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Negocios Internacionales: Rompiendo Barreras – Texto

Estamos al aire

muy buenas tardes tengan todos ustedes

les saluda marcela mendoza el nombre de

la cámara de comercio- barranquilla

reciban todos una cordial bienvenida a

este espacio virtual que hemos

programado especialmente para todos

nuestros empresarios que son nuestra

razón de ser gente de la cámara de

comercio- barranquilla queremos

seguirlos acompañando en la reactivación

de sus negocios a través de nuestro plan

que activa con soluciones financieras de

conocimiento e información que son

desarrolladas pensando en sus

necesidades

y recuerde que de la comunidad de sus

oficinas pueden seguir haciendo todos

sus trámites registrales si aún no han

hecho la renovación de su matrícula

mercantil los invitamos a ingresar a

nuestra página web

www.camaravalladolid.com istra les una

vez recibamos el trámite uno de nuestros

asesores estará contactándonos a vuelta

de correo para informarles si tiene

alguna novedad su documento o pueden

hacer la cancelación del dicho trámite

en los invitamos a agregar a sus

contactos de whatsapp a gabino a esta

asistente virtual y también podemos

hacer compra del certificado de una

manera fácil y rápida

los invitamos a que conozcan qué son las

sociedades comerciales de beneficio o

interés colectivo social smith son

aquellas empresas colombianas

configuradas como sociedades de

naturaleza comercial que voluntariamente

se proponen combinar las ventajas de su

actividad comercial económica con

acciones concretas para propender por

administrar de sus trabajadores aporta

la entidad social del país y contribuir

con la protección del medio ambiente una

sociedad que decide convertirse en vic

crea o redefine su modelo de negocios

con un propósito triple crear valor

económico social y ambiental

si usted desea más información como

adquirir condición empresas por favor

contactar a más llegaron ya martín leyes

en la cámara de comercio de barranquilla

y queremos agradecer este espacio a

nuestras entidades

angelines de colombia y con su oporto

films quienes hacen posible traer esta

capacitación a todos ustedes y hoy

estaremos hablando sobre los negocios

internacionales rompiendo barreras te

enseñaremos cómo llegar a mercados

internacionales contado por empresarios

que ya lo han logrado nos están

acompañando hoy el doctor jorge undone

quien es el jefe de redes empresariales

y afiliados de la cámara de comercio

barranquilla el señor pero ibáñez

intendente de colombia no tienes el

cargo posee oporto y la ciudadana maría

guzmán de cocción foto finish si ustedes

tienen preguntas son inquietudes por

favor escriba las en el buzón de

preguntas y respuestas al final de las

intervenciones estaremos dando un

espacio para la respuesta a todas las

inquietudes que se generen de esta

actividad esta capacitación está siendo

grabada y la estaremos compartiendo en

nuestra página web nuevamente le damos

una cordial bienvenida a todos los

participantes que se conectan en este

espacio y quiero dejarlos con el doctor

julián don adelante doctor

bueno muchas gracias marcela gracias a

todos los asistentes en el día de hoy

buenas tardes para todos

hoy los protagonistas son los

empresarios definitivamente el día a día

de nosotros se enriquece cuando podemos

conocer las experiencias de empresarios

como ustedes que nos cuentan cómo han

sacado provecho de las herramientas que

por las que trabajamos para poner a su

disposición entonces para mí es un

placer no ser el que va a dictar una

charla sino que simplemente voy a estar

aquí dando digamos qué ánimo para que

nos cuenten un poquito más de lo que han

logrado hacer yo me voy a tomar un par

de minutos para mostrar unas

diapositivas y empezamos con las

preguntas por qué y por qué quiero

mostrarles las células de positivas

porque quiero contarles de qué vamos a

hablar hoy un poquito más de detalle

aquí

ya pueden ver un atardecer

perfecto entonces hoy vamos a hablar de

hagamos negocios esto es un servicio que

ha lanzado la cámara de comercio para

nuestros empresarios desde finales del

año pasado

y que se ha incrementado mucho su

utilización a raíz de la pandemia pero

como nos definimos no definimos no como

una página web sino como una red de

empresas que se componen miembros de

cámaras de comercio alrededor del mundo

funciona así a través de una plataforma

digital que tiene diferentes funciones

diferentes

opciones y como lo llaman nuestros

invitados que en nuestra sesión de

prepara de preparación unos trucos para

cómo sacarle el mayor provecho a la

conectividad a la posibilidad de

interactuar con otros empresarios

esta esta red no no la inventamos

nosotros sino que más bien la cámara se

hizo parte de la red es una red que se

llama konex que viene de europa y aunque

tiene toda una atracción de empresas de

cámaras de comercio de empresas

alrededor del mundo cuáles son las

propuestas de valor con esos beneficios

principales lo primero es crear y

encontrar oportunidades de negocio que

es una oportunidad de negocio cuando tú

le dices a alguien estoy vendiendo mis

servicios estoy vendiendo ventanas o una

empresa dice bueno yo estoy comprando

ventanas es otro tipo de oportunidad de

negocios o hay oportunidades

yo tengo este producto y listo un

distribuidor en barranquilla en el

industria distribuidor en colombia quien

está interesado entonces hay problemas

de comprar vender o conectar

otro de los beneficios es el tema de la

red internacional de empresas no solo

nos conectamos con nosotros mismos sino

que podemos ampliar mucho el mercado y

contar con toda una amplia gama de

aliados en esos lugares en donde

queremos llegar entonces eso también es

parte de la historia del éxito de hoy

y bueno definitivamente la moderación de

la cámara de comercio aquí los que los

miembros de la red son ya miembros de

por cien cámaras de comercio eso no

sucede igual en todas en todas las

cámaras del mundo hay cámaras

bilaterales hay cámaras regionales como

la de barranquilla y que además tiene el

registro público pero nosotros generamos

toda una alianza o no nos articulamos

con toda una alianza de diferentes tipos

de cámaras de comercio y todas están

buscando lo mismo que sus empresarios

hagan más negocios

un poquito aquí en las cifras globales

tenemos más de 23 mil 200 empresas

activas 40 cámaras de comercio

participando ya en europa asia y

colombia y vamos creciendo tenemos

tenemos muchos nuevos cámaras que están

interesadas en vincularse entonces esto

nos emociona bastante hay más de 80

países representados de plataformas por

sus empresas pueden contar con más de

1200 oportunidades en línea y todas esas

oportunidades son vistas por empresarios

y cada vez reciben más de 30 mil vistas

entonces vemos que hay una buena

visibilidad de un buen movimiento en lo

que sucede dentro de la red pero bueno

como lo prometido ya no voy a hablar más

ahora vamos a darle paz a uno de

nuestros primeros invitados a la empresa

conoció puerto films que nos acompaña

riccardo conceden a maría guzmán

bueno le doy la bienvenida otra vez y

cuéntenos un poquito sobre ustedes

quiénes son y de qué se compone su

empresa

bueno ya son a maría guzmán directora

comercial de jose por tu genio y mi

persona ricardo reconoció que fue el

gerente general de la empresa bueno

nosotros somos una empresa productor

audiovisual de aquí en la ciudad de

barranquilla aquí de marketing digital

nosotros realizamos todo lo que tiene

que ver con vídeos empresariales vídeos

cinematográficos realizamos todo tipo de

estrategias digitales

creamos páginas web en el desarrollo de

aplicaciones e incluso paquetes de

flyers nosotros hacemos todo eso hoy por

hoy pues tenemos clientes en eeuu en

centroamérica en europa y por supuesto

aquí también en colombia excelente

excelente

cuando ustedes empezaron a ser parte de

la red que estaba pasando en ese momento

en sus mentes en su empresa de sorpresa

o sea que estaban viviendo bueno cuando

nosotras hicimos parte pues de hagamos

negocio fue literalmente como una semana

antes del inicio de la pandemia pues del

tema de la cuarentena acá en colombia y

nosotros ya teníamos un plan en mente

que era el tema de atacar a ese nicho de

mercado que eran 10.8 millones de

empresas en el mundo o sea alguna de

ellas nos tenía que contratar nuestro

servicio entonces lo que hicimos puede

hacer eso ser muy agresivos el tema de

el envío de mensajes buscamos empresas

locales empezamos primero con colombia

no sé si quieres que te comparte la

pantalla ahora o después me encantaría

pero uno por qué

a mccann bueno como pueden ver con

cualquier empresa que haga parte de la

plataforma con él pues entra acá

entonces es súper importante que tengas

el perfil creados así si te das cuenta

cuando alguien entra a nuestro perfil de

nuestra compañía pues aparece toda

nuestra información como se dan cuenta

que tiene un hardware que es de 150 por

ciento y esto va creciendo a medida la

interacción que tenga nuestra compañía

en la plataforma y las empresas por

supuesto que la visita es súper

importante que cualquier empresa que

entra a la plataforma o entidad sepa

quién eres entonces el tema de las redes

sociales la información los contactos la

dirección todo eso es súper súper

importante y claro al momento a nosotros

por ejemplo de buscar clientes el tema

de las oportunidades cuando tú dices

aquí donde da a las compañías entonces

por ejemplo te dice a buscar las

compañías de lo tengo en inglés pero las

personas que lo tengan en español ahí

sale

quítale todas las compañías del mundo lo

puede segmentar por países nosotros

empezamos primero acá en colombia duro

le dijimos colombia

y empezó a sacar todas las compañías en

colombia que estando ahí estabas en la

plataforma por supuesto también hay

entidades por ejemplo ahí salen y una

vez cámara como el cd barranquila y hay

otras entidades como por ejemplo si te

pones otros países pues salen cámaras de

comercio de otros países entonces cada

vez que tú entras a una empresa vamos a

darle esta por ejemplo cuando detrás de

una empresa que se aleja un mensaje este

mensaje tú lo puedes aquí escribe es un

mensaje super importante que ya tengan

como una estructura establecida pero que

no sea como un mensaje masivo sino que

sea personal pero al mismo tiempo que te

facilite el tema de la divulgación

masiva y bueno nosotros hicimos eso

alrededor de 600 correos en menos de dos

meses y pues logramos cerrar negocios

por empresas por ejemplo a rumanía y

hicimos parte de la cámara de comercio

de bélgica e integramos dos de los

clubes más importantes de europa en

estos momentos

cómo ha sido todo ese proceso de ustedes

de enviar mensajes ya tienen que entrar

con cierta recurrencia como encuentren

las empresas a la filtraron por el país

y luego pues alrededor del mundo

como fueron encontrando toda esa

cantidad de empresas quiera inscribir le

bueno primero que todo tú tienes que

segmentar quién es tu público no quienes

te pueden adquirir tus servicios hay

empresas como nosotros que pues

básicamente cualquier empresa necesita

nuestros servicios por lo tanto nosotros

lo que hacemos bueno de segmentar y

sobre cada uno realizar correos

personalizados no hay unos correos que

son formatos generales para que pueda

llegar masivamente pero en cosas que uno

hace personalizadas dependiendo de la

empresa en la que nosotros leemos que

hace cada empresa

leemos que necesita cada empresa

investigamos un poco y hacemos eso ahora

cuando se trata de otros países a nivel

internacional siempre es bueno que

asesorarte con gente de allá de cómo

como hablarles a ellos las empresas de

díaz no tienen la misma cultura que las

de allí por lo tanto hay otro foro otro

tipo de negociaciones otro tipo

enviarles además de que nosotros

tratamos de anexar en ciertas ocasiones

dependiendo la zona dependiendo del

servicio nos personalizamos producciones

nosotros las adjuntamos a los mensajes y

las enviamos pero pues obviamente la

producción depende de cada cada país o

de cada región o de cada zona además de

que no solamente se trata de precios

sino también en la forma en la que la

que tú hablas para el de la promoción es

diferente hablar en una promoción en

eeuu a una europa por ejemplo entonces

pero todo se trata de estar estar todo

el tiempo dentro de la plataforma

mantener tu información actualizada

todos tus datos sus páginas tus redes

absolutamente todo y cada vez que tú te

contactan con ellos ellos van a realizar

tu página entonces es importante es aquí

las veces para por ejemplo crear

oportunidades

tú puedes crear oportunidades tanto te

pueden ver a personas que tú puedas

decir hay una presencia que diga

necesito en nuestro caso vídeos entonces

ellos crean la oportunidad de compra

pero tú también puedes crear una con una

oportunidad de 20 entonces por ejemplo

acá nosotros creamos esta oportunidad

que decía de presentación de la compañía

y mira cuántas personas lo vieron 343

personas o sea creación de 43 empresas

vieron en esa oportunidad o sea ya no ya

ya tienes algo ahí un gancho decir que

les interesa eso entonces por ejemplo

eso fue para en general pero creamos

hace poco una para europa

específicamente ya en euros porque como

ya seamos parte de la de miembros de la

cámara comercio de bélgica lo dije lo

hicimos en inglés obviamente y ya

creamos una promo en euros ya

específicamente y llama 149 empresas que

las la visita entonces si pueden ver por

ejemplo a diferencia de la otra

promoción que hemos hecho miren cómo se

redacta en este caso está el diferente

tienen que usar una imagen diferente una

palabra diferente hay que asesorarse con

gente de allá específicamente antes de

no puedes escribirle correos o mandarles

promociones podemos

y entonces yo yo como para ir como

organizando los mensajes

veo que tienen como tres grandes puntos

que son bueno primero tener un buen

perfil

ahorita mencionaban que tienes que tener

tus redes sociales

recuerdo que me contaste un poquito de

que de las empresas muchas veces entran

a tu perfil de trabajos negocios pero

quieren saber más de ustedes y de

repente entraron a sus redes sociales

han tenido esas experiencias cierto que

si si de hecho hay muchas empresas sea

literalmente al momento de contactar no

tienen redes sociales pero a veces

algunas tienen link

entonces nosotros lo que hacemos es

agregarlas a ling ling y de una u otra

forma pues ya van viendo como temas de

conexión pero si no me ha pasado el tema

por ejemplo en colombia llegamos como

hasta la página 10 en este momento y

podría ser en ese entonces en 10 como

unas 80 empresas por decirlo así y ya no

tenían información o sea ya era perder

el tiempo a tratar las conectarlos

porque es que si tú ves interés en la en

la plataforma o sea es que éste es tu

presentación si la empresa realmente

tiene interés de hacer negocios contigo

pues debe tener por lo menos la

información actualizada por lo menos

debe tener los principales caracteres

pues este licenciados entonces si

realmente no lo tienen pues no tienen

ninguna

interés en hacer negocios contigo o

quizás no está activo entonces para

nosotros simplemente pasamos la página y

vamos a otro país claro

y entonces otras las cosas que me llaman

la atención de ustedes dos historias que

me dicen que se conectaron con la cámara

de comercio colombo belga esto me hace

me hace pensar o hacer notar que la red

funciona a través de aliados locales

también nosotros como cámara converso la

rejilla somos el aliado local dentro de

la plataforma dentro de la red pero

ustedes tienen acceso a cámaras en todas

partes del mundo entonces si ustedes les

llamó la atención conectarse con otra

cámara comercio que sintieran que los

puede ayudar lo hicieron cierto sea esa

alianza entre entidad la pudieron sentir

sí claro por supuesto nosotros de hecho

conectamos con el presidente en melilla

de la cámara de comercio belga

luxemburgo de alcohol y claro por

supuesto esa persona a través de connect

que podemos llegar esta persona estuvo

muy pendiente de nosotros desde el

minuto 1 por así decirlo 2 nos ayudó

mucho en todo el tema de la adaptación a

la cámara de comercio belga de cómo lo

que decía salir de que puede asesorarse

corriente ya él mismo personalmente nos

asesorado de como como redactar los

mensajes las promociones para ellos

entonces realmente fue una ayuda

bastante en adif una conexión que

tuvimos para poder entablar negocios con

excelente bueno y no para aprovechar la

cuña ahí hay toda una red de aliados y

por ejemplo pero colombia también tiene

siete de sus oficinas en europa ya como

miembros activos dentro de la dentro de

la red entonces eso también hace parte

de los beneficios que tiene este este

esta red internacional de la cual

hacemos parte

y bueno ya en el tema de los mensajes me

gusta le mandan a un montón de empresas

se dedican a encontrar ya personalizar

mensajes y reciben una respuesta de un

grupo de éstos

en ese proceso han contactado con

digamos diferentes empresas

cuéntenos un poquito de cuáles han sido

sus casos de éxito y en especial quiero

que profundizar un poco en el de en el

de la empresa internacional en el que el

que tuvieron una experiencia exportación

de servicios bueno

lo más importante de las empresas que

hemos contactado aquí es sin duda una

empresa rumana que se llama marc y con

esa es una de las empresas más grandes

del continente europeo en temas de

transporte de carga pesada y

literalmente nos contactó nos dijo mira

vi su promoción y no me interesa quiero

saber un poco más de esto él realmente

no nos contestó nos contestó por la

plataforma sino que como en el la

estructura de los mensajes que nosotros

redactábamos también poníamos nuestro

correo corporativo y nuestros números de

contacto él literalmente simplemente nos

envió un correo va al email corporativo

de la empresa y nos pidió más

información

la negociación se hizo todos a la

entrega del producto o el tema del pago

y todo eso como en un mes y se hizo a

las dos o tres de la mañana ahora con

los también nosotros al principio nos

dimos cuenta que la persona no los

contactos no nos contestaba cuando aquí

era hora laboral y dan cuenta de que

teníamos que hacer lo que fuera más

fácil entonces nosotros nos trasnocha

vamos es un tema de sacrificio para el

tema de emprender y todo el tema de

crecimiento de la empresa no nos

importaba si estábamos cansados o no a

las dos de la mañana estábamos en

función del cliente entonces para el les

sabía que eran otro horario entonces el

tema de la atención a él le gustó mucho

tanto así que nos dijo son muy

profesionales y agradezco el servicio y

obviamente el vídeo que hicimos el vídeo

de promoción de la compañía pues fue

replicado como 100 veces dentro de sus

páginas sus redes sociales

y nos dijo que tuvo buena buena acogida

qué bien qué increíble y eso eso me

lleva a un punto que me han preguntado

en diferentes webinars mira que tú

publicas hasta la oportunidad y te

respondieron fue un correo hay gente que

me ha preguntado bueno pero si va a un

negocio con la plataforma tengo que

darle una comisión a la cámara lo tengo

que reportarlo ante la dian eso no no

existe

es totalmente relacional la idea es que

ustedes aquí se conecten con sus

potenciales clientes y mira que te

pueden responder por cualquier medio y

si ustedes no nos cuentan no nos quieren

contar nosotros no sabríamos sino que

también es por su disposición y por toda

esta cercanía que hemos adquirido a

través de este tipo de servicios que

podemos saber hoy que está que están con

nosotros contando las historias me

parece me parece genial igual o sea no

facilitarían por ejemplo en dado caso

nosotros nos ha pasado pero si un

cliente por alguna razón no paga ustedes

pues como tienen el tema de la

conectividad pues ayudaría en el tema

del proceso claro por supuesto por

supuesto y a ustedes han hecho negocios

con empresas locales también a partir de

la plataforma

realizado con otras empresas

pero además precisamente nos ha servido

muchísimo

me encanta bueno y una pregunta cómo ha

sido el proceso de ustedes como empresa

para empezar a exportar como como sean

digamos que acompañado como se han

capacitado que han hecho para poder

tener este proceso bueno digamos que

aquí han participado varias personas no

solamente nosotros como lo hemos dicho

antes los asesorados antes de realizar

exportaciones antes de realizar negocios

con empresas de otros países y bueno

esta no fue la excepción además de que

estuvimos hablando por asesores nuestros

de connect también de pro colombia de

cámara que son aquí entonces nos han

ayudado mucho en todo lo que es el

proceso porque bueno ahí hay unos temas

ya de de contaduría de impuestos de todo

este tipo de cosas que la gente debe

tener en cuenta a la hora de exportar

además de como trataron que entrarían

los clientes de allá tiene otra cultura

las palabras que usas todo ese tipo de

cosas es muy muy importante entonces

nosotros hicimos todo ese proceso como

nuestros asesores igual nosotros también

investigamos mucho antes de poder

exportar y luego bueno el tema de el

pago siempre diferente entonces hay que

estar muy preparado porque

pueden pagar por paypal o te puedes

pagar a través de de bancolombia o de

otros tipos de bancos en fin hay que

conocer los códigos porque pues los

códigos allá para que ellos te puedan

enviar dinero todo ese tipo de cosas

saber son muchas cosas muy guays bueno

nosotros antes de entrar a conectó ya

realizamos operaciones internacionales

ya teníamos clientes en eeuu ya teníamos

como una primera instancia y además pues

ya habíamos participado en varias ferias

internacionales de negocios que habíamos

sido patrocinados por la secretaría de

cultura de barranquilla por la misma pro

colombia entonces ya teníamos como un

pre pre conocimiento antes yo igual

siempre siempre todo país todo cliente

es totalmente diferente a otro o sea hay

que saber cómo tratarlo como cómo

generar soluciones en vez de seguir

trabajando la negociación

sí sí sí entiendo entiendo muy bien el

tema es que hay diferentes componentes y

lo que ustedes están compartiendo no soy

es que uno tiene que asesorarse y

apoyarse de todas las fuentes y aliados

que pueda conseguir y además estudiar

porque muy bien lo decía ricardo y bueno

y entonces hagamos negocios como

plataformas lo que te permite es esa

última medida de conectarte pero tiene

también debes debes hacer todo un

proceso para preparar tu empresa

entonces hay cuentas con otros tipos de

abajo incluyendo la cámara de comercio-

barranquilla que ahorita al final les

voy a contar un poquito del programa

internacionalización que tenemos pero

también estamos

digamos que articulando esta herramienta

o este servicio de conexión comercial

con todo el tema de fortalecimiento y

preparación de sus empresas

ricardo anamaría tienes algún mensaje

para

cerrar su participación para dejarle a

nuestros empresarios que quieren

aprender a exportar que quieren utilizar

las herramientas que tienen a su

disposición como que que no te conformes

a vender bueno la verdad lo primero que

le está les decimos es la perseverancia

o sea hacer negocios no es fácil

conseguir un cliente grande no es fácil

entonces entre más dos oportunidades tú

creas decirlo así entre más mensajes tú

puedas crear entre más posibilidades

tenga la gente contactarte de que seas

atractivo más oportunidad tienen de

generar negocios importantes entonces le

invitamos a las empresas a que no se

quede no se duerman en los laureles como

dicen acá comúnmente nuestro país

literalmente trabajan duro para poder

conseguir aquellas metas que se trazaron

y muy importante el uno no es el cliente

en este caso ninguno casi ninguno que se

adapta a uno nosotros tenemos que

adaptar nuestros clientes y sobre todo a

pasar con clientes internacionales que

no todos que no conocen mucho la

dinámica cambie y sabe mucho del tema

entonces es acomodarse

y darles a poder sacar el proceso los

servicios bien explicados y pues

sacarlos los pagos también adelante más

fácilmente

perfecto perfecto bueno les agradezco

mucho enriquece con nosotros no se vayan

así pero exactamente buenos días pedro

bienvenidos es tu turno como estaba

jorge un placer saludarte excelente y lo

mismo digo un placer bueno tú tienes una

una experiencia un poco diferente una en

una empresa también diferente a con

soporte y en general es una empresa muy

original siento yo por los servicios

innovadores cuéntanos un poquito de eso

pero bueno no les cuento que me encanta

este contraste el contraste que se

genera desde un perfil de emprendedor

tal y como tiene cose oporto a un perfil

de una empresa un poco más madura

nosotros tenemos 17 años en el mercado

hemos operado

en diferentes líneas de negocios de las

cuales tenemos 5 tenemos la parte de

energía la parte de distribución la

parte de generación y la parte de sector

minero energético

que fue como nuestra razón de ser en un

inicio hasta el año 2014 con el

surgimiento de la ley de las energías

renovables nosotros

apalancamos el desarrollo de esta serie

de productos que ahora estamos

comercializando y a través de un proceso

de personalización e integración con

tecnología hemos venido desarrollando

toda la parte de energía solar energía

eólica y biomasa son son tres líneas que

manejamos para poder hacer una

transformación energética y nuestro

portafolio tiene ese nombre que se llama

ecosistema de energía y es un nombre

bastante llamativo en el exterior y en

la parte local porque no solo nos

encargamos del tema de producción

consumo y administración de energía sino

que damos un valor agregado el valor

agregado es integración de estas

herramientas con inteligencia artificial

para poder hacer un uso óptimo de la

energía

tiene tiene un portafolio bastante

robusto sí muy impresionante

pero cuéntanos tu fuiste un cristiano

pioneros en vincularse a nuevos negocios

me acuerdo que esta vista en el evento

de lanzamiento cómo fue ese proceso que

pasaba en en su mente en su empresa en

este momento cuando puntualmente

nosotros desde inicio de la compañía

hemos estado como afiliados de la cámara

de comercio no sólo matriculados y no

afiliados y dentro de ese grupo de

afiliados recibimos esta información en

un preciso momento en el cual estábamos

en

esa digitalización como empresa ya de

muchos años de existir muchos años de

funcionar generar ventas y todo este

tema de lo que se conoce

tradicionalmente y llega el tema de la

plataforma y cuando recibimos la

retroalimentación por parte de la líder

encargada de ustedes y que hagamos

negocios recientemente habíamos cerrado

un convenio con google

pero con google teníamos una experiencia

bastante poco satisfactoria

algo que corrigió hagamos negocios

porque resulta que nosotros teníamos por

ejemplo una promoción que lanzábamos

nosotros hacemos corte todos los 28 de

cada mes lanzamos los primeros 5 días

cerramos los 28 y esas son las vigencias

de nuestras listas de precios que pasa y

lanzamos una promoción y resulta de que

se iba al ciberespacio como como decimos

nosotros los los guerreros de este de

este tema comercial sirve el

ciberespacio recibía un millón de

visitas y compraba menos del 1 por

ciento de las personas y de hecho esa

puede ser muchas de las experiencias que

tengan algunos emprendedores que pueden

ser alguna de la experiencia que tengan

algunos empresarios incluso con nuestro

encargado y director de la parte de

marketing cuando estábamos en el for

cash nosotros hacemos una reunión todas

las mañanas que es el tema de formas y

hacíamos la revisión interno pero eso

del internet es fama de facebook eso no

funciona

y eso sigamos con el canal tradicional

sigamos con todo esto

desde diciembre nosotros arrancamos la

primera semana de diciembre empezamos el

proceso de integración y

acabando de crear el perfil que ahorita

vi que alguien la zona pregunta cuánto

se demoraron en crear el perfil usted se

tarde en eso máximo cuatro días en

cuatro días está listo si tiene la

asesoría de la cámara de comercio eso

todo se encargan de alimentarlo con sus

editores y hace toda esa parte que

sucede cuando ya cargamos todos

empezamos a ver qué de las oportunidades

ahorita que hablaba en la amarilla

anamaría hablaba de esto creamos una

oportunidad y hagan de creer que no fue

ese millón de visitas que recibimos no

no fuese ese millón de vistas que

recibió nuestra oportunidad pero ya

cambio de menos del 1% de esos contactos

terminamos en un 10% en un 10% que es

algo muy satisfactorio porque todas las

compras son confirmadas de personas

reales que no están en el ciberespacio

donde son un robot no son alguien

imaginario que nunca te va a comprar

entonces eso es más que todo como en el

momento que nos conectamos con cuál fue

la sensación nuestro

perfecto entonces de las cosas que me

mencionan me llama la atención bueno el

acompañamiento de la moderadora de la

red que algo lo que yo les mencionaba

lista que es cosas de los valores

diferenciales que tiene esta plataforma

de este servicio que no estuvo

interactuando con una página web sino

que tienes un acceso a una persona que

te va a hacer todo este acompañamiento

y bueno

cuéntanos un poquito pero como han hecho

para organizarse para sacarle el

provecho a la red

con el primer paso que eso lo tenemos

nosotros claro desde esa primera semana

de diciembre cuando cuando vas a

virtualizar una operación te tienes que

olvidar de lo que hacías

tradicionalmente por ejemplo el proceso

de venta

normalmente el cliente de contacta luego

el dt clientes de contacto elabora una

oferta manualmente la oferta viaja donde

el cliente se tarda 34 meses el cliente

no la lee algunos y la ley algunos la

prueba y ese proceso tan largo no lo

puedes implementar en tu proceso digital

nosotros a través de la plataforma lo

que hicimos fue revisar nuestro proceso

estructurar lo y focalizar lo para una

acción rápida porque porque el usuario

que se conecta a través de esto sea

empresa de larga data o empresa joven

quiere inmediatez y eso es algo muy

importante que debe tener claro cuando

virtualiza su grupo de ventas entonces

nosotros que hicimos nosotros

estructuramos dentro de nuestro

departamento 2

personas encargadas una del área

internacional y otra del área nacional o

local

y esas personas se encargan de revisar

todas las empresas nuevas que se

empiezan a vincular

y empiezan a requerir todas esas

empresas que están ingresando y a la vez

se revisan oportunidades relacionadas

con todo el tema de energía solar y que

sucede nos hemos dado cuenta a través de

todo este proceso de verificación

que no solo electricaribe es el único

problema eléctrico que hay en el mundo

no resulta de que todas las zonas

costeras de centroamérica y las américas

tienen el mismo problema energético y

que resulta que todas tienen

fluctuaciones de voltaje todos tienen

problemas de que se aíslan todos tienen

problemas de de causas energéticas para

no usar términos complicados y allí es

donde nosotros estructuramos y a través

de estas dos personas de estos dos

funcionarios nos encargamos de enviar la

información resumida certera con el

costo específico para solucionar esos

problemas que tienen dentro de la

plataforma esas personas que muchas

veces no lo dicen mucho incluso no pasa

con un como una persona de álamos al ala

nos que este reino unido casualmente

ayer estábamos realizando la persona

escribió porque le causó curiosidad que

había un panel solar en la imagen

y escribió disculpen ustedes venden

paneles solares porque yo tengo un

problema con mi calentador en mi

calentador se está disparando y se está

aislando y bueno realmente nosotros

vendemos paneles solares no para

calentadores le podemos vender para toda

su casa en las tres formas llegué dijo

no excelente bueno no puedo colocar para

toda mi casa yo pensé que eso no

producidas y no energía para una batería

pequeña o para una aplicación pequeña

entonces la persona si cambia ese

concepto por qué porque muchas veces

cuando hacemos contactos puntuales y si

intentamos introducir una información en

la plataforma tiene que ser estructurada

y en un formato muy resumido que la

persona solo lea las dos primeras frases

o tenga una imagen clara y pueda obtener

la información para solucionar su

problema

y hablando de todo eso gama de dejar de

mandar mensajes y publicar oportunidades

cuéntanos un poquito cómo fue el proceso

para poder contactar con una empresa

en el exterior como puede ser proceso en

hagamos negocios y en el mundo físico y

el digital como fuese ese todo ese

proceso para poder cerrar ese negocio ok

el tema el tema del contacto surge de

este proceso de como lo llamo yo del

tema de captación de clientes

en el tema internacional y en el tema

nacional resulta que a partir del primer

contacto que se realizó por una empresa

y hamilton de román ya casualmente acá

de la misma zona geográfica de donde no

nombra a cause y oporto que ellos tenían

un problema y precisó en la pandemia o

sea no es nada tener un problema sino en

época de pandemia el problema que tenían

era puntualmente que ellos son los

encargados de suministro de todo el tema

de metrología de los aeropuertos de

centroamérica

ellos y puntualmente en el caso de aruba

en el aeropuerto tenían un problema con

el sistema de aproximación que nosotros

nos hemos integrado que se llama y ls

aprendimos un poco a través de todo ese

contacto que hemos tenido y les causaba

unas fluctuaciones de voltaje que eran

invariables habían colocado reguladores

de voltaje habían probado un sinnúmero

de tecnologías y el problema persistía

en esos términos estaban que ya los

cambiaban a ellos como proveedor y ahí

van a buscar otra solución y ellos a

través de estas oportunidades que se

publicaron durante el mes de abril

nosotros enfocamos uno de los chips

solares que específica vamos a pensar en

que europa trabajan a 220 voltios 50

jefe nuestro sistema fue publicado y

personalizado a 220 volts o 50 hertz

ellos no habían podido encontrar un

aliado que personalizar el producto para

ese problema específico que ellos

presentaba en ese orden nosotros

recibimos contacto en abril

realizamos una serie de intercambios de

informaciones catálogos e hicimos

conexiones a través de zoom skype con

algunos funcionarios haciendo la

triangulación con el país pero también

con el sitio es aruba para poder cotejar

con la parte técnica que ellos tienen

allí de asistencia en ese orden

intercambiamos la información luego a

través de nuestro aliado logístico dhl

hicimos un despacho con toda la

documentación de un paquete de pruebas

el paquete de pruebas fue enviado a

ellos por un servicio especial en

realidad

fuimos muy muy bien atendido como

siempre nos atiende dhl y realizamos

este despacho y cuando ellos realizaron

la prueba

felices incluso llamaron y dicen que

ellos normalmente habían estado ubicando

por otros medios como les digo por redes

sociales a través de google buscando

soluciones de aliados locales e incluso

internacionales y no habían encontrado

una empresa que tuviera la capacidad de

personalizar lo encontraron a través de

este mensaje que se publicó dentro de la

red internacional y así logramos cerrar

un negocio para cubrir todo el sistema

es un arreglo bastante grande de más de

11 kilovatios que por 255 mil dólares de

negociación

y ahorita luego de haber hecho este

proceso realizamos la entrega nosotros

como les decía si ustedes van a ser un

proceso de una venta virtual tienen que

también tener un soporte virtual

nosotros capacitamos el personal en

sitio porque no podíamos viajar si ya

estábamos en pandemia aeropuerto cerrado

solo se movilizaba carga y a través de

herramientas digitales capacitamos el

personal los certificados a través de la

triangulación y realizaron el montaje y

eso es algo que los dejó todavía más

contentos porque ahorita ya en los

pedidos subsiguientes ellos mismos van

instalar ellos mismos van a instalar su

solución porque tienen personal técnico

tienen ingenieros lo que no tenían en el

producto que fue lo que estuvieron a

través del contacto con nuestra

plataforma y eso es algo muy importante

que yo les recalco a todos los

emprendedores de hecho es algo que se lo

repetía jorge en el momento del contacto

muchos tenemos productos fantásticos de

hecho en colombia él siempre hay un hijo

preferido y el hijo preferido se le

ocurren las ideas

y que jamás ningún otro ciudadano del

planeta se le ocurre porque es

colombiano esas ideas muchos la están

necesitando fuera y esas ideas

pertenecientes no sólo al tema de

economía naranja como son posee oporto y

él desde colombia que trabaja con

energías renovables hay muchas otras

ideas que están reportando por ejemplo

yo siempre replicó el caso de las

bolitas de tamarindo no el caso del

ejercicio de las bolitas de tamarindo

efe alguien tuvo un contacto con un

mayorista de esto y luego de que le

dieron a probar en un envío de una feria

las bolitas de tamarindo ahora son

famosas en israel y en lituania

quien se imagina vender bolitas de

tamarindo a lituania israel entonces

siempre hay que valorar lo que tenemos

que alguien lo está necesitando

perfectos muchas gracias por compartir

nos todo eso en toda esta experiencia

que tienes con la plataforma y con ese

proceso comercial pero tú no contabas

que había un tema cuando publicaste

oportunidades con estos mensajes pero

contabas resumidos dieron la oportunidad

y nos dijeron nada y después tú le

escribiste cómo fue cómo puedes ok el

tema de de la plataforma y de pronto

amplió un poco más en la respuesta a la

pregunta ellos en si la parte del

contacto y el secreto que tiene la

plataforma para que sea mucho más

efectiva tiene que ver uno con el

filtrado de las listas ahorita en

amarilla visualizo su oportunidad y

tenía siento de algo de vistas

ss ese contacto que uno tiene con la

empresa debe estar al pendiente de

cuáles son las que han accedido a su

oportunidad y nosotros luego de que

observamos a esta empresa que había

visto nuestra publicación le escribimos

a través de tanto la parte interna de la

plataforma como a través del correo

electrónico que aparece registrado en el

perfil eso es algo muy importante porque

porque muchas veces le escribimos por la

plataforma server o si la persona no ha

entrado no ha visto el mensaje

y algunos que no ven el mensaje si les

llegará su

administrador de correo sea el outlook o

sea el lotus o el que tenga programado

lo puede observar incluso en su celular

y puede ver la información de manera más

completa e inmediata entonces ellos

vieron esta necesidad a través de ese

contacto y esto es un truco muy

importante porque porque si su

oportunidad no le hace es el filtrado a

través de todas las empresas que

realizan la vista y luego le amplía la

información

las personas puedan que sólo tenga una

ambición parcial de lo que usted observa

en la plataforma entonces es bien

importante darle esa claridad a todos

los empresarios emprendedores e

industriales que si van a utilizar este

tipo de plataformas tengan allí un

funcionario encargado de esto y que por

lo menos lo revise en periodo de una

hora porque porque si no lo hacen puede

darte un mensaje que envió una persona

piensa que usted no le contestó

simplemente usted no accedió a la

información o simplemente usted no tiene

el producto son las tres posibles formas

de pensar que tienen acerca de esto

entonces esto es un truco muy importante

gracias pero y hablando de trucos unos

contadas como tipo comercial estaba

organizado para encontrar esos

potenciales clientes entonces

hay un truco que esto nos contaba ayer

que era revisar quiénes iban activando y

revisar las empresas dentro de cada red

cuéntanos un poquito es ok bueno en el s

son son son tips que han surgido a

medida que se ha venido utilizando la

herramientas como lo comentaba venimos

desde la primera semana de diciembre

interactuando con ella y le hemos ido

enriqueciendo resulta de que en el panel

frontal cuando usted ingresa a la

aplicación va a encontrar empresas que

se acaban de añadir y y a la derecha se

encuentran incluso el listado de las

personas contactos

y esas personas que se van agregando y

esas empresas que se van integrando todo

el mundo

todo el mundo empieza a alistarse allí

al estar listadas tenemos el funcionario

internacional y el funcionario local le

vamos dando un paquete de bienvenida es

el paquete de bienvenida es que se

enteren que en algunos de sus procesos y

es un mensaje bastante completo porque

también con eso generamos un poco de

conciencia acerca del uso de los

recursos les hacemos un comentario que

en todo lo que usted utilices en su

diario vivir utiliza la energía y eso a

la persona a la empresa le hace una

exploración automática cuando lee el

mensaje y creamos esa inquietud y a

través de eso empezamos a enviar los

mensajes en cada uno de los paquetes de

adicción en la red de colombia de pronto

van a encontrar que no hay muchos

usuarios pero si hacen clic en la parte

internacional en la parte internacional

hay muchísimas necesidades de hecho

algunos comentarios está mañana para que

estaba revisando necesidades

me acordaba de una zona de acá de

colombia que están buscando el tema de

la pasta de guayaba para bocadillos y de

hecho hay una necesidad puntual que se

cruzó por una parte de energía solar y

mira jorge de pronto cuando busquemos si

esto es importante esta mañana

decíamos bueno esta necesidad necesita

pasta de guayaba pero al final del

comentario decía para procesarlo a

través de la maquinaria que tenemos

entonces nosotros complementamos esos y

le mandamos un mensaje y en el mensaje

complementamos de votos y es que tal si

esa maquinaria las mueven con energía

solar nosotros estamos en la red muévela

con la energía solar

hay como así o sea nos ahorraríamos y

nos saldría gratis la energía para poder

utilizar nuestras máquinas procesadoras

de pasta de guayaba entonces hay que

traducir las necesidades y ver cómo

puede participar tu producto porque esa

empresa que tiene una necesidad que no

tiene que ver nada con tu portafolio

esa traducción tiene que sembrar sela a

tu equipo y que el equipo sea capaz de

sacar la información porque textualmente

no va a aparecer

necesitamos un panel solar para

solucionar un problema del aeropuerto de

aruba o sea no va no va a salir si no va

mucho más allá de utilizar esa

perspicacia del equipo comercial y tener

dos responsables que no dejen escapar

esas oportunidades para poder llegar con

tu producto

perfecto aunque interesante todo el

proceso pero quería preguntar y en el

tema de internacionalización en el tema

digamos de enviar tu producto la prueba

el prevé el pago como como digamos cómo

manejas eso en la empresa de asesoras

como cómo funciona bueno realmente

nosotros tenemos desde el inicio de la

compañía nosotros tenemos modalidad de

pago 100% anticipo no él en realidad

como siempre

hemos interactuado con el mercado

norteamericano y en primera instancia y

ahí hago énfasis nosotros con ellos

faltamos una prueba la prueba fue

totalmente paga ellos pagaron es comprar

ese paquete de prueba y él y luego

cuando ellos ya comprobaron el

funcionamiento pasaron la orden completa

de transferencia y nosotros pagamos la

entrega de todos los kits a través de

dhl o algo

muy simple porque simplemente

compartimos la información para una

transferencia internacional y ellos se

encargaron de realizar su pago y una vez

confirmamos el pago se le realizó el

despacho de hecho el encargado porque

ellos no le llaman como de compras sino

el encargado de provisionamiento y

manufactura ellos me hizo énfasis que

como éramos una empresa certificada y

ojo esto es bien importante como éramos

una empresa certificada y verificada de

hecho en la plataforma aparecen esos dos

ítems y que corroboraron todo el tema de

la información a través de la

herramienta ellos hicieron la

transferencia y de hecho eso nos daba

una gran puntuación dentro del sistema

de compras y de hecho eso es algo

fundamental que nos confirmó que era el

camino que debíamos tomar porque no es

fácil transferir doscientos cincuenta y

cinco mil dólares a una empresa de

colombia

como aunque tenemos muchos años de

operación era nuestra primera relación

comercial con ellos entonces hay que ser

consciente que estas herramientas se dan

en la parte de verificación y te dan una

parte de confianza y de hecho para todos

los emprendedores siempre complementen

nosotros usamos dentro de las

estrategias utilizamos la plataforma de

hagamos negocios y también hay otra

plataforma que nos ayudaría mucho que se

llama también connect américas

con el américa nosotros como somos una

empresa afiliada al blog el banco

interamericano de desarrollo el cual

también tiene esta plataforma que es

complementaria con hagamos negocios

porque las 12 auto verifica de hecho

como ya estábamos verificados en hagamos

negocios automáticamente se benefician

en la en la base de datos del bid

entonces allí ustedes pueden

complementar por qué por qué incluso

ustedes obtienen la parte de contacto a

través de hagamos negocios y se

complementan con la parte de soporte al

exterior incluso si necesitarán

financiación

allí le hacen financiación al cliente

final es algo bien chévere si alguien no

tienen que comprar sus productos el

banco se encarga de hacer la

financiación a través de las líneas de

fomento entonces es bien importante que

todo esto es complementario y crea todo

como nosotros llamamos nuestro producto

del ecosistema de energía crea un

ecosistema de negocios bastante

saludable

y este negocio te ha servido para

conectarte con otras nuevas empresas

como ha sido eso

bueno de hecho él es puntualmente como

ocurrió durante un tiempo que entre

comillas era de pausa pero la pandemia

en sí se convirtió en un momento de

transformación de toda nuestra operación

porque porque llegó un momento en las

semanas de abril que tocó parar para que

nuestros funcionarios no se infectarán

con la cob y 19 porque nosotros

normalmente hacemos operación de venta e

instalación e integración de todas las

soluciones de nuestros productos de la

línea solar el más famoso son los chips

solares para aires acondicionados los

cuales ya muchos y hay más de 1.250.000

instalados en colombia

hay un millón 250 mil aires

acondicionados ya funcionando con estos

kits

y en ese momento que dimos el salto o yo

lo llamo el salto cuántico que muchas

empresas empezaron a replicar pero ojo

no solo la empresa sino el correcto que

está de contacto dentro de la plataforma

empezó a comprar también nuestros

solares para su casa para su tío para el

abuelito incluso hay personas que han

comprado chips no para sus casas sino

para el abuelito que vive en la

población equis o mi abuelito que vive

montería mi abuelito que vive en

cartagena que vive en bogotá pero

sucedió que con el tema internacional

a eso me refería con el tema local

muchos de los problemas ahorita andan en

el corredor de centroamérica y resulta

que el mismo caso como les comentaba el

problema que tiene una persona en una

locación termina entendiendo lo todos en

una misma zona entonces ya pasamos y el

aeropuerto de barbados tiene el mismo

problema entonces comenzamos en el tema

de socialización con ellos el

intercambio de conocimiento y a través

de esto y el paquete también siguiente

está en honduras de hecho en barbados

que tiene que estar por en proceso de

embarque y ya el último paquete de

despacho de equipos solares y en

honduras

ya se firmaron todas las

los arreglos digitales esas otras cosas

muy importantes deben tener firmas

digitales a costumbres en su empresa que

muchos les envían en un formato que eso

también lo brinda cert y cámara todo el

tema de firmas digitales para que

ustedes puedan hacer estas negociaciones

con todo lo que amerita entonces tengan

pólizas para responder si acaso se llega

a perder como el caso de del titanic se

hundió la mercancía que ustedes tengan

allí que alguien que le responda a una

póliza entonces todas estas

negociaciones fueron posibles y entonces

el resumen ya estamos instalados en

aruba luego pasamos a barbados y de

barbados ahorita estamos en honduras

también trabajando y

casualmente dentro de ese proceso jorges

de todo este tema la empresa unilever

entonces y si ustedes la sacan unilever

tiene una sede en haití

y resulta que nos escribe la persona

encargada ustedes cada cuánto creen que

se les va la luz a unilever en haití

bueno se va de 10 de la mañana a 4 de la

tarde y todos los días les toca trabajar

con dice entonces mucho diría no pero es

como que electricaribe tiene una sede de

haití no sé es algo es una empresa

diferente es un contexto diferente y

tienen las mismas necesidades entonces

allí también estamos en proceso de

hacerles la entrega porque ellos se

montaron en el barco como lo digo yo de

todo este proceso de transformación

energética y todo a través del contacto

de la plataforma hagamos negocios porque

allí logramos verificar el dato del

contacto de unilever porque porque

muchas veces les puede suceder que

cuando entren en la plataforma ven la

empresa

pero a nosotros nos sucedió que unilever

al mismo caso que facer nos escribió por

redes sociales ojo esto es lo que llaman

las redes sociales yo no tengo nada en

contra de las redes sociales sino que la

experiencia no es tan efectiva como con

este otro tipo de medios

resulta de que una persona nos escribió

por redes sociales

y por redes sociales recibió su mensaje

y lo dejó allí guardado

y esto resultó en nada pero luego cuando

cruzamos la información que eso es algo

muy importante nosotros vamos creando

una base de datos de correos a los

cuales vamos enviando para hacerle

trazabilidad porque la plataforma todos

los días va actualizando su padre

entonces este puede que haya visto una

empresa y luego no la ve más le toca

buscarla por nombre entonces nosotros a

través de ésta transabilidad logramos

cruzar que una persona que nos había

contactado pertenecía a una empresa que

es la encargada de representar la marca

fisher y lo mismo nos encargamos de

cruzar por la parte de unilever que pasa

por redes sociales

simplemente nos hizo una pregunta un

comentario y pare de contar por acá

cerramos un negocio mucho más amplio y

esa es la efectividad que tiene en este

tipo de herramientas

perfecto pero una pregunta ya para

terminar

cuéntanos cuál es la mayor dificultad

que enfrentaron a la hora de exportar y

al mismo tiempo cuál es la mayor

fortaleza que les permite sacar el

negocio adelante

bueno en el tema de exportar el la la

principal el principal limitante que

existe y yo lo colocó como ejemplo

normalmente cuando uno va a exportar el

modelo tradicional indicaba vamos a una

feria en canadá

pagamos tiquetes el hospedaje es

delicioso un hotel 5 estrellas la mejor

comida e incluso algunos van en su carro

rentado y todo ese gasto de esa visita a

la feria pueden resultar más con

proveedores que con clientes puedes

terminar conociendo a proveedores y

nunca resulta un cliente de hecho de

muchos viajes

  • del política del del 1% que te pueden

llegar a comprar en una feria porque

normalmente llegas caminas y listo y

haces unos contactos con las reuniones

que te cuadran y esa platica se perdió

como como dicen coloquialmente pero a

través de estas herramientas son menos

costo efectivas y mucho más productiva y

esa es la ventaja que yo le veo porque

porque nosotros en estos 17 años de los

cuales yo he estado 10 años liderando

todo

todo este esta parte de transformación

que ahorita ya la transformación digital

y apertura de mercados eso es algo bien

importante porque porque estas

herramientas te permiten hacer un viaje

virtual te permite hacer un contacto

mucho más puntual y como lo decían a

mari ahorita negocio puerto es un

contacto que sea cariñoso ameno con lo

que necesita y al costo que la persona

puede tener la inmediatez y eso se

resume en la principal ventaja que va a

tener un empresario al contar con este

tipo de herramientas tanto así que

nosotros de todo nuestro paquete de

ventas en su momento era glorioso porque

era toda nuestra plataforma presencial

ahorita estamos volcando lo a un 76 por

ciento de operación y ahorita nuestros

vendedores estamos en proceso de

convertirlos al ambiente digital

entonces eso es algo bien importante que

tengan claro todos los empresa

de los empresarios o industriales que la

digitalización necesita ser

personalizada y no puedo llevar la

empresa de papeles no puedo llevar todos

mis papeles al ciberespacio no tengo que

crear procesos inmediatos para yo poder

obtener el resultado y de hecho nosotros

tuvimos gracias a esta herramienta y lo

comparto manera pública porque incluso

en los informes públicos de la compañía

lo pueden observar que crecimos durante

la pandemia a un 110 por ciento y eso es

algo que llegó un momento que pensamos

que nos íbamos a quedar sin inventario

gracias a dios’ alcanzamos a hacer los

movimientos logísticos para reanudar el

tema de la operación pero eso es algo

bien importante que tengan claro que

ustedes pueden crecer y transformar sino

porque tengan 17 años en el mercado no

pueden interactuar a través de estas

plataformas al contrario van a abrir un

nuevo mundo en el cual hagamos negocios

como lo llamamos nosotros ustedes lo van

a denominar es nuestro mejor vendedor es

el mejor vendedor y no cobra

o sea que si quieres algo mejor no lo

hay

bueno te agradecemos pero mucho por ese

mensaje por todas esas lecciones

aprendidas a los dos invitados de hoy

verdad que muchas gracias por toda su

participación y vamos a dar un espacio

para preguntas si los asistentes quieren

hacerle alguna pregunta a cualquiera de

los

de los invitados adelante marcelo nos va

ayudar con esta parte

claro que estoy muchísimas gracias a

pedro a ricardo y al amarillo por

compartirnos toda esta experiencia el

señor federico munaris ahorita pero

también creo que nos estuvo leyendo la

pregunta dice cuánto tiempo les tomo

completa completar el perfil de hagamos

negocios

no sé si quiere que lo respondamos

nosotros buenos ciudadanos porque bueno

en nuestro caso pero realmente a nuestro

nos demoró un día y nosotros ya teníamos

la información o sea las redes sociales

que existían nuestro muro sur nuestro

portafolio lo que los a la información

que venden en hagamos negocio la

plataforma la puedes encontrar en

facebook la puedes encontrar el link él

lo pueden encontrar en instalar otro ya

estamos automatizados en ese entonces

dos después ya el tema estrategias

digitales el tema de la estructuración

de los mensajes que se iban a hacer todo

eso sí ya demora unos días más pero en

sí pues está eso también depende de como

cuánta información y cómo la tengas ya

estructurado porque si ahora tienes toda

lista solamente desmontarla y realizarla

pero si estás crudo pues la

recomendación es no antes nada sino

hasta que lo tengas mejor esté mejor

estructurado porque las empresas está va

a ver enseguida y si ven ese esa poca

información

muy pobre pues no es de fiar no sea más

profesional si tienes toda la

información y las estructuras en una

imagen corporativa ya diseñados a que

identifique a tu empresa en sí

para complementar marcela y es bien

importante que como lo repetía yo hace

un momento no van a entrar por el

teclado toda la empresa no tiene que ser

algo resumido y estructurado porque

recuerden que una persona que va a leer

en la plataforma solo va a leer las dos

primeras frases y en las dos primeras

frases no encuentra lo que necesitan su

oportunidad se murió

muchas gracias pero también la gente

pregunta no las hace la señora erika

guzmán nos dice en qué etapa del proceso

empresarial pensaron en exportar

bueno nosotros realmente desde el inicio

en la compañía nosotros ya estábamos

hablando compre colombia o sea antes de

nosotros tener un posicionamiento en el

mercado local ya estamos mencionando a

nivel internacional entonces pues por la

misma facilidad del tema nuestros

servicios que a diferencia de pedro pues

nosotros lo estábamos exportar un

producto en sí o sea es más fácil el

tema de exportación de servicios y más

con el tema de marketing digital o

producción audiovisual entonces

realmente nosotros ya siempre ya desde

el inicio la compañía ya estábamos

estructurando la parte legal la parte

con la adianto al tema de exportación

internacional si digamos que nosotros

siempre como visión de la empresa hemos

tenido exportar servicios conseguir

clientes de afuera eso también depende

de los servicios productos que tú

ofrezcan a nosotros se nos hizo un poco

fácil por el tema bueno de lo que decían

y nuestro tipo de servicio es es muy

fácil exportarlo entonces no es

necesario estar aquí posicionados para

tu poder

al servicio pues sigue posicionando de

afuera también y nosotros desde un

comienzo lo pensamos

ok en el caso nuestro para complementar

la pregunta resulta que en diciembre

nosotros cuando estábamos en proceso de

digitalización de nuestra compañía en la

cual como les repitieron a la compañía

tradicional a través de vendedores

tradicionales y todo el tema de nuestros

funcionarios que vimos una oportunidad

muy grande por el tema del cierre de las

cadenas de suministro si ustedes se

dieron cuenta desde diciembre empezó la

pandemia

la pandemia comenzó en china y nosotros

empezamos a experimentar todo el cierre

de estas cadenas de suministro y

empezamos en un proceso ágil a

transformar toda nuestra operación y

allí es donde vimos una gran oportunidad

a través de esta red

hagamos negocios por qué por qué unía la

parte de nuestros clientes con la

tecnología virtual entonces allí es

donde se nos abrió la puerta y acceder

ha abierto la puerta también para todos

ustedes

y por eso deben ser estructuradas todo

el tema de exportaciones nosotros

teníamos al contrario limitaciones en la

parte de exportar porque nosotros

tenemos una alianza con la marca general

electric que es nuestro proveedor

exclusivo de toda la tecnología por

zonas pero miren que ahorita con la

pandemia nos abrieron a través de todo

el canal digital las ventas digitales

pueden ser multi zona entonces eso nos

abre una gran oportunidad para inter

competir entre las diferentes regiones

muchísimas gracias esta es una pregunta

para el doctor jorge and donde dice

cuáles son los requisitos para

inscribirse para poder estar dentro de

la herramienta dentro de ambos negocios

perfecto marcela realmente el requisito

es estar registrado en la cámara de

comercio entonces todas las empresas

activas todas las empresas que están que

están en su registro mercantil pueden

solicitar su membresía nosotros

verificamos que se encuentren en

nuestros registros

y si encontramos que se encuentra en

inscrita le enviamos una invitación para

que se activen en el correo a su correo

entonces puede ingresar a www

hagamos negocios.com y abajo hay un

formulario de inscripción nos deja sus

datos los datos de esa empresa la

verificamos y le enviamos la invitación

muy fácil muchísimas gracias mejores hay

varias preguntas van dirigidas

puntualmente para pedro pero nos

preguntan cuánto cuesta un kit solar

para ellos acondicionados y nos podrías

compartir tus datos para dejarlos acá en

el chat y te puedan contactar

directamente sería muy bueno para todos

estos participantes

ok bueno mediante todo él hay un precio

especial para las personas ojos en las

oportunidades que tenemos publicadas

hagamos negocios hay un precio especial

para las personas y empresas registradas

a la plataforma el precio del público de

los kits para aires acondicionados

pueden obtenerlo en la línea 3 16 6 35

94 14

repito 3 16 6 35 94 14 o solicitarlo al

correo info arroba internet de colombia

puntocom

el precio especial de los kits para

aires acondicionados que estaban para

las personas de la plataforma es de tres

millones doscientos mil pesos así que no

creo que quede todo el propuesto como

dicen en la sábana de colombiana con

este tema porque usted puede desconectar

su aire acondicionado de la red

simplemente por tres millones doscientos

mil pesos y cómodamente puede utilizarlo

muchísimas gracias pero podremos validar

la información que acaba de compartir en

el tag que quede efectivamente bien en

registrar bueno autores en este momento

no tenemos más preguntas en nuestros

buzones muchísimas gracias perfecto pero

yo voy a hacer un pequeño una pequeña

presentación ahora no no le quito mucho

tiempo más

les quiero compartir algo para acertar

me confirman si es verdad

entonces bueno

para las personas que no llegaron al

principio de la charla estamos hablando

de hagamos negocios es una red

empresarial de la cual la cámara

comercio hace parte

en ingresar a través de www hagamos

negocios.com lo principal en eso crear y

encontrar oportunidades de negocios

tienen una red internacional de empresas

a las que pueden acceder y como hemos

visto hoy pueden hacer contactos

efectivos que cierren negocios y

aumenten sus ventas a partir de esto y

cuentas con el valor agregado de la

moderación de las cámaras de comercio de

nosotros como cámara comercio

barranquilla como también los las otras

40 camas de comercios participantes

dentro de la red

aquí los cifras la cifra mundial es hay

más de 23.000 empresas activas 40

cámaras de comercio 80 países representa

2.200 oportunidades de negocio

publicadas en línea y éstas tienen 30

mil vistas sobre las oportunidades cada

vez bueno algo que quería aprovechar

para contarles en este espacio que

estamos hablando de internacionalización

es que la cámara de comercio de

barranquilla también está trabajando no

sólo en esta perspectiva digital que nos

ayuda con el cierre de los negocios sino

que también ayuda a las empresas a

fortalecerse entonces estos son algunos

de los beneficios de este nuevo programa

internacionalización

y luego ver que tenemos es polar que es

unos talleres académicos que nos ayudan

a de fortalecer nuestras capacidades y

conocimientos técnicos para los

exportadores o futuros exportadores

tenemos lo que hemos denominado bis

match que son las ruedas de negocios

simuladas con empresas del exterior o

con personas que conozcan esos mercados

puntualmente y te ayudan a cómo aprender

a negociar con esas otras culturas con

esos otros países a los cuales tú

quieres llegar como como llega a esos

mercados bueno a que entrenamos no es

sólo el conocimiento teórico sino

práctico también entonces aquí te

entrenamos para que puedas hacer esas

negociaciones efectivamente estamos

lanzando y seminarios de oportunidades

son espacios en donde una persona un

representante de digamos de algún

mercado nos cuenta qué necesidades están

en este momento activas en cómo se hace

para poder conectarse con esa con ese

lugar con ese nuevo mercado

y finalmente tenemos una oferta

permanente de consultoría individual si

alguno de ustedes está interesado en

conocer cómo exportar por ejemplo en

temas como inteligencia de mercado y las

herramientas disponibles para acceder a

esta información cómo realizar los

trámites para exportación los costos de

distribución cómo organizar esa

distribución temas de empaques de

embalaje de contenerización y pues todo

lo que tiene que ver con exportación de

servicios nosotros tenemos profesional

dentro de la cámara de comercio que nos

apoyan que están incluidos en este

programa para que ustedes puedan

contactar los puedan veamos cerrar

estas brechas o esto esta necesidad de

conocimiento para fortalecerse y

aprovechar también digamos todo el ciclo

de lo que involucra en cerrar un negocio

con el exterior

así que quiero contar un poquito este

el calendario que tenemos para este

cierre de 2020

bueno en septiembre tenemos ya el cierre

con el seminario de hoy pero bueno en

octubre tenemos un seminario de

oportunidades con el reino unido vamos a

tener una sesión de expo lap también

ya en noviembre vamos a tener un

seminario de oportunidades con la china

y lo que les contaba the beast match y

por último en diciembre

tenemos proyectado unas ruedas virtuales

el levante no miramos speednetworking

esto todo está al servicio de los

empresarios el atlántico y complementa

la

utilización o el aprovechamiento de

hagamos negocios su membresía se

convierte en toda una llave de acceso

para

el desarrollo y el fortalecimiento de

sus empresas para que realmente puedan

impulsar su negocio internacionalmente

les recuerdo el evento próximo que

tenemos el 6 de octubre el seminario de

oportunidades con el reino unido y nos

va a estar acompañando la cámara de

comercio colombo británica aquí tienen

nuestros datos de contacto

y nosotros tres jordán don carlos

villamizar y alfredo conde estamos

totalmente a su disposición para este

programa de internacionalización y todo

lo que tiene que ver con hagamos

negocios y en el mensaje es estamos

totalmente dispuestos totalmente

dándoles la bienvenida a que aprovechen

todas las herramientas que la cámara

comercio pone a su disposición y sin

costo además entonces creo que creo que

es un buen momento para aprovechar cómo

exploramos nuevas opciones para

fortalecernos y

buscar mercados en el exterior entonces

con esas palabras los dejo aquí tienen

nuestros datos de contacto igual nos

pueden escribir en el chat eso lo

podemos revisar y enviarnos correo

electrónico tiene nuestros celulares

tienen todo a su disposición

pero muchísimas gracias a nuestros

invitados del día de hoy a pedro

anamaría a ricardo por estar con

nosotros y compartir esta información

tan importante con todos nuestros

empresarios y por supuesto a todos los

empresarios que se conectaron en este

espacio virtual que la cámara de

comercio- barranquilla dispone para

todos ustedes que tengan una feliz tarde.

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