Muy buenas estamos tenga todos ustedes

les saludo a marcela mendoza y el nombre

de la cámara de comercio barranquilla de

débora

página de la fundación santo domigo

queremos darles una cordial bienvenida a

nuestro conversatorio del día de hoy hoy

nos están acompañados del hernando

actividad quien es el manager de

endeavor caribe y nuestro invitado de

hoy el señor diego veis eso quienes sí

sí teófila tan inventor del arrepentido

estaremos durante esta hora hablando

sobre las fintas una opción emergente

para la liquidez de turibús recuerden

que si tienen preguntas inquietudes

escribirlas en nuestro buzón de

preguntas y respuestas para que hernando

y nuestro complementar señor deseo pueda

despejar a continuación que darle una

cordial bienvenida y agradecerle este

espacio fernando bienvenido muy buenas

tardes

a marcela como maestra es un gusto

volver a estar con ustedes en cámara es

muy grato contar con diego en este

espacio

bienvenido bienvenido viejo me grabes

marcelas como siempre estos son unos

espacios super valiosos para todos y muy

contento de estar acá

bueno adelante el auditorio es todo suyo

bueno gracias marzo de nuevo estos

espacios ya que en los próximos

buscaremos volver los presenciales que

ya

es hora de

un evento muy muy chévere muy

interesante sistema tranquilo franco y

digamos hay diego de nuevo agradecerte

por la oportunidad traer acá y digamos

esto es más una conversación igual hemos

compartido una serie de preguntas de

back fire cada vez algo que visite el

público ser un poco tímido y no hasta

preguntas demás pero me gustaría que

arranquemos diego poco como contando

quienes tiene un caicedo y que está

haciendo hoy cuáles son esas pasiones y

que te llevo

arrancaron y la tan entendiendo que

aunque viene

super fernando de verdad que mil gracias

como siempre o sea creo que

desde lo que hacen desde en de ordes de

la cámara creo que esto es estos

construcción de país esto realmente es

como yo siempre siempre digo estos

espacios hay que buscarles un espacio en

la agenda porque siempre esto es poner

un granito de arena

construir países siempre que podamos

apoyar siempre por acá te cuento

rápidamente quién quién soy quien soy y

un poco mi historia y qué es lo que

hacemos en omni no es cierto

soy un emprendedor emprendedor digo

emprendiendo y armando compañías desde

los 18 años o sea vengo desde sectores

tan diversos como el agro el sector

minero y extractivo

y los últimos seis años confundamos omni

con mi socio andrés

y básicamente omni viene como una

respuesta hacia ese dolor que siento muy

propio porque lo viví siempre que desde

mis emprendimientos tradicionales que

era ruta como es de difícil realmente

uno como empresario poder llegar a un

banco y tratar de hoy en día llegara a

tener el apoyo del sistema financiero

real se osea en encontrar las

dificultades y las barreras que cuesta

porque lo más difícil de ser empresario

lastimosamente no es solamente venderse

y construir empresa buscar un producto

que alguien quiera comprar es que cuando

te llegó y logras de venderle a esa gran

compañía dijiste ok se me solucionaron

todos los problemas de la vida porque ya

logré vender y después te volteas dices

y con que vendo si es que para poder

vender tengo que ir a comprarle a mis

proveedores tengo que contratar gente

tengo que armar capital y patrimonio y

eso realmente – las pymes tú lo sabes

mejor que yo son el motor de nuestra

economía y yo sé que esto suena como

súper trillado y hablamos como esto pero

es que cuando uno lo ve en números

nuestros países tendrán cientos de

compañías grandes 600 pues que tiene

cientos de miles de pymes si no es una

orden de magnitud hay tres órdenes de

magnitud más pymes de lo que hay grandes

compañías en un país como colombia se el

80 por ciento noventa por ciento el

empleo al final vive en ese sector

entonces omni es un poco la respuesta de

por qué sea que el banco no me quiere

prestar y uno siempre te lo digo y al

principio arrancamos con una tesis de

cuando empecé a explorar esto decía pero

es que no puede ser porque porque el

banco no es capaz de extinguir que monte

una compañía muy buena y que

efectivamente tengo grandes clientes

tengo un negocio andando porque el banco

no y después empezamos a entender que

esto se volvía un problema de que es que

el banco

las herramientas que tiene la banca con

las herramientas que realmente la última

innovación en el mundo en personas fue

como hace algunos 30 años sí sino más

efectivamente no hemos evolucionado como

evolucionamos en el mundo de personas

hoy tú bentos una tienda falabella a una

tienda a comprar un celular y está en el

crédito en el instante o sea le das tu

cédula y de ni siquiera firmas papeles

cuando yo es una empresa todavía me

dicen por favor tráeme tus extractos tus

estados financieros

los contratos yo siempre yo siempre

existe o que por poquito te traen el

acta de nacimiento sé para poder

efectivamente entender por qué el

vãnculo tiene toda la intención y

voluntad de participar y la banca quiere

participar de apoyar a la pyme pero

había una falta infraestructura que era

como entiendo la pyme como sé que

hernando efectivamente me va a pagar

porque ese eso es mi negocio no es

perder plata como banco mi negocio

recuperar esa plata y nos dimos cuenta

que en los datos estaba estaba todo la

falta de datos era lo que nos

efectivamente nos llevaba a esto y

entonces empezamos a ver que en chile

había este tema de facturación

electrónica que era muy raro hace 6 años

esto era antes de que estuviéramos hoy

en día en la etapa en que estamos en

colombia chile es y ha sido el líder

global en este tema

y empezamos a trabajar allí a ver si

esos datos no significaban algo nos

decían cosas y empezamos a entender que

los datos nos contaban una historia de

las compañías mejor que cualquier estado

financiero nos pudiera contar en la vida

y empezamos a tomar decisiones de

crédito con eso y hoy en día tenemos una

cartera llegando por a los 600 mil

millones de pesos serie de cartera de

créditos hoy acabamos de abrir nuestra

operación en brasil hace un mes

efectivamente encontramos que en los

datos estaba la capacidad de distinguir

que hernando si tenía si tiene una

empresa y tiene toda la capacidad de

pagar me tiene y tienen la fuente de

pagos tiene todas las cosas que son y

tiene las características de alguien que

le quiero prestar plata y eso y eso lo

hemos encontrado a través de los datos y

este es el espacio en donde las fintech

realmente son y es un ejemplo de esto

pero efectivamente es un espacio

increíble lo que se está aquí de lo que

se está construyendo en el ecosistema

fintech

hoy somos más de 200 fin text en el país

y realmente haciendo de todo y

contribuyendo y construyendo país desde

todos los diferentes ángulos es un es un

espacio increíble la verdad

mira que mira que diego en mi vida

pasada cuando estaba en el lado más

emprendedores más temprana uno de los

principales retos era precisamente eso

tardó arranque emprendimiento pero a mí

los bancos ni me miran cuando uno revisa

desde la perspectiva de uno de usuario

como persona natural uno a un banco y

analice pues debería ser más sencillo

dejar a una empresa porque hay un

respaldo hay un patrimonio en el cual y

al contrario

y es el mismo proceso que hemos hecho

por siempre le hemos puesto un poco de

un poco de cosas ahora tienen que llevar

los papeles en físico los mandamos lo

subimos una página tal vez pero de

verdad que el proceso sigue siendo el

mismo proceso porque las herramientas en

él con las cuales yo tengo entenderte no

hemos mejorado hasta ahora ahora estamos

empezando a veros a colombia que vamos

en un proceso de dos años y medio tres

años implementando la facturación

electrónica no es cierto y esto está

abriendo nunca pensamos que la

facturación electrónica era para esto la

facturación electrónica está diseñada o

pensada para que el gobierno supiera y

pudiera llevarla los impuestos no cierto

es el último a seguir la razón de

existencia mejorarla con el cobro del

hijo en el país si lo que encontramos

que un subproducto de eso que es de las

cosas más valiosas que va a generado

esto es que empieza a generar una huella

porque a lo mejor la transacción lo

hacemos en plata a lo mejor no me pagas

en plata pero tú quieres tu factura

porque con tu factura yo descuento de mi

vida y empezamos en la cadena entonces

en un incentivo de que todos llevemos el

récord a quien le vendemos a quien le

compramos y hoy día la cantidad de

información que generamos es de otro

planeta porque imagínate si yo sé que

hernando le vende todos los días 30 mil

pesos a la misma persona cuál es la

probabilidad de que en un mes siga

vendiendo le si lo lleva haciendo por

tres años total

y esto es en donde entre esas grandes

palabras que hay veces que yo digo que

son un poquito ya suenan como clichés de

los datos más internos y todas estas

cosas pero esto simplemente significa

como entiendo a través de tus datos tu

comportamiento y me siento tranquilo

dedos de plata al final del día y eso es

efectivamente cuando yo veo un balance y

me imagino que debemos generar altos

contadores los balances son historias no

es cierto todo el mundo cuenta su

historia a través de los estados

financieros pero el problema es lo que

hace difícil eso porque yo me digo que

ante un analista de crédito y tratar de

entender la historia que hernando me

quiere contar a través de sus papeles

pero yo no conozco hernando entonces a

lo mejor tengo que ir a visitarlo a la

oficina y después yo voy porque acá

hernando me cayó súper bien entonces

tengo que ir a comité de crédito pero yo

le quiero dar al mando pero ya han

pasado cuatro semanas sí porque es que

encontrar la agenda en cambio yo te

puedo entrar en tu puedes entrar a la

página darme tus credenciales yo puedo

entender tus datos bien

tienes aprobada tu línea sí entonces

realmente cambio porque si no te lo

puedo dar te digo no no te la puedo dar

porque creo que como empresario es tan

valioso el sí como el no sé porque yo no

yo digo ok omni no es la solución a

nesta pero a lo mejor lo que yo necesito

es otra compañía del ecosistema que me

pueda solucionar y poder ir a la

siguiente paso es tan importante como

empresario como quedarnos ahí esperando

expectantes y optimistas como

emprendedores que somos de que

efectivamente vamos a lograrlo porque

nunca hubiéramos salido a montar empresa

si no fuera por ese optimismo y esas y

esas ganas de que mañana será mejor que

será mejor no es cierto entonces

eliminar yo incluso gente y en ese

propuesto valor de poder generar la

respuesta en horas

recuerdo mucho en plena pandemia con las

empresas pesadas en sus jugadas con el

tema de nómina y puedes ver un poco como

la visual de listo ni bancos ni aliados

y banco me ayuda pero el proceso para

que finalmente obtenga ese desembolso

pero de que tuvieran una una cuenta de

crédito rotativo que

tendría en ese momento que cabalga

esperar a ver cuando el banco se dignaba

o pasaba eso finalmente suceda como

logran ustedes cerrar ese es ella

obviamente la tecnología un valor pero

como lo logran para poder tomar una

decisión entonces al final del día como

yo

yo estudié economía y pasada no es

cierto pues a ti te enseña que nosotros

que una empresa no es más que una

función de lo que compró aquí en empleo

y a quién le vendo si eso es lo que hace

una empresa de transforma insumos y

horas hombre

en productos o servicios es lo que

hacemos como empresa son ciertos y eso

es efectivamente lo que entendemos

entonces yo entiendo quién le vende

hernando entonces llamándose que compra

cemento compra hierro compra cerámica

fernando está en el sector de la

construcción claramente porque si el

mando compra todas estas cosas y

efectivamente le compra a cemex el

cemento entonces es que tiene una cuenta

con cemex que le tiene que pagar cada 30

días entonces empieza a entender

hernando compra 100 bultos mil bultos

500 bultos de cemento es algo me dice

algo de la compañía de hernando un

cierto porque me dice el tamaño cuánto

está vendiendo qué está haciendo ya lo

mejor es más nos está poniendo todas las

cosas en un nuevo edificio

en barranquilla ya perfecto entonces yo

sé que efectivamente le estaba vendiendo

un constructor grande que el que tiene

contratar a empresas y es lo que hacemos

a través de los datos porque yo como a

esto yo voy a cliente factura a ti yo a

quien le facturas y tú a quien empleas

si toda esta información hoy en día

reciben la dian en tu facturado

electrónico y con eso lo procesamos

recogemos todo ese dato entonces huellas

digital que tú dejas cada vez que haces

una transacción

mira hernando tiene muy buenos

proveedores emplea a la gente y le paga

la nómina y efectivamente le vende a

grandes constructores de mole plata

hernando porque hernando es del tipo de

cliente que sabemos que nos va a poder

pagar entonces eso es un poco lo que

hacemos desde entender la huella y esto

lo hacemos a través de no personas

revisando cosas sino efectivamente

máquinas leyendo los datos y todo el

tema y haciendo una gran escala y es lo

que nos ha permitido crecer

y entonces de diego bajo la perspectiva

anterior de quiero presentar un banco y

la respuesta en preparemos bien los

papeles que va a presentar si yo

normalmente me quiero aproximaron a fin

que que debería ajustar lo que voy a

preparar como compañía

cuando

debería prepararse

justo eso es lo que queremos evitar

porque efectivamente somos lo que somos

no ciertos o sea lo que estamos tratando

lo que tratamos de hacer a través de los

datos es de encontrar la forma más

más realista de lo que podemos ver en

las compañías no queremos efectivamente

el vernos bonitos que es un dicho que

siempre hemos dicho con los bancos es

que me tengo que ir a ver bonito al

banco entonces gastarnos de poner la

chaqueta para ir al banco

él crea que soy serio eso no tiene

ningún sentido porque las compañías

somos lo que somos si efectivamente tu

historia es me predice tu futuro o sea

yo sé que efectivamente vienes haciendo

con las cosas bien vas dejando la huella

y eso es como dejar una mejor huella

llamado la formalidad esto sí es si yo

sí yo no pido las facturas y yo no yo no

facturas del otro lado y hay claro mis

impuestos y efectivamente me comporto

como un buen ciudadano empresarial

entonces yo no tengo como leerte

entonces como me pongo un hito en el en

el sentido en nuestro mundo es llevando

al el cumplimiento normativo al máximo

si ello sea yo pido mi factura si voy a

comprarte a ti te pido la factura si yo

voy a vender que me tome factura

y eso al final del mes pongo mi hijo y

pago mío

parte de lo que hacemos nosotros es que

tengo un desfase porque es que pagar el

iva tengo 30 días que todavía no me

pagan ahí es donde entramos nosotros a

financiar tener en el ciclo de capital

de trabajo pero tú el llamado a esto es

mira la facturación electrónica es

increíble y les va abrir la puerta a que

miles y miles de empresas entren del

sistema financiero de verdad y con

crédito real solucionando sus problemas

pero efectivamente esto es un llamado a

la formalización al final del día

el mismo diego mira que en este entonces

con poniendo el pie y entendiendo que

hay países que van mucho más avanzados

chillones de masterizar en este tema

comentado y colomina y que que ves que

sigue en todo este mundo en fin de

amores esa va a incorporar facturación

electrónica

de facto en el electrónico las empresas

pueden acceder a crédito por su

historial de facturación por la data que

generan que sigue desde el mundo de

vista empresarial porque es algo que del

mundo de vista de personas ha habido

también una evolución interesante hay

una evolución increíble yo creo que yo

creo que apenas estamos empezando con el

mundo de personas yo creo que estamos en

estos primeros días todavía de una gran

historia yo creo que los los siguientes

cinco o seis años de nuestro país van a

ser increíbles sí porque efectivamente

vamos a empezar a ver cómo esto

transforma al país no es cierto con para

que te hagas una idea una vez estos

cambios se dieron en chile sí seis veces

más plata se estaba financiando con

factoring electrónico de lo que se

financiaba antes de que se implementarán

estas cosas

si eso quiere decir que no me va a pasar

a financiar algo del 2% al 12% del pib

si esto estamos creando un negocio y una

oportunidad de financiar algo como 100

billones de pesos si alrededor de esto

eso es mucha plata eso es mucha plata

creando capacidad porque esto es y

directo a los empresarios esto si está

yendo directamente a los ciclos de los

empresarios entonces eso va a significar

construcción de capital de patrimonio y

todo el tema en términos de los

productos nosotros hoy en día nos

enfocamos yo creo que estamos viendo que

las compañías tienen especializarse

nuestra especialidad es el capital de

trabajo si nosotros nosotros no somos el

lugar cuando necesitas comprar tu

máquina se intenta escogido comprar otro

camión ni tú comprar una tractomula nit

o comprar una volqueta nosotros no somos

eso sí y efectivamente esos esos esos

temas empiezan a moverse porque vamos a

empezar a ver que entran personas y

compañías que entran a llenar otros

servicios

que el barco tiene unos cierta

limitación leasing para los temas

perfecto eso efectivamente va a entrar

otra compañía

necesito automatizar mis pagos de nómina

también van a entrar otras compañías y

al final del día lo que estamos viendo

es eso son como a través de la

tecnología empezamos a solucionarle el

día a día a las compañías sí entonces

cada uno

nuestra apuesta fue que lo primero que

teníamos que solucionar el día a día si

él el poder pagar a pagar empleados

pagar impuestos y pagar proveedores esa

es la especialización que tiene omni hoy

en día en el mercado si yo soy el aliado

para el capital de trabajo pero ahora en

llegar muchas compañías que van a

empezar a hacer el aliado para el sector

de transporte pueda comprar sus camiones

para poder seguir creciendo para que

podamos comprar la maquinaria que

necesitamos otros se van especializando

en el agro sí que son como los grandes y

esto va a empezar a mover la economía

del país a un ritmo impresionante ya le

dar dinamismo y velocidad al país que es

lo que más necesitamos vendidas

pero diego diego tenemos una pregunta

aquí y

estamos esas transformaciones y estos

cambios se mantienen si hay un cambio

yo creo que yo creo que para bien o para

mal

él es motor y el aparato económico de un

país transformarlo no pasa de la noche a

la mañana o sea yo siempre lo hablo de

esto porque tengo mucho contacto con

inversionistas y cuando nos preguntan

algo similar yo digo yo siempre resaltó

la resiliencia del empresariado

colombiano o sea cuando tú ves los

números de colombia a lo largo de los

últimos 30 años

si esto no hay que olvidarse de dónde

venimos venimos de una incertidumbre

desde que no puedo no sé si puedo mandar

mi camión como y mercancía porque no

sabía si podía llegar a su destino

sí y fuimos capaces de construir las

empresas increíbles en medio de esa

inestabilidad jurídica de violencia y

todo ese tema y yo creo que en el

momento en que hemos cogido en los

últimos 20 años como país

vamos a perderse a los empresarios

colombianos es una empresa es un grupo

de ricos que efectivamente van para allá

y yo creo que es estabilizar esa clase

empresarial es casi imposible seguirle

tengo una fe increíble a los empresarios

y nuestra apuesta cada vez es más grande

por el país o sea nosotros no hemos

dejado de que porque tenemos una

elección presidencial las tenemos cada

cuatro años y cada cuatro años decidimos

cosas cambiamos algunas cosas de aquí a

allá y nuestra apuesta y hoy en día la

apuesta de nuestros aliados es colombia

sigue para adelante y esto el futuro de

colombia cada vez es más brillante y

tenemos que seguir apostando

quisimos diego y digamos pasando un poco

a los propios retos de este impertinente

y te enfrentas que se enfrenta a una

compañía que quiere resolver los retos

de cara a las empresas pero al mismo

tiempo también tiene retos como como los

afluentes y cuáles son ese día

de todos y uno se encuentra con los

retos simpatiquísimo eso es cierto pero

yo siempre y esto se lo digo de verdad a

todo nuestro mayor reto es desde gente

se es encontrar a la gente correcta

darles la libertad suficiente para que

sigan construyendo porque al final del

día hoy en día

herramienta social podemos comprar la

misma herramienta aquí en eeuu en donde

tú quieras estar puedes comprar la misma

herramienta capital la cantidad de

capital que he entrado a la región sobre

los en los últimos años y seguirá

entrando para apoyar estas compañías

está donde sé dónde está tu gran reto

efectivamente en el talento sí porque

efectivamente tenemos que ser el lugar

en donde el talento quiera venir si

tenemos que poder que el talento quiera

venir a trabajar con nosotros porque es

que uno no escoge al equipo el equipo te

vas cogiendo a ti si las personas hoy en

día y sobre todo en los espacios cómo

estamos nosotros tienen la posibilidad

de escoger y les llegan ofertas todos

los días y todo el tema y tú reto es

como cómo me vuelvo el mejor empleador

el mejor lugar para que las personas se

desarrollen y puedan aportarnos eso

entonces yo siempre digo nuestros retos

de densidad de talento es como

contratamos a los mejores retenemos a

los mejores y hacemos que este sea el

lugar en donde tenemos el mejor talento

y eso creo que es como los siguientes 5

ó 10 años del país van a ser vamos a ver

mucha gente que estaba en el exterior

volver ya lo estamos viendo vamos a ver

mucha gente llegar a colombia afuera sí

porque efectivamente nos convertimos en

un destino increíble

y eso estos días estábamos cenando con

un equipo con el equipo y éramos 12

personas y habían 10 nacionalidades en

la mesa

y este tipo de cosas empiezan a hacer

enriquecernos culturalmente es

intelectualmente todo díaz y esas son

las cosas que cambian el país no es

cierto al final del día el capital

humano y de poder desarrollar invertir

en el talento eso es lo que nos va a

desarrollar como país

y hay en

el interior que están también abriendo

oficina nuevo había 300 empleados que

habríamos felicitaciones por por esos

hitos de crecimiento y bueno y también

recordarles a las personas que acaban de

entrar a esta conversación que han

decidido en donde residió desde omni

latam una empresa que viene creciendo a

unos pasos agigantados buscando sabemos

así democratizar el acceso a al crédito

a las empresas a través de esa huella

digital que dejan las compañías se

fortalece también pueden hacer preguntas

a través de chat o si están

levantar la mano

pueden hacerlo en la cámara

carlos es un espacio no sólo a

internando llegó también a participar y

poder hacer otro tipo de preguntas

porque entre que se muchos la

conversación y yo tenía una pregunta que

al entretanto mientras el público pierde

un poquito como el miedo y diego si era

visto hemos dormido hablando de que hace

un amiga tan a qué reto se está

enfrentando en el contexto actual está

pasando en colombia la oportunidad de

escribir y siguen sí pero a partir de

ese escenario

donde está como el siguiente paso al

cual quiere llegar hoy me comentabas

algo de especialización pero es un

lipdub en ese esquema

en lateralidad

hoy somos unos

creemos que el espacio capital de

trabajo pero no estamos explorando o sea

acabamos de lanzar

estamos en el proceso de lanzar

literalmente estamos de terminar el

desarrollo de nuestro nuevo producto

porque nos dimos cuenta que en regiones

donde habían muchísimos importadores o

exportadores estábamos dejándonos

dejando un grupo grandísimo de nuestro

de nuestros empresarios por fuera porque

eran los que trabajan de que en el

comercio exterior ya sean importando

bienes o exportando bienes y servicios a

otras partes entonces acabamos de lanzar

nuestro producto de financiación de

importaciones por ejemplo para para los

empresarios donde empezamos a abrir

nuevas puertas que estamos empezando a

hacer a

nuestra primera oportunidad de

financiación de inventarios sí porque

hoy en día las cadenas de valor no eran

lo que eran dos años atrás hoy en día

nos dimos cuenta que efectivamente ya no

podemos depender de que el proveedor nos

mande y nos despachen minutos porque ya

hemos visto lo que significa la

congestión en los puertos lo hemos visto

lo que significan los cierres por kobe

ya hemos visto como eso nos impacta como

nuestros negocios entonces hoy las

compañías les está cambiando su realidad

y ahora tenemos que volver a pensar en

cuánto inventario tener de seguridad y

esto es plata que estaba parqueada

entonces aquí es donde

los financieros tenemos que poder

construirlo y yo creo que una cosa que

hemos hecho increíble y de verdad en los

últimos 18 meses ha sido efectivamente

hoy traemos cada vez más bancos que nos

ven como un aliado estratégico porque el

banco dice es que yo quiero poder ayudar

a esos empresarios y quiero poder

participar también pero no tengo las

herramientas omni usted tiene las

herramientas venga me ha liado con usted

y empezamos a trabajar con esos bancos

para cada vez más a llegar y poder

conectarlos y poder efectivamente darle

más líquida si es que esto es esto no

esto siempre y yo creo que yo hasta yo

lo pensaba cuando estaba al otro lado de

la mesa uno siempre decía no es que el

banco no me quiere el banco si quiere el

banco tiene toda intención si es que es

un negocio lo que pasa es que tiene que

tener el costo de servirlo un modelo

digital teníamos que hacer mucha

infraestructura para eso entonces hoy no

sé si seguimos especializando en el

capital de trabajo pero entendiendo que

esto significa más cosas que solamente

descontar una factura un crédito de

orden de compra y entender que es mucho

más amplio que entonces

ahí vamos hoy en día creciendo el equipo

va a poder asumir estos retos creciendo

geográficamente y brasil se nos volvió

un mega reto para este año

y sí y eso todos los días vienen con su

afán que todos los días vienen con su

siguiente reto pero hoy estamos en esta

etapa que es muy entretenida

y ahora ahora quiero estar un poco más

también tengan preguntas sobre sobre el

contexto de frente y sobre diego una voz

cuando cuando fue esa última vez diego y

es una pregunta que el escuchado varias

veces a este podcast de

reflexión es interesante que las series

cuando fue la última vez que cambió

radicalmente la forma de ver el mundo si

existe algo entendiste es algo y

radicalmente cambió la forma en la que

tenías la percepción de cómo funcionaban

las cosas

creo que pasa tan seguido

la verdad es que le da un poco de

vértigo de la velocidad que cambian las

cosas no es cierto o sea solamente

pensamos en lo que han sido los últimos

seis meses

del mundo sin ni siquiera el billete de

kobe jacoby

ya que ya lo asumimos ya lo

interiorizamos ya vivimos con él y todo

piensa en todas las cosas que

efectivamente nos pasan todos los días y

es decir fue mi chica que es lo que

tengo que hacer y como tengo que poder

mantener la flexibilidad

mental para esto hoy estamos en un

ejercicio increíble por ejemplo a medida

que crecíamos si empezamos a crecer

crecemos muy rápido contamos 30 personas

al mes si esto es mucha gente nueva

mucha gente que está entrando al equipo

todos los meses y efectivamente tuvimos

que dar un alto en el camino de decir y

como me organizo como como me organizo

para que no me des organicé sí porque es

que absorber esto o sea cuando tú tienes

tanta gente nueva entonces empezamos a

decir ok tengo que reevaluar como

pensamos en organización porque ya no

podemos pensar en que tenemos países

aislados porque tengo que tener

una funcionalidad en donde el colombiano

enseña el brasilero el brasilero la

enseña el colombiano el colombiano le

enseña el chileno cómo hacemos para que

el conocimiento realmente y hoy estamos

repensando la organización entera sí

porque siempre hablamos de que tienes un

gerente de finanzas que tienes un

gerente de operaciones un gerente

comercial y hoy estamos en un trabajo

increíble la verdad

como debería verse una organización para

el siglo 21 o sea para poder afrontar

estos retos y pensar en que el rol de

uno deja de ser ese el que siempre ha

sido históricamente uno cuestionarse

cuál es el rol de uno como empresario

como un líder como si yo como fundador

como quieras verlo en esta nueva

organización y que te vuelves

efectivamente un habilitador de toma de

decisiones y ya dejas de tomarlas me

estaba costando un trabajo psicológico

porque efectivamente es un reto

increíble

entonces es una oportunidad increíble

que tenemos de todos los días

cuestionarnos cosas y la verdad todos

los días nos sentamos y tenemos unas

conversaciones apasionantes vehementes

donde uno dice pero si toda la vida me

han enseñado que la organización es una

pirámide que tiene como así que ya no es

plana ya ni siquiera es una matriz ya es

una cosa que ni siquiera sé pintarla

entonces son retos y yo creo que todos

los días donde tiene que cuestionar

porque es si creemos resultados

diferentes con las mismas cosas eso es

locura o estúpidas no me acuerdo cuál de

las dos definiciones es pero es son

válidas de acuerdo a la tercera pregunta

un poco también reflexionando ayer

conversamos varios emprendedores

endeavor con que harán golf de rap y

pero uno de los temas que ella ya

planteaba era eso y realmente estamos

muy acostumbrados a que creemos que el

camino que nos llevó a donde estamos hoy

necesariamente es el que nos necesitamos

para lo que sigue pero la velocidad a la

que estamos creciendo ese camino se

queda rápidamente obsoleto porque

adicional ustedes como compañías de

hiper crecimiento

es como hay un vídeo de los de los

chicos que es que intentan como

construyendo un camino pero van poniendo

ellos mismos los ladrillos o sea no hay

un camino que seguir tú no estás

construyendo no no tiene sentido y en

tratar de seguir lo que viene atrás si

no pasas un paro y empezar a hacer un

proceso como debe

hoffman que es el fundador de linkedin y

que es uno de los grandes emprendedores

de nuestra de nuestras generaciones

tiene un dicho que dice que

efectivamente emprender es como tirarse

de la montaña

e ir construyendo el avión a medida que

uno va en picada y con la única

esperanza que efectivamente antes de que

toquemos el suelo el avión funcione

tenga motor a las cabinas tenga todas

las cosas porque efectivamente lo que lo

que estamos haciendo nadie lo ha hecho

si no es que uno diga no es que la forma

en que se arma esto es así y éste se dio

vuelta en google y aquí están los 14

pasos de las cosas que tengo que hacer

no existen estamos en un territorio

completamente sin norte desde afuera

entonces el norte lo establecemos desde

adentro y eso y eso es un reto real como

empresa como trabajadores la ambigüedad

es increíble es como yo sé que hoy

tenemos que ir hacia allá

pero efectivamente ese siguiente piedra

o sea ese siguiente pedazo de carretera

que tengo que poner para poder llegar

allá tengo que construirlo diseñarlo y

ahora un poquito diferente porque el

suelo es un poquito más húmedo aquí

entonces todas estas cosas son unos

retos súper importantes y creo que clara

tiene toda la razón en el sentido de eso

acá de nuevo aquí invitando a todos a

que juan también hacer preguntas

diana a mariola luis seguro que tienen

algunas preguntas de guillermo que

también está recuperando algo que

nosotros acá nos están acompañando y

eeuu para que tengas un contexto hemos

invitado a empresas que han participado

nos donde skylab antes nosotros tendemos

en programas que ejecutamos en la costa

con la fundación santo domingo con la

cámara detención a reciba el cámara como

en su cartagena que están sumando

alrededor de unas contadas 150 a 160

empresas que constantemente estamos

haciendo estos espacios para darles

acceso conocimiento y difundir

espacios de comunidad hay algo algo que

yo

y claramente de pronto no entendemos

desde el mundo entrevista de cómo

funciona frente que entendemos que los

bancos funcionan con el capital que

nosotros como personas entregamos al

marco

una fintech normalmente como funciona

cual es el capital de trabajo

y cómo funciona esa estructura que no

conocemos y

efectivamente somos o sea parte de las

cosas que nosotros no somos tenedores de

depósitos que nosotros no tenemos una

nosotros solamente lo pueden hacer los

bancos regulados si el tener depósitos y

usarlos para prestar entonces como no

somos una entidad o como una entidad

comercial entonces lo que nosotros

tenemos que depender es del mercado de

capitales sí que es el mercado de

capitales como a grandes rasgos

efectivamente es hoy en día en el mundo

hay inversionistas sofisticados

y puede ser llamarse un crédito un

bt11 un corredor está viviendo un

bancolombia o sea imagínense en todas

las personas que sí lo son y su mandato

si efectivamente invertir esos recursos

por un rendimiento entonces hoy tenemos

una serie de aliados tenemos más de 12

aliados entre bancos fondos y todo lo

demás que efectivamente nosotros ponemos

nuestro capital por delante

parte de este tema es por alinearlo

entonces la primera plata que sale la

nuestra entonces es la plata de la

empresa nosotros ponemos nuestra plata

por delante y atrás de nosotros tenemos

efectivamente gran merci que nos acaba

de dar 100 millones de dólares para

colombia sí tenemos bancos tenemos otros

fondos que efectivamente se sientan y

dicen ok yo te puedo apoyar en este en

este tipo de riesgo en ese tipo y al

final del día esto es un trabajo

gigantesco

porque los mercados de capitales en

colombia son muy poco desarrollados si

es que merck la bolsa la cantidad de

bonos que tenemos son muy pocos entonces

nos ha tocado estos esto es parte de la

construcción del avión en picada si

entonces hoy no hay que inventarse y

construir en michigan cómo será que

puedo hacer que ahora estamos con un

reto de poder salir con un con un

proyecto de un bono de renta fija porque

efectivamente

las fiducias dicen es que yo tengo que

invertir pero chutó invertir en algo yo

soy regulados yo si una compañía de

seguros cómo hago para invertir en esto

que yo que yo quiero tener una

participación y apoyar esto entonces hoy

estamos construyendo vehículos por

ejemplo para eso entonces hemos traído

gente muy experta de otras partes del

mundo de verdad que efectivamente se han

sentado bien hecho esto por 25 años y

que nos digan mira entonces vamos a

hacer una emisión de un bono vamos a

hacer una titularización vamos vamos a

usar todas las herramientas y construir

las herramientas que no existan para

poderlo seguir haciendo y efectivamente

es eso siempre con inversionistas ultra

sofisticados en el otro lado si nuestras

contrapartes son efectivamente los

fondos los bancos más sofisticados que

conocen y entienden lo que estamos

haciendo y ese es uno de los retos

grandes que tenemos porque plata para

nosotros es inventario si yo no tengo

plata y no tengo gente que me dé plata

pues no tengo inventario va a prestar

entonces esto esto es un reto y a medida

que uno se hace más grande efectivamente

hay más puertas sé que es una cosa muy

entretenida y uno empieza a ver que ya

antes teníamos un financista hoy tenemos

12 y por hay 12 más que están en el

próximo año que están en procesos

entonces eso todos los días estamos

creciendo y todo el trabajo pero es muy

entretenido

digamos gracias por por contarnos esta

otra parte que no conocemos

y nos interesa conocer qué hay detrás y

cómo funcionan las cosas

imagínate que nosotros hacemos todo lo

que hace el banco nosotros hacemos casi

todo lo que hace el banco y esta es una

de las cosas que más nos diferencian del

banco porque el banco entre comillas la

tiene medianamente soluciona el banco

tiene sus herramientas tienen la base

depósitos y todo el tema nosotros

contamos con eso y aquí es donde nos

diferenciamos pero del resto somos

tomadores de riesgo ponemos nuestro

capital seguimos todos los procesos y

las buenas prácticas con el conocimiento

del cliente control de los activos todas

esas cosas también las tenemos que hacer

y eso es lo que empieza a cambiar la

dinámica de la velocidad a la que se

puede tomar una decisión porque el banco

pues también tendrá sus estructuras

reguladas hablo ahora de fuer tomar

decisiones de diego hay algo que no no

puedo dejar pasar digamos que nos

cuentes un poco gestores emprendedores

de oro y seleccionaba es un proceso

súper interesante como como te está

agregando valor hoy en eeuu

y para los empresarios que están acá

que igual no le agregó en el principio y

como lo es ahora

yo tengo una relación con el deudor

mientras tenía cierto entonces llevamos

trabajando juntos nos llevamos

conociendo en el joven de bordear tres

años cuatro años entonces efectivamente

hace dos años estábamos en el proceso de

selección cuando íbamos a hacer

emprendedores vendedor si estábamos ya

llegando al final del proceso y un día

tengo tengo que llamar a

quien

estamos trabajando en ese momento y

efectivamente lo que llamaría decir

vendimos la compañía como así

y luego pero cosa

el panel es la próxima semana podemos

todavía todavía lograr terminar el

proceso me dice no se fueron y

preguntaron dijeron no ya ven diste la

compañía ya no puede ser emprendedor ndr

no porque yo yo siempre había buscado

vendedor porque creo que eso es parte

del ciclo de como de construcción de

país yo estoy construir ecosistema el

ecosistema no es una cosa que hacemos a

punta de edificios y de discursos esto

lo estamos haciendo si efectivamente lo

que lo que hizo que eeuu israel y otros

países crecieron como crecieran sus

emprendedores es porque los

emprendedores apoyan emprendedores sí y

ese ciclo de retroalimentación positiva

y no sola y no es en plata no solamente

es en plata es yo ya hice todas las

cagadas yo 16 años de cagadas y 10 años

que tengo antes de otras cagadas que

dice no porque la gente tiene que volver

a caer en las mismas que yo ya hice si

se las puedo cantar y tengo toda la

disposición de contarme todos los

errores todas las cosas todos los golpes

que hemos recibido si esas heridas de

guerra para evitarse las a la siguiente

generación para golpear con otras cosas

pero por nos podemos evitar algunas sí y

entonces

efectivamente cuando cuando hacemos este

proceso entonces en el momento mismo

pero por ejemplo un mentor que me ha

encantado de verdad que ha sido un

proceso y a mí me encanta desde las

cosas que de verdad trato de sacarle

siempre el tiempo hay veces que en la

agenda no lo permite y hago me peleo con

todo el mundo para tratar de lograrlo

pero es poder efectivamente la

construcción del ecosistema entonces si

es puertas abiertas y de todos los temas

quieren conversar de cómo levantar una

ronda si quiere levantar una ronda eso

no es obvio si es que no hay ningún

curso en la universidad en estudiar un

desayuno de emprendedores de la

universidad los andes donde tienes que

no hay un curso de cómo ir a levantar

una ronda y qué significan las palabras

es que esto es un mundo entero y eso es

lo que creo que dando nos da una

capacidad de poder efectivamente ir y

sentarnos con otras personas que están

más adelante que nosotros un poquito más

atrás pero al final del día todos

estamos en el mismo camino sí y eso de

podernos ayudar y poder nos oiga pilas

que hay hay un hueco

eso es increíble o sea yo creo que tiene

un valor infinito para mí es de las

cosas más enriquecedoras que tengo el

chance de hacer de interactuar con

nosotros mentores con efectivamente los

emprendedores de estos espacios de

contar la historia entonces es muy

chévere yo creo que el trabajo que hacen

de ahora aquí en colombia y globalmente

es

esa capacidad el poder conectar

si de conectar esa persona que tienen

esa función que saben que el proceso de

crecimiento colectivo de una sociedad no

arranca por los hombros o por por son

los usadas y se mais en anterior de que

el empresario se creó sólo y una empresa

sólo ahí en una época para nada apoya

nadie porque nadie me apoyó eso pues

esos paradigmas ya no nos muestran

ustedes de que crecer en esa a esa si

queremos crecer a la velocidad a la que

estamos creciendo sólo nos vamos la luna

yo me acordé en la universidad no social

una anécdota una vez en

socio en socio economía en socio

política en las clases de primer o

segundo semestre un profesor nos decía

miren es a una de las diferencias más

grandes entre las culturas es como

efectivamente nos apoyamos o que el

individualismo versus el pensar en en

comunidad no es cierto entonces tenía

una una anécdota que era si pones un

balde lleno de cangrejos va a haber dos

tipos de cangrejos no es cierto el balde

los individualistas que todos se van a

quedar ahí tratando de que efectivamente

todo el mundo saliera esto es va a tener

los los que efectivamente dicen es que

vamos unos un poquito más adelante pero

al final del día vamos a salir todos él

es el que pone uno encima del otro

encima del otro después va jalando al

otro y van saliendo y en un momento otro

efectivamente encontramos que todos

salieron del balde y eso es

efectivamente construir comunidad si

cuando pensamos en comunidad en

efectivamente es oiga es que todos vamos

para allá es que no hay una sola torta

no desde un solo dólar si es que esto es

creación se entonces esto no es y en lo

que uno espera es que a todo el mundo le

vaya bien si es que todo el mundo

efectivamente todos los emprendedores

modelos de negocio que te gusta y no te

gusten esas son opiniones pero uno como

emprendedor quiere que todos los

emprendedores les vaya bien y eso y eso

de verdad que es una cosa que tratamos

de transmitir

mismo digo

hemos recorrido un espacio interesante

continuo uno conociendo un poco como

persona esta experiencia que tiene como

mentor en el de ahora la experiencia de

crecer a una compañía a altas

velocidades expandirte a brasilia guanta

capital que muy bien explicaba más una

cosa es levantar

deuda

pero quería quería cerrar con una

pregunta que les permita quedarse con

una entregable adicional a los

estudiantes estar acá y es si pudiera

recomendarles un libro o un podcast algo

y realmente que escucha iúdica sus pies

mucha toca escucharlo porque entonces

lo último que necesitan conocer que

recomendaría mira yo creo que hay

demasiados o sea yo soy un lector

empedernido y creo que es de las cosas

que más que de verdad uno tiene que

hacer o sea yo soy un fan de de google

como yo digo sé creo que google es una

cosa que hoy nos hemos olvidado para que

todo el poder que detrás de eso trae un

par de libros que son increíbles que yo

creo que por ejemplo secrets of sand

hell road que es así que es como todos

los secretos de cómo funciona el mundo

el venture capital que es esa vaina qué

significan las palabras y todo el tema

de escape porque creo que hay que leerse

lo porque es increíble que hay unas

historias muy buenas

de harting vaart holdings de de

benjarvus es eso es como la biblia esas

vainas hay que leerse las de verdad que

son como de ese tipo de cosas de tipo

biblia si weiner cuarto un emprendedor

que estuve en colombia que es el de vida

real que también tiene un libro

increíble sobre su historia y cómo

hacerse ser emprendedor viva la vida

efectivamente es cuenta esas historias

de lo que significan los dolores crecer

y por crecer en américa latina yo sé que

hoy en día en una universalidad de las

cosas pero efectivamente tantas cosas

que son tan propias nuestras como

latinos y eso y brian las cuenta

increíbles entonces yo creo que hay

muchas cosas

que uno tiene que estar leyendo

entendiendo las dinámicas están

cambiando el mundo cambio en los últimos

seis meses nuevamente y como como hay un

amigo el que no se ha dado cuenta puede

que éste vaya muy tarde para darse

cuenta y esto efectivamente

hoy los modelos la sustentabilidad de

las empresas y todo el tema tenemos como

emprendedores que cambiar un poco el

pensamiento alrededor de lo que fueron

los últimos dos años increíbles y van a

seguir siendo buenos años pero

efectivamente tenemos que trabajar

y esto viene un ciclo dentro de los

próximos cuatro años de grandes empresas

que construyeron que van a llegar a sus

éxitos a sus salidas a bolsa y todo el

tema y eso va a reafirmar que américa

latina es un destino increíble para el

capital pero eso vamos a tener unos días

mi análisis es que vamos a tener unos

días que pueden ser días semanas meses

lo que fuera pero efectivamente hay que

entender cómo fueron los ciclos pasados

en otras partes del mundo porque estamos

entrando en un ciclo tipo 2008 para el

mundo de los emprendedores y eso creo

que es súper importante leer que era lo

que pasaba en esa época que fue lo que

pasó las mejores compañías de la

historia salieron en los momentos de

crisis y entonces este es el momento en

donde más talento va a ver y todo el

tema entonces realmente yo creo que como

emprendedores estamos llamados a gastar

92 20 mil 30 minutos al día leyendo

aprendiendo ya nadie nos enseña cómo

hacer esto lastimosamente sí sé entonces

ese es como el llamado

a lo que podamos hacer ahí hay que

cerrar nos demandará una pregunta no

había visto irá conectando poquito con

el producto tema llera cómo cambiar la

situación de las filas con este tema de

la distinción de

del riesgo y la pregunta es cómo cambia

la situación

con la disminución de inversión de

capital de riesgo que bien entendemos

que ahora hay que cambiar la estructura

seguramente las compañías se dejaban

hacer levantamientos de capital con down

rounds pero

nosotros ya veníamos preparándonos para

ver esto se dio sea

alguien decía como el chiste pero no era

tan chiste o si hay veces que nos

olvidamos hay empresas que en algún

momento nos nos tratamos de los

frente que al final del día las empresas

están ahí para hacer plata si hay muchas

formas de hacer plata pero hoy en día es

efectivamente

nunca había tenido tantas conversaciones

con tantos de inversionistas de cuándo

vas a llegar a ser a generar tu primer

año de utilidad cuántos meses que tienes

que hacer para que en doce meses estés

generando utilidad todos los meses y ya

no dejes no dependas de que yo te dé más

plata que el mercado tenga más plata y

eso efectivamente te da una una

independencia y yo creo que ese es el

llamado sea

a las muchas compañías estamos pensando

hoy en día es como disminuye el brain

como el disminuyó la quema de recursos

todos los meses como maximizó mis

ingresos

y cómo tomó esas decisiones de que lo

mejor es mejor crecer un poquito menos

rápido pero llegar ahí y ser rentable si

y éstas eran palabras que de verdad por

muchos años nos olvidamos y nadie nos lo

preguntaba sé y hoy creo que hay una

exigencia de oiga tenga me un plan no

necesariamente quiere decir que vamos a

dejar de acelerar y que vamos a dejar de

invertir pero tengan un plan siempre

listo de cómo volvemos a esta compañía

rentable en cuántos meses que decisiones

hay que tomar y todo el tema y yo creo

que eso es esencial

desde el punto de vista del riesgo de

los otros riesgos nuestro espacio

nosotros trabajamos bastante en sectores

esenciales

cuando hay una cuando hay una

restricción de crédito si es donde más

negocio hay porque hay más necesidad y

ahí es cuando efectivamente nuestros

negocios empiezan a crecer hay más

oportunidades y todo el tema entonces

estamos en unos días tan contradictorios

y tan conflictivos mentalmente porque

uno dice es que hay tanta oportunidad y

quisiera hacerlo todo pero por otro lado

dice no tengo que mantener una

disciplina tengo que pensar en el bar on

line tengo que pensar en cuánto me va a

generar este ingreso para poder llegar a

ese punto de equilibrio y poder tener la

tranquilidad de que la compañía será

autosuficiente no quiere decir que no

levantes más plata pero lo vas a

levantar sin necesitarlas que eso es una

que yo creo que es la máxima

independencia que vamos a tener en los

próximos años total la plata te va a

llegar a llegar kings kandinsky eso

diego

muchísimas muchísimas gracias a cáritas

tiene que salir corriendo para la

inauguración de tu siguiente de este

gran ha de ser un montón para esta

oportunidad y poder compartir el

conocimiento con todos tienen algo de

cierre

fernando de verdad el camino camino el

camino es increíble emprender es una

cosa andante y en el sector tecnológico

en el sector tradicional en el sector

del transporte agrícola o sea el

construir empresas es realmente una cosa

impresionante y de verdad lo que

necesiten y todo el tema de ver con todo

el gusto aquí estamos

buenísimo pero muchísimas gracias más de

fausto y al resto de equipo de la cámara

de barranquilla y cartagena y fundación

santo domingo últimas gracias por ese

espacio y seguiremos intentando no vamos

porque tengan un excelente retratando es

algo que estoy muy bien muchas gracias

muchas gracias diego

parcela vanessa todo el equipo muchas

gracias

para todos bye bye.

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