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Y estamos al aire
muy buenas tardes tengan todos ustedes
les saluda marcela mendoza en nombre de
la cámara de comercio y endeavour
queremos darles una cordial bienvenida a
este espacio virtual que hemos
programado exactamente para todos
ustedes nuestros empresarios que son
nuestra razón de ser y este año
concentraremos todos nuestros esfuerzos
para brindarles herramientas y
soluciones encaminados a una una
reactivación más sostenible y antes de
iniciar nuestra jornada de hoy quiero
que me queremos que sea otra cámara de
comercio de barranquilla y engels
nuestras entidades aliadas se irán
colocando a su disposición fuentes de
conocimiento para que sigamos siendo su
aliado en la evolución de sus negocios
y recuerden hacer su renovación de la
matrícula mercantil antes del 31 de
marzo la actualización de su negocio les
permitirá acceder a todos los recursos
instrumentos desarrollados para el
fortalecimiento y el desarrollo de
nuestro tejido empresarial que pueden
hacer sus innovaciones y todos sus
trámites registrales a través de nuestra
página web sin salir de su casa sin
salir de su negocio más comodidad y
estos serán los descuentos especiales
que aplicarán para las tarifas de
renovación 2021 para las pymes tenemos
el 5 por ciento de descuento para la
renovación de matrícula mercantil para
todas las renovaciones antes del 31 de
marzo tenemos un descuento también el 5
por ciento de descuento en la sexta
edición de certificados y en la
renovación de las sales como les
mencionaba antes del 31 de más
también pueden hacer compra de una
manera fácil y rápida de sus
certificados a través de gavi que es
nuestra asistente virtual en este
momento estamos compartiendo su número
para que puedan agregarlo a sus
contactos
el tema que hoy nos está convocando el
invitado levantamiento de capital
experiencias y aprendizajes fedex
freight y hoy nos están acompañando con
carlos peña quien es el manager de la
operación caribe de ender y nuestro
comercio está implicado en el señor
héctor hernández que el confunden y
socs1 de dispar si tienen preguntas o
inquietudes por favor escriba las en el
buzón de preguntas y respuestas al final
de la presentación les estaremos dando
un espacio para la respuesta a todas las
inquietudes que se genere esta actividad
esta presentación está siendo grabada y
próximamente estaremos compartiendo en
nuestra página web nuevamente sean todos
bienvenidos y gracias por acompañarnos
en este espacio y quiero dejarlos
entonces con juan carlos bienvenido a
juan carlos qué rico verte nuevamente
por acá gracias marketing gracias
gracias por el espacio por llevarnos por
este espacio por convocar a todos los
que nos escuchan buenas tardes un gusto
saludarlos mi nombre es juntar la peña
como marsé les contaba lidera la
operación caribe
en the door colombia y nosotros en el de
lo que hacemos es ayudar a emprendedores
exitosos a convertirse en la siguiente
generación de grandes empresas y hoy
estamos aquí para hablar del tema que
nos reúne es el tema del levantamiento
del capital y qué mejor manera de
hacerlo en el deber siempre hemos creído
que la mejor manera de aprender esto con
los que ya lo hicieron con los que lo
están haciendo con los que tienen esa
experiencia todos tenemos voy a héctor
hernández uno de los cofundadores de
text trade ya nos va a contar un poco de
qué se trata su compañía
haciendo un zoom por su puesto
particular en cómo ha sido esa
experiencia de levantar de levantamiento
de capital antes de empezar para que
sepan al final de la conversación les
vamos a compartir obtener una guía que
hemos desarrollado en the door colombia
para levantamiento del capital donde
incluso encuentren información de fondo
a los que pueden acercarse dependiendo
de la fase en la que estén
así que les le recomiendo que se queden
hasta el final y les propongo la
siguiente estructura hicieron que sea
una conversación pero parar un poquito
del contexto y arrancar con algunas
preguntas dentro sobre sobre su compañía
sobre la experiencia de texto y
levantando capital un poco luego llegar
a cuáles son esos tips oa esas
recomendaciones que nos puede dar y
quisiera abrir en unos 15 ó 20 minutos
al final espacios para preguntas
entonces pueden desde ya ir haciendo las
preguntas escribiendo las vamos vamos a
estar muy pendiente de ellos y que ojalá
sean muy activo y participativo en la
conversación dicho eso
héctor no se gustó de nuevo gracias
gracias por acompañarnos un gusto
tenerte feliz año y si quieres queremos
con una breve introduzca un poquito que
conozca de x-trade y te empiezo a un par
de ante preguntas para exprimirte
información para los que no escuchan
está claro que sí claro que sí primero
que todo puedes agradecer a la cámara de
comercio marcela y obviamente
y a todo el equipo por darme la
oportunidad de compartir nuestras
experiencias con los emprendedores yo
soy un firme creyente de la necesidad de
ir pagando pain forward
dando un poco de regreso ahora a la
comunidad yo hubiera aún no hubiera
gustado haber tenido esa oportunidad me
lo que ustedes hacen es invaluable
entonces nada gracias por la oportunidad
y luego sobre sobre mi mano yo soy mi
nombre es sectores grandes al proceso en
colombiano y los estados mismo hace 20
años médico en la universidad del norte
viene a eeuu hace 20 años y cuando
estaba haciendo mi internado en
accesorias decidí abrir mi primera
compañía en el sector de logística en
express y por los últimos 20 años he
estado dedicado al sector de logística
con diferentes emprendimientos al día de
hoy soy socio de alguno de esos
emprendimientos deportivos éxitos otros
fracasar y eso me llevó a donde estoy
hoy y el error mío el día de hoy es hoy
un suv del fundador de dexter
de frei es parte del fundador soy el
jefe de estrategia de la compañía
strategy officer de frei es un
marketplace descentralizado con
funcionalidad fin para permitir a las
compañías que mueven carga procesar sus
cargas de que según queremos hacer
booking hasta que se entrega y se
realiza el pago en un solo sitio es la
traducción de la traducción al español
más aproximada
y disculpes de antemano mi español que
ahora no he vivido lo suficiente para
hacer para el bien inglés en eeuu pero
también se me extraña
no bueno y eso es un poco sobre mí he
tenido la fortuna de mostrar con un
equipo de cofundadores y
interesante nada feliz de compartir la
experiencia
gente no porque ha sido bastante modesto
con lo que haces de extra y el nivel de
tecnología que trae sobre la mesa una
industria relativamente tradicional como
es la industria el sector de transporte
utilizando
jane smart con tracks para hacer que
todo el proceso de gestión de de este
sector sea lo más fácil rápido y
confiable sobre todo el tema de
confiabilidad que gustaba es tan
importante en este tipo de contratos y
pudiera hacer un montón de productos
sobre cómo aún como hace un latino
negocios no eeuu acerca de cómo viste la
posición del baile ni cómo son las
profesiones pero pero para distraernos
en este tema es que igual son
interesantes que vamos al grano y te
pregunto el tema de levantamiento de
capital
cuanto digamos cómo ha sido el proceso
de texto y para levantar capital cuando
ha sido la fuente es qué cantidad de
plata cómo empezaste como lo primero y
si quieres recompra y en qué momento
supiste necesito salir a buscar plata
es una buena pregunta pero una pregunta
que tienen múltiples respuestas nosotros
en total al día de hoy hemos recogido
2.775.000 dólares en dos rounds el
primer round fue un round frente a
family o le habló un poquito sobre sobre
cómo se estructura en fin cómo se hizo y
luego un sit brown que empezamos justo
antes de que arrancara la pandemia
y en ambos round en el primero
cogimos a los de 500 mil dólares una
parte en casa pero 306 mil dólares cash
y en qaim contribuyó que después me
explicó lo que significan unos 210 mil
dólares y en el round que estamos
actualmente recogimos mil millones 78
mil dólares cash y un millón 179 mil
dólares
inca en con estamos próximos a cerraron
1.5 millones que es como decía habíamos
empezado el año con el pie derecho ahora
la otra pregunta que hacía es cuando
cuando nos damos cuenta que necesitamos
recoger dinero
pues nosotros venimos de la industria y
ya había tenido la experiencia de haber
emprendido antes y por lo general como
hablaba de un poquito de los latinos en
eeuu cuando uno llega aquí no tiene no
tiene esa red de soporte no tiene amigos
no tiene familiares yo toca con las uñas
y el ignorancia era absoluta sobre el
tema de cómo hacer el fortín de un
extracto en eeuu es lo que siempre
hicimos en todos los emprendimientos
anteriores fue tratar de hacer bus
traffic sobre todo de hacer que el
negocio con el mínimo es la misma
cantidad dinero comenzará a ser
autosostenible pero cuando ya tienen
teniendo casi 20 años trabajando acá yo
soy una persona muy dada a aprender
autodidacta y cuando llegue como
sabíamos que una empresa de tecnología y
sabíamos que tenía el potencial para
hacer una empresa de alto crecimiento
también era muy obvio para nosotros que
no íbamos a poder sacarla adelante si
seguir el modelo que tradicionalmente
siguen los startups de tecnología de
alto crecimiento de eeuu que implica de
manera inequívoca que va a tener que
estar recogiendo dinero si quieres ser
éxito
entonces volviendo un poquito a la
pregunta de cómo lo sabes yo creo que es
el primer tic que podemos que podemos
compartir con con la audiencia
cuando un emprendedor
puede ser emprendedor porque esa persona
gente ocurre en las ideas ocasionales
que ejecutan muchas ideas de otro
compañero en fin pero usualmente de la
idea ha decidido no esto es un negocio
vamos a sacarlo adelante es un proceso y
durante ese proceso
tienes que preguntarte es este un
negocio que me va a servir es lo que se
llama un life business un negocio que yo
puedo vivir que voy a producir
suficiente rebelión para mi familia o
dejarles el a mis hijos como herencia
pues este un negocio que va a tener la
capacidad de impactar toda una industria
y que va a necesitar muchísimo dinero
porque el mercado es gigantesco y yo
quiero llevarlo a todo el mercado esa es
la primera pregunta que nosotros nos
hicimos y la respuesta fue evidente al
principio y basado en eso decidimos
estructurar nuestra américa primera
ronda de financiación
entonces hablando entonces listos una
buena pregunta base para que todos se
vayan haciendo porque entendemos también
que el mercado colombiano es diferente
al mercado de eeuu
la industria la que está es diferente
entre seguramente tendrán que ir
adaptando esas preguntas a sus
realidades
digamos que existe esa primera pregunta
y tú contabas que la primera ronda fue
más como familia familiares y amigos
puedes francia de papeles que cuentan un
poquito al final cuánta plata empresa se
levantará y cómo fue ese proceso después
en ese momento estaba sobre el papel o
ya tenías cosas andan 2 el cual cuál fue
cómo fue esa experiencia teníamos en ese
momento no y que éramos un equipo de dos
cofundadores y teníamos una idea escrita
en papel
y estábamos tratando de recoger dinero
para hacer un mínimo un valor
queríamos tener algo que pudiera porque
no es lo mismo escribir el papel de
escribir la historia como una
presentación de power point que tener un
producto que sea la misma versión de ese
producto que haga lo que tú dices que
este producto va a hacer entonces esa
primera recolección de capital al final
el total del round fueron medio millón
de dólares
y en parte por nuestra falta de
experiencia en ford racing en ese
momento no lo estructuramos la manera de
cuadro sembramos mucho más de lo que
pensábamos y eso es un tema riesgoso
porque
cuando el tipo tan pequeño y tienes que
dedicarle tanto tiempo a sacar el
producto adelante si tienes que estar la
mitad del tiempo haciendo con racing y
no lo cierra no tienes todo el dinero y
no sabe hasta dónde va alcanzar ese
dinero entonces siempre es bueno poner
una meta y cuánto quiero recoger de
dinero y luego ver si dependiendo la
cantidad cuáles son los recursos
disponibles y también teniendo en cuenta
el pan que está estoy escribiendo un
proceso donde nuestro negocio desde el
principio sabíamos pero puede que esto
nos otros negocios que tienen muy buen
producto marketing y comienza a llevar
el mercado y club
como tú decías como el mismo negocio va
generando el capital que dista para
crecer y necesitas capital en un momento
ya para expandir los negocios diferentes
así entonces en tu caso vieron esa
necesidad y estaban aventando así es así
es y lo primero que recogimos el capital
como nos hablaba de prensa en familia
esto te puede sonar raro a muchos pero
lo más fácil si tienes un producto y
tiene una persona joven que tiene una
muy buena idea
si tus amigos más cercanos y tus
familiares no son capaces de creer en ti
para quedarte con actitud de dinero
mucho más difícil va a ser que otra
persona sobre todo en ese stage que no
tiene ninguno tienes un producto que
mostrar no tienes cliente no tiene
facturación no tienes ningún otro
indicador de performance es muy difícil
que otro te crea entonces por eso
nosotros decidimos además los tiempos
son diferentes cuando alguien de tu
familia o alguien una persona o la que
no trabaja o un socio de un negocio
anterior o de pronto un emprendedor que
tú admiras que es exitoso y que de
pronto cree en ti también el tiempo para
recoger lo que necesitas para ese
pequeño
espacio de tiempo
y por esa pequeña cantidad dinero
es pop se puede recogerlo en poco tiempo
y correr a producir o llevar tu producto
mercado antes de que alguien más lo haga
por eso decidimos seguir esa ruta
conocemos también de muchos
emprendedores que no lo hacen así hay
algunos que son ser finance que tienen
otra compañía y la compañía les paga
nacen de un espino que otra compañía o
en otros casos simplemente gente que es
de familias con mucho dinero y ellos
mismos se financian
de acuerdo entonces aquí creo que seas
algo interesante y es una reflexión
importante y es en esa primera en esa
primera fase si miramos el levantamiento
de capital como diferentes etapas siendo
una etapa de amigos y recomendó amigos y
familia luego una ronda semilla una
serie a una serie b cierto con esa
primera etapa en esta primera etapa
generalmente tienes un producto un nuevo
viable o solamente una idea así que si
la decía si logras levantar capital la
apuesta es más sobre el emprendedor que
sobre el sobre las gracias porque en ese
momento no hay empresa probablemente
después camps en tengo ninguna realmente
es una apuesta sobre la persona es decir
esos 500 mil que se levantaron fue una
apuesta de esa gente en ti o sea en ti
el tubo found el no por una apuesta en
la persona más que en el negocio el
rimbombante que si esto es lo que no
porque apenas tienes un abuso sobre el
papel con una cuesta sobre ti como fuere
ese es usualmente team marketing
sentí estos restos de equipo y el
potencial que puede tener en el mercado
si tú estás en el mercado de
en el caso nuestro del mercado de
logística y en una vertical que es la de
transporte kaká terrestre en eeuu que al
arrancar el mercado de 700 billones de
dólares entonces el riesgo de que falle
el gigante pero si si lo logras el
mercado el premio al final del camino es
muy muy grande es a una pregunta de que
hace muy temprano entonces esa primera
inversión es confianza en ti en que
tanto conoces todo el mercado de lo que
estás hablando sino que se viven 20 años
trabajando una industria pues ustedes
mejora la percepción
una persona que está evaluando claro y
claro excelente no creo que algo
importante por mencionar es que las
cifras varían significativamente no
solamente por estar en eeuu en colombia
pero que no lo mismo levantar frente en
familia en la industria del transporte
que en el estrés tecnología en la
industria de salud entonces digamos
sobre todo para que nos escuchen sepan
que esta cifra de 500 mil en una serie
de semillas a una serie de france and
family no en un estándar de lo que varía
un montón
hemos visto estudios en colombia que en
el que hablan que una serie de francia
family una ronda de prensa para miles
puede variar desde 50 millones de pesos
100 millones de pesos 30 ya puede ser
mucho menor o incluso puede ser puede
ser más grande entonces esto levantarse
de capital y cuáles son las condiciones
de las personas que invirtieron y pues
envía préstamos se volvieron socios de
la compañía como manejaste esa relación
con ellos una pregunta que nosotros
utilizamos un vehículo que se llama un
convertible nos convertimos logró una
noche como hacernos misma no otra es un
enano está convertibles es nada
divertido es una nota convertibles y eso
básicamente es
un préstamo que el inversionista está
haciéndole a la compañía con el
compromiso con unos términos
preferenciales y el compromiso de que
esa esa deuda se va a convertir en
acciones de la empresa en un futuro como
un descuento es decir en el futuro
cuando tienen un
un round posterior y consiguen más
dinero y ya no estás conociendo lo
conseguí con notas de deuda sino que ya
lo conviertes en el fit y estos que
invirtieron primero tienen unas
condiciones en ese documento tienen un
cap para la evaluación de la compañía
tienen un descuento adicional de manera
que si llegas a una ruta posterior y se
produce ese evento de liquidez donde se
convierte la nota ellos van a tener más
acciones que el que venga en un rol
posterior
un buen punto creo que es importante
aclarar para los que no están escuchando
y quieran entender poquito más de la
parte técnica es importante creo que
como tú decías héctor y empieza a tener
sentido lo que dice ser autodidacta es
importante entonces para los demás
estudiar este tema importante que es una
nota convertibles y hay unos elementos
que es interesante también para los que
invierten en ti uno no te convertibles
porque el deuda de alguna manera se
reduce un poquito ese riesgo porque en
últimas se es una deuda no es
sencillamente que tú estás poniendo como
acción no estás comprando acciones
en el peor de los casos digamos que la
persona que recibió eso eventualmente
adquiere esa deuda con el inversionista
perdón cesc se definen unos escenarios
de liquidez es decir la compañía llega a
un nivel de valoración de tanto la
compañía llega un nivel de ventas de
tanto la compañía en ese entonces en ese
momento se activa que esa deuda se
convierte en acciones pero ahora si tú
como fundador de la compañía baja sales
a levantar más plata le vendes la
compañía más barata
te invito al inicio que al nuevo no es
un poco la lógica de tener ese descuento
es decir yo mi valoración es de ahora un
millón entonces me estoy vendiendo estoy
levantando cien mil dólares por el 10%
de la compañía es decir un millón al que
me invirtió al inicio que selección ante
convertibles no se la vendo a un millón
sino a 800 mil pues le doy un descuento
del 20 por ciento o sea 7 viene
adquiriendo más porcentaje que va al
link que entró después no es importante
entender por qué se hace eso porque yo
recuerdo en mi época de emprendedores de
colombia y tuve discoteca y un montón de
negocios y vamos a hacer algo era de un
millón era un número por dar un diez por
ciento el problema que hay con esto es
que cuando se estaba haciendo una
empresa nueva pasado alguna idea y un
equipo no en realidad no sabes cuánto
vale la idea puede ser la mejoría del
mundo el próximo es la o puede ser un
fracaso rotundo
nadie lo sabe entonces es bien difícil
con la pasión del emprendedor dice que
vale mucho dinero pero
el profesionalismo del inversionista
sobre todo en ese stage que usualmente
no es un periodista profesional y que
ese dinero que produjo probablemente son
sus ahorritos y entonces tú tienes que
garantizar un escenario donde no se va a
convertir en una discusión de eterna
cuánto vale
es facilitar la transacción es remover
la necesidad de decidir en este momento
cuánto vale la compañía y aplazar eso a
un momento futuro diciéndole ok como no
sabemos cuánto vales préstame dinero
ahora pero cuando un profesional dentro
de dos años o tres años ponga el dinero
y diga ahora esta compañía vale 20
millones de dólares ya tú conviertes
pero tú vas a tener un descuento del 20
por ciento comparado contra ese
profesional y además hay otra venta
porque usualmente las notas convertibles
tienen un interés que se va acumulando
entonces
puede que haya invertido 10 millones de
pesos pero durante esos años dos años
mientras se convierte va a ir
adquiriendo una tasa de interés y
dependiendo del mercado de que estés
ahora otro punto importante es
dependiendo del ambiente donde estás
puede ser ese vehículo es la nota
convertibles el ideal dependiendo de
quién es con quién estás hablando son tu
primo tu tío tu amigo o está hablando
con un ángel inversor de silicon valley
que está en
en silicon valley probablemente
no necesitas utilizar una nota
convertibles si luego de pronto un 6
nosotros tuvimos
la oportunidad de hacer ambas en el
frente en familia y usamos un
convertible mode porque estábamos en
miami eran personas que eran
inversionistas profesionales y yo le
decía ahora mi plata me gano mi interés
y lo tendrían más fácil cuando todos los
de un 6 ya estoy más especializado a la
industria de startups y ahí y los
términos son un poco diferentes pues hay
que tener en cuenta cuál es el vehículo
adecuado de acuerdo a la audiencia a la
audiencia que está tratando de ser
atractivo para cualquier vicente
atractivo el 6 para que también lo
escuchamos y les traduce un estándar
women for future
en un modelo que se inventó una de las
palabras más importante del mundo que se
llama white combinator ellos lo utilizan
para las compañías las que invierten en
los invito también y se escribe es a efe
muy vehículo de inversión es muy
parecido una nota convertibles pero
incluso más simple y generalmente lo
utilizan inversiones que son un poquito
más sofisticados entonces vamos
volviendo a la experiencia y con mirando
un poco de teoría con experiencia
relevante hasta esa ronda cuenta cuánto
cuánto ron wated yo es decir con esto
a cuatro tiempos que sirvió es a ese
hito y como fue el siguiente paso es la
ronda semilla que levantaste luego en el
caso nuestro fue muy curioso porque
nosotros queríamos recoger medio millón
pero no recibimos a cuentagotas duramos
recibimos al principio 60 mil dólares y
después tres meses después treinta mil
dólares porque íbamos de alguna manera y
hay una audiencia inicial que entiende
que conoce y habían otros en ese grupo
de prensa en familia y durante a
cercanos que no tiene que confiar tanto
en ti o que tomar un poco más de tiempo
en tomar la decisión entonces nosotros
no fue que recogimos 500 y nos duró dos
años sino que durante ese todo ese
primer año que hace año y medio
estuvimos recogiendo y poniendo dinero
en french es y ha sido la historia
nuestra porque poco me lo paso igualito
decirlo es algo bastante curioso también
eso tiene mucho que ver con de nuevo con
la audiencia si es safe si estamos
haciendo no dietas en el mercado de
miami y está tratando con ellas que no
son profesionales
es muy probable que te encuentres como
escenario 3 un solo inversionista dinero
56 que nosotros de todos de uno sin el
pronto recibirlo inmediato y comenzar a
trabajar con ese dinero
es importante también de entender que no
existe poner una mente plantas levanta
esto sino que puede haber unas políticas
de desembolsos con base de diferentes
criterios obsesivamente que no alcanza a
levantar todos levantaste una planta
empiece a trabajar levantamos otro poco
más
ok cuando llegaste a esa fase decir cuál
cómo fue el proceso ahí cuál fue el
perfil de inversionista que buscarse de
manera diferente al de la ronda de
amigos y familia y qué vehículo
utilizaste sí claro ya cuando tú
en ese caso nosotros cuando empezamos a
calcular cuánto necesitamos sabemos que
estamos tres y cuatro millones de
dólares para el sirva pero teníamos
claro
habíamos recogido como les decía en el
mercado de esa flor ya no habíamos
interactuado a mayor escala no habían
sido muy exitosos pues tempranos con
bicis profesionales pero para el segundo
round nos pasó algo curioso como ya
teníamos un producto y ya tenemos
algunos clientes que habían visto el
producto y le había encantado el
producto que además emprendedores que
conocíamos en el vice estuvieses space
oímos a través de su a través su
atención y ellos estuvieron interesados
por el dinero y para nosotros eso era en
el caso nuestro esto es muy particular
no es todas las industrias y todos los
modelos de negocio de aplica pero en el
caso nuestro de nuestra plataforma de
alguna otra manera estamos buscando la
descentralización y que sean los
usuarios los dueños de la plataforma
nada mejor
que recibir inversión de los mismos
usuarios porque decíamos el dinero y
además hacíamos la transacción y
empezábamos a descentralizar la
propiedad de la propia plataforma de los
usuarios
para nosotros eso fue ideal y entonces
adentro compañías como vivo en su hogar
industry que es una compañía de un
billón de dólares movimiento en carne de
eeuu
/ rc k que es la compañía de contratos
inteligentes policía mario vilar en
argentina ahí entra en troy en algunos
casos por ejemplo que hicimos pitching
crisis a muchos visibles e hicimos 160
api
entrevista y algunos el que no estábamos
en un buen fit para ese tipo de bici el
ford manager decidió invertir él como
ángel lo cual te ayuda para un futuro
round también recogimos algún dinero de
esa manera entonces
en el segundo perfil la mayoría fue
industry players y uno que otro angel
investor que en realidad son parte de
bicis y con lo que sabemos que vamos a
interactuar en un futuro entonces hay
que preguntar la gente que inició la
gente que invirtió en la ronda anterior
salió en esta ronda o continuó contigo
unos pocos volvieron a invertir unos
pocos que ya estaban en las industrias
de primer ‘round’ yo también era amigos
volvieron a invertir en el segundo round
usualmente el inversionista profesional
que participa en la primera ronda quiere
mantener o incrementar su debut y es la
compañía porque si se está recogiendo un
segundo round es porque estás haciendo
las cosas bien bien entonces ellos no
quieren diluirse y luego quieren
aumentar su participación en el negocio
entonces de hecho el perfil de los que
estaban ahí temprano que ya eran
emprendedores o que generan
obtener el acceso al capital porque
algunos pudiera querer industrias como
ellos y siguieron participando en la
siguiente ronda siguiente ronda
lo segundo eso es importante entender
también la gente que va guiando cuál es
su motivación se quiere invertir para
salir enseguida quiere invertir para
quedarse contigo en el largo plazo creo
que es importante también cuando estás
evaluando quién invierte en ti no otra
cosa que dijiste que me parece clave y
es que no fueron dos o tres llamadas no
fueron tenemos cuatro citas hablaste de
160 cómo fue ese proceso porque en
últimas no están vendiendo tu compañía
que tú estás en un proceso de venta pero
de tu empresa entonces tienes que hacer
una segmentación aquí en contacto y
llamar y si está en algún proceso arduo
no sé cómo fue no fue 23 llamadas el
primer paso es definir si tengo un
negocio de alto crecimiento que necesita
de generación luego el segundo paso es y
el estudio lo que estaba mencionando es
estudiar cuáles son los vehículos que se
utilizan todos una cosa que ya no se van
a llevar de aquí todo lo que estamos
hablando está disponible hay un montón
de fuentes en
carta pública un montón de los
principales fondos de inversión de
aceleradores briz en horowitz en effects
la mayoría de wight combinator
firefighters es casi todas ponen este
contenido de manera permanente se
recuerda obviamente yo soy una orden de
cualquier emprendedor que esté aquí para
hacer las preguntas y otras compartimos
información de contacto y ccoo cultura
de ayuda pero pero se necesita tener esa
esa cultura como lo decía esto al
principio de estar aprendiendo todo el
tiempo entonces luego viene la etapa de
decidir qué voy a hacer con racing que
es primero en prepararse para fondo
racing y prepararse que significa no
estar vendido a tu compañía entonces yo
tengo que tener un website atractivo que
explique lo que yo soy tengo que tener
historia clara que es lo que hace mi
negocio tengo que tener un perfil en
social media una presencia en sus
comienzos cosas que son de bajo costo y
tienen alto impacto y se puede hacer muy
rápido que sea un equipo de dos personas
entonces prepararme en cuanto a los
materiales luego preparar la metodología
pero la metodología el 70 por ciento del
trabajo de fondo racing va a ser
research y el 30 por ciento es de
working y meetings y pitch
y presentar su propuesta el pitching no
se consiguió traducir al español pero
entre visitas entrevistas digamos
exactamente una reunión de ventas de tu
compañía con ese posible inversionista y
si se van a llevar a otras otro punto
importante
risso por el que ocurre dependiendo de
la etapa en que tú estás es el perfil de
la inversionista que debía está
contactando
angel investors family playing pueden
apoyar estás en un sí pero ya que ha
sido un montón o que va a ser un sitio
para recoger 45 millones de dólares
depende del mercado también que ésta es
el monto no es ya el perfil cambia y si
si uno se deja llevar porque la primera
que sobrepasaba muchos principios a
muchos y tú lees muchas que realices y
te dice es fulanito acaba de recoger dos
millones y lidera el fondo lo lideró
cerrarlo dinero
babies y con estos tres fondos más la
primera
debemos empezar una conversación pero
eso es eso eso es un deseo que no deben
hacer
el diesel es entender de todos los
fondos de inversión que hay en el
mercado lo que estamos viendo cuáles son
los ideales para ti para poderlo decir
tiene que saber primero el que está para
esto y el segundo cuánto quiero recoger
hay fondos de inversión que le invierten
menos los montos y luego tal que está
pidiendo esas dos y estoy limitado a una
reunión en una región geográfica es
decir a veces el fondo dice yo sólo
invierte en silicon valley yo solo
invierto fuera del sil y compar o si
usted está en colombia y está recibiendo
fondos hay fondos estados un escribiente
latinoamérica pero no todo lo hace hay
que hacer mucha investigación y hay
mucha información gratis que sirvió para
empezar pero aparte de esa metodología
es tener también la disciplina de llevar
un libro de récords inicialmente puede
ser una expresión que hace un mundo de
dinero hay herramientas rm tipo host
porque tienen versiones gratuitas y hay
otras un poquito más ya que son bastante
económicas como found el switch estamos
nosotros al principio que además de que
te permite mantener un récord de cada
bici después de hacer la investigación y
después que los contactos por llevar el
récord
contacto que tiene con ellos porque uno
de un vicio de um en hiel en este round
puede ser un sí en el próximo es una vez
13 el contacto sea qué actitud tengan la
rodrigo no siempre tienes que
mantenerlos informados
dependiendo de cómo te gusta tu
frecuencia el caso nuestro una vez al
mes tratamos de mandar un newsletter a
todos esos inversionistas hayan dicho
que si yo haya dicho que no siempre
quieres mantener ese momento un bono
y mirando el tema personal en esa ronda
166 de altitud 145 dijeron no 11 como
maneja uno es porque ese es el portazo
una y otra vez
eventualmente media un poco como en el
conference de uno no primero tienes que
ver que para conseguir 160 citas
turísticas según rich de muchísima más
para conseguir a 160 citas
pero la uñas otro gran consejo ósea
con racing es difícil
es lo primero y muchos muchos founders
creemos el error de pensar esto me está
distrayendo del negocio entre más rápido
en tiendas que este arte del negocio es
más fácil sacarlo adelante entonces no
hay excusa para pensar para decir no no
voy a hacer esto porque estoy sacando mi
producto porque tengo un loro hay que
enfocarse en eso y es difícil es la
primera parte la segunda parte de cada
vez que dicen no está así
este es un número de juego de un juego
de libros por cada 100 1 y eso no
significa que se vaya a cerrar
como un embudo de ventas si tú tienes un
mundo de leads luego empiezas en face
para irlo depurables y bueno estos son
los ideales los que califican de una
manera u otra de acuerdo ministerio y
luego tienes unos que son los 324 por
los que quiere hacer el negocio porque
otra cosa que tienen que entender es que
cuando tú
es común con un posible inversionista la
posibilidad que este dinero es muy poca
pero ellos tienen mucho conocimiento
entonces aprovechen cada reunión para
obtener ese feedback para aprender si
mide que está bien si me vi tiene socio
tiene sentido si el mercado que estoy
pidiendo o si la evaluación que estoy
usando está bien cada reunión hay algo
que se utiliza mucho de nuestra pide
consejo y recibe dinero entonces en el
peor de los casos si te dijo que no por
lo que no ha tenido el consejo eso eso
es pero al final te van a decir que no
llevan así que no todo el tiempo iba a
recibir el portazo y de ahí dónde los
sounders tienen que ayudarse porque
junto a lo emocional duro entonces tener
la disciplina determinaron una reunión y
si muchas veces ni siquiera es no
inmediato no viene después
pero por otra la disciplina de salir de
la reunión con el técnico turco founders
que fue bien que fue mal a notar
inmediatamente cambiar el de cambiar el
pitch a tener esa disciplina de ir
ajustando entre nadie creciendo ese
feedback el freak el país una necesidad
que tomar el pitch con el que hiciste la
presentación y luego mira con la
recordista dinero no se parece
absolutamente nada entonces nadie
simplemente entre los cofrades apoyarse
mutuamente para poder emocionar que
tiene el cansancio de 34 bienes al día
es bastante estresante y la otra cosa
que es importante para al final los
inversionistas son personas entonces hoy
en día tenemos ocho mil ya tú puedes
saber de antemano con quién te va a
servir y pueden entender el fondo hay
mucha información que en qué tipo de
empresas invierten que otras empresas
han invertido cuánto han invertido han
invertido el mismo sexo es que yo estoy
buscando toda esa información de la mano
y luego que ya sepas con quien
personalmente está twitter facebook
linkedin comienza a entender la psiquis
de la persona lo que te va a reunir
sobre todo si es un vice
importante seguramente hay algo puesto
en youtube
y todo es la mente ayuda a que si
finalmente te dicen que no pueden
lamentarse con su bici con sus
compañeros pero olvidado adelante es una
cosa importante no en cuando estaba
haciendo con raíz cintura estás
convenciendo a radio que invierta en ti
y tú no estabas haciendo negocio y si es
nuestro interés no hay que seguir
insistiendo que tú vas al próximo que
tienen interés el que un secreto para
ser exitoso en esto es no perder tiempo
que a los otros pasos muchos no pierdan
el tiempo cualquiera les dijo que no por
más que quiera meses del tiempo si pasa
en la página y vamos con el próximo lo
excelente creo que algo que el restante
lo que dices es que no es solamente un
tema de suerte de contacto es un tema
también de disciplina y de constancia de
ser el ruiz de hacer la tarea el tener
esas 34 reuniones de entender que hay un
montón de nuevos de tener persistencia y
los últimamente y que hemos hablado unos
conceptos que la gente cual si no visto
un montón pero tú entiendes un par de
conceptos básicos y muy rápidamente y
con eso arrancas y sobre el camino vas
aprendiendo más los que tengan que
volverse letrados en inversión para
poder dar el primer paso entender qué
significa no te convertirle un poquito
este webinar y ya pueden estar listos
para empezar a dar los primeros pasos la
primera vez que escuché no está
convertibles fue uno de los primeros
inversionistas porque me reunir
no sabía obviamente esa noche siete
expertos seis horas
para convertir
y aprender a aprender y bueno ya no
hacer preguntas pero no quería dejar sin
continuar la historia porque luego de
esa ronda en que conseguiste y mira lo
interesante lo que dices porque tuviese
es importante entender quién es el
perfil del inversionista es el ruiz su
actitud entendiste que eran gente que
eran tus clientes jugadores de la
industria esa gente que estuviera en la
industria era parte de esos potenciales
aliados y tuviste inversionistas no
solamente los estamos no estuviste a uno
de argentina o sea mencionaste de
diferentes lugares entonces también un
poco porque muchas veces tenemos la
visión de gestión colombianos y
solamente puedo levantar plata en
colombia tengo más rencillas solamente
el pueblo cantante en barranquilla y la
media que si tú tienes un negocio que
tiene ese potencial de alto crecimiento
es un poco abrir esa mente a que existen
otros jugadores en otras geografías que
es dependiendo también de sus tasas de
inversión de más pueden o no y tú eres
un ejemplo de esos que te levantaste
capital en otros en otros lados luego
que la capital semilla viene la fase en
la que estás ahora
esta serie la última serie como fue
diferente de las anteriores es muy
similar el proceso que destacaría como
el de ese último nosotros contamos con
la suerte de que nos selección of
ireland restaurant para su programa de
aceleración entonces ya no se trata
suerte nosotros queríamos estar el pal
fondo que habíamos ido a ver estamos
haciendo en la cacería que nos aceptaran
en el programa y no aceptaron el
programa tuve muchas cosas pues
aprendimos un mundo pero una de las
cosas que se hizo muy se veía muy fácil
para nosotros con todo lo que traíamos
comparado con los otros que estaban en
nuestro grupo era recoger de bicis
profesionales a pesar de que no
necesitábamos en ese ramo sabíamos que
en el próximo razón que ya no está
basado en el equipo ni en la idea sino
que está basado en lo que pidáis que
tantos que ha sido cuatro clientes
tienes cómo está creciendo están
manteniendo los clientes cuando están
facturando en fin para ese round ya no
iba a ser el mismo perfil de
inversionista que lidiar con bicis
entonces decidimos lanzarlo o sea que
empezamos el sí quisimos pararlo y
dedicarnos a bicis eso fue un mes y
medio antes que arrancar a cara toda
crisis de la pandemia
cuando tú tiene la posibilidad de viajar
a silicon varias en tres lunes en día y
vertical a cara con la gente tú puedes
utilizar de expresión corporal tachan de
pronto pues tomar café cuando uno de
ellos el fin pero cuando es todo por
videoconferencia y el mundo tratando de
acostumbrarse a este nuevo juego al
tiempo que los vice están riendo de
descifrar esto a durar un mes a duran
tres años qué pasa con las dimensiones
que yo hice invierto en algo nuevo o me
aguanto mi capital porque de pronto un
portafolio no van a poder volver a
recoger tienen tres tengo que poner el
dinero en ellas para que no fuera con
una etapa muy compleja nosotros gastamos
como seis o siete meses en el disco duro
con los pudimos traer no todos los días
haciendo un mundo del periodo de tiempo
bastante comprimido
y muy rápido nos dimos cuenta en este
tema de kobe no está atrás trastornado
todo el proceso si habíamos recogido 700
mil dólares que es lo que hemos recogido
al principio en este sí run conindustria
players que hicimos muy rápido esa
audiencia esta tiene apetito por
nosotros si queremos tener aquí a estos
grandes fondos pero no es el momento
esta vez nos cambiamos a la otra
metodología
los préstamos siete meses inmediatamente
tomamos la decisión y a los tres meses
en ese momento entonces creo que fue un
poquito sui generis porque nos pasó en
pleno kobe pero ya cuando entra en modo
de crisis el problema para nuestras
diferentes órganos que será no morir
entonces bajar monroy para suspender
cualquier tipo de contratación nueva y
hiper enfocarte en con lo poquito que
tiene el dinero en ese momento en
estirarlo en el tiempo porque lo que
sobrevive tienen más chance
claro recuerdo un poco cuando empezó la
crisis tuvo un padre de reuniones en el
deber con fondos y la conversación de
ellos era congelemos nuevas inversiones
enfoquémonos en nuestro portafolio
actual porque es que si las empresas en
las que hemos invertido mueren pues para
nosotros toda la plata entonces había un
poco también le l pánico pero lo
interesante que está con lo que tú dices
es que si una estrategia ves que no te
está funcionando digamos de darle así no
se esté funcionando cambia intenta algo
nuevo no de nuevo volvemos al punto de
que un tema de resiliencia estrategia
pero también
de persistencia y de magia suerte o de
golpe fue así quisiera empezar entonces
por un par de preguntas nos hacen
digamos mucha parte gran parte de tu
experiencia de una lealtad yo te
pregunto es el resultado plata de
inversionistas colombianos pero muchos
de los que escuchan están en el contexto
colombiano y pueden sentir la
experiencia estaba un hijo muy lejana
una empresa colombo estadounidense tiene
muchos países en todo colombiano que le
dirías a es que dice hombre esto que
están hablando estos testimonios no
aplica como ven eso está muy bien en esa
prensa family round de eso primero 500
mil dólares le hiciera la mitad puedo
decir aproximadamente son inversionistas
colombianos porque nosotros teníamos
prensa family en colombia entonces mucha
gente norte de moxico de colombia
operamos el colombiano otros negocios de
antes
gran parte de esos recursos se
recogieron en colombia tú mencionaste
gráfica de reserva estaba la argentina
también participó en ellos prestaron el
simple en el primer round entonces no
esto esto aplica para el mercado
latinoamericano perfectamente ahora ha
pasado un mundo los últimos dos años del
año y medio hoy en día
países como colombia se ha abierto
tremendamente tiene sendero tienen un
montón de aceleradoras mirando a
colombia farc son restaurar ha hecho
convenios con el gobierno nacional para
sacar el tema de emprendimiento el
gobierno nacional está enfocado en la
economía emprendimiento es una gran
parte de esa filosofía entonces
amigo de pronto si estamos cinco años
atrás
en sus capitales era un animal extraño
en colombia hoy en día no lo es tan
extraño hay que apoyarse en las redes de
emprendimiento que hay alrededor de uno
estas son redes muy valiosas y los
emprendedores que son exitosos te van a
decir el 5 quien hablar y van a ayudar a
trabajar porque al final los
inversionistas quieren seguir
invirtiendo ellos están buscando el
próximo unicornio y así puede ser puede
ser uno de lo que está aquí escuchando
en la audiencia
ojalá que sí que sea barranquillero
además y otro punto que nos hace el que
nos hace armando es si tú tienes un
ejemplo tips de un indec y de un picador
cuáles son esos elementos de un deck y
de un pitch y ganador que lo recomiendo
no voy a gastar mucho tiempo en esto hay
todos risas se los puedo facilitar luego
si me permiten un correo a los dos
básica de los que nosotros utilizamos y
les puedo un montón de ejemplos pero si
hay hay todos los consejos que tú
quieres youtube situado escucha cual
convinieron sobre todo vas con dinero y
falcón restaurar la estructura exacta
cuál es tu propósito cuál es el one line
este negocio es la que tiene que tener
el tamaño del mercado al que va a hacer
si no quisiera gastarme el tiempo con
esto porque eso está disponible online
pero sí puedo facilitarles links
ganadores
recuerden en estas revisiones como
famosos restaurantes que se escribe 500
startups lo encuentran o wise y que es
la letra y en las letras las letras e
que es guay combinator él es como se
llama encuentran mucha bibliografía
anterior bits tú lo decías que lo
encuentran como a 16 z puntocom
es otro fondo muy conocido seco ya
existen muchos fondos yo soy fan de nn
efe
efe ecs
excelente sobre todo un tema de
marketplace es the war of sex and the
service tiene una tiene un podcast en
spotify buenísimo la verdad también y
hacen entrevistas con con inversionistas
entonces te muestran en el lado de ellos
ellos que miran ellos que evalúan ellos
si con un emprendedor me dice es que
enseguida digo que no pero me dice esto
decía dicen que sí entonces es
interesante lo que tú viste de aprender
ahora de toda esta experiencia ya un
poquito llegando como sobre el final en
una otra pregunta que nos hacen es para
un modelo de negocio business to
business to business si hay alguna
recomendación particular al momento de
levantar capital ya muy diferente a las
que ya he mencionado
bueno sí ya cae la capa de ir a levantar
el capital no sé si decidiste que lo vas
a hacer
lo primero es enfocarte en ese tipo de
inversionista lo que inversionista
invierte empieza estuviese porque hay
inversionistas especializados empieces
to consumer pero luego cada una de esas
categorías por ejemplo empieces tuviese
yo estoy especializado en enterprise
solutions o yo estoy especializado en
financing o en fin te oye entonces
encontrar el nicho del cual son esos
inversionistas en los que los que pueden
estar interesados pero un punto un data
porque es muy valioso tú tienes que
recordar que el trabajo del
inversionista profesional del visillo de
beniel no es asumir riesgo es minimizar
la cantidad de riesgo y mientras tú
entiendas ese concepto es importante que
si tú estás en visto be ok tengo uno que
otro negocio que ya está interesado en
usar tu producto o servicio aunque si no
tienes el early soporte dos tres o
cuatro empresas que dice este producto
lo que yo necesito cuando llegas a ese
virus
estos son los que invierten en tu stage
y en tu vertical pues vas a tener más
chances de conseguir no lleguen con sólo
la idea sin haberla es el consejo que te
escuche todos los días
habla con tu cliente y asegúrate de lo
que está planteando tiene sentido para
el cliente si no lo tienes un negocio
perfecto ahora y bueno te pregunto en
este tema de levantar capital en un
ciclo infinito es decir siempre vas a
tener que estar levantando capital hay
un momento en que uno para
como ves eso dependiendo de la compañía
y dependiendo de la evolución del
negocio porque hay un nivel de
incertidumbre inicial tú crees que vas a
hacer una gran empresa de alto
crecimiento pero puede que dentro de los
23 años el crecimiento en realidad no
sea el que se esperaba y termine siendo
un byte france business que puede seguir
producir dinero a toda tu vida pero que
no va a hacer ese negocio que necesite
que todo el tiempo consiguiendo dinero
una pista de la siguiente si tienes un
negocio que comience a producir los
descontentos dinero porque solamente
necesitan dinero
es una mentalidad que no va a producir
dos millones de dólares recoger más
dinero es una bandera roja muy grande
para un inversionista profesional porque
lo que quiere es que tú sigas
necesitando dinero el año que viene
entre dos años porque entre más dinero
necesitas y él pueda entregarse más
ejecutiva
e inversión inicial entonces creo que
creo que una manera un ejemplo que
escuche alguna vez imagínense a esto
como una bola de nieve cierto en la que
un inversionista que quiere entrar
cuando la bola nieve es pequeña pero
quiere que esa bola de nieve sigue
creciendo sigue creciendo y él sale él
entra con la bola es pequeña y sale
cuando bola de nieve es un poquito más
grande entonces él entra haciendo un
copito y sale siendo los eurobonos
poquito más grande pero si tú le
presentan una bola de nieve estática en
nuestra empresa porque el negocio de los
fondos de inversión realmente el plata y
quedarse eternamente ahí ellos entran
valoran hacen que la compañía crezca y
salen pero para que ellos salgan alguien
más tiene que entrar y esa salida puede
ser que otro fondo invierta puede ser
una salida en la bolsa puede ser que una
compañía grande se compre o sea una
cursillo rápido etcétera entonces es un
poco también ponerse en los zapatos del
inversionista cuál es el negocio para
ellos pues él gana de ellos una media
que uno tenga entienda también cuál es
el gana del mundo puede también
modificar un poco ajustar un poco su
discurso y también entender hay negocios
y varios dichos negocios
tu comparsa tu ruta y crecimiento no
pasa por levantar capital pasa por un
tema diferentes modelos modelos de jonny
venters modelos de deuda modelos de pero
no de levantar capital entonces es
cuestión de entender mi empresa lo que
tú deseas al inicio inicio las claves
cuáles mismo en el negocio qué es lo que
yo quiero a futuro y dependiendo de esa
empresa ese modelo y lo que yo quiero
hay diferentes vehículos uno es levantar
capital vía fondos como lo ha hecho tú
héctor otro puede ser modelos diferentes
un lifestyle center honors etcétera no
ya como para ir cerrando si no hay más
preguntas y creo que las hemos resuelto
las que los amigos siendo
recomendaciones finales creo que nos han
dado un montón de tips
y en donde has también con montón de
tareas para leer pero si pudieran dar
mirándose tras el lector de hoy
conociera electro de hace un par de años
cuáles serían esos 23 tips principales
que le dirías
es difícil que la primera la segunda no
está cerrada la inversión exterior
tengan el dinero la cuenta
la tercera es por más que te haya caído
bien al inversionista no significa que
llevar el dinero son problemas
identifica lo más rápido posible el que
nos va a poner y muy bueno esos serían
los consejos principales por donde más
se pierde el tiempo y ese es el activo
que nadie te va a devolver entonces es
hacer como los tres o cuatro tipos
principales hay una hay una guía súper
interesante y la otra del otro de
producto que es el siempre ve
quitándoles riesgo a tu oportunidad es
decir cuándo será presentado inversión
al principio y en este momento un equipo
y un pedazo de papel hay un mundo de
riesgo pero si tienes un producto de
menor riesgo si no tienes dos confundes
sino pronto tres amigos y alguien
invirtió riesgo entonces siempre
subiendo en esa carrera
en efecto tiene una guía yo la llama la
guía no obvia de novio de los obvios guy
tus
racing
y me pareció y después racing cuando
empecé el segundo round
hubiera ahorrado mundo cuando empecé si
ahí se nota en tus palabras que hubo
bastantes razones y cicatrices y el tipo
que tenemos que si luego te digo que no
o sea hay un montón de aprendizajes de
cosas que seguramente es chévere que les
comparta a la gente si la plata hasta
que no esté en la cuenta no nos celebren
para participar de 100 mil dólares
esperamos haberlo pasado por recibir
dinero nos hizo perder casi un mes los
invitados mismos que aparecieron
weinstein entonces si apenas ven un blog
que no gaste un blog como algo que es
una barrera monext y seguir adelante es
bueno para no abusar de su tiempo como
les prometimos lo primero de todo héctor
mil mil gracias por tu tiempo espero
para los 44 personas que nos están
escuchando que están conectadas les haya
sido bastante útil tanto la experiencia
de lector como este montón de tips
conceptos herramientas plataformas para
que se nutran y creo que el mensaje que
insistiría porque constantemente lo
vemos en emprendedores en diferentes
pasos sobre todo emprendedores en
barranquilla o en la región caribe es
que esto explica son los eeuu puesto
solamente para el que está en bogotá y
lo ven como una cosa lejana hay una
barrera en muchas ocasiones mental
y eso no es cierto sin duda el mercado
de acceso al capital colombiano es ese
nada en comparación con lo que pasa en
los eeuu
sin embargo eso no quiere decir que no
tengamos acceso a eso entonces a abrir
un poco la mente entender que si es
posible que muchos lo han hecho
y que existen posibilidad de hacerlo
héctor muchas gracias a todos los que se
quedaron hasta el final les acabamos de
compartir esta guía del deudor del
campus sobre el levantamiento de capital
es una guía que recoge mucho de las
cosas que el elector a mencionados
prácticas y en general es una guía sobre
el habla de pitch habla del dec habla de
posibles fondos en general es una guía
bastante útil espero les sea útil se
encuentren dentro de una plataforma de
contenido en vigor que como tú decías
héctor todas estas organizaciones tienen
contenido disponible gratuito nosotros
también se llama el de amor campus y en
el de los campos se encuentran este
contenido que les acabamos de compartir
en el chat y mucho mucho más contenido
experiencias de otros de otros
emprendedores haciendo levantamiento de
capital etcétera entonces esperamos que
les sea bastante útil no puedes hacer
crecer a la cámara de comercio
marsé un gustazo como siempre verte
famoso muchas gracias saludos por favor
a todos a manuela ni a todos en la
cámara de comercio y a todos los que nos
escucharon mal sí creo que tienes como
unas palabras finales de nuestra parte
de vendedor un gusto saludarlos a todos
los mejores deseos para 2021 que
levanten muchísima plata y crees que sus
negocios aceleradamente y ha sido un
gustazo compartir con ustedes es ahorita
marcha pero que sí muchísimas gracias a
esto por habernos compartido toda su
experiencia en este espacio tan corto a
todos nuestros empresarios y por
supuesto a en dios por permitirnos tener
a héctor para todos los empresarios y a
los usuarios de todos los emprendedores
que están conectados en este momento
muchísimas gracias por estar con
nosotros y recuerden que cuando cerraron
los espacios de llegar a una encuesta
para nosotros es muy importante conocer
cómo ha sido su experiencia conocer sus
comentarios que nos ayudan a seguir
enriqueciendo nuestro portafolio y
limitaciones está el cónsul de nuestra
página web de la cámara de comercio
donde encontrarán toda la programación
de todas las capacitaciones virtuales
aportando pero ustedes muchísimas
gracias montarlos es un placer ya todos
que tengan una feliz tarde gracias no
deben de llenar la encuesta con nosotros
súper importante un abrazo a todos el
estar de la tarde.