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Meetup Levantamiento De Capital Experiencias Y Aprendizajes De DexFreight – Texto

Y estamos al aire

muy buenas tardes tengan todos ustedes

les saluda marcela mendoza en nombre de

la cámara de comercio y endeavour

queremos darles una cordial bienvenida a

este espacio virtual que hemos

programado exactamente para todos

ustedes nuestros empresarios que son

nuestra razón de ser y este año

concentraremos todos nuestros esfuerzos

para brindarles herramientas y

soluciones encaminados a una una

reactivación más sostenible y antes de

iniciar nuestra jornada de hoy quiero

que me queremos que sea otra cámara de

comercio de barranquilla y engels

nuestras entidades aliadas se irán

colocando a su disposición fuentes de

conocimiento para que sigamos siendo su

aliado en la evolución de sus negocios

y recuerden hacer su renovación de la

matrícula mercantil antes del 31 de

marzo la actualización de su negocio les

permitirá acceder a todos los recursos

instrumentos desarrollados para el

fortalecimiento y el desarrollo de

nuestro tejido empresarial que pueden

hacer sus innovaciones y todos sus

trámites registrales a través de nuestra

página web sin salir de su casa sin

salir de su negocio más comodidad y

estos serán los descuentos especiales

que aplicarán para las tarifas de

renovación 2021 para las pymes tenemos

el 5 por ciento de descuento para la

renovación de matrícula mercantil para

todas las renovaciones antes del 31 de

marzo tenemos un descuento también el 5

por ciento de descuento en la sexta

edición de certificados y en la

renovación de las sales como les

mencionaba antes del 31 de más

también pueden hacer compra de una

manera fácil y rápida de sus

certificados a través de gavi que es

nuestra asistente virtual en este

momento estamos compartiendo su número

para que puedan agregarlo a sus

contactos

el tema que hoy nos está convocando el

invitado levantamiento de capital

experiencias y aprendizajes fedex

freight y hoy nos están acompañando con

carlos peña quien es el manager de la

operación caribe de ender y nuestro

comercio está implicado en el señor

héctor hernández que el confunden y

socs1 de dispar si tienen preguntas o

inquietudes por favor escriba las en el

buzón de preguntas y respuestas al final

de la presentación les estaremos dando

un espacio para la respuesta a todas las

inquietudes que se genere esta actividad

esta presentación está siendo grabada y

próximamente estaremos compartiendo en

nuestra página web nuevamente sean todos

bienvenidos y gracias por acompañarnos

en este espacio y quiero dejarlos

entonces con juan carlos bienvenido a

juan carlos qué rico verte nuevamente

por acá gracias marketing gracias

gracias por el espacio por llevarnos por

este espacio por convocar a todos los

que nos escuchan buenas tardes un gusto

saludarlos mi nombre es juntar la peña

como marsé les contaba lidera la

operación caribe

en the door colombia y nosotros en el de

lo que hacemos es ayudar a emprendedores

exitosos a convertirse en la siguiente

generación de grandes empresas y hoy

estamos aquí para hablar del tema que

nos reúne es el tema del levantamiento

del capital y qué mejor manera de

hacerlo en el deber siempre hemos creído

que la mejor manera de aprender esto con

los que ya lo hicieron con los que lo

están haciendo con los que tienen esa

experiencia todos tenemos voy a héctor

hernández uno de los cofundadores de

text trade ya nos va a contar un poco de

qué se trata su compañía

haciendo un zoom por su puesto

particular en cómo ha sido esa

experiencia de levantar de levantamiento

de capital antes de empezar para que

sepan al final de la conversación les

vamos a compartir obtener una guía que

hemos desarrollado en the door colombia

para levantamiento del capital donde

incluso encuentren información de fondo

a los que pueden acercarse dependiendo

de la fase en la que estén

así que les le recomiendo que se queden

hasta el final y les propongo la

siguiente estructura hicieron que sea

una conversación pero parar un poquito

del contexto y arrancar con algunas

preguntas dentro sobre sobre su compañía

sobre la experiencia de texto y

levantando capital un poco luego llegar

a cuáles son esos tips oa esas

recomendaciones que nos puede dar y

quisiera abrir en unos 15 ó 20 minutos

al final espacios para preguntas

entonces pueden desde ya ir haciendo las

preguntas escribiendo las vamos vamos a

estar muy pendiente de ellos y que ojalá

sean muy activo y participativo en la

conversación dicho eso

héctor no se gustó de nuevo gracias

gracias por acompañarnos un gusto

tenerte feliz año y si quieres queremos

con una breve introduzca un poquito que

conozca de x-trade y te empiezo a un par

de ante preguntas para exprimirte

información para los que no escuchan

está claro que sí claro que sí primero

que todo puedes agradecer a la cámara de

comercio marcela y obviamente

y a todo el equipo por darme la

oportunidad de compartir nuestras

experiencias con los emprendedores yo

soy un firme creyente de la necesidad de

ir pagando pain forward

dando un poco de regreso ahora a la

comunidad yo hubiera aún no hubiera

gustado haber tenido esa oportunidad me

lo que ustedes hacen es invaluable

entonces nada gracias por la oportunidad

y luego sobre sobre mi mano yo soy mi

nombre es sectores grandes al proceso en

colombiano y los estados mismo hace 20

años médico en la universidad del norte

viene a eeuu hace 20 años y cuando

estaba haciendo mi internado en

accesorias decidí abrir mi primera

compañía en el sector de logística en

express y por los últimos 20 años he

estado dedicado al sector de logística

con diferentes emprendimientos al día de

hoy soy socio de alguno de esos

emprendimientos deportivos éxitos otros

fracasar y eso me llevó a donde estoy

hoy y el error mío el día de hoy es hoy

un suv del fundador de dexter

de frei es parte del fundador soy el

jefe de estrategia de la compañía

strategy officer de frei es un

marketplace descentralizado con

funcionalidad fin para permitir a las

compañías que mueven carga procesar sus

cargas de que según queremos hacer

booking hasta que se entrega y se

realiza el pago en un solo sitio es la

traducción de la traducción al español

más aproximada

y disculpes de antemano mi español que

ahora no he vivido lo suficiente para

hacer para el bien inglés en eeuu pero

también se me extraña

no bueno y eso es un poco sobre mí he

tenido la fortuna de mostrar con un

equipo de cofundadores y

interesante nada feliz de compartir la

experiencia

gente no porque ha sido bastante modesto

con lo que haces de extra y el nivel de

tecnología que trae sobre la mesa una

industria relativamente tradicional como

es la industria el sector de transporte

utilizando

jane smart con tracks para hacer que

todo el proceso de gestión de de este

sector sea lo más fácil rápido y

confiable sobre todo el tema de

confiabilidad que gustaba es tan

importante en este tipo de contratos y

pudiera hacer un montón de productos

sobre cómo aún como hace un latino

negocios no eeuu acerca de cómo viste la

posición del baile ni cómo son las

profesiones pero pero para distraernos

en este tema es que igual son

interesantes que vamos al grano y te

pregunto el tema de levantamiento de

capital

cuanto digamos cómo ha sido el proceso

de texto y para levantar capital cuando

ha sido la fuente es qué cantidad de

plata cómo empezaste como lo primero y

si quieres recompra y en qué momento

supiste necesito salir a buscar plata

es una buena pregunta pero una pregunta

que tienen múltiples respuestas nosotros

en total al día de hoy hemos recogido

2.775.000 dólares en dos rounds el

primer round fue un round frente a

family o le habló un poquito sobre sobre

cómo se estructura en fin cómo se hizo y

luego un sit brown que empezamos justo

antes de que arrancara la pandemia

y en ambos round en el primero

cogimos a los de 500 mil dólares una

parte en casa pero 306 mil dólares cash

y en qaim contribuyó que después me

explicó lo que significan unos 210 mil

dólares y en el round que estamos

actualmente recogimos mil millones 78

mil dólares cash y un millón 179 mil

dólares

inca en con estamos próximos a cerraron

1.5 millones que es como decía habíamos

empezado el año con el pie derecho ahora

la otra pregunta que hacía es cuando

cuando nos damos cuenta que necesitamos

recoger dinero

pues nosotros venimos de la industria y

ya había tenido la experiencia de haber

emprendido antes y por lo general como

hablaba de un poquito de los latinos en

eeuu cuando uno llega aquí no tiene no

tiene esa red de soporte no tiene amigos

no tiene familiares yo toca con las uñas

y el ignorancia era absoluta sobre el

tema de cómo hacer el fortín de un

extracto en eeuu es lo que siempre

hicimos en todos los emprendimientos

anteriores fue tratar de hacer bus

traffic sobre todo de hacer que el

negocio con el mínimo es la misma

cantidad dinero comenzará a ser

autosostenible pero cuando ya tienen

teniendo casi 20 años trabajando acá yo

soy una persona muy dada a aprender

autodidacta y cuando llegue como

sabíamos que una empresa de tecnología y

sabíamos que tenía el potencial para

hacer una empresa de alto crecimiento

también era muy obvio para nosotros que

no íbamos a poder sacarla adelante si

seguir el modelo que tradicionalmente

siguen los startups de tecnología de

alto crecimiento de eeuu que implica de

manera inequívoca que va a tener que

estar recogiendo dinero si quieres ser

éxito

entonces volviendo un poquito a la

pregunta de cómo lo sabes yo creo que es

el primer tic que podemos que podemos

compartir con con la audiencia

cuando un emprendedor

puede ser emprendedor porque esa persona

gente ocurre en las ideas ocasionales

que ejecutan muchas ideas de otro

compañero en fin pero usualmente de la

idea ha decidido no esto es un negocio

vamos a sacarlo adelante es un proceso y

durante ese proceso

tienes que preguntarte es este un

negocio que me va a servir es lo que se

llama un life business un negocio que yo

puedo vivir que voy a producir

suficiente rebelión para mi familia o

dejarles el a mis hijos como herencia

pues este un negocio que va a tener la

capacidad de impactar toda una industria

y que va a necesitar muchísimo dinero

porque el mercado es gigantesco y yo

quiero llevarlo a todo el mercado esa es

la primera pregunta que nosotros nos

hicimos y la respuesta fue evidente al

principio y basado en eso decidimos

estructurar nuestra américa primera

ronda de financiación

entonces hablando entonces listos una

buena pregunta base para que todos se

vayan haciendo porque entendemos también

que el mercado colombiano es diferente

al mercado de eeuu

la industria la que está es diferente

entre seguramente tendrán que ir

adaptando esas preguntas a sus

realidades

digamos que existe esa primera pregunta

y tú contabas que la primera ronda fue

más como familia familiares y amigos

puedes francia de papeles que cuentan un

poquito al final cuánta plata empresa se

levantará y cómo fue ese proceso después

en ese momento estaba sobre el papel o

ya tenías cosas andan 2 el cual cuál fue

cómo fue esa experiencia teníamos en ese

momento no y que éramos un equipo de dos

cofundadores y teníamos una idea escrita

en papel

y estábamos tratando de recoger dinero

para hacer un mínimo un valor

queríamos tener algo que pudiera porque

no es lo mismo escribir el papel de

escribir la historia como una

presentación de power point que tener un

producto que sea la misma versión de ese

producto que haga lo que tú dices que

este producto va a hacer entonces esa

primera recolección de capital al final

el total del round fueron medio millón

de dólares

y en parte por nuestra falta de

experiencia en ford racing en ese

momento no lo estructuramos la manera de

cuadro sembramos mucho más de lo que

pensábamos y eso es un tema riesgoso

porque

cuando el tipo tan pequeño y tienes que

dedicarle tanto tiempo a sacar el

producto adelante si tienes que estar la

mitad del tiempo haciendo con racing y

no lo cierra no tienes todo el dinero y

no sabe hasta dónde va alcanzar ese

dinero entonces siempre es bueno poner

una meta y cuánto quiero recoger de

dinero y luego ver si dependiendo la

cantidad cuáles son los recursos

disponibles y también teniendo en cuenta

el pan que está estoy escribiendo un

proceso donde nuestro negocio desde el

principio sabíamos pero puede que esto

nos otros negocios que tienen muy buen

producto marketing y comienza a llevar

el mercado y club

como tú decías como el mismo negocio va

generando el capital que dista para

crecer y necesitas capital en un momento

ya para expandir los negocios diferentes

así entonces en tu caso vieron esa

necesidad y estaban aventando así es así

es y lo primero que recogimos el capital

como nos hablaba de prensa en familia

esto te puede sonar raro a muchos pero

lo más fácil si tienes un producto y

tiene una persona joven que tiene una

muy buena idea

si tus amigos más cercanos y tus

familiares no son capaces de creer en ti

para quedarte con actitud de dinero

mucho más difícil va a ser que otra

persona sobre todo en ese stage que no

tiene ninguno tienes un producto que

mostrar no tienes cliente no tiene

facturación no tienes ningún otro

indicador de performance es muy difícil

que otro te crea entonces por eso

nosotros decidimos además los tiempos

son diferentes cuando alguien de tu

familia o alguien una persona o la que

no trabaja o un socio de un negocio

anterior o de pronto un emprendedor que

tú admiras que es exitoso y que de

pronto cree en ti también el tiempo para

recoger lo que necesitas para ese

pequeño

espacio de tiempo

y por esa pequeña cantidad dinero

es pop se puede recogerlo en poco tiempo

y correr a producir o llevar tu producto

mercado antes de que alguien más lo haga

por eso decidimos seguir esa ruta

conocemos también de muchos

emprendedores que no lo hacen así hay

algunos que son ser finance que tienen

otra compañía y la compañía les paga

nacen de un espino que otra compañía o

en otros casos simplemente gente que es

de familias con mucho dinero y ellos

mismos se financian

de acuerdo entonces aquí creo que seas

algo interesante y es una reflexión

importante y es en esa primera en esa

primera fase si miramos el levantamiento

de capital como diferentes etapas siendo

una etapa de amigos y recomendó amigos y

familia luego una ronda semilla una

serie a una serie b cierto con esa

primera etapa en esta primera etapa

generalmente tienes un producto un nuevo

viable o solamente una idea así que si

la decía si logras levantar capital la

apuesta es más sobre el emprendedor que

sobre el sobre las gracias porque en ese

momento no hay empresa probablemente

después camps en tengo ninguna realmente

es una apuesta sobre la persona es decir

esos 500 mil que se levantaron fue una

apuesta de esa gente en ti o sea en ti

el tubo found el no por una apuesta en

la persona más que en el negocio el

rimbombante que si esto es lo que no

porque apenas tienes un abuso sobre el

papel con una cuesta sobre ti como fuere

ese es usualmente team marketing

sentí estos restos de equipo y el

potencial que puede tener en el mercado

si tú estás en el mercado de

en el caso nuestro del mercado de

logística y en una vertical que es la de

transporte kaká terrestre en eeuu que al

arrancar el mercado de 700 billones de

dólares entonces el riesgo de que falle

el gigante pero si si lo logras el

mercado el premio al final del camino es

muy muy grande es a una pregunta de que

hace muy temprano entonces esa primera

inversión es confianza en ti en que

tanto conoces todo el mercado de lo que

estás hablando sino que se viven 20 años

trabajando una industria pues ustedes

mejora la percepción

una persona que está evaluando claro y

claro excelente no creo que algo

importante por mencionar es que las

cifras varían significativamente no

solamente por estar en eeuu en colombia

pero que no lo mismo levantar frente en

familia en la industria del transporte

que en el estrés tecnología en la

industria de salud entonces digamos

sobre todo para que nos escuchen sepan

que esta cifra de 500 mil en una serie

de semillas a una serie de france and

family no en un estándar de lo que varía

un montón

hemos visto estudios en colombia que en

el que hablan que una serie de francia

family una ronda de prensa para miles

puede variar desde 50 millones de pesos

100 millones de pesos 30 ya puede ser

mucho menor o incluso puede ser puede

ser más grande entonces esto levantarse

de capital y cuáles son las condiciones

de las personas que invirtieron y pues

envía préstamos se volvieron socios de

la compañía como manejaste esa relación

con ellos una pregunta que nosotros

utilizamos un vehículo que se llama un

convertible nos convertimos logró una

noche como hacernos misma no otra es un

enano está convertibles es nada

divertido es una nota convertibles y eso

básicamente es

un préstamo que el inversionista está

haciéndole a la compañía con el

compromiso con unos términos

preferenciales y el compromiso de que

esa esa deuda se va a convertir en

acciones de la empresa en un futuro como

un descuento es decir en el futuro

cuando tienen un

un round posterior y consiguen más

dinero y ya no estás conociendo lo

conseguí con notas de deuda sino que ya

lo conviertes en el fit y estos que

invirtieron primero tienen unas

condiciones en ese documento tienen un

cap para la evaluación de la compañía

tienen un descuento adicional de manera

que si llegas a una ruta posterior y se

produce ese evento de liquidez donde se

convierte la nota ellos van a tener más

acciones que el que venga en un rol

posterior

un buen punto creo que es importante

aclarar para los que no están escuchando

y quieran entender poquito más de la

parte técnica es importante creo que

como tú decías héctor y empieza a tener

sentido lo que dice ser autodidacta es

importante entonces para los demás

estudiar este tema importante que es una

nota convertibles y hay unos elementos

que es interesante también para los que

invierten en ti uno no te convertibles

porque el deuda de alguna manera se

reduce un poquito ese riesgo porque en

últimas se es una deuda no es

sencillamente que tú estás poniendo como

acción no estás comprando acciones

en el peor de los casos digamos que la

persona que recibió eso eventualmente

adquiere esa deuda con el inversionista

perdón cesc se definen unos escenarios

de liquidez es decir la compañía llega a

un nivel de valoración de tanto la

compañía llega un nivel de ventas de

tanto la compañía en ese entonces en ese

momento se activa que esa deuda se

convierte en acciones pero ahora si tú

como fundador de la compañía baja sales

a levantar más plata le vendes la

compañía más barata

te invito al inicio que al nuevo no es

un poco la lógica de tener ese descuento

es decir yo mi valoración es de ahora un

millón entonces me estoy vendiendo estoy

levantando cien mil dólares por el 10%

de la compañía es decir un millón al que

me invirtió al inicio que selección ante

convertibles no se la vendo a un millón

sino a 800 mil pues le doy un descuento

del 20 por ciento o sea 7 viene

adquiriendo más porcentaje que va al

link que entró después no es importante

entender por qué se hace eso porque yo

recuerdo en mi época de emprendedores de

colombia y tuve discoteca y un montón de

negocios y vamos a hacer algo era de un

millón era un número por dar un diez por

ciento el problema que hay con esto es

que cuando se estaba haciendo una

empresa nueva pasado alguna idea y un

equipo no en realidad no sabes cuánto

vale la idea puede ser la mejoría del

mundo el próximo es la o puede ser un

fracaso rotundo

nadie lo sabe entonces es bien difícil

con la pasión del emprendedor dice que

vale mucho dinero pero

el profesionalismo del inversionista

sobre todo en ese stage que usualmente

no es un periodista profesional y que

ese dinero que produjo probablemente son

sus ahorritos y entonces tú tienes que

garantizar un escenario donde no se va a

convertir en una discusión de eterna

cuánto vale

es facilitar la transacción es remover

la necesidad de decidir en este momento

cuánto vale la compañía y aplazar eso a

un momento futuro diciéndole ok como no

sabemos cuánto vales préstame dinero

ahora pero cuando un profesional dentro

de dos años o tres años ponga el dinero

y diga ahora esta compañía vale 20

millones de dólares ya tú conviertes

pero tú vas a tener un descuento del 20

por ciento comparado contra ese

profesional y además hay otra venta

porque usualmente las notas convertibles

tienen un interés que se va acumulando

entonces

puede que haya invertido 10 millones de

pesos pero durante esos años dos años

mientras se convierte va a ir

adquiriendo una tasa de interés y

dependiendo del mercado de que estés

ahora otro punto importante es

dependiendo del ambiente donde estás

puede ser ese vehículo es la nota

convertibles el ideal dependiendo de

quién es con quién estás hablando son tu

primo tu tío tu amigo o está hablando

con un ángel inversor de silicon valley

que está en

en silicon valley probablemente

no necesitas utilizar una nota

convertibles si luego de pronto un 6

nosotros tuvimos

la oportunidad de hacer ambas en el

frente en familia y usamos un

convertible mode porque estábamos en

miami eran personas que eran

inversionistas profesionales y yo le

decía ahora mi plata me gano mi interés

y lo tendrían más fácil cuando todos los

de un 6 ya estoy más especializado a la

industria de startups y ahí y los

términos son un poco diferentes pues hay

que tener en cuenta cuál es el vehículo

adecuado de acuerdo a la audiencia a la

audiencia que está tratando de ser

atractivo para cualquier vicente

atractivo el 6 para que también lo

escuchamos y les traduce un estándar

women for future

en un modelo que se inventó una de las

palabras más importante del mundo que se

llama white combinator ellos lo utilizan

para las compañías las que invierten en

los invito también y se escribe es a efe

muy vehículo de inversión es muy

parecido una nota convertibles pero

incluso más simple y generalmente lo

utilizan inversiones que son un poquito

más sofisticados entonces vamos

volviendo a la experiencia y con mirando

un poco de teoría con experiencia

relevante hasta esa ronda cuenta cuánto

cuánto ron wated yo es decir con esto

a cuatro tiempos que sirvió es a ese

hito y como fue el siguiente paso es la

ronda semilla que levantaste luego en el

caso nuestro fue muy curioso porque

nosotros queríamos recoger medio millón

pero no recibimos a cuentagotas duramos

recibimos al principio 60 mil dólares y

después tres meses después treinta mil

dólares porque íbamos de alguna manera y

hay una audiencia inicial que entiende

que conoce y habían otros en ese grupo

de prensa en familia y durante a

cercanos que no tiene que confiar tanto

en ti o que tomar un poco más de tiempo

en tomar la decisión entonces nosotros

no fue que recogimos 500 y nos duró dos

años sino que durante ese todo ese

primer año que hace año y medio

estuvimos recogiendo y poniendo dinero

en french es y ha sido la historia

nuestra porque poco me lo paso igualito

decirlo es algo bastante curioso también

eso tiene mucho que ver con de nuevo con

la audiencia si es safe si estamos

haciendo no dietas en el mercado de

miami y está tratando con ellas que no

son profesionales

es muy probable que te encuentres como

escenario 3 un solo inversionista dinero

56 que nosotros de todos de uno sin el

pronto recibirlo inmediato y comenzar a

trabajar con ese dinero

es importante también de entender que no

existe poner una mente plantas levanta

esto sino que puede haber unas políticas

de desembolsos con base de diferentes

criterios obsesivamente que no alcanza a

levantar todos levantaste una planta

empiece a trabajar levantamos otro poco

más

ok cuando llegaste a esa fase decir cuál

cómo fue el proceso ahí cuál fue el

perfil de inversionista que buscarse de

manera diferente al de la ronda de

amigos y familia y qué vehículo

utilizaste sí claro ya cuando tú

en ese caso nosotros cuando empezamos a

calcular cuánto necesitamos sabemos que

estamos tres y cuatro millones de

dólares para el sirva pero teníamos

claro

habíamos recogido como les decía en el

mercado de esa flor ya no habíamos

interactuado a mayor escala no habían

sido muy exitosos pues tempranos con

bicis profesionales pero para el segundo

round nos pasó algo curioso como ya

teníamos un producto y ya tenemos

algunos clientes que habían visto el

producto y le había encantado el

producto que además emprendedores que

conocíamos en el vice estuvieses space

oímos a través de su a través su

atención y ellos estuvieron interesados

por el dinero y para nosotros eso era en

el caso nuestro esto es muy particular

no es todas las industrias y todos los

modelos de negocio de aplica pero en el

caso nuestro de nuestra plataforma de

alguna otra manera estamos buscando la

descentralización y que sean los

usuarios los dueños de la plataforma

nada mejor

que recibir inversión de los mismos

usuarios porque decíamos el dinero y

además hacíamos la transacción y

empezábamos a descentralizar la

propiedad de la propia plataforma de los

usuarios

para nosotros eso fue ideal y entonces

adentro compañías como vivo en su hogar

industry que es una compañía de un

billón de dólares movimiento en carne de

eeuu

/ rc k que es la compañía de contratos

inteligentes policía mario vilar en

argentina ahí entra en troy en algunos

casos por ejemplo que hicimos pitching

crisis a muchos visibles e hicimos 160

api

entrevista y algunos el que no estábamos

en un buen fit para ese tipo de bici el

ford manager decidió invertir él como

ángel lo cual te ayuda para un futuro

round también recogimos algún dinero de

esa manera entonces

en el segundo perfil la mayoría fue

industry players y uno que otro angel

investor que en realidad son parte de

bicis y con lo que sabemos que vamos a

interactuar en un futuro entonces hay

que preguntar la gente que inició la

gente que invirtió en la ronda anterior

salió en esta ronda o continuó contigo

unos pocos volvieron a invertir unos

pocos que ya estaban en las industrias

de primer ’round’ yo también era amigos

volvieron a invertir en el segundo round

usualmente el inversionista profesional

que participa en la primera ronda quiere

mantener o incrementar su debut y es la

compañía porque si se está recogiendo un

segundo round es porque estás haciendo

las cosas bien bien entonces ellos no

quieren diluirse y luego quieren

aumentar su participación en el negocio

entonces de hecho el perfil de los que

estaban ahí temprano que ya eran

emprendedores o que generan

obtener el acceso al capital porque

algunos pudiera querer industrias como

ellos y siguieron participando en la

siguiente ronda siguiente ronda

lo segundo eso es importante entender

también la gente que va guiando cuál es

su motivación se quiere invertir para

salir enseguida quiere invertir para

quedarse contigo en el largo plazo creo

que es importante también cuando estás

evaluando quién invierte en ti no otra

cosa que dijiste que me parece clave y

es que no fueron dos o tres llamadas no

fueron tenemos cuatro citas hablaste de

160 cómo fue ese proceso porque en

últimas no están vendiendo tu compañía

que tú estás en un proceso de venta pero

de tu empresa entonces tienes que hacer

una segmentación aquí en contacto y

llamar y si está en algún proceso arduo

no sé cómo fue no fue 23 llamadas el

primer paso es definir si tengo un

negocio de alto crecimiento que necesita

de generación luego el segundo paso es y

el estudio lo que estaba mencionando es

estudiar cuáles son los vehículos que se

utilizan todos una cosa que ya no se van

a llevar de aquí todo lo que estamos

hablando está disponible hay un montón

de fuentes en

carta pública un montón de los

principales fondos de inversión de

aceleradores briz en horowitz en effects

la mayoría de wight combinator

firefighters es casi todas ponen este

contenido de manera permanente se

recuerda obviamente yo soy una orden de

cualquier emprendedor que esté aquí para

hacer las preguntas y otras compartimos

información de contacto y ccoo cultura

de ayuda pero pero se necesita tener esa

esa cultura como lo decía esto al

principio de estar aprendiendo todo el

tiempo entonces luego viene la etapa de

decidir qué voy a hacer con racing que

es primero en prepararse para fondo

racing y prepararse que significa no

estar vendido a tu compañía entonces yo

tengo que tener un website atractivo que

explique lo que yo soy tengo que tener

historia clara que es lo que hace mi

negocio tengo que tener un perfil en

social media una presencia en sus

comienzos cosas que son de bajo costo y

tienen alto impacto y se puede hacer muy

rápido que sea un equipo de dos personas

entonces prepararme en cuanto a los

materiales luego preparar la metodología

pero la metodología el 70 por ciento del

trabajo de fondo racing va a ser

research y el 30 por ciento es de

working y meetings y pitch

y presentar su propuesta el pitching no

se consiguió traducir al español pero

entre visitas entrevistas digamos

exactamente una reunión de ventas de tu

compañía con ese posible inversionista y

si se van a llevar a otras otro punto

importante

risso por el que ocurre dependiendo de

la etapa en que tú estás es el perfil de

la inversionista que debía está

contactando

angel investors family playing pueden

apoyar estás en un sí pero ya que ha

sido un montón o que va a ser un sitio

para recoger 45 millones de dólares

depende del mercado también que ésta es

el monto no es ya el perfil cambia y si

si uno se deja llevar porque la primera

que sobrepasaba muchos principios a

muchos y tú lees muchas que realices y

te dice es fulanito acaba de recoger dos

millones y lidera el fondo lo lideró

cerrarlo dinero

babies y con estos tres fondos más la

primera

debemos empezar una conversación pero

eso es eso eso es un deseo que no deben

hacer

el diesel es entender de todos los

fondos de inversión que hay en el

mercado lo que estamos viendo cuáles son

los ideales para ti para poderlo decir

tiene que saber primero el que está para

esto y el segundo cuánto quiero recoger

hay fondos de inversión que le invierten

menos los montos y luego tal que está

pidiendo esas dos y estoy limitado a una

reunión en una región geográfica es

decir a veces el fondo dice yo sólo

invierte en silicon valley yo solo

invierto fuera del sil y compar o si

usted está en colombia y está recibiendo

fondos hay fondos estados un escribiente

latinoamérica pero no todo lo hace hay

que hacer mucha investigación y hay

mucha información gratis que sirvió para

empezar pero aparte de esa metodología

es tener también la disciplina de llevar

un libro de récords inicialmente puede

ser una expresión que hace un mundo de

dinero hay herramientas rm tipo host

porque tienen versiones gratuitas y hay

otras un poquito más ya que son bastante

económicas como found el switch estamos

nosotros al principio que además de que

te permite mantener un récord de cada

bici después de hacer la investigación y

después que los contactos por llevar el

récord

contacto que tiene con ellos porque uno

de un vicio de um en hiel en este round

puede ser un sí en el próximo es una vez

13 el contacto sea qué actitud tengan la

rodrigo no siempre tienes que

mantenerlos informados

dependiendo de cómo te gusta tu

frecuencia el caso nuestro una vez al

mes tratamos de mandar un newsletter a

todos esos inversionistas hayan dicho

que si yo haya dicho que no siempre

quieres mantener ese momento un bono

y mirando el tema personal en esa ronda

166 de altitud 145 dijeron no 11 como

maneja uno es porque ese es el portazo

una y otra vez

eventualmente media un poco como en el

conference de uno no primero tienes que

ver que para conseguir 160 citas

turísticas según rich de muchísima más

para conseguir a 160 citas

pero la uñas otro gran consejo ósea

con racing es difícil

es lo primero y muchos muchos founders

creemos el error de pensar esto me está

distrayendo del negocio entre más rápido

en tiendas que este arte del negocio es

más fácil sacarlo adelante entonces no

hay excusa para pensar para decir no no

voy a hacer esto porque estoy sacando mi

producto porque tengo un loro hay que

enfocarse en eso y es difícil es la

primera parte la segunda parte de cada

vez que dicen no está así

este es un número de juego de un juego

de libros por cada 100 1 y eso no

significa que se vaya a cerrar

como un embudo de ventas si tú tienes un

mundo de leads luego empiezas en face

para irlo depurables y bueno estos son

los ideales los que califican de una

manera u otra de acuerdo ministerio y

luego tienes unos que son los 324 por

los que quiere hacer el negocio porque

otra cosa que tienen que entender es que

cuando tú

es común con un posible inversionista la

posibilidad que este dinero es muy poca

pero ellos tienen mucho conocimiento

entonces aprovechen cada reunión para

obtener ese feedback para aprender si

mide que está bien si me vi tiene socio

tiene sentido si el mercado que estoy

pidiendo o si la evaluación que estoy

usando está bien cada reunión hay algo

que se utiliza mucho de nuestra pide

consejo y recibe dinero entonces en el

peor de los casos si te dijo que no por

lo que no ha tenido el consejo eso eso

es pero al final te van a decir que no

llevan así que no todo el tiempo iba a

recibir el portazo y de ahí dónde los

sounders tienen que ayudarse porque

junto a lo emocional duro entonces tener

la disciplina determinaron una reunión y

si muchas veces ni siquiera es no

inmediato no viene después

pero por otra la disciplina de salir de

la reunión con el técnico turco founders

que fue bien que fue mal a notar

inmediatamente cambiar el de cambiar el

pitch a tener esa disciplina de ir

ajustando entre nadie creciendo ese

feedback el freak el país una necesidad

que tomar el pitch con el que hiciste la

presentación y luego mira con la

recordista dinero no se parece

absolutamente nada entonces nadie

simplemente entre los cofrades apoyarse

mutuamente para poder emocionar que

tiene el cansancio de 34 bienes al día

es bastante estresante y la otra cosa

que es importante para al final los

inversionistas son personas entonces hoy

en día tenemos ocho mil ya tú puedes

saber de antemano con quién te va a

servir y pueden entender el fondo hay

mucha información que en qué tipo de

empresas invierten que otras empresas

han invertido cuánto han invertido han

invertido el mismo sexo es que yo estoy

buscando toda esa información de la mano

y luego que ya sepas con quien

personalmente está twitter facebook

linkedin comienza a entender la psiquis

de la persona lo que te va a reunir

sobre todo si es un vice

importante seguramente hay algo puesto

en youtube

y todo es la mente ayuda a que si

finalmente te dicen que no pueden

lamentarse con su bici con sus

compañeros pero olvidado adelante es una

cosa importante no en cuando estaba

haciendo con raíz cintura estás

convenciendo a radio que invierta en ti

y tú no estabas haciendo negocio y si es

nuestro interés no hay que seguir

insistiendo que tú vas al próximo que

tienen interés el que un secreto para

ser exitoso en esto es no perder tiempo

que a los otros pasos muchos no pierdan

el tiempo cualquiera les dijo que no por

más que quiera meses del tiempo si pasa

en la página y vamos con el próximo lo

excelente creo que algo que el restante

lo que dices es que no es solamente un

tema de suerte de contacto es un tema

también de disciplina y de constancia de

ser el ruiz de hacer la tarea el tener

esas 34 reuniones de entender que hay un

montón de nuevos de tener persistencia y

los últimamente y que hemos hablado unos

conceptos que la gente cual si no visto

un montón pero tú entiendes un par de

conceptos básicos y muy rápidamente y

con eso arrancas y sobre el camino vas

aprendiendo más los que tengan que

volverse letrados en inversión para

poder dar el primer paso entender qué

significa no te convertirle un poquito

este webinar y ya pueden estar listos

para empezar a dar los primeros pasos la

primera vez que escuché no está

convertibles fue uno de los primeros

inversionistas porque me reunir

no sabía obviamente esa noche siete

expertos seis horas

para convertir

y aprender a aprender y bueno ya no

hacer preguntas pero no quería dejar sin

continuar la historia porque luego de

esa ronda en que conseguiste y mira lo

interesante lo que dices porque tuviese

es importante entender quién es el

perfil del inversionista es el ruiz su

actitud entendiste que eran gente que

eran tus clientes jugadores de la

industria esa gente que estuviera en la

industria era parte de esos potenciales

aliados y tuviste inversionistas no

solamente los estamos no estuviste a uno

de argentina o sea mencionaste de

diferentes lugares entonces también un

poco porque muchas veces tenemos la

visión de gestión colombianos y

solamente puedo levantar plata en

colombia tengo más rencillas solamente

el pueblo cantante en barranquilla y la

media que si tú tienes un negocio que

tiene ese potencial de alto crecimiento

es un poco abrir esa mente a que existen

otros jugadores en otras geografías que

es dependiendo también de sus tasas de

inversión de más pueden o no y tú eres

un ejemplo de esos que te levantaste

capital en otros en otros lados luego

que la capital semilla viene la fase en

la que estás ahora

esta serie la última serie como fue

diferente de las anteriores es muy

similar el proceso que destacaría como

el de ese último nosotros contamos con

la suerte de que nos selección of

ireland restaurant para su programa de

aceleración entonces ya no se trata

suerte nosotros queríamos estar el pal

fondo que habíamos ido a ver estamos

haciendo en la cacería que nos aceptaran

en el programa y no aceptaron el

programa tuve muchas cosas pues

aprendimos un mundo pero una de las

cosas que se hizo muy se veía muy fácil

para nosotros con todo lo que traíamos

comparado con los otros que estaban en

nuestro grupo era recoger de bicis

profesionales a pesar de que no

necesitábamos en ese ramo sabíamos que

en el próximo razón que ya no está

basado en el equipo ni en la idea sino

que está basado en lo que pidáis que

tantos que ha sido cuatro clientes

tienes cómo está creciendo están

manteniendo los clientes cuando están

facturando en fin para ese round ya no

iba a ser el mismo perfil de

inversionista que lidiar con bicis

entonces decidimos lanzarlo o sea que

empezamos el sí quisimos pararlo y

dedicarnos a bicis eso fue un mes y

medio antes que arrancar a cara toda

crisis de la pandemia

cuando tú tiene la posibilidad de viajar

a silicon varias en tres lunes en día y

vertical a cara con la gente tú puedes

utilizar de expresión corporal tachan de

pronto pues tomar café cuando uno de

ellos el fin pero cuando es todo por

videoconferencia y el mundo tratando de

acostumbrarse a este nuevo juego al

tiempo que los vice están riendo de

descifrar esto a durar un mes a duran

tres años qué pasa con las dimensiones

que yo hice invierto en algo nuevo o me

aguanto mi capital porque de pronto un

portafolio no van a poder volver a

recoger tienen tres tengo que poner el

dinero en ellas para que no fuera con

una etapa muy compleja nosotros gastamos

como seis o siete meses en el disco duro

con los pudimos traer no todos los días

haciendo un mundo del periodo de tiempo

bastante comprimido

y muy rápido nos dimos cuenta en este

tema de kobe no está atrás trastornado

todo el proceso si habíamos recogido 700

mil dólares que es lo que hemos recogido

al principio en este sí run conindustria

players que hicimos muy rápido esa

audiencia esta tiene apetito por

nosotros si queremos tener aquí a estos

grandes fondos pero no es el momento

esta vez nos cambiamos a la otra

metodología

los préstamos siete meses inmediatamente

tomamos la decisión y a los tres meses

en ese momento entonces creo que fue un

poquito sui generis porque nos pasó en

pleno kobe pero ya cuando entra en modo

de crisis el problema para nuestras

diferentes órganos que será no morir

entonces bajar monroy para suspender

cualquier tipo de contratación nueva y

hiper enfocarte en con lo poquito que

tiene el dinero en ese momento en

estirarlo en el tiempo porque lo que

sobrevive tienen más chance

claro recuerdo un poco cuando empezó la

crisis tuvo un padre de reuniones en el

deber con fondos y la conversación de

ellos era congelemos nuevas inversiones

enfoquémonos en nuestro portafolio

actual porque es que si las empresas en

las que hemos invertido mueren pues para

nosotros toda la plata entonces había un

poco también le l pánico pero lo

interesante que está con lo que tú dices

es que si una estrategia ves que no te

está funcionando digamos de darle así no

se esté funcionando cambia intenta algo

nuevo no de nuevo volvemos al punto de

que un tema de resiliencia estrategia

pero también

de persistencia y de magia suerte o de

golpe fue así quisiera empezar entonces

por un par de preguntas nos hacen

digamos mucha parte gran parte de tu

experiencia de una lealtad yo te

pregunto es el resultado plata de

inversionistas colombianos pero muchos

de los que escuchan están en el contexto

colombiano y pueden sentir la

experiencia estaba un hijo muy lejana

una empresa colombo estadounidense tiene

muchos países en todo colombiano que le

dirías a es que dice hombre esto que

están hablando estos testimonios no

aplica como ven eso está muy bien en esa

prensa family round de eso primero 500

mil dólares le hiciera la mitad puedo

decir aproximadamente son inversionistas

colombianos porque nosotros teníamos

prensa family en colombia entonces mucha

gente norte de moxico de colombia

operamos el colombiano otros negocios de

antes

gran parte de esos recursos se

recogieron en colombia tú mencionaste

gráfica de reserva estaba la argentina

también participó en ellos prestaron el

simple en el primer round entonces no

esto esto aplica para el mercado

latinoamericano perfectamente ahora ha

pasado un mundo los últimos dos años del

año y medio hoy en día

países como colombia se ha abierto

tremendamente tiene sendero tienen un

montón de aceleradoras mirando a

colombia farc son restaurar ha hecho

convenios con el gobierno nacional para

sacar el tema de emprendimiento el

gobierno nacional está enfocado en la

economía emprendimiento es una gran

parte de esa filosofía entonces

amigo de pronto si estamos cinco años

atrás

en sus capitales era un animal extraño

en colombia hoy en día no lo es tan

extraño hay que apoyarse en las redes de

emprendimiento que hay alrededor de uno

estas son redes muy valiosas y los

emprendedores que son exitosos te van a

decir el 5 quien hablar y van a ayudar a

trabajar porque al final los

inversionistas quieren seguir

invirtiendo ellos están buscando el

próximo unicornio y así puede ser puede

ser uno de lo que está aquí escuchando

en la audiencia

ojalá que sí que sea barranquillero

además y otro punto que nos hace el que

nos hace armando es si tú tienes un

ejemplo tips de un indec y de un picador

cuáles son esos elementos de un deck y

de un pitch y ganador que lo recomiendo

no voy a gastar mucho tiempo en esto hay

todos risas se los puedo facilitar luego

si me permiten un correo a los dos

básica de los que nosotros utilizamos y

les puedo un montón de ejemplos pero si

hay hay todos los consejos que tú

quieres youtube situado escucha cual

convinieron sobre todo vas con dinero y

falcón restaurar la estructura exacta

cuál es tu propósito cuál es el one line

este negocio es la que tiene que tener

el tamaño del mercado al que va a hacer

si no quisiera gastarme el tiempo con

esto porque eso está disponible online

pero sí puedo facilitarles links

ganadores

recuerden en estas revisiones como

famosos restaurantes que se escribe 500

startups lo encuentran o wise y que es

la letra y en las letras las letras e

que es guay combinator él es como se

llama encuentran mucha bibliografía

anterior bits tú lo decías que lo

encuentran como a 16 z puntocom

es otro fondo muy conocido seco ya

existen muchos fondos yo soy fan de nn

efe

efe ecs

excelente sobre todo un tema de

marketplace es the war of sex and the

service tiene una tiene un podcast en

spotify buenísimo la verdad también y

hacen entrevistas con con inversionistas

entonces te muestran en el lado de ellos

ellos que miran ellos que evalúan ellos

si con un emprendedor me dice es que

enseguida digo que no pero me dice esto

decía dicen que sí entonces es

interesante lo que tú viste de aprender

ahora de toda esta experiencia ya un

poquito llegando como sobre el final en

una otra pregunta que nos hacen es para

un modelo de negocio business to

business to business si hay alguna

recomendación particular al momento de

levantar capital ya muy diferente a las

que ya he mencionado

bueno sí ya cae la capa de ir a levantar

el capital no sé si decidiste que lo vas

a hacer

lo primero es enfocarte en ese tipo de

inversionista lo que inversionista

invierte empieza estuviese porque hay

inversionistas especializados empieces

to consumer pero luego cada una de esas

categorías por ejemplo empieces tuviese

yo estoy especializado en enterprise

solutions o yo estoy especializado en

financing o en fin te oye entonces

encontrar el nicho del cual son esos

inversionistas en los que los que pueden

estar interesados pero un punto un data

porque es muy valioso tú tienes que

recordar que el trabajo del

inversionista profesional del visillo de

beniel no es asumir riesgo es minimizar

la cantidad de riesgo y mientras tú

entiendas ese concepto es importante que

si tú estás en visto be ok tengo uno que

otro negocio que ya está interesado en

usar tu producto o servicio aunque si no

tienes el early soporte dos tres o

cuatro empresas que dice este producto

lo que yo necesito cuando llegas a ese

virus

estos son los que invierten en tu stage

y en tu vertical pues vas a tener más

chances de conseguir no lleguen con sólo

la idea sin haberla es el consejo que te

escuche todos los días

habla con tu cliente y asegúrate de lo

que está planteando tiene sentido para

el cliente si no lo tienes un negocio

perfecto ahora y bueno te pregunto en

este tema de levantar capital en un

ciclo infinito es decir siempre vas a

tener que estar levantando capital hay

un momento en que uno para

como ves eso dependiendo de la compañía

y dependiendo de la evolución del

negocio porque hay un nivel de

incertidumbre inicial tú crees que vas a

hacer una gran empresa de alto

crecimiento pero puede que dentro de los

23 años el crecimiento en realidad no

sea el que se esperaba y termine siendo

un byte france business que puede seguir

producir dinero a toda tu vida pero que

no va a hacer ese negocio que necesite

que todo el tiempo consiguiendo dinero

una pista de la siguiente si tienes un

negocio que comience a producir los

descontentos dinero porque solamente

necesitan dinero

es una mentalidad que no va a producir

dos millones de dólares recoger más

dinero es una bandera roja muy grande

para un inversionista profesional porque

lo que quiere es que tú sigas

necesitando dinero el año que viene

entre dos años porque entre más dinero

necesitas y él pueda entregarse más

ejecutiva

e inversión inicial entonces creo que

creo que una manera un ejemplo que

escuche alguna vez imagínense a esto

como una bola de nieve cierto en la que

un inversionista que quiere entrar

cuando la bola nieve es pequeña pero

quiere que esa bola de nieve sigue

creciendo sigue creciendo y él sale él

entra con la bola es pequeña y sale

cuando bola de nieve es un poquito más

grande entonces él entra haciendo un

copito y sale siendo los eurobonos

poquito más grande pero si tú le

presentan una bola de nieve estática en

nuestra empresa porque el negocio de los

fondos de inversión realmente el plata y

quedarse eternamente ahí ellos entran

valoran hacen que la compañía crezca y

salen pero para que ellos salgan alguien

más tiene que entrar y esa salida puede

ser que otro fondo invierta puede ser

una salida en la bolsa puede ser que una

compañía grande se compre o sea una

cursillo rápido etcétera entonces es un

poco también ponerse en los zapatos del

inversionista cuál es el negocio para

ellos pues él gana de ellos una media

que uno tenga entienda también cuál es

el gana del mundo puede también

modificar un poco ajustar un poco su

discurso y también entender hay negocios

y varios dichos negocios

tu comparsa tu ruta y crecimiento no

pasa por levantar capital pasa por un

tema diferentes modelos modelos de jonny

venters modelos de deuda modelos de pero

no de levantar capital entonces es

cuestión de entender mi empresa lo que

tú deseas al inicio inicio las claves

cuáles mismo en el negocio qué es lo que

yo quiero a futuro y dependiendo de esa

empresa ese modelo y lo que yo quiero

hay diferentes vehículos uno es levantar

capital vía fondos como lo ha hecho tú

héctor otro puede ser modelos diferentes

un lifestyle center honors etcétera no

ya como para ir cerrando si no hay más

preguntas y creo que las hemos resuelto

las que los amigos siendo

recomendaciones finales creo que nos han

dado un montón de tips

y en donde has también con montón de

tareas para leer pero si pudieran dar

mirándose tras el lector de hoy

conociera electro de hace un par de años

cuáles serían esos 23 tips principales

que le dirías

es difícil que la primera la segunda no

está cerrada la inversión exterior

tengan el dinero la cuenta

la tercera es por más que te haya caído

bien al inversionista no significa que

llevar el dinero son problemas

identifica lo más rápido posible el que

nos va a poner y muy bueno esos serían

los consejos principales por donde más

se pierde el tiempo y ese es el activo

que nadie te va a devolver entonces es

hacer como los tres o cuatro tipos

principales hay una hay una guía súper

interesante y la otra del otro de

producto que es el siempre ve

quitándoles riesgo a tu oportunidad es

decir cuándo será presentado inversión

al principio y en este momento un equipo

y un pedazo de papel hay un mundo de

riesgo pero si tienes un producto de

menor riesgo si no tienes dos confundes

sino pronto tres amigos y alguien

invirtió riesgo entonces siempre

subiendo en esa carrera

en efecto tiene una guía yo la llama la

guía no obvia de novio de los obvios guy

tus

racing

y me pareció y después racing cuando

empecé el segundo round

hubiera ahorrado mundo cuando empecé si

ahí se nota en tus palabras que hubo

bastantes razones y cicatrices y el tipo

que tenemos que si luego te digo que no

o sea hay un montón de aprendizajes de

cosas que seguramente es chévere que les

comparta a la gente si la plata hasta

que no esté en la cuenta no nos celebren

para participar de 100 mil dólares

esperamos haberlo pasado por recibir

dinero nos hizo perder casi un mes los

invitados mismos que aparecieron

weinstein entonces si apenas ven un blog

que no gaste un blog como algo que es

una barrera monext y seguir adelante es

bueno para no abusar de su tiempo como

les prometimos lo primero de todo héctor

mil mil gracias por tu tiempo espero

para los 44 personas que nos están

escuchando que están conectadas les haya

sido bastante útil tanto la experiencia

de lector como este montón de tips

conceptos herramientas plataformas para

que se nutran y creo que el mensaje que

insistiría porque constantemente lo

vemos en emprendedores en diferentes

pasos sobre todo emprendedores en

barranquilla o en la región caribe es

que esto explica son los eeuu puesto

solamente para el que está en bogotá y

lo ven como una cosa lejana hay una

barrera en muchas ocasiones mental

y eso no es cierto sin duda el mercado

de acceso al capital colombiano es ese

nada en comparación con lo que pasa en

los eeuu

sin embargo eso no quiere decir que no

tengamos acceso a eso entonces a abrir

un poco la mente entender que si es

posible que muchos lo han hecho

y que existen posibilidad de hacerlo

héctor muchas gracias a todos los que se

quedaron hasta el final les acabamos de

compartir esta guía del deudor del

campus sobre el levantamiento de capital

es una guía que recoge mucho de las

cosas que el elector a mencionados

prácticas y en general es una guía sobre

el habla de pitch habla del dec habla de

posibles fondos en general es una guía

bastante útil espero les sea útil se

encuentren dentro de una plataforma de

contenido en vigor que como tú decías

héctor todas estas organizaciones tienen

contenido disponible gratuito nosotros

también se llama el de amor campus y en

el de los campos se encuentran este

contenido que les acabamos de compartir

en el chat y mucho mucho más contenido

experiencias de otros de otros

emprendedores haciendo levantamiento de

capital etcétera entonces esperamos que

les sea bastante útil no puedes hacer

crecer a la cámara de comercio

marsé un gustazo como siempre verte

famoso muchas gracias saludos por favor

a todos a manuela ni a todos en la

cámara de comercio y a todos los que nos

escucharon mal sí creo que tienes como

unas palabras finales de nuestra parte

de vendedor un gusto saludarlos a todos

los mejores deseos para 2021 que

levanten muchísima plata y crees que sus

negocios aceleradamente y ha sido un

gustazo compartir con ustedes es ahorita

marcha pero que sí muchísimas gracias a

esto por habernos compartido toda su

experiencia en este espacio tan corto a

todos nuestros empresarios y por

supuesto a en dios por permitirnos tener

a héctor para todos los empresarios y a

los usuarios de todos los emprendedores

que están conectados en este momento

muchísimas gracias por estar con

nosotros y recuerden que cuando cerraron

los espacios de llegar a una encuesta

para nosotros es muy importante conocer

cómo ha sido su experiencia conocer sus

comentarios que nos ayudan a seguir

enriqueciendo nuestro portafolio y

limitaciones está el cónsul de nuestra

página web de la cámara de comercio

donde encontrarán toda la programación

de todas las capacitaciones virtuales

aportando pero ustedes muchísimas

gracias montarlos es un placer ya todos

que tengan una feliz tarde gracias no

deben de llenar la encuesta con nosotros

súper importante un abrazo a todos el

estar de la tarde.

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