben

en público critiquen en privado ya nunca

una de las peores cosas que puedes hacer

para desmotivar a alguien es regañarlo

en público y una de las mejores cosas

que puedes hacer para motivar a alguien

es decir cosas bonitas de esa persona en

público

al haga en público crítica en privado

esto es ser un buen supervisor después

coach mentor y entrenador esas tres

cosas motivan particularmente los

millennials hoy en día se quedan en las

empresas que nos están capacitando y que

los están haciendo crecer entonces es

ser buen coach reuniones individuales

cada semana cada quince días de media

hora o una hora para revisar actitud

técnica y comportamiento del individuo

mentoría es ayudarles a hacer planes

profesionales a largo plazo y

entrenamiento es darles estar les dando

herramientas y técnicas que realmente

les sirvan para mejorar sus procesos de

ventas porque muchas veces lo que lo

único que hacen los gerentes comerciales

muchas veces eso lo supervisan sólo dan

palo y se les olvida del coaching la

mentoría y el entrenamiento que son

realmente las múltiplos motivadores y

los que dan herramientas y en la venta

consultiva digital creo que pablo

respondió con maravillas y que notaban a

que agregar

obviamente en un poco si está al lado de

millenials mira a nuestros los

millennials nos encantan las cosas love

is an millennial le encanta que le lleve

pudil y la can de happy verde problemas

no le puedes cantar happy verdín público

pero pero vas buscas tu tu pastelería

preferida y le mandas unas galletitas de

chocolate deliciosa acabas de hacer un

publicitó y que él llegue a la casa con

una notica de feliz cumpleaños mientras

eso motiva a la gente como no tiene idea

y te sale mucho más barato que pagarles

un bono sí para todos los gerentes los

que no son millennials ser que muchas

veces como que no entienden esa parte

pero es lo más lindo del mundo desde el

punto de vista económico es maravilloso

y es mucho más barato que pagar un bono

a la gente y esos detallitos pequeños

que puedas tener más a comprarles algo

local que apoyan a la economía local le

termina siendo un una diferencia fuerte

a la persona en en su motivación de

querer detener el amor a la empresa y

tener de amor al equipo

totalmente de acuerdo contigo pablo aquí

tengo otra pregunta pues a los dos

perdón de qué manera podemos crear la

necesidad para comprar productos de moda

de alto valor si no podemos salir de

casa a lucirlo

yo yo creo que ahorita lo que podemos

saber ahorita está viendo también otra

pregunta que hace en el chat y es el

coronavirus es un excelente momento de

reflexión el coronavirus nos está

haciendo pensar si éramos lo

suficientemente digitales o no éramos lo

suficientemente digitales el otro día mi

esposa me enseñó una pasarela virtual

que hizo no sé qué marca impresionante

la pasarela virtual osea eran los

vestidos solo en tercera dimensión como

eran en 3d era era todo hecho a

computador ya no había modelos era sólo

el vestido moviéndose como si hubiera

modelos una cosa muy muy impresionante

entonces lo que les quiero decir es si

no estábamos suficientemente

digitalizados el coronavirus vino a

decirnos si no te digitalizar te vas a

morir y es muy fuerte pero es real

entonces qué podemos hacer para

digitalizar nos ya las redes sociales

son

una excelente herramienta entonces si no

lo estamos haciendo escojamos una o dos

y empezamos a ponernos creativos de cómo

podemos mostrar esos productos huesos

servicios que antes eran presenciales

oye pues cómo lo puedo mostrar con vídeo

o con modelos ni o no sé mil maneras de

hacerlo de agregar valor que opinas por

lo visto no me acuerdo yo también lo

siempre los invitaría a que vuelvan a la

excedencia de su marca nadie compra una

cartera chanel por el material porque te

la podés comprar igualita a otra marca o

simplemente pirata china lo compras por

lo que por lo que le llama su marca

ponte tú aquí yo creo que donde ustedes

puede empezar en dos cosas uno es cómo

invierten en su marca a largo plazo no

soy un ejemplo verdi design es una marca

lanzada por otro barranquillero toma

vera y que ha hecho el él ha dicho sabes

que yo sé que la gente no me va a seguir

a comprar las carteras de 3 millones

yo voy a poner a todo mi esfuerzo hacer

tapabocas y los voy a regalar a los más

necesitados yo voy a hacer hizo una

subasta de una cartera el precio retail

era dos millones cuatrocientos la

terminaron comprando por tres millones y

pico cuatro millones porque porque las

ganancias no se van a ver de las per

ganancias directamente a los

trabajadores y ahí que está haciendo el

lo que él está haciendo es generando esa

relación con la marca para que el día de

mañana la gente se siente orgullosa de

ponencias o cartera abierta y no

solamente porque es hermosa y porque es

hecha en colombia y porque es de la

región sino porque sienten que están

apoyando a una marca en la que ellos

creen eso es una cosa inviertan en su

marca a largo plazo la segunda cosa es

piensen cuáles son las situaciones por

las cuales la gente se quiere marchar o

estire por los generales de ir es una es

una reflexión de identidad o porque se

quieren ver bien no sé si de repente hay

alguna otra cosa bueno hoy en día la

gente no va a querer ir al contraponerse

y ponerse el último vestido

pero de pronto lo que sí van a querer

hacer es buscar una manera de de puig

ayer tres meses encerrados en la casa

con la misma gente cómo poner las cosas

con un poquito más de variedad entonces

lo que puedes hacer es una campaña que

no se empiece incentivar nuevos

comportamientos de repente son fiestas

en tu casa o ‘date night’ con tu pareja

y bueno no pueden salir pero arréglense

y pida una botella de vino ya una comida

romántica en su caso esas son las dos

cosas inviertan en sumar cada reemplazo

y pues también busquen creo que así unos

pueden ayudar a crear que si ameritan

los productos que venden

aquí ya ahora entonces saltando de

industria

a la industria de los eventos que es

otra de las grandes afectadas nos

preguntan cómo vende eventos en tiempos

de coro navidad

entonces yo yo creo que hay ahí se

alineado lo que dicen

tienen que ver cómo se digitalizan y hoy

en día tienen es un momento en verdad

durísimo de ninguna manera quiero decir

que no es duro y también es emocionante

porque se está reinventando todo el

despuesto hay plataformas como piba que

es colombiana que te ayudan a tener

eventos en línea entonces es ver cómo

adaptan los eventos que tú tenías si tú

tenías conciertos de manera de que

puedas hacer conciertos en línea cia de

plataformas como que iba que te permiten

hacer si tú hacías fiestas hombres y

todo el mundo está haciendo fiestas por

zoom

pero de repente hay algo más emocionante

que tú le puedas poner un componente de

networking un componente de facilitar

fácil que las facilitaciones no se pero

busca ver qué cosas puedes hacer ahorita

por ejemplo en de oro en the door tiene

unas cosas dentro de la red en the door

unos espacios como conversatorios donde

trae a un número pequeño actores a que

compartan ideas eso es como el

equivalente a lo que era antes el

desayuno formal o las comidas

para nancy en un restaurante con los

diferentes líderes de los premios lo que

hizo en de golf lo que lo pasó a digital

y lo más habilidad de pasarlo a digital

es que te sale más barato porque no

tienes que invitar comida a todo el

mundo y es mucho más fácil organizarlo

entonces vean cuáles son esos cuáles

cómo pueden digitalizar esos eventos

basados en realidad de hoy

yo yo creo que allí el ser conscientes

de que hay productos y servicios que

ahorita no se pueden hacer y lo que

tengo que hacer es me tengo que inventar

un nuevo producto o servicio tal cual no

oye y yo yo me he puesto a pensar

ahorita la crisis es que no podemos

salir pero tramposa oye qué pasa si la

próxima crisis es que no hay internet

imagínate que a nivel mundial se cae el

internet por seis meses no hay internet

y no tenemos maneras de comunicarnos

virtualmente estoy yo preparado tengo yo

los productos para adaptarme a una

crisis en donde no haya internet ya creo

que hay circunstancias que se van a ir

presentando en la historia de la

humanidad y si no tenemos un producto o

servicio para su circunstancia

simplemente tenemos que quedarnos la

cabeza salir de la zona de confort y

crearlo y desarrollarlo en ese momento

gracias gracias

ya creo que nos queda tiempo para una

pregunta más y darle cierre que ya son

las falsas cinco para siempre como para

respetar el tiempo de todos aquí me

dicen hago parte de una empresa que

brinda asesorías para estudiar de

especialización en el extranjero cómo

afrontamos las restricciones fronterizas

para vender

es una pregunta muy difícil y la

respuesta que no tengo ni idea

vuelvo a hacer la pregunta vuelve a ser

la pregunta está muy original

si quieres darme un segundo

hago parte de una empresa que brinda

asesorías para estudiar

especializaciones en el extranjero como

las restricciones fronterizas para

vender

aunque ya entiendo esto saber la única

recomendación que yo puedo dar y pablo

son las que tienen una más allá que la

que yo voy a dar pero lo que yo he visto

que la gente ha hecho por ejemplo en

turismo porque a ver pues la realidad es

que ahorita no puedes mandar a nadie al

extranjero lo que sí puedes hacer es

empezar a hacer las alianzas virtuales

con las universidades y con las

instituciones eso es una cosa que habría

creado y lo otro que he visto que ha

funcionado al mundo del turismo es que

están ofreciendo que compres que es un

anticipo y todo es flexible las fechas

son flexibles entonces la realidad es

que esto va a terminar en algún momento

esto va a terminar y todos vamos a poder

una vida similar igual pero nunca había

similar a la que teníamos entonces tal

vez vender por anticipado es una buena

alternativa y por otro lado es

definitivamente empezar a buscar la

digitalización de la educación y que

esos programas inicien virtuales y que

cuando haya se eliminen las dimisiones

de viaje o la gente pueda continuar de

manera de manera presencial eso es lo

que yo agregaría al final del día la

gente estudia en el exterior por la

experiencia porque se quieren quedar en

el exterior o porque quieren crecer

profesionalmente por lo general es que

tienden a ser las tierras principales

por las cuales las personas

estudiar al exterior y puede que sean

una o varias otros entonces yo creo que

es entender que quieren gentes y con

base eso tú nos puedes ayudar a navegar

todo lo que está pasando ahora mismo

porque si tu cliente lo que quiere es

ese es el cimiento técnico bueno

cuáles son los cursos virtuales cuáles

son las diferentes plataformas que te

van a ayudar a obtener eso cuáles son

mejores cuáles son peores cuáles son

reconocidas cuáles te van a abrir las

puertas para las empresas con las que tú

quieres trabajar si tú lo que quiere de

la experiencia de vivir por fuera lo que

digo actuales los cursos que te van a

dejar empezar virtual y después de irte

y más importante aún cuáles son esas

universidades que están reduciendo los

gastos porque no va a ser que tú vas a

estar pagando en euros para estar con la

clase de sentado en tu casa en

barranquilla el primer trimestre pero

probablemente van a ver muchísimas

universidades que van a bajar los gastos

de matrícula entonces como ayudas y

ahora mismo las universidades no saben

cada uno está tomando su propiedad su

propia ruta y te lo digo lo vivo porque

la esposa un amigo ahora mismo niveles

no sabes que le aceptará le envía y de

jucilei a lesbianas western y está

viendo para cuál será un más que dar un

aparato no tiene que ir en persona otro

nuevo y simplemente volverte un experto

un experta en eso y poder ayudar a tus

clientes a navegar

esta incertidumbre tiene muchísimo valor

y yo creo que de pronto lo que lo que yo

haría sería enfocar mis servicios de

consultoría a eso ayudar a que los

clientes la ven en esta nueva realidad y

como nadie tiene ni idea de qué está

pasando con nada tienes la oportunidad

de volverse un experto en un éxito muy

rápidamente

una última cosa que no les alcance

compartir pero si me quieren seguir yo

soy bastante activo más que todo es el

lifting aquí les comparto mi perfil del

íntimo que es pablo 217 entonces para

qué necesita yo también escribo y ha

publicado varios artículos que espero

que les sean útil en todos los temas

si justamente elegido a pedir ese favor

si nos pueden compartir el contacto de

ambos ya creo que dan lo hizo desde

inter porque hay muchas más preguntas en

el chat pero ya se nos acabó el tiempo

entonces para que la gente pues tenga la

oportunidad de desde

puedes sanar sus dudas y dan no sé si

todo bien algo adicional para decir

antes de cerrar si se anunció a los

patrocinadores nada más

aprovechando la pregunta que hicieron a

cerrar por la motivación yo la próxima

semana el 11 de junio tengo una charla

que se llama cinco claves para

desarrollar un equipo de súper

vendedores es una charla enfocada a

dueños gerentes y gerentes comerciales

entonces si ustedes ahorita tienen un

equipo comercial o quieren armar un

equipo especial o conocen a alguien que

tiene un equipo comercial pues están

invitados hay puso en el chat se pueden

transitar en www.entradas.com y en el

instagram también estoy por publicando

todos los próximos eventos

y listo mil gracias a los 2000 hacia san

pablo y a todos ustedes por conectarse

gracias a sanders gracias a la cámara de

comercio barranquilla a la fundación

mario santo domingo y puede estar bien

recuerden que esto lo hicimos entre

conjunto con ellos y con el de hoy

y al gracias a todos por sacar de su

tiempo por acompañarnos

un millón de gracias a todos un fuerte

abrazo para todos

un abrazo chao.

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