fbpx
Saltar al contenido

Observatorio Económico Del Sistema Moda – Texto

Ay
muy buenos días tengan todos ustedes en

nombre de la cámara de comercio-

barranquilla e inexmoda queremos darles

una cordial bienvenida a este espacio

virtual que hemos programado

especialmente para todos nuestros

empresarios que son nuestra razón de ser

y desde la cámara de comercio-

barranquilla queremos seguirlos

acompañando en la reactivación de sus

negocios a través de nuestra planta

activa con soluciones financieras de

conocimiento e información que han sido

desarrolladas pensando en todas sus

necesidades

y queremos que sigan consultando en

nuestra página web a través de nuestra

página pueden seguir haciendo todas sus

transacciones y registrales todas sus

trámites registrales si aún no han hecho

la renovación de su matrícula mercantil

pueden ingresar a nuestra página web

www.camaravalladolid.com entós una vez

nuestros asesores reciban la información

estarán contestando la vuelta de correo

si tienen alguna observación de su

documento o informarles por su doctor

para su pago

los invitamos para que regrese a sus

contactos de whatsapp a gabi nuestra

asistente virtual a través de gavi

también podemos hacer de una forma

rápida y fácil compra de nuestros

certificados

y queremos que conozcan que son nuestras

sociedades comerciales de beneficio e

interés colectivo sociedades que son

aquellas empresas colombianas

configuradas como sociedades de

naturaleza comercial que voluntariamente

se proponen combinar las ventajas de su

actividad comercial y económica con

acciones concretas para propender por el

mensaje de sus trabajadores aportar en

la equidad social del país y contribuir

con la protección del medio ambiente y

una sociedad que se decide convertirse

en vic crea o redefine su modelo de

negocio con un propósito triple de al

valor económico social y ambiental si

necesita más información como adquirir

su condición como sociedad

por favor contactar a la señora maria

carolina martín leyes en la cámara de

comercio de barranquilla y el tema que

hoy nos está convocando es el

observatorio económico del sistema del

amor y hoy nos estará acompañando en

sino por peláez quien es el jefe del

segmento de negocios de acumulación

media y empresas tractoras de la cámara

de comercio barranquilla la ciudad

carolina hincapié quien es desarrollo

desarrolladora de negocios de alianzas

el gobierno de inexmoda y nuestro

conferencista invitado es john wáng

fernando loaiza quien es especialista en

investigaciones económicas de inexmoda

si ustedes tienen preguntas e

inquietudes a lo largo de esta

capacitación por favor escriba las en el

buzón de preguntas y respuestas al final

de la intervención del señor juan

fernando estaremos dando un espacio para

responder todas esas inquietudes esta

capacitación está siendo grabada y la

estaremos agregando a nuestra página web

en próximos días nuevamente muchísimas

gracias a todos los empresarios que nos

acompañan en este momento y quiero

invitar en este espacio a nuestro jefe

del segmento en a golpear adelante por

muchas gracias marzo un saludo muy

especial por parte de la cámara de

comercio a todos los invitados a este

gran espacio desde cámara venimos

liderando ejercicios muy importantes

para la reactivación de los segmentos

económicos en el departamento de

atlántico y sin duda el segmento de

prendas de vestir corresponde un pilar

muy importante de la economía en el

territorio en ese orden de ideas pues ya

hemos arrancado un ejercicio muy

importante con actores del nivel

nacional también con actores distritales

locales que permitan la conformación de

un equipo que dé soporte a esta

industria en la medida en que pues hemos

pasado momentos muy difíciles momentos

complejos donde la economía se ha visto

amainada y la idea nuestra como entidad

es poder sin duda desarrollar

iniciativas proyectos que reactiven esa

dinamismo que tenía el sector creo que

vamos por un buen camino todavía hace

falta mucho más tiempo para poder

avanzar y de forma gradual sin duda

vamos a poder alcanzar objetivos bien

importantes

lo importante es que ya hemos arrancado

un trabajo hoy nos acompaña de inexmoda

un importante aliado a nivel nacional

para apalancar todas estas iniciativas

pero tenemos digamos un banco de

proyectos que hemos definido con

empresarios para que sin duda eso

permita darle un gran soporte a este

importante sector yo quiero dar la

bienvenida a nuestros invitados del

mismo dando pues también las gracias por

aceptar esta invitación y por

acompañarnos en estos espacios

importantes de conversación con

empresarios

trayendo información relevante para la

industria que sirva de base para que las

compañías también entiendan la

importancia de los cambios en el sector

de los cambios en el negocio de los

cambios en el consumo y que bueno todos

estos datos nos ayuden a ir mejorando

nuestros productos a ir mejorando

nuestras dinámicas una vez más

bienvenidos a carolina y también juan

fernando lo tengo en su casa queda en su

espacio y también un saludo muy especial

para todos los empresarios muchas

gracias

muchas gracias por muchas gracias

marcela por esta invitación a compartir

conocimiento para hacer vibrar el

sistema de la moda y para ayudar en esta

reactivación económica del sector mi

nombre es juan fernando loaiza

especialista en investigación económica

de la ahora teoría del conocimiento de

inexmoda y hoy quiero compartir con

ustedes mucha información que les

permita tomar decisiones y determinar su

estrategia en este momento de

reactivación primero quisiera que

imaginábamos que recordáramos cómo fue

esa última compra del mercado en

normalidad como pues la última vez que

fuimos a mercado sin los tapabocas

para ayudarlos a recordar eso quisiera

contarles que previo a todo este periodo

de aislamiento en promedio una familia

colombiana estará la forma como se

gastaba un millón de pesos más o menos

el 32 por ciento de ese millón de pesos

lo gastaba en alimentos un 23 por ciento

lo gastaba en artículos para el hogar

para cuidado y aseo de decide hogar un

2.8 por ciento lo gastaba en sistema

moda es decir en nuestra en nuestra

canasta un 4.6 por ciento en artículos

para la salud para su cuidado ya

personal un 5.5 por ciento en educación

un 3.2 por ciento en entretenimiento un

casi 17 por ciento en transporte y

comunicaciones y otro 11% en gastos

varios

es decir si dividiéramos

ese bolsillo de las familias en

porcentajes así era como estaban

gastando las familias colombianas previo

al aislamiento porque es importante

entender esto porque hoy no debemos

pensar solamente en participaciones de

mercado en nuestra canasta de modas y en

la competencia frente a otras marcas de

moda sino que tenemos que entender que

hoy competimos indirectamente también

con las otras canastas y por eso es tan

importante entender hacia dónde está

yendo el gasto de estos consumidores se

declara entonces que vamos a entrar en

un periodo de aislamiento en un periodo

de cuarentena y de forma particular en

vez de disminuir inmediatamente el gasto

lo que hace es aumentar un 10 por ciento

y esto se da porque sea el fenómeno de

aprovisionamiento es decir cuando las

familias salen a conseguir con estos

estos bienes conseguir estos alimentos

sus artículos de cuidados para el hogar

está precisamente ahí también el

fenómeno de aprovisionar

el papel higiénico cierto que veíamos

también en los diferentes medios de

comunicación porque se venía un período

en el cual teníamos que estar en

cuarentena en un período en el cual

teníamos que estar aislados será un

crecimiento como tal del gasto total

jalonado especialmente por esas

categorías de esenciales específicamente

alimentos y todos los artículos de

cuidado del hogar pero eso significa un

decrecimiento de nuestra canasta de

sistema moda que como podemos ver acá

llegó al crecer alrededor de un 44 por

ciento es un decrecimiento muy fuerte

pero también nos muestra un primer insai

importante y es que por compleja que

está la situación la gente no deja de

consumir moda totalmente nosotros

escuchamos empresarios que

afirmaban con toda certeza es que la

gente hoy no va a comprar moda no está

comprando moda no está comprando

vestuario no está comprando calzado sí y

lo que muestran estas cifras es que

claro hay mucha gente que disminuye sus

gastos pero que tenemos que recordar que

hay consumidores superavitarios

consumidores que siguen teniendo sus

ingresos así como consumidores que

estuvieron que los ingresos entonces

realmente lo importante entender es mi

consumidor está consumiendo moda como la

está consumiendo realmente si está

consumiendo menos o está buscando

renovar esa es sus productos de moda que

tiene en el hogar una vez comienza el

momento de aislamiento hay una caída de

alrededor del 30 por ciento del nivel de

gastos y ahí si se da la contracción

desde el nivel de gasto miren cómo se

contraen todas las canastas de los no

esenciales hay una contracción aún mayor

de nuestra canasta de moda hay una

contracción por supuesto de todo lo que

es transporte y comunicaciones porque no

tenemos qué

lazar nos en las ciudades hay una

contracción enorme de entretenimiento

porque en este entretenimiento están las

salidas de recreación de ocio de las

familias de las personas en

entretenimiento están las vidas al cine

las salidas a comer por fuera del hogar

por entretenimiento está también la

fiesta el consumo de bebidas alcohólicas

que está muy relacionado con estos

momentos también de fiesta

y de diversión entonces por eso se da

esa esa caída de es de 30 por ciento en

el gasto porque aumenta mucho la

incertidumbre de las familias y porque

también muchas familias y muchas

personas comienzan a quedarse sin empleo

como vamos a ver a continuación cómo

hacer entonces la recuperación y la

reactivación de ese gasto ahorita vamos

a verlo pues más claramente en otra

gráfica pero lo que normalmente ha

sucedido en las anteriores crisis de

gasto en nuestro país específicamente el

coletazo de la crisis del 2008

y todo el tema de la disminución del

gasto del 2017 con la reforma tributaria

lo que normalmente ha sucedido es que

las familias es normal que concentren su

gasto en estos artículos esenciales en

alimentos y hogar si una vez se va

superando esta crisis se van saliendo

esa crisis de una forma progresiva el

crecimiento de estas canastas de

alimentos y hogar comienza a estancarse

y comienzan a recuperarse los gastos

varios y gastos un poco más suntuosos

prueba de eso es que la canasta que

antes de la crisis de escobedo

se estaba comportando mejor era la

canasta entretenimiento es decir

nuestras familias estaban cumpliendo

están satisfaciendo sus necesidades

básicas de alimento de hogar de

educación sí y estaban destinando cada

vez más dinero a las experiencias al

entretenimiento al tiempo de ocio al

tiempo de diversión al tiempo de la

diversión en familia

el ajuste en términos de gasto es un va

a ser un proceso muy lento nosotros

consideramos en el observatorio

económico que el tamaño de mercado total

en moda por ejemplo se va a recuperar

sólo hasta principios del año 2022 una

recuperación lenta es una recuperación

progresiva pero es una recuperación que

como vamos a ver ahora ya se está dando

todos estos datos todas estas cifras que

vamos a ver a continuación son producto

del observatorio del sistema moda que

elaboramos en alianza

y sectorial ya comenzamos a ver cómo

están consumiendo los hogares en

colombia vamos a ver después cómo está

el consumo de moda y finalmente cómo

está cada una de las categorías dentro

del sistema moda específicamente

textiles confecciones calzado

marroquinería y cosmética muy bien

continuando con el tema del gasto en

julio los hogares colombianos gastaron

70.5 billones de pesos esto representa

una variación en términos reales del 1.9

de en términos corrientes del 1.9 por

ciento y en términos reales es decir

descontando la inflación del -0 punto 7%

importante revisar esta gráfica porque

se habla mucho de cómo va a ser la

recuperación cómo hacer esa figura de la

recuperación y se asemeja con letras

entonces hay quienes hablan de que la

gráfica se va a parecer más

a una uve y una caída muy fuerte y una

recuperación también de fuerte y

pronunciada hay quienes hablan de una

letra y si una caída fuerte un tiempo

muy por debajo de los crecimientos

históricos y después de un crecimiento

lento sí y hay quienes hablaban en casos

más pesimistas incluso de figuras tipo l

una caída muy fuerte y mucho tiempo en

el bache pues las cifras que comenzamos

a ver específicamente ahora hasta julio

si hablan de una figura muy similar a

esa a esa v pero ojo es muy importante

como es el comportamiento de nosotros

como ciudadanos y como consumidores en

esta en esta nueva normalidad con todas

las medidas de distanciamiento social de

protección ese denominado triángulo de

la vida si el uso d

las más caras el distanciamiento y por

supuesto el lavado de manos para que no

tengamos que volver a casos de

aislamiento que vuelvan a frenar esa esa

economía y que vuelvan a frenar también

el gasto de modo que podamos mantener

esta dinámica de reactivación en forma

de v ahora si uno divide esa línea de

gasto general cierto que vemos como esas

cifras de julio se encuentra sólo un

poco por debajo del cero por ciento si

uno la divide en las diferentes canastas

la gráfica se parece más a una acá sí

qué quiere decir eso que hay unas

canastas que tienen un comportamiento de

crecimiento muy positivo estás

esenciales alimentos para lograr

bienestar y vivienda y hay otras

canastas que tienen un comportamiento

negativo como es especialmente los

bienes no necesarios

basulto sos como son moda los

electrodomésticos las comidas por fuera

del hogar

el entretenimiento qué quiere decir eso

segundo insight importante que hoy sí sí

se está consumiendo moda se está

consumiendo menos pero ojo que la moda

tiene que entender porque se están

comportando bien las canastas que están

en la parte superior de la gráfica sí y

comportarse similar a las canastas es

decir hoy la moda si tiene que ser más

saludable tiene que ir más relacionada

con el bienestar y con el cuidado que es

lo que nos dice alimentos para lograr

que eso es lo que nos dice la canasta de

bienestar la moral tiene que adaptarse a

lo que está sucediendo en la casa lo que

está sucediendo en la vivienda tiene que

ser momentos es que sea más fresca como

a que sea más cómoda para que sea más

suave más fácil de lavar sí y si

analizamos lo que sucede con otras

canastas como transporte y

comunicaciones que tuvo una fuerte caída

y ahora vuelve a recuperarse eso nos

dice que la gente ya volvió a salir

entonces la moda tiene que

permitir esa nueva salida tiene que ser

una moda que permita estar no solamente

protegido sino que permita expresarse a

través del vestuario en esta nueva

salida por eso es que todos nos vamos

con nuestro sábado cuando nuestras

máscaras por todas blancas de todas las

soles son todas negras

hemos visto una innovación muy fuerte en

producto y no solamente en la

manufactura del producto sino en la

personalización del producto no

solamente tapabocas sino también

overoles jumpers capuchas cierto y todo

esto relacionado con cómo entonces veo

yo salir a la calle con la con la nueva

normalidad

con el comportamiento que se venía de la

canasta de entretenimiento nosotros

precisamente decíamos que la moda debía

hacer más entretenida debía ser más

experiencial

pero entonces claramente hemos de ver la

gráfica como hoy la moda debe estar más

conectada con la salud con el bienestar

con cómo debemos sentirnos cómodos

dentro de casa y sentirnos protegidos

también por fuera de la casa por fuera

de los hogares el estar en el hogar el

estar confinado el ver disminuido en

nuestros ingresos ha hecho también que

esa confianza del consumidor haya caído

fuertemente se ha caído drásticamente

pero como podemos ver de marzo a julio

comienza a recuperarse lentamente la

confianza de los consumidores que es un

mecanismo importantísimo para que el

gasto vuelva a recuperarse

recordemos que el gasto es un componente

muy fuerte el crecimiento económico de

nuestro de nuestro país pero que hoy es

la confianza del consumidor en terreno

negativo y la dinámica del desempleo que

hoy se acerca

alrededor del 20% si hacen que las

familias vean disminuidas los los

ingresos y por supuesto se verán

disminuidas las ventas en nuestro sector

cómo vamos a seguir viendo nuestra a

continuación si continuamos analizando

las canastas ya específicamente para el

mes de julio alimentos para el hogar

tuvo un crecimiento de 13 puntos 71 por

ciento al ser esa canasta de esenciales

donde están todos los alimentos de

proteínas carbohidratos y por supuesto

las las verduras en sobre las cuales las

familias históricamente han concentrado

el gasto como canasta pero que hoy

presentan los crecimientos también

porque desde las canastas que presenta

también mayor inflación la segunda

canasta es todo lo relacionado con salud

y bienestar las familias tienen cuidar

sus sistemas inmunológicos las familias

quieren estar preparadas por si alguno

de los miembros de la familia está

enfermo o el pronto si alguien tiene el

virus

pronto su sistema inmunológico pueda

estar listo para que la persona no tenga

no tenga síntomas vemos un decrecimiento

del 1.2 por ciento en todo lo que es

vivienda esta canasta venía creciendo

por lo que les decía que la intensidad

provisionada y los artículos para cuidar

asear su hogar si vemos ya un

decrecimiento porque muchas familias se

aprovisionaron lo suficiente digo muchas

familias comienzan ya a disminuir un

gasto muy grande que tuvieron en todos

estos productos de aseo para el hogar

transporte y comunicaciones presenta un

decrecimiento del 5.3 por ciento pero

recordemos que ésta fue incluso la

canasta que más decreció en el primer

mes de aislamiento porque no estábamos

transportándonos de nuestra casa al

trabajo en nuestra casa a las

universidades de nuestra casa al colegio

de nuestros hijos y con la reactivación

económica se había reactivado de forma

muy fuerte especialmente en junio

entonces por eso presenta esa cifra

negativa ahora en el bebé

educación presenta un decrecimiento del

8.37 y este reino menos edad porque las

matrículas se habían dado

específicamente en febrero si entonces

también es normal es coyuntural que se

de crecimiento y estas últimas cuatro

canastas vemos el caso de

entretenimiento que llegó a ser la

segunda canasta más perjudicada comienza

a recuperarse también con la

reactivación la gente que en este caso

por salud mental también quiere hacer

actividades de diversión de ocio por

fuera de sus hogares comidas por fuera

del hogar comienza a recuperarse no

pensemos solamente en comidas por fuera

del hogar en la comida del fin de semana

pensemos en comida por fuera del hogar

en regla los denominados corrientazos

son los almuerzos ejecutivos y entonces

tiene todo el sentido que hoy esta

canasta presente estas estas estas

cifras porque si no estábamos yendo a

los trabajos

estos estos restaurantes de la mordida

de cultivos estaban cerrados y por eso

se presentaba ese decrecimiento y por

eso es importante también la apertura de

estos lugares de comidas por fuera del

hogar electro presenta un decrecimiento

del 18.7 por ciento aún cuando se han

hecho la jornada sin iva para promover

el consumo de electrodomésticos aún

cuando hemos traído también fechas de

comercio electrónico tipo side cyber

monday

nuevo tipo weekend como tuvimos la

semana anterior pero al ser productos

que tienen un ticket promedio alto es

normal también que no que no presenten

cifras de crecimiento y hoy nuestra

canasta en moda es la que más la que

menos está está creciendo con un columna

con un crecimiento de menos 19% pero

recordemos que esta canasta en el primer

mes de aislamiento tuvo un decrecimiento

del 45%

casi la mitad del sistema moda se se

disminuyó se bajó en términos en

términos de gasto entonces si bien esta

cifra sigue estando en terreno negativo

lo que sí muestra es una progresiva

recuperación una lenta recuperación pero

una recuperación que va a ser segura y

que depende mucho de nosotros con

nuestras estrategias comerciales para el

segundo semestre

entonces como les decía miren lo que

sucede durante las crisis en las que las

líneas azules podemos ver cómo es normal

que haya esa concentración del gasto en

los alimentos en la vida de los

productos esenciales y como una vez pasa

la crisis es ese crecimiento del gasto

pasa a terreno negativo porque el gasto

se concentra en esos gastos varios en

esos gastos un poco más más síntomas

suntuosos más discrecionales si entonces

nosotros debemos estar preparados y

pensando que a medida que las familias

vayan recuperando sus niveles de ingreso

a medida que se vaya recuperando

esas cifras de desempleo también debemos

estar listos con nuevas ofertas desde

nuestra propuesta de valor para

satisfacer a ese consumidor que hoy está

buscando como les decía una moda más

consciente más saludable más para el

hogar pero también para estar protegido

cuando sale por fuera del hogar si

comenzamos a hacer ese zoom dentro de la

canasta de moda en julio los hogares

colombianos gastaron 2 billones de pesos

en esta canasta esto representa el 2.8

por ciento del bolsillo de una familia y

uno de los cambios más importantes es el

crecimiento que está presentando el

comercio electrónico

antes de la pandemia el comercio

electrónico representa apenas el 4 por

ciento como canal si el otro 96% era

canal físico tradicional ya fuera centro

comercial ya afuera sanandrecitos afuera

san victorino sí

pero apenas el 4% del gasto se estaba

haciendo por medio electrónico durante

la pandemia ante el aislamiento este

nivel llegó incluso al 70% en algunas

fechas el 70% de los gastos en moda se

estaban haciendo por comercio

electrónico y ese es otro insight muy

muy muy importante aquí podemos ver en

julio entonces cuál es la participación

de cada una de estas canastas dentro del

bolsillo de los hogares lo que

representa alimentos vivienda la fuerte

recuperación de transporte y

comunicaciones con con la con la

progresiva reactivación de cada uno de

los sectores como sigue bienestar

estando en el sector 4 y cómo se

recuperan entretenimientos los

restaurantes e incluso los

electrodomésticos poco poco a poco

nuestra canasta en modo entonces si

miramos las cifras del año acumulado

presenta un decrecimiento del 18 por

ciento respecto al año pasado veníamos

con una dinámica muy positiva en 2018 el

gasto había crecido un 3.4 por ciento

esta cifra recuerda que es por estar por

encima del crecimiento económico incluso

en 2019 habíamos crecido un 6.6 por

ciento siendo una de las canastas que

más estaba creciendo junto a

entretenimiento sí y en este momento por

la coyuntura del hobbit en cifras

acumuladas presentamos un decrecimiento

del 18 por ciento nuestras proyecciones

es que el año acumulado es decir hasta

diciembre el decrecimiento va a estar

alrededor del 13 por ciento si qué

quiere decir esto que aún estando en

terreno negativo los meses que vienen

van a ser muy importantes para pasar de

este menos 18 a este menos 13 por ciento

y ahorita vamos a ver qué sucede o por

qué es importante cada uno de estos

meses al final del año y tenemos también

la participación de las categorías en el

consumo de moda en colombia

lo importante que es el vestuario con un

62 por ciento del gasto seguido de

artículos de joyería que venía

comportándose muy bien hasta antes de la

pandemia luego calzado servicios de

vestuario y calzado y la ropa de hogar

cierto estos son entonces digamos las

categorías más grandes y más

representativas en términos de gasto

dentro de todo lo que es

sistema mon ahora si analizamos esos dos

billones de pesos que los colombianos

gastaron en julio en julio vemos

entonces

la gran representación y participación

de mercado que tienen las ciudades

principales

bogotá medellín cali barranquilla y

cartagena y que sumadas tienen una

participación aproximada del 50 por

ciento del mercado pero también vemos

que el resto del país en colombia

representa un 36 por ciento 6 tercer

insai importante en colombia que marcas

hoy están atendiendo de forma directa y

proactiva

todos estos todas estas ciudades

pequeñas todos estos municipios todos

estos pueblos que hacen parte de ese 36%

del mercado que le da seguro muchas

veces no está siendo muy bien atendido y

también podemos analizar acá cómo se ha

disminuido el gasto per cápita de las

personas puede decir cuánto gasta una

persona al mes en moda

estaba el gasto en alrededor de 60 mil

pesos antes de todo este tema del

aislamiento llegó incluso a caer así que

a los 30 mil pesos y ya se va

recuperando alrededor de 42 mil pesos

mensuales gastar una persona hoy en moda

en nuestro en nuestro país la pregunta

es entonces de esa recuperación

quién o qué marca son las que se van a

hacer con esa recuperación progresiva

desde los 30.000 hasta los 60 mil pesos

definitivamente a nacer las marcas que

tengan una propuesta de valor más

poderosa que tengan un propósito más

poderoso también porque esas son las

marcas que más van a hacer emocionar a

los clientes mallmann para hacer

emocionar a los consumidores y eso se va

a traducir también en el desembolso que

tengan dentro de los retos tan grandes

por los que estamos pasando si fue que

ha sido una ventaja que todo este tema

del aislamiento fuera en el primer

semestre porque yq porque históricamente

el primer semestre en el consumo de moda

que es menos fuerte que el segundo

semestre esto qué quiere decir cuánto

insight tenemos el segundo semestre como

una oportunidad para la recuperación y

para la reactivación económica porque

por el que el segundo semestre tenemos

la principal temporada en términos de

gasto en sistema moda que es la

temporada de diciembre y yo les pregunto

si hemos celebrado nuestros cumpleaños

si hemos celebrado

cumpleaños de los seres queridos ya sea

a través de una llamada ya sea a través

de zoom si sabemos que en estas fechas

como la moda el vestuario el calzado la

joyería la marroquinería

es uno de los artículos que más us es el

regalado sí por qué por qué no tener una

propuesta poderosa para ofrecer en

diciembre donde seguramente también

vamos a atender estas celebraciones y

una prueba de eso es también el fenómeno

que se vio el mayo con la celebración

del día de la madre claro si comparamos

mayo 2020 con mayo del 2019

vemos que casi es la mitad en términos

de tamaño

de mercado pero si analizamos el

crecimiento de mayo a abril

si podemos entender que ese crecimiento

esta recuperación del tamaño de mercado

aquí en la línea azul más oscura se vio

especialmente a esa celebración de día

de madres y después en junio a la

celebración de día de padres de los

primeros dos días que tuvimos sin iva

por eso es muy importante entonces que

no seamos en exceso pesimistas que no

pensemos no la gente no haga estar en el

segundo semestre del año sino que

entendamos que la gente va a celebrar el

amor y amistad la gente se va a

disfrazar la gente va a celebrar

halloween nosotros desde el laboratorio

hemos estado haciendo llamadas a

diferentes retailers de disfraces a

diferentes productores cierto

maquiladores de disfraces nos dice la

gente está mandando hacer disfraces y yo

les pregunto si llevamos meses

poniéndonos una máscara poniéndonos

tapado

si seguramente nos vamos a poner el

disfraz ciertas ideas para celebrar un

familiarizar para celebrar los pocos

obviamente con todas las medidas de

seguridad y aislamiento pero a lo que

hoy es que el mercado continuará

dinamizándose en estas fechas especiales

de amor y amistad de halloween y por

supuesto de navidad y si vemos el

histórico vienen como cada año se estaba

comportando mejor esta temporada de

final de año incluso desde octubre y

noviembre porque por el fenómeno si de

los días que impulsaban el comercio

electrónico tipos hay vermont de tipo

black friday desaparece a pregunta

también qué tan listos estamos qué tan

listos están nuestros canales digitales

para la comercialización electrónica en

fechas importantes como estas que son

celebradas ahora vamos a empezar a ver

cada una de las categorías que estamos

viendo anteriormente como se están

comportando entonces sus índices cómo se

están comportando entonces sus cifras y

dónde están las oportunidades en cada

una de estas categorías primero en ese

primer eslabón textil y en materias

primas vemos unas disminuciones en las

cifras acumuladas de producción y de

ventas las cuales se dan porque como las

empresas estuvieron cerradas si es el 96

por ciento de locales físicos

tradicionales de almacenes de puntos del

físico estuvieron cerrados tuvieron

represados grandes inventarios de

producto y eso hizo entonces que no se

abastecieran de materias primas no se

abastecieran de textiles y que a su vez

se fueran también disminuyendo las

ventas y aumentando los inventarios de

estas empresas en los primeros eslabones

de materias primas de hilaturas de telas

y de iu y de textiles estas empresas

volcaron sus modelos de negocio volcaron

sus sistemas productivos hacia todo el

tema de prendas de protección de

tapabocas de delantales de protección

para la parte médica pero es imposible

que este cambio en la producción absorba

la disminución de tamaño de mercado que

se da al cerrar los puntos de venta y a

las familias de estar también encerradas

en su casa por eso y sumado también pues

a el cierre histórico en la mayor

cantidad de aeropuertos del mundo es que

se da es la disminución de las

exportaciones de textiles cada uno de

los países con centrado en solucionar la

crisis sanitaria al interior de estos

países y por eso vemos una caída del 43

por ciento en esas exportaciones

textiles pero aquí se abre una gran

oportunidad

las preguntas que se hacen en los países

destinos de nuestras exportaciones

especialmente ecuador brasil méxico y

eeuu sobre cómo podrían recorrer

localizar cadenas de suministro un

montón de empresas que tenían producción

en china de producción en asia en

general sí que seguramente no sacarán

toda su producción de allí pero si

comienzan a preguntarse por opciones de

abastecimiento en algunos casos del

norte de áfrica en centroamérica y por

supuesto en sur américa entonces

importante también comenzar a

identificar acá estas oportunidades las

importaciones de textiles cayeron

también un 30 por ciento y esto se ha

logrado porque si no hay demanda del

mercado local local de producto

determinado pues por ende también van a

caer en las importaciones de estas

materias las materias primas miran acá

la participación que tiene china con el

44 por ciento de la parte de la

participación comodín de estas

exportaciones y esto nos recuerda

hablar de una de las tendencias

importantes también que apareció en

términos de consumo y es el consumidor y

las marcas hablando de la importancia

del consumo local cierto de las materias

primas locales de la producción local

muy conectado a todo esto no solo con la

reactivación sino con un tema que

veníamos hablando hace años y es la

sostenibilidad a nivel social el

consumidor preocupándose por dónde hace

el producto la prenda el calzado el

accesorio donde lo hace la marca y si le

está generando empleo a sus población

cierto a la población donde esta persona

habita en términos de confecciones vemos

caídas en la producción y en las ventas

acumuladas de un 37 por ciento esto se

ve jalonado por esa caída en el gasto de

los hogares que como les dije llegó a un

nivel del 45% 45% menos como ese

disminuyó este este mercado hoy esa

disminución es

19 por ciento del 18% pero las cifras

acumuladas vemos como s eso lo mantiene

obviamente en un terreno negativo

oportunidades acá como les decía la

gente no se deja de vestir puede que la

gente esté con menos ropa en su casa

vemos hemos visto los los memes y los

chistes de las personas trabajando en

pantaloneta o en box set’ sí pero les

aseguro que no estamos pasando más de la

hora que normalmente pasamos desnudos la

gente se viste 23 horas al día tenemos

que preguntarnos es cómo se está

vistiendo como necesita vestirse la

gente en los hogares y les decía

aprender de cómo se comportan en las

categorías positivas entender que hay

detrás de ese crecimiento tan alto en

alimentos si hay una señal ahí de

bienestar de salud si entender que mucha

gente al estar en sus lugares fue la

primera vez que hizo deporte o hacer o

que no hacía deportes de hace tiempo y

por eso de presentar un crecimiento es

muy importante no solamente en ropa

cómoda sino también toda esa categoría

de ropa deportiva es una de las que

presentó mejores dinámicas durante estas

fechas las exportaciones cayeron un 29

por ciento aquí nuestros destinos

principales siguen siendo eeuu ecuador y

méxico estos países también son digamos

de los más representativos en términos

de compradores internacionales en ferias

como colombiamoda en ferias como

colombiatex y entonces aquí volvemos a

esta oportunidad como me puede volver

digamos proveedor de estas empresas que

hoy pueden estar buscando otras opciones

de proveeduría por la incertidumbre tan

grande la incertidumbre tan fuerte que

sembró no solamente el coronavirus sino

todo el tema de la guerra comercial que

se estaba presentando entre china y los

y los eeuu las importaciones

en términos acumulados crecieron un 4.1

por ciento para nadie es un secreto

en términos de confecciones e incluso

pues tapabocas sin máscaras a quien

llegó mucho producto también importado

por eso los premios le realizaron al

gobierno nacional cierto este este este

pedido de que le era prioridad a la

producción local para proteger a toda la

población para poder tener también a los

a los médicos pero eso no es suficiente

digamos que la participación tan grande

que tiene china en términos de

confecciones y su incidencia del costo

son las que hacen que siga siendo

representativo esas esas importaciones

por eso es tan importante que

aprovechemos este momento para

repotenciar la industria local para

sensibilizar al consumidor sobre lo

importante que es el consumo local y

grandes marcas como las marcas

pertenecientes al grupo cristal las

marcas pertenecientes al grupo uribe

dentro de su comunicación por nombrar

algunos casos han incluido piezas donde

incluso muestran a sus colaboradores si

haciendo haciendo

los productos como una muestra del

compromiso que tienen estas empresas

con el empleo al interior del país

calzados y una de las canastas que ha

tenido menos buen comportamiento con

caídas en las ventas de alrededor del 36

por ciento en términos acumulados esto

tiene todo el sentido del mundo el

ticket promedio de calzado es más alto

que el ticket promedio de vestuario es

decir el costo promedio de una compra

por un lado por otro lado al estar en

casa entonces mucha gente micro a

calzado más cómoda chanclas

alpargatas calzado tipo crocs entonces

ahí también sea pero se abre una

oportunidad para muchas marcas de

calzado que emigramos un modelo de

negocio

hacia asia asia calzado un poco más

destapado un poco más abierto y otras

marcas que quizás fueron muy muy lentas

y no logran pivotear y rápidamente su

modelo de negocio que es una de las

oportunidades también que se abre en

este momento

las exportaciones de calzado cayeron un

43 por ciento por todo el tema pues de

el cierre de las economías

latinoamericanas y los cielos y en los

estados unidos por supuesto las

importaciones cayeron un 33 por ciento

esta cifra es muy alta teniendo en

cuenta todo el calzado que llega a china

vietnam e indonesia y acá también hay

una oportunidad porque seguramente se

vieron afectadas también en muchos del

calzado que no entra en estas cifras de

importaciones pero que afecta nuestra

industria y esto este tema pues de

contrabando y todo el tema de las

réplicas si pasamos a bolsos calzado

marroquinería y accesorios que quizás es

la canasta más afectada de todas con una

caída del 50 por ciento en producción y

un 44 por ciento en ventas tenemos que

entender que este fenómeno se da porque

recordemos que no tuvimos un reguero de

un regreso al trabajo

es normal si no tuvimos que volver a

comprar no pudimos volver a comprar los

bolsos para volver al trabajo

para los niños no tuvimos los paseos en

semana santa de una forma normal y por

eso es tan fuerte esta categoría el mar

en marroquinería en bolsos en artículos

personales nuestro principal destino que

es los eeuu por un 70 por ciento de las

de las exportaciones no tuvieron tampoco

unas vacaciones normales ni un verano

normal sino no pudieron viajar ni salir

de la forma en la que normalmente lo

hacen formas de que haya más libertad al

móvil ya no los estados que otros y que

la normalidad se va dando

progresivamente en el período de enero a

julio

evidentemente no fueron unas vacaciones

normales y aquí tenemos entonces otra

oportunidad con todo lo que significa la

reactivación del turismo inicialmente al

interior del país obviamente sí

la reactivación del turismo a las

regiones a los municipios cercanos que

seguramente van a permitir que estas

categorías de accesorios se vayan

recuperando poco a poco desde nosotros

depende y nos quedamos quietos pensando

que la categoría se cayó fuertemente si

comenzamos a pensar cómo hacer entonces

el producto que van a requerir nuestros

consumidores para hacer turismo

el interno cómo hacer el producto que

van a requerir los niños cuando vuelvan

al colegio ya sea para final de año o

para el año siguiente como deben ser

estos bolsos que les permitan proteger

las cosas que llevan al interior del

bolso proteger sus libros que van a

tocar proteger los alimentos que van a

que van a consumir las importaciones

cayeron alrededor del 32 por ciento

china sigue teniendo una participación

muy fuerte y recordemos que es una

participación que no está soportada en

una competencia jalonada por las

deficiencias de costo cierto por la mano

de obra tan barata por la gran cantidad

de mano de obra que tienen y eso se

transfiere al precio sí pero recordemos

algo competir por precio quizá puede ser

una idea fácil de generar si como

compite usted no yo lo tengo bueno y más

barato pero por competir con precios es

insostenible tenemos que preguntarnos

entonces es cómo podemos desde nuestro

el negocio de nuestra propuesta algo por

supuesto desde nuestro producto cómo

podemos comenzar a competir por

diferenciación cómo podemos hacer que

nuestro producto sea diferente al de la

competencia de modo que el cliente esté

dispuesto a pagar más por el producto

que nosotros estamos haciendo que

nosotros le estamos ofreciendo y para

revisar la categoría cosmética que es

quizá la menos afectada con una con una

disminución la producción de apenas el

8.5 por ciento y una disminución de

ventas del 9 por ciento digo apenas por

la comparación con las otras canastas

donde veíamos disminuir en el 30 y el 40

por ciento y este comportamiento de la

parte cosmética y de aseo se da porque

los modelos de negocio y la producción

micro hacia todos los productos de aseo

y cuidado personal sea esto pensemos

entonces en todas las empresas

cosméticas o todos los comercializadores

cosméticos que comenzaron a producir o

va a comercializar

el alcohol sí hasta productos que

estaban más relacionados con el

bienestar con la relajación dentro de

los de los de los hogares la exportación

cayó un 19% nuestro principal de

nuestros principales destinos siguen

siendo perú médico y ecuador y las

importaciones cayeron un 7 por ciento

porque también tengo mucho producto para

para la proyección aquí es muy fuerte

pues muy considerable el peso que tienen

los antibacteriales y los alcoholes para

el lavado de las de las manos

el fondo monetario internacional prevé

para el 2020 una contracción de

alrededor del 3% vemos en rojo todos los

países en los cuales hay de crecimiento

económico

china e india- presentan crecimientos

pero es porque venían creciendo unas

tasas que estaban incluso por encima del

5 %

nuestro país es uno siendo pues

gravemente afectado es uno de los menos

afectados de suramérica porque venía

también con unas dinámicas de

crecimiento que eran más interesantes

pues que el resto de la región solamente

lo superan en términos de crecimiento

república dominicana que lleva creciendo

alrededor de un 5 por ciento en este

trimestre de nuestro producto interno

bruto decreció un 15 por ciento

diferentes analistas dicen que el

decrecimiento al final de año va a ser

alrededor de un 7% y aquí quiero hacer

un acto en el camino importante y un

llamado de atención para todos los desde

empresarios en el mundo de los negocios

hay tres tipos de empresarios o

emprendedores hay emprendedores que

definitivamente son pesimistas hay

emprendedores que llevan la preocupación

y el pesimismo a sus empresas ya sus

colaboradores y los problemas los buscan

hay otros que son supremamente soñadores

y optimistas si hay otros emprendedores

que lo que son es oportunistas no están

viendo el paso de lleno

así o están viendo dónde pueden

conseguir agua para terminar de llenarlo

y salir a venderlo y quiero compartir

con ustedes cuatro oportunidades para

que hoy revisen al interior de sus

empresas al interior de sus

emprendimientos

primero conectarse con el propósito

superior hoy que las ventas no son tan

buenas hoy que hay de crecimientos en

euros en ellos en esos ingresos que

evidentemente nos dimos cuenta que el

propósito no podía hacer solamente el

dinero si saquemos un espacio para

pensar si dónde está nuestro propósito y

está en la intersección entre eso que

nos apasiona y los vinos y nos gusta si

tenemos éxito en este sistema moda en

esta industria porque seguramente amamos

lo que hacemos nos apasiona hacer el

vestuario joyería calzado marroquinería

sí sí estamos ahí que sea porque somos

buenos haciendo algo en esa cadena de

valor o haciendo marca o produciendo y

comercializando preguntémonos qué es lo

que las personas y el mundo

hoy y por supuesto porque nos podrían

pagar por eso cuáles son estos elementos

de diferenciación que tiene nuestro

producto en la intersección de esas

cuatro cosas podemos encontrar un

propósito superior que nos permita

continuar en estos momentos de alta

incertidumbre y les pongo un caso

concreto en nuestra feria colombiamoda

lo más fácil la respuesta más fácil

hubiera sido cancelar la feria el tener

un propósito superior en nuestro caso es

conectar conocimientos para hacer vibrar

el sistema moda fue lo que nos permitió

ubicarnos y decidir tenemos que hacer la

feria porque tenemos que permitir que

hoy se conecte en la oferta con la

demanda

tenemos que permitirnos conectar

conocimientos para que la gente

disminuya sus niveles de incertidumbre

tenemos que dar ejemplo con una

transformación digital de una feria

física a una feria digital con todo lo

que implica entonces eso es para quedar

lo importante que de ser un propósito

superior que permite tener un marco de

pensamiento para tomar decisiones y eso

permite hoy estar ideando lo que va a

ser colombiatex de las américas en enero

la segunda oportunidad es conectarse

íntimamente con los clientes cuántos de

ustedes tienen bases de datos saludaron

a sus clientes más allá venderles les

preguntaron cómo estaban les contaron

ustedes que estaban haciendo para

solventar esta crisis que estaban

haciendo con sus colaboradores está

totalmente comprobado que alrededor del

70% de los consumidores quieren saber

qué están haciendo las empresas en la

crisis quieren saber qué están haciendo

con sus colaboradores

si quieren ver si las empresas a las que

ellos le han comprado le están

respondiendo de buena forma a sus

colaboradores a la sociedad a las

personas que menos tienen

entonces conectemos íntimamente con esos

clientes preguntemos los hoy cómo es la

están pasando en la casa cuánto tiempo

están pasando en casa cuánto tiempo

pasan por fuera cuánto pagan adentro que

los está preocupando de hoy están o no

están a gusto con las prendas hoy que

están utilizando dentro y fuera de los

de los hogares

cómo ha sido ese comportamiento de los

clientes en los últimos meses porque

recordemos que el cliente es la razón de

ser del negocio la única condición

necesaria para que un negocio exista la

tercera oportunidad es innovar en el

modelo de negocio grandes pensadores

grandes emprendedores es escuchar al

fundador de singularity university dicen

que este es el mejor momento no

solamente para emprender sino para

innovar en el modelo de negocio momento

con tanto caos y con tanta incertidumbre

sin sacar propuestas innovadoras desde

el modelo de negocio va a tener una

mayor visibilidad frente a los

consumidores y cómo se innovar el modelo

de negocio cambiando cualquiera de estos

cuatro componentes cambiando a los

consumidores a los que podemos servir

preguntémonos qué segmentos hoy están

desatendidos qué segmentos hoy podría

servir desde mis capacidades

ya sea en segmentos por género por

categoría del producto incluso por

e industria haciendo innovación que

cruce las categorías también pensar cómo

se puede renovar esa esa propuesta de

valor recordemos que en la moda los

clientes no solamente buscan abrigo si

solamente fuera abrigo y protección

todos iríamos vestidos iguales si a

través de la moda

la gente quiere identificarse expresarse

diferenciarse de otros y quiere poder

expresar su afecto recibir afecto

entonces preguntémonos cuáles otras

propuestas de valor podemos satisfacer

desde nuestro modelo de negocio

pensemos en cada una de las actividades

claves de nuestra de nuestra cadena de

valor y cómo puede mejorar cómo puede

mejorar nuestra marca el de su propósito

superior desde la enee marca desde

establecer unos valores una estrategia

de comunicación cómo podemos mejorar en

nuestras materias primas nuestro proceso

productivo nuestro nuestro proceso de

comercialización nuestro proceso de

establecimiento de canales si hoy que de

pronto nuestro punto de venta estuvo

cerrado tanto

aprovechamos para montar un sitio web

aprovechamos para hacer marketing

digital a la colombiana es decir para

tener una fuerza de ventas por whatsapp

para enviar catálogos digitales por por

redes sociales y comenzar a vender por

whatsapp o por o por instagram y por

supuesto cómo capturamos ese valor pero

para capturar ese valor a través de la

venta tenemos que conocer al consumidor

entregarle una propuesta de valor

diferenciada y poder crear esa propuesta

y llevársela hasta sus casas o hasta sus

hogares y la cuarta oportunidad es

desarrollar una estrategia o mi canal la

escoltaba antes de la pandemia apenas el

4% de las ventas de moda en colombia se

hacían por comercio electrónico durante

la pandemia muchas personas pagaron por

primera vez algo por internet después de

pagar fin una cuenta de servicios por

internet puedes pagar algo por internet

es muy probable que muchos hayan hecho

una compra

de un bien como los de la canasta de

moda por internet preguntémonos cómo fue

esa experiencia de esos de esos clientes

fue sin fricciones el producto les llevó

bien en la buena talla cuánto se demoró

qué tan fácil fue elegir esa talla esos

son algunos de los retos que se hable

para ofrecer esa estrategia omni canal y

cuando hablamos yo mi canal no hablamos

más que poderle llegar la propuesta

valor al cliente desde diferentes

canales ya sea en los espacios físicos

contemporáneos que volverán a ser

importantes que ya se están abriendo y

vemos gente en los locales comerciales e

incluso algunos casos con filas en los

locales comerciales sí y cómo puede

haber alternativas que permitan que el

gasto fijo desde local sea más bajo

tiendas en formatos más pequeños como

pop up store como formatos que se puedan

mover formatos móviles formatos

extendidos

están todos nuestros canales

alternativos tenemos un canal de venta

directa tenemos una estrategia de

marketing directo donde lleguen por

ejemplo cajas a las caras de nuestros

lugares ofreciendo los nuestros

productos cómo están nuestros canales

digitales tuvimos no tuvimos tiempo aún

estamos a tiempo de un sitio web de un

de un de un ecommerce de una estrategia

como les decía ahora de venta por

whatsapp de venta por o por instagram

hasta los bienes de mercado hoy

específicamente al caso de arturo cádiz

estamos montando sus fuerzas comerciales

en instagram sin tiendas de

comercialización de calzado como kicks

como unai que están haciendo también

promoviendo la la venta del producto a

través de sus asesores desde whatsapp

los asesores mostrándole a los

consumidores en la casa qué es lo que

tienes en tienda si entonces por eso

hablamos de lo importante que es hoy

desarrollo de la estrategia omni canal

en los canales físicos digitales en los

canales físicos tradicionales y en los

canales

digitales y complementarios

mi nombre es fernando loaiza este fue el

observatorio económico del sistema moda

vamos entonces de abrir espacio para

preguntas

marcela si quieres me puedo ayudar como

moderando ahí un poco las preguntas que

ya por acá muchísimas gracias juan

fernando sí

vamos a esperar que nuestros

participantes acabo de escribirles que

nos comentaban qué inquietudes tenemos

aceptar el sector que nos regalaban sus

preguntas aquí en el curso de preguntas

y respuestas si alguno de nuestros

participantes que nos está acompañando

desea compartir contigo por favor nos

puede también levantar la mano y yo les

estaría abriendo el micrófono

tenemos una pregunta marcela de lina

fernanda lina fernanda gonzález que si

no le podíamos hablar de qué sucede con

joyería

les mostraba joyería tiene una

participación en sistema moda alrededor

del 19 por ciento es la segunda

categoría que más representa después de

todo lo que es vestuario y era una

categoría que se venía comportando muy

bien en los dos los meses en los meses

anteriores como les decía al principio

de este espacio todo el sistema moda

toda la canasta se redujo casi un 40%

pero lo que muestra eso es que la gente

todas no dejó de consumir moda la gente

todo no dejó de consumir joyería

específicamente todo lo importante en el

inah es que te preguntes por tus

consumidores

cómo es te preguntes por ellos y

entonces te dé certeza a decir los

consumidores vieron o no disminuidos sus

ingresos y cómo están celebrando

especialmente las fechas especiales de

los consumidores de los consumidores que

son las fechas en las que históricamente

la joyería es de detalle que será regalo

ese detalle que yo me auto regalo cierto

es muy importante también todo el

universo simbólico que hay detrás de una

pieza de joyería entonces muy importante

el inah también que te conectes con cuál

es la historia que hay detrás de tus

colecciones cuál es la historia que hay

detrás de ese de ese producto por

ponerte un ejemplo en un caso puntual

con un buen proceso de conceptualización

de una colección de joyería tú podrías

ofrecerle hoy

a tus consumidoras una pieza que sea un

símbolo de cómo afrontaron estas fechas

tan difíciles en familia por ejemplo sí

pero eso es meses para pero para ello es

necesario pensar más allá del producto

más allá de la joya en cuál va a ser el

concepto así que yo voy a vender a

través de ese ese producto

tenemos una pregunta relacionada daniela

quieres saber los vestidos de baño que

participación pueden tener con la

pandemia bueno los vestidos de baño

evidentemente al no poder tener esa

salida pues a ‘la al turismo tradicional

tuvieron una disminución en ese en

términos de tamaño de mercado incluso

más fuerte que la que tuvo el vestuario

y que la que tuvo

el calzado pero es muy importante que

que miremos qué oportunidades había

también desde los hogares entonces

marcas de baño marcas de trajes de

vestidos de baño de vestidos de baño

haciendo colecciones para que las para

que las mujeres pudieran tomar el sol

literalmente desde su casa cierto ahí

hay una primera oportunidad y la segunda

oportunidad tiene que ver con lo que

hablamos del turismo local de cómo se

están activando las ofertas turísticas

hoteleras el turismo también no

relacionado con la industria hotelera

sino por ejemplo con el camping o

relacionado o relacionado también con el

turismo pues natural de ir a un río

donde hay unas oportunidades también hay

grandes en términos de trajes de baño

como les decía ahora la situación es

compleja para todas las industrias la

editorial es compleja para nuestra

industria pero es de nosotros depende y

en nuestro propósito si nos quedamos

quietos esperando a que las cosas

vuelvan a ser normales que no va a

suceder así eso es uno de los peligros

de hablar de

es como si la normalidad fuera comenzar

el lunes sí y vemos que en términos de

proyecciones en el gasto no se va a

recuperar totalmente hasta principios

del año 2022 entonces no podemos esperar

año 2022

tenemos que pensar desde ahora cuál es

mi propuesta de valor es un vestido de

baño o es un universo simbólico que hay

detrás de una marca y un vestido de baño

y ahí aparecen muchas preguntas si yo sé

hacer vestidos de baño probablemente sea

capaz de hacer ropa deportiva si yo sé

hacer vestidos de baño probablemente

dice yo soy capaz de hacer tapabocas por

eso las marcas de ropa interior fueron

las que más rápidamente hicieron los

tapabocas por la similitud que hay entre

una copa y un tapabocas perdonar el

ejemplo prenda realidad y eso fue lo que

vimos y eso fue lo que sucedió si la

respuesta no es haga tapabocas haga

y ropa deportiva la respuesta es

identifique cuál es su propósito y lo

que usted le entrega a su consumidora y

entonces ahí va a saber si su

consumidora va a esperar de usted un

tapabocas oa esperar de usted

ropa deportiva

por robo para estar en casa y vamos a ir

adaptándonos a la situación la siguiente

pregunta nos dice cómo es el panorama de

las tiendas físicas si es mejor

enfocarse en el negocio online cómo se

puede hacer

yo creo que la respuesta es pensar en

esa estrategia o mi canal o si hay que

pensar en los dos negocios porque les

digo por qué te digo esto porque

recuerden que la dinámica que traía

nuestro nuestro mercado en términos de

tienda física era muy positiva al del

don del 2015 al 2020

hubo cerca de 20 centros comerciales

nuevos en colombia

las cifras del comportamiento centros

comerciales eran muy buenos claro los

centros comerciales estuvieron

estuvieron cerrados hoy vemos muchos

locales comerciales vacíos pero también

uno vuelve a visita al retail que es muy

importante visitar el rite ya analizar

qué está pasando ahí y la gente está

haciendo fila en el retail la gente está

comprando en el retail y sin poderse

medir la ropa se está yendo al retail

qué podría decirnos por qué no compran

digital no quieren ir a ver tocar no se

pueden medir y aún así está comprando

entonces por eso les digo el retail

físico tradicional no va a desaparecer

del todo era un 96 por ciento y yo

considero que podría después de esto

ubicarse un 90 por ciento quizás un 85

por ciento pero no creo que el

crecimiento de el canal digital llegue a

más de un 20 por ciento es que china y

en eeuu antes de esta situación era el

21 del 26 invento 1 por ciento

respectivamente samaranch de china y

eeuu entonces esas ese retail físico no

va a desaparecer lo que sí es que se va

que se transformó

es más espaciado entra menos gente hay

que facilitar que la gente sepa más

rápidamente cuál es su talla que la

gente se mira se mira el torso la

cintura y la cadera para una prenda

superior y sepa cuál era la talla y que

no varíe eso fuertemente va a haber

variaciones pero que no varía muy

drásticamente entre referencia y

referencia pensar en estos otros

formatos que sean menos intensivos en

gastos fijos

quizá formatos más pequeños formatos

como pop pop como burbujas

sin que de pronto no tengan tanta

intensidad en un vasto fijo que se

puedan mover pero que no van a

desaparecer pero de todas formas hay que

darle un impulso fuerte a ese tema del

comercio electrónico y el canal digital

de hoy les voy a contar pues un caso

puntual cierto un ejemplo yo acompaño

pues empresas desde desde grandes

empresas hasta hasta emprendimientos y

si hay empresas que lo están haciendo

hoy mejor o que les está yendo mejor

durante esta situación fueron las que

nacieron como emprendimientos

exclusivamente en el canal digital claro

un emprendimiento comienza año 90 cero

cierto entonces obviamente de ahí para

arriba todo es crecimiento pero si tu

experiencia era totalmente en el canal

digital ya tenían mucho recorrido mucha

experiencia entendiendo cómo se envía un

producto de moda a través de un sitio

web ya tenían experiencia lidiando con

la logística de entrega ya tenían

experiencia pensando como no les

devuelven el producto como son asertivos

con eso entonces definitivamente ahí la

respuesta es estrategia

omni canal como si mi cliente compró por

primera vez en digital

voy a comprar por comercio electrónico y

como le puedo seguir satisfaciendo por

ahí como puede comprar por sitio web y

de pronto recoger en tienda como puede

comprar en tienda y no venga mejor de la

entrega de comercio en la casa si esos

son casos de una estrategia

en mi canal

muchísimas gracias por esas respuestas y

definitivamente muchos nos inclinamos

por asistir la tienda física la

experiencia va a cambiar por supuesto

por el tema de los tiempos y de medirse

las prendas pero muchos nos inclinamos

por tener el contacto físico con lo que

estamos comprando entonces siempre nos

va a estar acompañando como dicen juan

fernando en la parte presencial

muchísimas gracias por esta aplicación

juan fernando caminos en línea así que

quería no quería que se me pasara

marcela que tenía y también en los

comentarios de carlos de carlos civil

que nos hablaba de liquidar el liquigás

específicamente fue este ejemplo que

vivimos para encontrar el propósito con

esos con ellos con esos cuatro

componentes de que podemos hacer bien

que nos apasiona quien edita el mundo y

por qué nos podría pagar e incluso hay

un libro cierto que se llama así que se

llama el liquigás hay otra herramienta

que pueden utilizar que es el denominado

círculo de oro de simon cínico donde

básicamente se nos pregunta más que el

que que son los productos que nos

preguntas cuál es el por qué

ah eso es lo que tenemos nos tenemos que

remitir hoy sino que estábamos vendiendo

y que tenemos que vender si eso lo vamos

a responder pero primero respondamos los

por qué porque estábamos en el mundo de

los negocios porque existía nuestra

marca en que creía nuestra marca ni como

les decía eso que puede sonar muy

filosófico eso nos va a dar es un marco

de pensamiento de cómo debemos actuar

me puedes repetir por favor el

denominado círculo de oro si se los voy

a copiar aquí a todos los a todos los

panelistas informó antes el autor se

llama simon cine y lo copié simon cine y

se llama el círculo de oro o el círculo

dorado o el golden

muchísimas gracias por esa recomendación

la última pregunta no es la situación de

la señora marlene hernández que pregunta

que qué opinas con respecto al calzado

en cuero

bueno primero que opino

en calzado en general como bueno hacer

esa declaración

qué sucedía antes de toda esta situación

el calzado en cuero que normalmente

tiene una asociación muy directa pues

con el calzado formal venía perdiendo

participación por toda la tendencia

deportiva y athletic lesión no pensemos

solamente va a ser deporte va a ser

gimnasio pensemos en que en muchos

sectores de muchas industrias respecto

según también el estilo mental del

consumidor se estaba yendo a trabajar en

tenis

se estaban yendo a trabajar en trajes

jeans

entonces primero es importante que

entendamos y que y que revisemos a eso

cierto que ya digamos esos códigos

formales

hacían que la categoría de calzado

formal o calzado el cuero fuera bajando

en términos de participación y prueba

eso también era comunidad comportándose

las corbatas que era quizá como producto

era lo que más perdía participación

sumando su manual es cierto eso como en

términos generales con lo que sucedió el

consumidor disminuyó ese gasto en

calzado fuertemente como lo vimos en la

presentación y el gasto en calzado fue

hacia el calzado como cualquier calzado

para estar en el lugar

a mí como consumidor te lo digo como

consumidor me pasó que busque ofertas de

chanclas cómodas para estar en el lugar

estaba cansado de unas chanclas vainas y

no encontré una no encontré una una

oferta que yo quiera pero vale la pena o

sea hanson como consumidor pero cuántos

de nuestros consumidores están buscando

una oferta en nuestra propuesta valor y

quizá no la va a encontrar cierto pero

por otro lado tenemos que pensar también

que hoy el hablando pues en términos de

específicamente el cuero para el

consumidor también es importante estos

estos productos en materiales que se

puedan limpiar o lavar más fácilmente

entonces quizás el zapato deportivo en

un textil cierto que absorba la humedad

que se lleve todo este polvo ya un

taller

limpiar que limpiar algo en cuero con

producto bueno cierto limpiar el cuero

es mucho más fácil y es mucho más

efectivo ese es el proceso de limpieza y

por otro lado está también está también

dos cosas primero el estilo mental de tu

consumidor entonces yo estoy hablando

por ejemplo de la tendencia deportiva y

está hablando del tema formal pero si el

estilo mental de su consumidor es formal

es tradicional valora la elegancia si no

quiere decir que yo tenga que emigrar a

hacer deportivo porque estuvimos en una

ninguna charla y alguien nos dijo que

deportivo estaba creciendo es algo

realmente importante es conocer por eso

hablábamos de intimar con ese cliente o

ese consumidor ahora si tú consumidor

se pudo quedar en casa no tenía que

salir a trabajar o si hoy está

trabajando de su casa o el de una finca

ni él valora quizá estar en él

producto en cuero que sea más como que

se llama el bajito que sean unas

chanclas en cuero ahí puede estar la

respuesta entonces tengo que conectar

poner el propósito el método de conectar

con ese con ese consumidor y finalmente

lo que hablamos de esas fechas o

temporadas especiales el cuero por sus

características con su duración cierto

se puede convertir en un artículo

atemporal

que puede ser el producto perfecto para

para el regalo en amor amistad para el

regalo de navidad para el regalo de año

nuevo

estamos pensando la siguiente pregunta

dicen que necesito saber como marca de

ropa exterior para dama para

reinventarme y cómo puedo incluir otras

categorías que no tenga actualmente y

que vaya acorde con las tendencias del

mercado por ejemplo ropa de bienestar

listo esto es lo primero para para

reinventar t lo primero que necesitas

saber es esos dos elementos de los que

hemos hablado cuál es tu propósito

y quién es esa consumidora como estaba

consumidora hoy es muy importante que

hables con las consumidoras hay

consumidoras habituales de las marcas

hay consumidoras que seguramente tienen

más de dos y tres prendas de una marca

en su en su armario entonces qué bueno

poder realizar una llamada a una de esas

consumidoras a no hablarle producto

hablarle de la vida porque esa esa

llamada con la consumidora de spa para

permitir entender qué está pasando con

la vida hay muchas consumidoras que son

similares a esa cierto entonces el

artista es como primer paso

para esa reinvención en términos de

modelo de negocio yo creo que es muy

importante el canal hay que entender si

esa consumidora y similares a esa una

estar dispuestas a comprar por canal

digital o por correr por comercio

electrónico o cuando vayan al punto de

venta físico que esperan encontrar el

punto de venta físico en materia de

seguridad y para el tema de las otras

categorías es muy importante que miremos

cuáles son nuestras competencias que

somos capaz de hacer bien entonces les

va a poner caso específico si yo soy

bueno en la producción sí sí yo sí yo

soy una empresa un emprendedor que yo

vino un producto voy consigo 11 lo

desarmó lo que construyó y así entiendo

cómo se hace el producto seguramente va

a ser muy fácil para la otra categoría

desde la ingeniería inversa

o en un producto desarmar y entender

cómo se hace el nuevo producto y no hay

luz si yo soy muy bueno es de la marca

sí desde la creación de marca pues a lo

mejor lo más lógico inteligente sería

buscar un proveedor

de esa nueva categoría o el de nuevo

producto al cual quiero llegar sí y

ponerle en mi marca o crear una marca

para para para esa leer nueva línea de

producto pero todas esas acciones tienen

que estar enmarcadas bajo una estrategia

ahora es muy difícil porque es que la

pandemia nos lleva a pensar el largo

plazo ni siquiera en un año de largo

plazo se nos volvió un mes porque es que

el corto plazo se nos volvió un día se

nos volvió horas de un día a otro nos

avisa al cierre de un día a otro al izar

la apertura del día otras también de

semana cierra entonces como estrategas

de nuestras empresas tenemos que lograr

alejarnos en la perspectiva y decir

venga vamos a realizar una planeación

otra vez a largo plazo

para dónde para dónde lleva esta marca

diez años y para dónde vaya para dónde

iban cinco y para dónde vaya y ahí sí

vamos a entender para dónde tenemos que

ir a un año y cuando entendamos para

dónde tenemos que ir a un año podemos

entender bueno sacamos sitio web bueno

ampliamos portafolio el producto nos

vamos atrás a otra categoría

vamos además de vino a masculino o

además de femenino ropa exterior hacemos

algo de ropa en casa hacemos pilla maría

hacemos ley software ahí van a estar las

respuestas de bases pasó las preguntas

jalonadas por la estrategia de otra

forma van a ser acciones chispazos que

puede que tengamos suerte se utilice

esto y funcionó pero si no en un mundo

de mucha incertidumbre vi si no tengo

suerte va a ser es precisamente porque

fue una iniciativa un chispazo pero hay

que sacar un fin de semana sacar un

lunes para hacer una planeación a más

largo plazo porque la pandemia nos hizo

pensar a muy corto plazo que es lo

lógico y respetable teníamos que que

solucionar cosas rápidamente pero ya que

llevamos

5 o 6 meses tenemos que sacar el tiempo

de la planeación a largo plazo de 9

muchísimas gracias con fernando en este

momento no tenemos más preguntas estamos

penando me gustaría darle paso en ese

instante a carolina que bienvenida a

carolina adelante

de las muchísimas gracias no ya para

finalizar este espacio estable un

agradecimiento muy especial por supuesto

a la cámara de comercio de barranquilla

que sabemos que están haciendo como un

trabajo muy fuerte por la reactivación

económica de los empresarios

especialmente pues los del sistema moda

que desde inexmoda son aquellos que para

nosotros pues son los más importantes

desde el sector por el cual nosotros

trabajamos quería contarles muy

brevemente desde inexmoda vamos que

otras iniciativas que nosotros hacemos

si como lo decía juan nuestro propósito

superior es conectar conocimientos para

hacer vibrar el sistema moda esto es que

es que nosotros estamos en constante

búsqueda de mejoramiento del sistema

moderno tenemos una fundación privada

sin ánimo de lucro entonces nuestro

principal interés es que el sector se

desarrolle que el sector se impacta

económicamente cierto entonces por eso

es tan importante esta alianza para la

reactivación económica de las empresas y

que sepan que estamos trabajando para

ello

para esos tenemos diferentes proyectos

los que vamos realizando a lo largo de

la

para que también invitarlos a que

visiten nuestra página web estén atentos

a nuestras convocatorias y allí pueden

encontrar mucha más información de que

estamos trabajando en el momento todo es

para beneficio de los empresarios para

que crezcan para que reinventen sus

modelos de negocio tenemos una serie de

oportunidades de herramientas de español

de cocreación y consultoría que los

empresarios pueden buscar con nosotros y

por supuesto pues no dejo las ferias

atrás que si bien son las más

importantes y por las que son los más

reconocidos a mí me gustan mucho decir

que no es lo único que así denuncian no

solamente un color emoción colorantes

que son sumamente importantes y por

supuesto están todos muy invitados a que

participen también en nuestra versión

del 2021 que estamos muy felices de no

parar como decía juan esa hubiera sido

la mejor decisión y la más fácil para

dar pero no no vamos a parar y tenemos

que sé que por los empresarios entonces

simplemente a eso era amarse

muchas gracias nuevamente y están todos

muy bienvenidos en indigno a que es un

instituto para el país

muchísimas gracias a inexmoda a one

pernando ya carolina por estar esta

mañana con nosotros y compartir esta

información tan importante con todos los

empresarios que se han conectado esta

mañana misma grasa gobernando por todo

su conocimiento y por experiencia

muchas gracias marcela la cámara de

comercio barranquilla a paul y la pausa

muchísimas gracias a todos los

empresarios que se conectaron con

nosotros en este espacio recuerden una

vez demos cierre les llegará una

encuesta para nosotros es muy importante

conocer cómo ha sido su experiencia y

todos sus comentarios ya que con ellos

nos ayudan a seguir enriqueciendo

nuestro portafolio de soluciones

empresariales muchísimas gracias a todos

y que tengan un feliz día feliz.

Ir al contenido