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El que y el link de inscripción también
lo encuentran en el chat
y ahora sí me gustaría presentarles a
nuestros speakers del día de hoy
danny pablo que no sé si nos pueden
ayudar que es todo poniendo sus cámaras
hola hola cómo estamos
perfecto un hicimos bueno les quiero
hacer una breve introducción dan vacías
el trabajen sandler training es una
empresa de entrar de entrar a mí es la
empresa entrenamiento más grande del
mundo en liderazgo venda gerencia y
servicio al cliente
sandra está dedicado a la consultoría y
el desarrollo de equipos comerciales de
alto desempeño con un sistema innovador
que desafía las creencias y aprendizajes
o aprendizajes antiguos darles la cabeza
desarrollar en colombia es coach
certificado de nuestro desempeño y
entrada en gerencia y han entrenado en
gerencia comercial y ventas a pymes y
compañías fortune fire and wear en 16
países y en más de 30 ciudades es como
creador del poster podcast número uno en
la categoría de negocios máquina de
ventas y nuestro 3 speaker del día es
pablo navarro quien tiene más de 10 años
de experiencia en el sector de
tecnología a trabajo en empresas como
amazon y algunas otras empresas de
tecnología de silicon valley y colombia
él más que nada se enfoca en el área del
revenue
ayuda a las empresas a crear procesos
que les permiten escalar de manera
sostenible además de estos mentores
mentor endeavour inversor ángel y asesor
de varios startups en colombia y eeuu
después ya le cedo la palabra a ellos
dos
buenísimo super esto mil gracias a ver
se supone que puedo compartir la
pantalla aquí o no
sí ya deberías poder compartir dan un
segundo
entonces la dinámica jóvenes para que
sepan es voy a dar yo primero una charla
breve de 20 minutos y luego le cedo el
micrófono a pablo y al final tenemos una
sesión de preguntas y respuestas
entonces ahí sí si me ayudan por lo
pronto contándome un poco
que venden de donde nos escuchan y que
venden ahí si pueden escribir en el en
el chat por favor para estar en sintonía
con ustedes efectivamente ahí ya no sé
si ya estás viendo el chat
está perfecto ahí estoy compartiendo mi
pantalla pero no puedo ver el chat ahora
ya te comparto lo que vayan diciendo
listo mejores entonces ay ay me escribe
son dos ejemplos mariposas de que vende
la gente para poner ejemplos que se
ajusten por lo pronto jóvenes al final
de mi conferencia les jugaron regalo a
los que a los que me sigan en instagram
borda entonces si quieren seguir en
instagram and abran su instagram en y
busquen arroba sandler dan macías y le
dan un solo y todas las personas que me
sigan les va a dar por un regalo al
final de esta breve conferencia es decir
425 es mi meta poder cederle el
micrófono a pablo y además pues enseña
instalar lo estoy procurando subir mucho
contenido de valor de ventas que sea
bien interesante hinchar para ustedes
les cuento muy rápidamente acerca de
sandler ya nos contó
representa la mente en venta más grande
del mundo estamos en todos los rankings
en el número uno pero además nos el
ranking que más nos gusta presumir es
que somos la empresa que genera mayor
retorno sobre la inversión en
capacitación por empleado y de hecho
estamos en el envío de harvard el método
de ventas que se comparte es el método
sandler ya los que les guste leer somos
la empresa número uno en ventas de
libros de ventas también a nivel mundial
trabajamos con gran parte de las
compañías fortune 500 a nivel mundial
pero el 70 por ciento de nuestro negocio
en el planeta es trabajar con pymes y de
hecho trabajamos con muchos dueños
individuales que ellos mismos son el
vendedor principal de su compañía
entrenamos también a esos jóvenes
realmente trabajamos con compañías de
todos de todos tamaños
yo tengo la fortuna de entrenar en 16
países de algo bien interesante que me
ha dado cuenta en esos 16 países es la
excusa favorita del vendedor
y la excusa favorita del vendedor lo
mismo dicen en buenos aires argentinas
lo mismo dicen en cuenca ecuador lo
mismo dicen en trinidad y tobago y la
excusa favorita es lo que pasa es que
aquí es diferente esa es la excusa
favorita para no cumplir nuestras
nuestras ventas lo que dicen es oye lo
que pasa es que aquí la economía es
distinta lo que pasa es que aquí los
compradores son diferentes lo que pasa
es que aquí el gobierno entonces bueno
si somos de esos que estamos diciendo lo
que pasa es que mi industria es distinta
lo que pasa es que lo que yo vendo es
bien especial pues que sepamos que es un
argumento que nos damos a nosotros
mismos para no salir de la zona de
confort realmente como vendedores
tenemos más o menos los mismos retos lo
que sí hay que entender es que hay dos
tipos de mercado dos situaciones de
mercado están por un lado las
situaciones de bonanza en donde hay
mucho dinero hay plata para invertir en
todos lados sin ningún problema y ahí
van a estar entrando en las llamadas van
a estar buscándome los clientes y no voy
a tener problemas en vender
pero también hay situaciones de vacas
flacas como la que estamos pasando por
este momento en donde la economía está
caída donde la economía está retraída y
lo que hay que entender es lo siguiente
no es que no haya negocio no es que no
haya negocio lo que pasa es que tenemos
que salir a buscarlo
entonces yo tengo que entender que las
ventas es un juego de estadística siguió
siendo uno de cada diez negocios quiero
cerrar diez negocios este mes pues eso
significa que tengo que ir a buscar cien
distintas oportunidades y 90 me van a
decir que no pero como ya está dentro de
mi estadística esos 90 años no me
preocupan porque sé que voy a obtener 10
6
qué es lo que puede pasar que si yo
antes del corona vídeo cerraba uno de
cada diez pues probablemente ahorita voy
a cerrar uno de cada quince o uno de
cada veinte entonces qué tengo que hacer
tengo que redoblar los esfuerzos en la
prospección pero negocio por supuesto
que hay ahorita y siempre lo que pasa es
que hay que salir a buscar leo un
poquito lo que lo que me manda mal
verdad me dicen y zona franca arrendamos
lotes y bodegas dotaciones y elementos
de bioseguridad consultoría en gestión
ambiental insumos para la confección
firma de asesorías financieras
tributarias legales buenísimo me encanta
tratamientos oncológicos chévere
buenísimo mil mil gracias muy amables
asesorías para médicos justo vengo a
darle un entrenamiento a visitadores
médicos ni más ni menos bueno ya flores
entonces qué es lo que les quiero
transmitir en estos veinte minutos el
buen vendedor es bueno en cualquier
circunstancia el buen vendedor es bueno
independientemente de las circunstancias
externas porque sabe
adaptarse que entonces en sandler
nuestro el corazón de nuestra filosofía
es lo que nosotros llamamos el triángulo
del éxito que entonces creemos que para
ser exitosos en cualquier disciplina en
este caso estamos hablando de ventas
pero realmente en cualquier disciplina
tenemos que estar bien de actitud de
técnica y de comportamiento que es estar
bien de actitud estar bien conmigo mismo
con la empresa con el mercado técnica es
los cómos correctos hacer bien las
preguntas tener un buen speech comercial
saber cómo obtener información del
cliente etcétera etcétera y
comportamiento es ese juego de
estadísticas que les mencioné hace rato
que les quiero dar algunos tips de estos
tres puntos tips de actitud tips de
técnica y tipos de comportamiento les
pido que por favor tengan una libreta de
notas ahí y estén sacando le fuego
porque les voy a dar mucha información
concentrada en 20 minutos entonces
actitudes esenciales de los grandes
vendedores
para esto les quiero contar una lengua
dejar de compartir pantalla tantito si
esto me deja y si está y para ver un
poquito el chat verdad a mí instagram
por cierto es a sandler tan macías creo
que yo lo puedo escribir a todo mundo
attendis esta arroba sandler sandler
darnos cintas de escultura en el dow es
una chica se dedicaba a vender cursos y
lo que su técnica de ventas es que daba
una conferencia gratuita ya al final de
la conferencia le vendía algo a la gente
eso se llama vender desde la plataforma
o vender desde desde el escenario que
por cierto hay libros muy buenos al
respecto entonces esta mujer tenía un 5
por ciento de cierre es decir si 100
personas iban a su conferencia al final
cuando ofrecía su producto sólo 5 le
compraba entonces la mujer dijo hoy yo
tengo que entrenarme en esto tengo que
volverme mejor vendedora desde el
escenario entonces fue a un taller con
un gurú de ventas desde el escenario
y entonces el gurú en algún momento del
taller les contó que él tenía un 80 por
ciento de cierre y entonces la mujer
dijo de un 80 por ciento de cierres en
la meta pues vamos por el 80% acción y
obviamente anotó todo lo que el gurú
dijo en el taller y empezó a poner en
práctica en sus talleres cómo ir
aumentando su porcentaje de cierre desde
el escenario entonces si se acuerdan de
cada 100 se graba 5 y poco a poco empezó
a subir hoy empezó a 10 luego a 20 luego
a 30 por ciento hasta que después de dos
años de practicar el método de ventas de
este individuo la mujer llegó a vender
70 por ciento de cierre es decir si
asistían 100 personas a su conferencia
70 lo cerraba entonces dos años después
pero ella estaba preocupada porque sería
le faltaba ese 10% no sea el gurú tenía
un 80 por ciento de cierre y ella sólo
había llegado al 70 entonces se está
quedando la cabeza hasta que dos años
después se top está en un evento aseguró
al que le enseñaban desde el escenario
le dice oye estimado pos no sabes lo que
me ha servido estaba en un 5% y yo estoy
en un 70% pero estoy muy frustrada
porque me falta ese 10% adicional cómo
le hago para llegar al 80% que tú tienes
y entonces el grupo de ventas de la
plataforma le dice qué porcentaje de
cierre tienes dice 70 por ciento dice ya
cuánto quieres dejar a 80 por ciento por
qué quieres llegar a 80 por ciento pues
porque tú dijiste que 80 por ciento era
el porcentaje de cierre que tú tenías y
pues yo quiero llegar a esos mismos
niveles y entonces el coach le dice no
no no yo dije en fin no en sí o sea yo
dije 18 no 80 entonces el curso en
inglés
la mujer entendió mal y el porcentaje de
cierre al buró era 18 por ciento y esta
mujer ya ve en un 70 por ciento porque
ella estaba convencida de que el 80 por
ciento era alcanzable entonces cuál es
el primer y de actitud que les quiero
dar asegúrense de que sus creencias
están a su favor
además el otro día leí una noticia de
una de una niña de 12 años que corrió el
medio maratón de nueva york 21
kilómetros los corrió pensando que eran
5 kilómetros o sea ella había estado
hablando para los 5 kilómetros y se
metió en la calle que no era y se aventó
los 21 kilómetros como si fueran 5 km
obviamente al final las chicas estaba
desmayando pero es que ella creía que
eran 5 kilómetros entonces asegurémonos
de que nuestras creencias están a
nuestro favor ahorita podemos tener
distintas creencias yo creo creer hoy en
lo que pasa es que mi empresa es muy
nueva hoy en lo que pasa es que mi
competencia tiene más experiencia oye lo
que pasa es que los tomadores de
decisión no quieren hablar conmigo
porque estoy muy joven no porque no
tengo tanta experiencia como ellos hoy
en lo que pasa es que nadie está
comprando en el coronavirus cosa que es
mentira pero esas son las creencias que
están jugando en mi contra en mi mente
entonces si yo quiero cambiar mi
creencia que es lo que tengo que cambiar
tengo que cambiar las acciones tenemos
una regla sandler que es
no es no son reglas debe traducir y no
es tu comportamiento lo que condiciona
como perdón no son las emociones ya no
son las emociones lo que determina cómo
actúas es cómo actúas lo que determina
cómo te sientes entonces no es cómo te
sientes lo que determina cómo actúas es
cómo actúas lo que determina cómo te
sientes las medio trabalenguas entonces
eso qué significa que si yo no tengo
ganas de hacer ese ejercicio ahorita que
tengo que hacer para que te den ganas
pues tengo que ponerme a hacer ejercicio
sí yo creo que nadie está comprando en
el coronavirus lo que tengo que hacer
tengo que actuar como si la gente si
estuviera comprando y les meto que si
cambiamos las acciones los resultados
van a cambiar y por tanto las creencias
van a cambiar
ahorita acabamos de tener la reunión de
sandler internacional evidentemente fue
virtual y mucha de muchos de los
vendedores de sandler a nivel mundial
somos les digo 600 a nivel mundial
varios abril y mayo fueron sus mejores
meses del año y tengo varios clientes
que abril y mayo han sido meses mejores
que el año pasado incluso entonces no
estoy diciendo que la economía no está
retraída por supuesto que lo está pero
eso no significa que no haya clientes lo
que yo tengo que ser consciente es que
mis creencias estén a mi favor y actuar
como si esas creencias fueran positivas
aunque las creencias no sean positivas
actuar a pesar de que las creencias sean
negativas segunda cosa que les quiero
compartir de actitud controla tu 50% es
decir
hay cosas que no podemos controlar los
factores que los factores externos no no
entiendo qué está pasando
el tema en cuenta mi presentación
encontró la presentación de un segundo
encontré mi presentación pero entonces
yo no puedo controlar los factores
externos lo único que yo puedo controlar
es mi 50 pósito hay un 50% que yo no
controlo ok que es el coronavirus la
economía el mercado pero yo si puedo
controlar cuántas llamadas hago yo si
puedo controlar a cuántos tomadores de
decisión y cito yo si puedo controlar
cuánto contenido chevere posteo en redes
sociales para que la gente me guste
entonces no te preocupes por el 50%
externo preocúpate por tus 50 por ciento
y la otra actitud que les quiero
compartir es misma estatura de negocios
tenemos que asegurarnos tenemos que
garantizar que nuestros clientes se
sientan al mismo nivel que nosotros
porque muchas veces pensar tenemos a los
clientes hacia arriba
vemos a los clientes como diciendo oh
gran comprador y entonces decimos me
permite cinco minutos para contarle
tendría un tiempito que me regale la
actitud es misma estatura de negocios él
puede ser el gerente genera
el sí o el super comprador pero yo lo
voy a resolver un problema que le va a
generar mucho mucho dinero créditos esos
tributos tres tipos de actitud les
quiero les quiero compartir los grandes
vende otras tienen un método de ventas
antes los grandes vendedores tiene un
método de ventas este es el método de
ventas sandler y este método de ventas
les quiero compartir dos cosas número
uno les quiero compartir el acuerdo
previo y ahí les va una técnica y está
en mi canal de youtube por si no
alcanzan a notar el guión pero ahí les
va la técnica del acuerdo previo
cada vez que yo tengo una primera
reunión con alguien le digo lo siguiente
oye fulanito
gracias por recibirme habíamos acordado
90 minutos para nuestra reunión estamos
en sintonía sí correcto listo hoy es un
90 minutos es el propósito es descubrir
si podemos trabajar en conjunto si
podemos hacer algo junto correcto es
correcto buenísimo oye que sepas que
para eso te voy a hacer muchas preguntas
porque me gustaría entender cuáles son
los retos y ver si nosotros podemos
ayudarte en esos retos seguramente tú
tienes muchas preguntas para mí
pregúntame todo lo que quieras y con
todo gusto te respondo esas preguntas y
al final de nuestra conversación pueden
pasar dos cosas puede pasar que me digas
dan muchas gracias no me interesan no es
por aquí y si es de cerca no pasa
absolutamente nada
lo dices y al contrario estoy agradecido
que me lo digas porque así no te doy un
seguimiento innecesario que se vuelva a
molesto canción que de ninguna manera
sería mi intención y lo otro que puede
suceder es que confirmes que estás
interesado en mis productos y servicios
y si ese es el caso pues al final nos
ponemos de acuerdo juntos en cuáles
serían los siguientes pasos te parece
que lo hagamos así entonces esa pequeña
técnica que se llama el acuerdo previo
que tiene cinco puntos lo que hace es
evitar el déjamelo pienso yo te aviso
vamos a armar un comité para ver cómo
podemos aplicar tu solución oye con el
coronavirus está todo frenado ahí te
avisamos todas esas bombas de humo que
nos avientan los clientes para
desorientar nos se resuelven si yo
aplicó bien el acuerdo previo porque al
principio lo estoy diciendo y al final
me puedes decir si sí o si no y si es
uno fresco no pasa nada ahora si es un
nuevo obviamente lo vas a meter en tu
base de datos le vas a seguir mandando
marketing digital y contenido de valor
para que en el momento en el que él
tenga la necesidad piensa en ti pero no
pierdas tiempo con prospectos que no
valen la pena y el acuerdo previo te va
a ayudar a eso y el segundo paso la
técnica que les quiero compartir es todo
eso que está el centro que se llama la
calificación entonces como pueden ver en
el método sandler la calificación son
tres cosas yo tengo que calificar dolor
presupuesto y decisión tengo que
calificar si realmente el prospecto está
interesado en el producto tengo que
calificar si tiene presupuesto y tengo
que calificar su proceso de decisión es
decir cómo va a tomar la decisión si no
tiene dolor no hay venta si no tiene
presupuesto no hay venta si no cumplo
con uno de los requisitos de la decisión
tampoco haber venta reglas angler
todos los prospectos califican para
hacer clientes es bien importante que
entendamos esto porque gran parte de la
frustración de los vendedores viene de
que cada vez que perdemos un negocio nos
deprimimos y lo que quiero compartirles
es que no todos los prospectos califican
para ser clientes no tenemos por qué
cerrar todos los negocios que negocio si
queremos ir a cerrar en donde comprobó
que el cliente tiene dolor donde
comprobó que el cliente tiene
presupuesto y donde comprobó que cumple
con los requisitos de la decisión del
cliente si no tiene dolor
o no tiene presupuesto o no cumple con
los requisitos de pensión no califica y
de bodega dejar de gastar tiempo en
siguiente todos los que somos vendedores
con un poquito de experiencia ya hemos
estado tres meses seis meses 18 meses
persiguiendo un proyecto que al final no
se cierra entonces no quiero yo gastar
votarle corriente tanto tiempo un
proyecto que realmente no califica
prefiero ese tiempo utilizarlo para
buscar negocios que sí se puedan serlo
entonces dos tips de técnica hay que
hacer acuerdos
y hay que calificar los negocios y por
último jóvenes les quiero contar el tipo
de comportamiento que es que hay que
hacer un plan de prospección es decir yo
tengo que buscar clientes nuevos de
distintas rutas de distintas rutas aquí
les estoy proyectando 22 diferentes
rutas a través de las cuales podemos
obtener prospectos por cierto de estas
22 20 son a prueba de coronarios
es decir que si tú todavía estás en una
industria que no puede salir a la calle
puedes hacer 20 de las 22 cuál es mi
recomendación que como vendedor escojas
entre 4 y 6 de éstas en las que seas
mejor en las que te traigan mejores
prospectos pero tienes que escoger entre
4 y 6 no sólo una porque muchos
vendedores dependen de buscar clientes
sólo de una manera algunos dependen de
sus clientes actuales otros dependen de
linkin otros dependen de sus redes
sociales pero hay que tener una mezcla
ya que no hay que mezclar prospección
activa
con prospección digital es decir
protección activa es llamadas en frío
pedir referidos ofrecerle a mis clientes
actuales es decir la prospección activa
es lo que yo puedo controlar y la
prospección digital es hacer webinars
hacer marketing por correo electrónico
hacer likes en instagram es decir es
hacer marketing para que la gente llegue
a ti mucha gente está haciendo lo marca
pero no está haciendo profesión activa
ya hay algunos vendedores que sólo hacen
prospección activa pero no están
haciendo la promoción digital entonces
sugerencia es escoger entre 4 y 6 y que
tenga esa mezcla de prospección activa y
prospección digital y luego lo ponen así
esto es un plan de prospección tienen
que hacer su plan de prospección mensual
acuérdense que las ventas es un juego de
estadística entonces saquen su
estadística así como les dije si yo
cierro uno de cada diez y quiero hacer
los días tengo que visitar 100 de
acuerdo al porcentaje de cierre saca tu
propia estadística personal y define
cuantos contactos tienes que sacar por
ejemplo éste vende
tiene que hacer 100 contactos y los
ratio entre llamadas referidos llamadas
en frío contactos por living y nuevas
propuestas a clientes que ya ti quieres
que ya tiene pero ofrecerles un nuevo
producto y todo lo que hacemos es que lo
dividimos transformen estás semanas y
semanalmente me siento con mi gerente o
porque alguien a quien yo le quiera dar
cuentas a decirle si estoy pedido mi
plan de prospección o no estoy
cumpliendo mi plan de prospección que
entonces van a juanes
eso es termine a tiempo soy
actitud técnica y comportamiento es lo
que va a hacer que seamos vendedores en
cualquier circunstancia cuentas el small
real
como bien decía marx y hace rato estamos
muy contentos porque nuestro podcast
está de número uno en la categoría de
negocios y tecnología en spotify
entonces si quieren seguir conociendo
más de ventas si les apasiona el tema y
les gustas tanto’ casas por favor si son
tan amables vainas de papel podcast o
adiser y busquen máquina de ventas nos
ayudan mucho escuchándolos el primer
episodio es cómo hacer un buen speech
comercial
el último episodio que es el sexto
episodio es como cerrar clientes
corporativos entonces puede ser que le
saquen información de valor ya les van
regalo en instagram si ustedes van a mi
instagram arroba sandler dan macías
abajo y foto hay una manito apuntando
hacia abajo que dice descarga aquí
recursos gratuitos entre si ustedes le
pican ahí y se van a la última opción
están cursos que se llaman la fórmula
tres por tres y es un curso gratuito de
cómo conseguir más y mejores clientes
entonces el que esté interesado en ese
curso lo pueden compartir para ustedes
para sus amigos para sus equipos y ojalá
se inscriban y así les puedo dar muchas
más información ok tuvo mejores eso es
un millón de gracias y ahorita nos
volvemos a ver en la sesión de preguntas
y respuestas
se supone que estoy dejando de compartir
para que parta puedan hablar
listo dan gracias ya le doy ahora a
pablo la función del presentador
pablo me confirma esto ya ya webex él
dice que es el presentador gracias
gracias y gracias a todos ustedes para
tomarse el tiempo sin más voy a pasar la
presentación como hablamos antes voy a
dar esta presentación van a ser los 20
minutos en tres incidentes puntos y
después se lo vamos a abrir a ustedes
para que nos hagan preguntas de
preguntas del público
entonces
esto
listo entonces aquí voy a presentar y le
va a ganar de digitalización de ventas
les voy a hablar un poquito de quién soy
yo después voy a hablar de las tres
cosas que puede hacer para crecer las
ventas en particularmente en esta
coyuntura y al final voy a hablar de un
par de casos en la conferencia hablamos
de actitud hablamos de todas las cosas
de éxito y mi intención aquí es ir un
poquito más específico a diferentes
casos de reducción que les puedan ser de
particular en personas que venden con su
personaje de recursos digitales llegamos
a hablar de varias cosas y por los
ejemplos que les pueden servir
tengo un poquito de mi experiencia para
que me crean no voy a repasar todo esto
pero he trabajado para eeuu y en américa
latina
siempre ya sea lanzar las categorías o
manejando áreas comerciales simple con
un equipo que es mucho entre nuestras
ventas pero más allá de crecer las
ventas que se hablan de una manera
sistemática y de una manera sostenible
yo soy ñoño y estudia economía
matemática y a mí lo que me interesa son
los números y hacer que las cosas
funcionen desde un punto de vista
financiero
es primero que todo vamos a tomarnos
unos minutos y vamos a pedir unos
segundos y vamos a recordar en esa vida
antes que parecía un solo carnaval
interminable que en parte es porque ya
después de tres semanas de tres meses de
cuarentena ya nos hace falta esos
tiempos que nos salía a la calle y se
saludaba de besos con todo el mundo y
bueno literalmente ver a un carnaval
porque el carnaval pasó justo antes de
la cuarentena y ahora pasemos a la
realidad en la que estamos hoy la gente
está protegiendo se la gente está
poniendo tapabocas en la boca o en
sitios donde no se deberían estar
poniendo tapabocas como lo está haciendo
la persona aquí este vídeo y al final
ya que nos pasó pasábamos de ese
escenario que pareció una fiesta un
carnaval la economía la gente saliendo a
este escenario en que la gente está
escondiendo y yo creo que es muy
alineado lo que a lo que hicieran cuando
las cosas se ponen difíciles uno no va y
se meten
hubo una evolución 1 santiago y como
dicen por acá
no busca cómo está la situación y cómo
le saca el mayor provecho de la
situación ahora no voy a hablar de
reinventarse ni de pivotear porque ya
deben estar verde de escuchar esas
vainas sin embargo lo que sí voy a
hablar es la pueda compartir un
framework como un como una metodología
que a mí me ha parecido útil en general
que es la metodología de software que
hablan fine wine view y un firewall es
un círculo virtuoso donde al principio
tú a través a los clientes después está
lado engage que es interactuar con los
clientes dándoles unas pruebas que la
idea es que en ese momento los puedas
convertir y ya cuando se vuelvan
clientes los deleites para que se
vuelvan los promotores las personas que
están vendiendo por ti y están regando
la buena noticia de tu marca alrededor
del mundo
y más allá de eso les voy a decir cómo
aplica eso a la realidad de hoy
vamos a comenzar con atraer atraer es
más como es como es como si fuera
coquetear es como eso que tú haces para
que las empresas conozcan tu marca si
eres una zona portuaria si eres una
empresa que provee servicios oncológicos
gratis eso que tú haces para que la
gente sepa que tú existe en el mundo
pasado eso era cuando poníamos en
buenavista buenavista a uno en el
mercado de buenavista 3 o el plaza el
parque lo quieran llamar
hoy es una está pero que está esta
instagram está facebook están los
mensajes de whatsapp todavía hay manera
de llegarle a la gente todavía hay
manera de de brindar contenido valioso
de hacer cosas que hagan que la gente
conozca tu marca y lo que tú ofreces y
esa es la primera parte es atraer expo
copiar es para que la gente sepa que
existen
lo segundo es probar y cuando tú le das
a alguien algo de probar es como es como
darle ese poquitico de valor que sea
significativo que el aire va lo a la
persona pero que lo deje picado que lo
dejen con ganas de querer saber más de
querer aprender más entonces este
webinar es un ejemplo excelente las
masías trabaja para thunder sangre
propios servicios de ventas que hizo hay
sangre
que hizo hoy dan les agregó un montón de
valor y al agregarle ese valor que
ustedes se dan cuenta de quién es él
quien en la empresa y qué es lo que les
pueden ofrecer qué hago yo yo soy
inversor ángel para mí es muy importante
apoyar el emprendimiento de colombia y
particularmente el ecosistema de
emprendimiento de mi región de el caribe
de barranquilla y les comparto un
poquito de lo que sé porque así el día
de mañana ustedes ya tienen una idea de
que les pueda ofrecer sangre tienen una
idea de quién soy hoy y quieras podemos
dar y la idea es que esa prueba sea
suficiente para que les agregue valor
pero también que no se deje como con
ganas de
saber más y de seguir adelante
y finalmente el tema de deleitar al
final del día ustedes no quieren que los
clientes le den plata para comprar su
producto no obviamente eso es importante
pero yo quiero que el cliente cuando
reciba el producto cuando reciba ese
tratamiento ecológico cuando reciba esa
asesoría financiera díaz y madre esta
persona me yo tenía un solo rollo
financiero en la empresa y esta persona
es un crack te lo recomiendo eso es lo
que tú quieres y obviamente es buena
fácil cuando star wars cuando en disney
pero eso aplica a todas partes les voy a
dar un ejemplo puntual que me pasa a mí
yo regresé a barranquilla después de
casi 15 años de vivir por fuera no eeuu
y por un tiempo en bogotá y cuando
llegué a descubrir un sitio que se llama
pago yo no sé de dónde salió un
restaurante que te vende diferente
una panadería y te venden sándwiches de
panes de peñitas qué cosa tan buena yo
hice mi primer pedido
y os pido el pan de pita el sándwich it
on line y cuando me llegue al pedido me
llega a media docena de panes de penita
exótica que diga dice cortesía de la
grasa de la casa gracias por probarlos a
mí esos pequeños detalles me parecen
maravillosos y hoy en día les estoy
hablando a más de 90 personas en un
huevito de tango porque ellos hicieron
esa cosita ss extra de deleite ese es de
mandar media docena de panes de penita
calientes con tu orden y menotti cama y
el final del día eso es lo que deleita y
eso es lo que hace la diferencia y eso
es lo que convierte a tus clientes de un
cliente a un promotor y una persona que
va a hablar de lo que tú estás
ahora hablamos de traer hablamos de
probar y hablamos de habilitar y ahora
vamos a hablar de un par de casos y yo
creo que dan digo una cosa muy cierta y
es que es mentira que la gente no está
comprando en cuarentena y a veces es muy
importante y siempre es muy importante
pensar en grande y aquí les voy a
compartir un par de casos de muchos
casos reconozco que estamos en un
momento difícil económico muchas
empresas lamentablemente han cerrado y
al mismo tiempo hay muchas emprendedoras
y muchos emprendedores colombianos
barranquilleros barranquilleras que les
están sacando al estadio y que no solo
están sobre bienes 40 horas sino que
están yendo más allá le puede compartir
un par de ejemplos de empresas y que han
hecho esas empresas
el primero hi los pinches es una marca
barranquillera y creo que muchos de
ustedes lo conocen ellos venden
maquillaje cuál es el reto que ellos
tienen centros comerciales están
cerrados las tiendas que venden a los
pinches en físico están cerrados su
tienda está cerrada pero que tienen
ellos todavía una presencia virtual si
ustedes van y siguen a los pincho en
instagram tienen decenas sino cientos de
miles de seguidores y ellos se han
enfocado mucho en el mercadeo por medio
de influenciado horas y han empezado a
sacar un montón de contenido virtual si
ustedes ahora mismo van a la página de
esperanza de los pins van a ver
tutoriales de cursos de maquillaje que
puedes dar en casa de hecho hay los
pincha ahora sacó unos cursos virtuales
que venden por 30 mil 35 mil pesos de
maquillaje virtuales y gracias a eso
ellos han podido crecer sus ventas en el
canal y commerce que es un canal directo
es un canal que tiene márgenes más altos
y no solamente eso sino que sacar
una nueva línea de negocio que fueron
los cursos aguas entonces al hacer esto
no solamente están reinventando no
solamente están apalancando seis canales
de ventas directas sino que también
están abriendo otras líneas de negocio
otras líneas que les proveen ingresos y
que van a estar ahí inclusive después de
esto cuando todos estemos saliendo a la
calle como si nada y estamos yendo en
centros comerciales y tiendas
siguiente ejemplo es también una
compañía comenzada por un barranquillero
fabián gómez y cubana le vende comida a
restaurantes de venta alimentos al por
mayor a restaurantes que pasó los
restaurantes cerraron literalmente
cerraron sus puntos físicos por decreto
del estado que hicieron ellos ellos
dijeron hicieron un par de cosas se
dieron cuenta de que tenían un punto
donde perecederos el inventario que se
iban a perder les dijeron listo uno
vamos a lanzar una línea de virus y y en
un par de días un par de semanas máximo
tenían la tienda al público abierta y
hoy en día cualquier persona se puede
meter a rujana y de hecho y mañana me
llega mi pedido de fluvanna mate cebo
eta hay syriatel distriver de invertir
en fluyan y me encantó
y ellos también salieron con techo que
es una entidad sin ánimo de lucro para
entregar mercados a las poblaciones más
vulnerables yo tengo un inventario que
se iba a dañar y dijeron bueno no
dejemos que se pierda vamos a tener un
impacto positivo con esto vamos a
moverlo y de paso obviamente si les
ayuda a generar la marca les ayuda a
generar confianza y también le dio la
posibilidad a sus clientes de que donara
de que dijeran aquí 150 mil pesos 60 mil
pesos y que se vaya a que le lleven un
mercado a una persona en un barrio
vulnerado entonces al hacer eso ellos
han incrementado la venta únicamente
ellos han sido muy golpeados por la
crisis
sin embargo esas ventas que han
generaban virus y no solamente les ayuda
a amortiguar ese golpe sino que terminan
abriendo una línea de negocio adicional
quien no tenía antes y que va a seguir
trayendo los clientes y traen entonces
ingresos inclusive después de la
cuarentena cuando se reactiva es el
sector gastronómico ya con todo su
esfuerzo siguiente caso es corto corto
no conocen es un gasto por mi definición
barranquillera es un bar ubiquen no es
tan caro tengo un ambiente casual buena
cerveza uno se siente ahí como eeuu
europa pero con un toquecito pero yo acá
no ya
y el reto que ellos tienen es que la
gente no está viendo restaurantes y
ellos quisieron ellos comenzaron a
preguntar planeación financiera dijeron
estos son los escenarios a veces estos
son los cambios que tendríamos que hacer
en cada escenario que son los que puedo
cosas que podemos hacer para evitar
despedir empleados o iniciar el impacto
en los empleados y cuáles son las
inversiones que podemos hacer y con esto
ellos invirtieron y han reforzado los
canales no presenciales cuál ha sido el
impacto ellos han logrado triplicar sus
ventas a domicilio lo cual les ha
ayudado a amortiguar el impacto del
negocio presencial y finalmente les
habló una industria aquí había un en uno
algunas de las personas que venden
insumos de construcción es el caso de
tul es una plataforma que tiendas
cafeterías y cuál es el reto
se apalanca mucho en la venta directa en
tener a la gente yendo puerta a puerta
las ferreterías se cerró el país se
cerró el tráfico que hicieron ellos pues
reforzaron los canales digital como la
plataforma whatsapp todos los canales no
presenciales para así poder seguir
atendiendo a sus clientes además de eso
empezaron a llegar a clientes por
llamadas por todos los diferentes
métodos no presenciales ellos no dijeron
es que no podemos ir en persona bueno no
podemos ir en persona como les llegamos
como no me importa pero les voy a llegar
por texto por llamada por whatsapp como
les puede llegar de una manera red
debate y el impacto es que no solamente
hubieran podido seguir atendiendo a sus
clientes sino que han tenido un
crecimiento de ferreterías aliadas y han
tenido un crecimiento del 40 por ciento
desde marzo de este año es una empresa
que a pesar de todo lo que está pasando
han seguido creciendo y pues también
esperan un par de ideas de que sí
obviamente es intuitivo vender
no sé si tienes aquí dijeron productos
gastronómicos me dulces autóctonos
puedes montar unas fotos hermosas de
cocadas y ponerlas en de instagram y
montarlas por la chapa hace sentido
probablemente no vamos a montar fotos de
ladrillos en instagram pero si hay otras
maneras de poder llegarle a esos
sectores que entre comillas no son tan
sexy como tan llamativos y tan dados a
las redes sociales como lo son instagram
y facebook que son los productos de
comida etcétera ya con eso terminó los
casos que les estaba compartiendo y voy
aquí a dejar de compartir pantalla deme
un segundito
ya creo que deje de compartir pantalla
entonces no sé mar y te pasó la palabra
a ti para que lo abra al público a que
hagan preguntas o comentarios
visto gracias pablo gracias don y pues
sí ya desde ahora para ustedes la idea
es que pues para que la dinámica
funciona mucho mejor nos hagan las
preguntas por el chat y yo se les leo a
danía paulo
para que si les damos como la palabra y
les quitan helmut a los asistentes todo
se va como a complicar entonces pues
me parece que los que quieran de apoyo
comenzar a hacer preguntas igual yo si
les tengo algunas aquí que tenía anotada
como creen que se pueden manejar o
motivar al equipo de ventas pues
teniendo en cuenta que estábamos
acostumbrado a tener reuniones físicas
y cómo podemos adaptar las ventas
consultivas a este nuevo esquema de la
virtualidad
quieres comenzar cualquier escribir
ataque
dale dale dale adapta a tu opinión y
luego yo respondo de mira
el primer punto es motivar a la gente
mira a los seres humanos particularmente
a nosotros por nuestra cultura la
conexión personal es importante
y el tener videoconferencia no significa
perder esa conexión personal como lo
haces hay reglas básicas y tú tienes una
reuni tenían una reunión presencial con
tu equipo en la y no dejes que nadie se
meta sin prender la cámara
que todos estén en personas que te vean
la casa que te vean la cara que te vean
que te pusiste una camiseta puede que
todavía estés en pijama no me importa
pero que tengas una cosa que te vea y
que sonrías y que les preguntes de su
día que les ayudo que les ha pasado
igual mantengas esa conexión que la
gente comparta los éxitos que hayas
tenido tenido que los compartas y los
célebres al final del día esa
interacción personal no va a ser igual
pero igualdad puedes tener eso va como
en el como motivar el equipo en las
ventas con sus consultivas
mira depende o se mira yo
yo te diría que una venta consultiva es
importante tenerla cara a cara porque tú
ves cómo reacciona el cliente y yo te
digo que la virtualidad termina siendo
una ventaja
porque busca la manera de agendar más
reuniones obviamente busca la manera de
brindar contenido como stewart webinars
que te ayuda japonesa a posicionarse
como experto en el tema que tú manejas y
así antes tenías que verte con cinco
clientes uno quedaba en el centro porque
dada por el buenavista el otro quedaba
en tal parte tienes que perder tiempo de
entrada a cesc vital una nube ahora lo
pueden agendar hoy la reunión de una u
otra simplemente cambiarte erróneo si yo
sigue usando las herramientas que tienes
es lo que yo haría
buenísimo me encanta y yo agregaría para
motivar al equipo a la gente a ver
cuáles son los roles de liderazgo cuáles
son los roles que un gerente que un
gerente comercial tiene que estar
viviendo son cuatro cosas tiene que ser
un buen supervisor que un buen
supervisor lo que hace es revisar el
plan de prospección que les mostré
revisarlo 15 minutos de manera personal
con la gente sólo 15 minutos nomás hay
supervisores que se atascan y es todos
los días
junta en la mañana junta en la tarde a
mí eso me parece una pérdida de tiempo
no hay mucha evolución en los negocios y
te vuelves un policía incómodo entonces
es supervisión quince minutos por semana
individual no pública individual y
recuerden los que son gerentes
comerciales halaguen en público alaben
en público critiquen en privado ya nunca
una de las peores cosas que puedes hacer
para desmotivar a alguien es regañarlo
en público y una de las mejores cosas
que puedes hacer para motivar a alguien
es decir cosas bonitas de esa persona en
público
al haga en público crítica en privado
esto es ser un buen supervisor después
coach mentor y entrenador esas tres
cosas motivan particularmente los
millennials hoy en día se quedan en las
empresas que nos están capacitando y que
los están haciendo crecer entonces es
ser buen coach reuniones individuales
cada semana cada quince días de media
hora o una hora para revisar actitud
técnica y comportamiento del individuo
mentoría es ayudarles a hacer planes
profesionales a largo plazo y
entrenamiento es darles estar les dando
herramientas y técnicas que realmente
les sirvan para mejorar sus procesos de
ventas porque muchas veces lo que lo
único que hacen los gerentes comerciales
muchas veces eso lo supervisan sólo dan
palo y se les olvida del coaching la
mentoría y el entrenamiento que son
realmente las múltiplos motivadores y
los que dan herramientas y en la venta
consultiva digital creo que pablo
respondió con maravillas y que notaban a
que agregar
obviamente en un poco si está al lado de
millenials mira a nuestros los
millennials nos encantan las cosas love
is an millennial le encanta que le lleve
pudil y la can de happy verde problemas
no le puedes cantar happy verdín público
pero pero vas buscas tu tu pastelería
preferida y le mandas unas galletitas de
chocolate deliciosa acabas de hacer un
publicitó y que él llegue a la casa con
una notica de feliz cumpleaños mientras
eso motiva a la gente como no tiene idea
y te sale mucho más barato que pagarles
un bono sí para todos los gerentes los
que no son millennials ser que muchas
veces como que no entienden esa parte
pero es lo más lindo del mundo desde el
punto de vista económico es maravilloso
y es mucho más barato que pagar un bono
a la gente y esos detallitos pequeños
que puedas tener más a comprarles algo
local que apoyan a la economía local le
termina siendo un una diferencia fuerte
a la persona en en su motivación de
querer detener el amor a la empresa y
tener de amor al equipo
totalmente de acuerdo contigo pablo aquí
tengo otra pregunta pues a los dos
perdón de qué manera podemos crear la
necesidad para comprar productos de moda
de alto valor si no podemos salir de
casa a lucirlo
yo yo creo que ahorita lo que podemos
saber ahorita está viendo también otra
pregunta que hace en el chat y es el
coronavirus es un excelente momento de
reflexión el coronavirus nos está
haciendo pensar si éramos lo
suficientemente digitales o no éramos lo
suficientemente digitales el otro día mi
esposa me enseñó una pasarela virtual
que hizo no sé qué marca impresionante
la pasarela virtual osea eran los
vestidos solo en tercera dimensión como
eran en 3d era era todo hecho a
computador ya no había modelos era sólo
el vestido moviéndose como si hubiera
modelos una cosa muy muy impresionante
entonces lo que les quiero decir es si
no estábamos suficientemente
digitalizados el coronavirus vino a
decirnos si no te digitalizar te vas a
morir y es muy fuerte pero es real
entonces qué podemos hacer para
digitalizar nos ya las redes sociales
son
una excelente herramienta entonces si no
lo estamos haciendo escojamos una o dos
y empezamos a ponernos creativos de cómo
podemos mostrar esos productos huesos
servicios que antes eran presenciales
oye pues cómo lo puedo mostrar con vídeo
o con modelos ni o no sé mil maneras de
hacerlo de agregar valor que opinas por
lo visto no me acuerdo yo también lo
siempre los invitaría a que vuelvan a la
excedencia de su marca nadie compra una
cartera chanel por el material porque te
la podés comprar igualita a otra marca o
simplemente pirata china lo compras por
lo que por lo que le llama su marca
ponte tú aquí yo creo que donde ustedes
puede empezar en dos cosas uno es cómo
invierten en su marca a largo plazo no
soy un ejemplo verdi design es una marca
lanzada por otro barranquillero toma
vera y que ha hecho el él ha dicho sabes
que yo sé que la gente no me va a seguir
a comprar las carteras de 3 millones
yo voy a poner a todo mi esfuerzo hacer
tapabocas y los voy a regalar a los más
necesitados yo voy a hacer hizo una
subasta de una cartera el precio retail
era dos millones cuatrocientos la
terminaron comprando por tres millones y
pico cuatro millones porque porque las
ganancias no se van a ver de las per
ganancias directamente a los
trabajadores y ahí que está haciendo el
lo que él está haciendo es generando esa
relación con la marca para que el día de
mañana la gente se siente orgullosa de
ponencias o cartera abierta y no
solamente porque es hermosa y porque es
hecha en colombia y porque es de la
región sino porque sienten que están
apoyando a una marca en la que ellos
creen eso es una cosa inviertan en su
marca a largo plazo la segunda cosa es
piensen cuáles son las situaciones por
las cuales la gente se quiere marchar o
estire por los generales de ir es una es
una reflexión de identidad o porque se
quieren ver bien no sé si de repente hay
alguna otra cosa bueno hoy en día la
gente no va a querer ir al contraponerse
y ponerse el último vestido
pero de pronto lo que sí van a querer
hacer es buscar una manera de de puig
ayer tres meses encerrados en la casa
con la misma gente cómo poner las cosas
con un poquito más de variedad entonces
lo que puedes hacer es una campaña que
no se empiece incentivar nuevos
comportamientos de repente son fiestas
en tu casa o ‘date night’ con tu pareja
y bueno no pueden salir pero arréglense
y pida una botella de vino ya una comida
romántica en su caso esas son las dos
cosas inviertan en sumar cada reemplazo
y pues también busquen creo que así unos
pueden ayudar a crear que si ameritan
los productos que venden
aquí ya ahora entonces saltando de
industria
a la industria de los eventos que es
otra de las grandes afectadas nos
preguntan cómo vende eventos en tiempos
de coro navidad
entonces yo yo creo que hay ahí se
alineado lo que dicen
tienen que ver cómo se digitalizan y hoy
en día tienen es un momento en verdad
durísimo de ninguna manera quiero decir
que no es duro y también es emocionante
porque se está reinventando todo el
despuesto hay plataformas como piba que
es colombiana que te ayudan a tener
eventos en línea entonces es ver cómo
adaptan los eventos que tú tenías si tú
tenías conciertos de manera de que
puedas hacer conciertos en línea cia de
plataformas como que iba que te permiten
hacer si tú hacías fiestas hombres y
todo el mundo está haciendo fiestas por
zoom
pero de repente hay algo más emocionante
que tú le puedas poner un componente de
networking un componente de facilitar
fácil que las facilitaciones no se pero
busca ver qué cosas puedes hacer ahorita
por ejemplo en de oro en the door tiene
unas cosas dentro de la red en the door
unos espacios como conversatorios donde
trae a un número pequeño actores a que
compartan ideas eso es como el
equivalente a lo que era antes el
desayuno formal o las comidas
para nancy en un restaurante con los
diferentes líderes de los premios lo que
hizo en de golf lo que lo pasó a digital
y lo más habilidad de pasarlo a digital
es que te sale más barato porque no
tienes que invitar comida a todo el
mundo y es mucho más fácil organizarlo
entonces vean cuáles son esos cuáles
cómo pueden digitalizar esos eventos
basados en realidad de hoy
yo yo creo que allí el ser conscientes
de que hay productos y servicios que
ahorita no se pueden hacer y lo que
tengo que hacer es me tengo que inventar
un nuevo producto o servicio tal cual no
oye y yo yo me he puesto a pensar
ahorita la crisis es que no podemos
salir pero tramposa oye qué pasa si la
próxima crisis es que no hay internet
imagínate que a nivel mundial se cae el
internet por seis meses no hay internet
y no tenemos maneras de comunicarnos
virtualmente estoy yo preparado tengo yo
los productos para adaptarme a una
crisis en donde no haya internet ya creo
que hay circunstancias que se van a ir
presentando en la historia de la
humanidad y si no tenemos un producto o
servicio para su circunstancia
simplemente tenemos que quedarnos la
cabeza salir de la zona de confort y
crearlo y desarrollarlo en ese momento
gracias gracias
ya creo que nos queda tiempo para una
pregunta más y darle cierre que ya son
las falsas cinco para siempre como para
respetar el tiempo de todos aquí me
dicen hago parte de una empresa que
brinda asesorías para estudiar de
especialización en el extranjero cómo
afrontamos las restricciones fronterizas
para vender
es una pregunta muy difícil y la
respuesta que no tengo ni idea
vuelvo a hacer la pregunta vuelve a ser
la pregunta está muy original
si quieres darme un segundo
hago parte de una empresa que brinda
asesorías para estudiar
especializaciones en el extranjero como
las restricciones fronterizas para
vender
aunque ya entiendo esto saber la única
recomendación que yo puedo dar y pablo
son las que tienen una más allá que la
que yo voy a dar pero lo que yo he visto
que la gente ha hecho por ejemplo en
turismo porque a ver pues la realidad es
que ahorita no puedes mandar a nadie al
extranjero lo que sí puedes hacer es
empezar a hacer las alianzas virtuales
con las universidades y con las
instituciones eso es una cosa que habría
creado y lo otro que he visto que ha
funcionado al mundo del turismo es que
están ofreciendo que compres que es un
anticipo y todo es flexible las fechas
son flexibles entonces la realidad es
que esto va a terminar en algún momento
esto va a terminar y todos vamos a poder
una vida similar igual pero nunca había
similar a la que teníamos entonces tal
vez vender por anticipado es una buena
alternativa y por otro lado es
definitivamente empezar a buscar la
digitalización de la educación y que
esos programas inicien virtuales y que
cuando haya se eliminen las dimisiones
de viaje o la gente pueda continuar de
manera de manera presencial eso es lo
que yo agregaría al final del día la
gente estudia en el exterior por la
experiencia porque se quieren quedar en
el exterior o porque quieren crecer
profesionalmente por lo general es que
tienden a ser las tierras principales
por las cuales las personas
estudiar al exterior y puede que sean
una o varias otros entonces yo creo que
es entender que quieren gentes y con
base eso tú nos puedes ayudar a navegar
todo lo que está pasando ahora mismo
porque si tu cliente lo que quiere es
ese es el cimiento técnico bueno
cuáles son los cursos virtuales cuáles
son las diferentes plataformas que te
van a ayudar a obtener eso cuáles son
mejores cuáles son peores cuáles son
reconocidas cuáles te van a abrir las
puertas para las empresas con las que tú
quieres trabajar si tú lo que quiere de
la experiencia de vivir por fuera lo que
digo actuales los cursos que te van a
dejar empezar virtual y después de irte
y más importante aún cuáles son esas
universidades que están reduciendo los
gastos porque no va a ser que tú vas a
estar pagando en euros para estar con la
clase de sentado en tu casa en
barranquilla el primer trimestre pero
probablemente van a ver muchísimas
universidades que van a bajar los gastos
de matrícula entonces como ayudas y
ahora mismo las universidades no saben
cada uno está tomando su propiedad su
propia ruta y te lo digo lo vivo porque
la esposa un amigo ahora mismo niveles
no sabes que le aceptará le envía y de
jucilei a lesbianas western y está
viendo para cuál será un más que dar un
aparato no tiene que ir en persona otro
nuevo y simplemente volverte un experto
un experta en eso y poder ayudar a tus
clientes a navegar
esta incertidumbre tiene muchísimo valor
y yo creo que de pronto lo que lo que yo
haría sería enfocar mis servicios de
consultoría a eso ayudar a que los
clientes la ven en esta nueva realidad y
como nadie tiene ni idea de qué está
pasando con nada tienes la oportunidad
de volverse un experto en un éxito muy
rápidamente
una última cosa que no les alcance
compartir pero si me quieren seguir yo
soy bastante activo más que todo es el
lifting aquí les comparto mi perfil del
íntimo que es pablo 217 entonces para
qué necesita yo también escribo y ha
publicado varios artículos que espero
que les sean útil en todos los temas
si justamente elegido a pedir ese favor
si nos pueden compartir el contacto de
ambos ya creo que dan lo hizo desde
inter porque hay muchas más preguntas en
el chat pero ya se nos acabó el tiempo
entonces para que la gente pues tenga la
oportunidad de desde
puedes sanar sus dudas y dan no sé si
todo bien algo adicional para decir
antes de cerrar si se anunció a los
patrocinadores nada más
aprovechando la pregunta que hicieron a
cerrar por la motivación yo la próxima
semana el 11 de junio tengo una charla
que se llama cinco claves para
desarrollar un equipo de súper
vendedores es una charla enfocada a
dueños gerentes y gerentes comerciales
entonces si ustedes ahorita tienen un
equipo comercial o quieren armar un
equipo especial o conocen a alguien que
tiene un equipo comercial pues están
invitados hay puso en el chat se pueden
transitar en www.entradas.com y en el
instagram también estoy por publicando
todos los próximos eventos
y listo mil gracias a los 2000 hacia san
pablo y a todos ustedes por conectarse
gracias a sanders gracias a la cámara de
comercio barranquilla a la fundación
mario santo domingo y puede estar bien
recuerden que esto lo hicimos entre
conjunto con ellos y con el de hoy
y al gracias a todos por sacar de su
tiempo por acompañarnos
un millón de gracias a todos un fuerte
abrazo para todos
un abrazo chao.