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Superar Las Crisis Es Posible – Texto

Muy buenos días tengan todos de salud a

marcela mendoza y el nombre de la cámara

de comercio- barranquilla les damos una

cordial bienvenida a este espacio

virtual que hemos propiciado pensando en

el bienestar de nuestros empresarios y

conscientes de la importancia de

las medidas que se requieren para cuidar

de ustedes que son nuestra razón de ser

desde la cámara de comercio de

barranquilla queremos acompañarlos en la

reactivación de sus negocios a través de

nuestras soluciones financieras de

conocimiento e información que han sido

desarrolladas pensando en sus

necesidades en este momento quiero

presentarles qué son las empresas big

voy a proyectar les un vídeo

y confirman por favor que tenga audio

no importa su tamaño

importa su especialidad no importa donde

opera

[Música]

cada empresa forma parte de un

ecosistema donde interactúa

constantemente con sus trabajadores con

su comunidad con sus clientes y

proveedores con el medio ambiente con

sus propietarios y administradores todas

lo hacen llegó el momento de hacerlo

mejor llegó el momento de ir más allá de

generar utilidades llegó el momento de

las sociedades de beneficio e interés

colectivo

qué son

empresas grandes pequeñas medianas

nuevas antiguas que de forma voluntaria

cambian su razón de ser y redefine en su

modelo de negocio para agregar

propósitos de triple impacto valor

económico sí pero también social y

ambiental en cinco dimensiones salarios

equitativos y oportunidades para sus

trabajadores respaldo al desarrollo de

su comunidad medidas efectivas para

minimizar su impacto ambiental un

gobierno corporativo transparente y

diverso un modelo de negocio del

beneficio sea para todos los

protagonistas el tipo de empresa o

sociedad no cambia su forma de trabajar

no sólo se trata de valor económico y

utilidades se trata también de

contribuir a la solución de problemas

sociales y ambientales incluyen metas

seguimiento e informes periódicos de

gestión ganan las empresas ganan los

trabajadores ganan los consumidores

ganan los inversionistas gana el planeta

señor empresario señor emprendedor ya

existe el marco legal existen los

estímulos existe el apoyo institucional

es el momento del cambio usted forma

parte de esta historia

este es un compromiso del gobierno

nacional en la construcción de la

equidad equidad también significa

empresas de beneficio de interés

colectivo

[Aplausos]

[Música]

bueno estas son nuestras empresas big si

requiere información de cómo hacer parte

de las empresas bit pueden comunicarse

con maría carolina martín leyes quienes

hace parte del grupo de cámara de

comercio y aquí estamos compartiendo en

su correo electrónico y queremos que

sigan compañía acompañando en nuestras

próximas conferencias capacitaciones y

talleres virtuales donde van a encontrar

herramientas para la reactivación de su

negocio pueden consultarlas en nuestra

página web

y el tema que hoy nos convoca superar la

crisis es posible conozca a través de

experiencias cómo sacar adelante una

empresa en momentos retadores y nos

estarán acompañando los señores orlando

jiménez lópez quien es especialista en

finanzas y osmar con el del programa en

que los en north west university y el

señor gabriel aristizábal betancourt

quien es administrador de negocios de la

universidad de aquí si tiene preguntas e

inquietudes puede escribirlas en el

buzón de preguntas y respuestas al final

de esta sesión estaremos dando respuesta

a todas las inquietudes que se generen

de la actividad recuerden que este vídeo

está siendo grabado y la presentación

será compartida en sus correos

electrónicos y el vídeo en nuestra

página web sino más queremos darle la

bienvenida al señor orlando ximénez pero

la no bienvenido

muchas gracias marcet a quienes muchas

gracias muchas gracias a todos los que

están conectados en este momento

es para mí muy muy honroso y el tiempo

es emotivo poder compartir esta

presentación con la cámara de comercio

para chica de mi ciudad natal

como se dice coloquialmente y agradezco

inicialmente a saúl ballesteros es

miembro de la ruta la cámara quien

facilitó todo el contacto con manuel

fernandes que es el presidente ejecutivo

de la cámara con la variedad charlize

que es la directora de desarrollo

empresarial a quien tuve el placer de

reencontrarme porque al momento

compartimos en el negocio en el mundo de

cero y a fabio s el profesional de

soluciones quien ha estado coordinando

todo toda esta charla y el grupo de

mercadeo de la cámara que además de

hacer todos los labores digamos de

montaje tuvieron una buena idea de

reticular la charla sea el título de hoy

y superar la crisis es posible es una

digamos una autoría del grupo de

mercadeo que con eso querían también

transmitirnos a nosotros ya ustedes un

mensaje de optimismo de que hay

posibilidades y eso nos queremos

concertar nosotros hoy

nosotros cuando ya nosotros gabriel y yo

les queremos compartir la experiencia

desde los dos lados de las negociaciones

en mi caso desde la oportunidad del

sector empresarial

gabriel desde la oportunidad del sector

financiero tuve la fortuna de liderar el

proceso de reorganización de alquería

hace ya unos 20 años fuimos la primera

empresa en ingresar a la ley 550 y

afortunadamente también la primera en

salir exitosamente de esa ley tanto así

que nuestro proceso nuestro nuestro

proyecto fue compartido a solicitud de

la banca del banco mundial perdón y de

la superintendencia de sociedades en ese

tiempo en manos en cabeza de un otro

requiero producto a mí es el banco

mundial nos pidió que compartiera

nuestra experiencia con los empresarios

y el gobierno de bolivia y estuvimos

recorriendo bolivia mostrando las ventas

estos procesos de reestructuración o sea

que es algo que instrumentó tuvo tuvo

repercusiones internacionales y por el

lado de gabriel que ya dará también su

presentación por más de 30 años ha

estado vinculado a la banca el banco

industrial colombiano más tarde va

bancolombia los últimos 10 años en

procesos de reestructuración o sea que

también tiene tips para compartirles

desde el punto de vista de la banca hoy

contamos pues con este con la

posibilidad de compartirles esta esta

experiencia es lo que queremos los

queremos hacer no no son los abogados y

por tanto nuestra nuestra presentación

no tiene un contenido legal ya en la

cámara ha habido muy buenas

presentaciones entre ellas las del

doctor fernando álvarez

qué respuesta muy buena muy buena forma

todo el entorno legal de los de crédito

salita de emergencia del 560 del 7

detenidos de los 8 42 y la presentación

de él está disponible en la página de la

cámara la presentación que hizo el 12 de

junio que los que nos sirve para

aquellos que nos dieron la oportunidad

de profundizar en los temas legales nos

sirve a todos para para hacerlos bueno

sin más veo qué

hay un buen grupo de personas vinculadas

entre ellas creo que hay algunos de mis

viejos compañeros de bachillerato en el

colegio san jose

entonces vamos a compartir la pantalla

para iniciar la presentación

compartir y acá está no sé si ya se está

viendo

de 0 la noche de la presentación porque

listo lo que entonces es superar la

crisis actual es posible porque acudir a

un proceso de reorganización y al final

quiero hablar desde el caso de ejemplo

alquería que es el caso que en mi caso

viví y de cuyas experiencias yo pero

creo que podemos compartir entonces lo

primero y esto es porque no me avanza

ok reorganización o liquidación esta es

una de las primeras preguntas que nos

hacemos que no respetamos a esos

procesos porque mucha gente confunde que

estas leyes

digamos indudable de la 550 la ley 86 y

estos decretos son para empresas si

quieres entonces como es decir se quebró

avianca se quebró latam se quebró en su

momento se quebró alquería y resulta que

es esto el proceso justamente lo que

buscan es lo contrario lo que buscan es

como en un momento determinado de

empresas que están en dificultades se le

puede tirar un salvavidas que evite la

liquidación o sea que no están hechas

estas leyes no están listas para

propiciar la liquidación para propiciar

el cierre de la empresa muy por explotar

y para ello hay varios mecanismos que

incluso hay algunos vera de la fuera de

la ley eso no nos movemos dentro del

marco de la de las leyes de organización

hay procesos privados que habilitan que

hablaremos de en el caso alquería

tuvimos alguno de ellos simplemente un

proceso de reestructuración

sigue estando vigente la ley 1116 y

ahorita con el decreto 560 los procesos

de recuperación empresarial en manos de

las cámaras de comercio que bienvenido a

las circunstancias y lo damos por la

cámara de comercio a rank y llegar a la

cámara de comercio la posibilidad de

acudir a estos procesos en los que él

con la ayuda de un mediador en una

conciliación se puede evitar recurrir a

la ley ya gabriel dentro de su

experiencia hablar acá no la mejor ley

es no acudir a la ley y bueno porque se

acude a un acuerdo de reestructuración

vamos a hablar de eso hasta qué punto

son efectivos no este acuerdo la

estructuración no todos y resulta que es

que no por el hecho de acudir a un

acuerdo de restauración al proceso la

organización se salva la empresa todas

las empresas calculen de acuerdo a la

extracción se salvan y finalmente cuando

la experiencia propia en el caso de

alquería porque se acude a un proceso a

la organización los motivos pueden ser

diferentes y muy particulares esto es un

tema que aquí no hay no hay vestidos no

hay un vestido genérico hay un vestido

pues que para cada caso del vestido que

se a la medida y lo que sí hay son

patrones generales pero finalmente cada

caso es un caso diferente lo que se

pretende es corregir deficiencias de la

operación y obtener un nuevo escenario

en el cual se generen condiciones que

permitan cumplir la obligación

los bienes y servicios finalmente es es

un momento en el que hay un problema de

caja básicamente porque como bien lo

dice y se repite tanto las empresas no

se quiebran por el peje las empresas

finalmente se quiebran por la caja y

esto es algo que en un momento

determinado en estos procesos de

reestructuración es lo primero que lo

primero que se ataca porque se acude a

una cirugía porque en un momento

determinado ya bien sea por un proceso

deterioro de la salud o por alguna otra

eventualidad

se acudieron médico y este médico

diagnostica la necesidad de una cirugía

digamos que estos procesos son la

similitud de la empresa con una especie

de cirugía donde perdonen nosotros

digamos los los asesores o los mismos

las mismas personas internas encuentran

la necesidad de acudir a ese médico que

le ayude que le ayuda a superar el

problema hasta qué punto son efectivos

los acuerdos de la organización no todos

del año 2000 al 2010 que después digamos

los años de vigencia de la ley 550

fueron admitidas mil 106 empresas de las

cuales el 26 por ciento se salvaron y el

74 por ciento se fueron a liquidación

digamos que eran un ningún inicio de

algo en colombia todavía no no se

conocía como como tal

vaya una ley 550 se llama la ley de

intervención económica y todavía no

están tan utilizadas como debería ser en

la ley 1116 que todavía está vigente van

más de 4.000 empresas admitidas de las

cuales ya el 57% se ha salvado es decir

por se está en ha ido creciendo y el 43

por ciento se ha ido a liquidación

sin embargo sólo tres de cada mil

empresas que se cierran acuden en el

proceso de reestructuración quiero hacer

énfasis en esto resulta que es que los

procesos de reestructuración como los

que tenemos hoy en día así sea incluso

el acuerdo el acuerdo privado son

evitados muchas veces por las empresas

por un temor infundado temor infundado

en que voy a perder reputación mis

clientes no me van a volver a comprar la

banca no me va a volver a prestar voy a

quedar mal con mi familia voy a quedar

mal con todos aquellos que en un momento

determinado confiaron y le entregaron

sus dineros a la empresa pero no hay tal

justamente cuando muchas veces y gabriel

de su experiencia lo va a mostrar muchas

veces las empresas se resisten a acudir

a sus procesos de reestructuración o de

reorganización es finalmente cuando

terminan en desafortunadamente

liquidadas porque no tuvieron la

oportunidad de corregir a tiempo el

problema hoy en día hoy en día el

panorama es posiblemente un poco más de

país de mayor impacto hay un estudio no

extremo que hizo la supersociedades

en 15.000 empresas

el país y eso estoy hablando del mes de

abril y hablaban de que desde las 15.000

estaban en una posibilidad de hechos de

necesidades de organización en un

excedente en una ciudadanía moderado el

18 por ciento y en un accionadores

extremo el 37 por ciento o sea 5500 de

las empresas testeadas en un caso

extremo estaban necesitando un proceso

de reorganización

lógicamente mayor concentración en las

elas micro que se hablaba entre 1.200 y

3100 en las pequeñas entre 700 mil 400

en la mediana entre 600 y 900 y en la

grande entre 110 y 130

si eso se proyectará a un universo de

unas 470 mil posibles empresas

estaríamos hablando de que 174 mil

estaría necesitando de este tipo de

procesos por ello las bondades de la ley

del decreto pero donde el decreto 560 de

darle la posibilidad de actuación

también a las cámaras de comercio para

descongestionar pues tanto las ‘super

como los juzgados

y todavía mucho más importante el

insistir en los preciosos cuidados de

acuerdo también pues si no estaban

incluidos en la muestra

es la posibilidad para personas

naturales comerciantes que puedan

necesitar de estos procedimientos todas

las empresas que acuden en proceso de

realización se salvan ya ya pensiones

pensiones que no no necesariamente todas

porque incluso hay muchos que antes

antes de acudir al proceso de

organización ya se encuentra que no son

viables que es uno de los temas que en

un momento determinado hay que hay que

diagnosticar rápidamente antes de acudir

a cualquiera de los procesos si hay uno

hay viabilidad porque muchas veces y

desde el principio 50 que no había

debería extender la vida posiblemente

agrava el problema

y no todas acuden como decía muchas

veces por falta asesoría o por el temor

reputacional del cual ya mencioné cuando

vuela la experiencia propia en alquerías

al quería ver la primera empresa admitía

la de 550 y posteriormente fue la

primera en terminar por eso hay un hada

ahí hay una historia porque la empresa

antes en el año 98 había urgentemente

adquirido un crédito pues por algún

proceso que tenía como tasa de crédito

el dt r más 16 lo que resultaba en esa

época de tasa efectiva por encima del 50

por ciento anual esa era una de las

situaciones y además tenía 18 entidades

financieras con las cuales había

intentado un acuerdo privado un acuerdo

privado que planteaba un plazo de cinco

años donde gracias tasas de interés del

tc más 8 que finalmente reparten 36 era

más benévolas sin embargo no se logró un

acuerdo en ese acuerdo privado no se

logró con el perdón la redundancia no

ejemplo europa del de acuerdo a todos

los intermediarios financieros entonces

a finales del año 99

teníamos necesidades necesidad de acudir

a otro mecanismo

la empresa en ese entonces facturó 67

mil millones y tenía deudas por 27.000

necesidades nuevas porque 1.300 de las

necesidades de crédito superaban el 50

por ciento de las ventas y en el año 98

tuvo unas pérdidas de 8 mil 400 millones

entonces ese año coincidió que fuera el

año más alto

de tasa de interés en la historia las

tasas interés rondaban el 40 por ciento

con tasas que teníamos nosotros como ya

lo mencioné el dt f 16 adicionalmente

coincidencialmente también un período de

una alta tasa de evaluación y algunas de

las materias primas importadas con las

cuales incluso había algunos problemas

de pago estaban golpeando muy duro a la

compañía entonces apareció el 30 de

diciembre de los 29 la ley 550

y allí donde vivo hay una anécdota

especial en ese entonces el abogado de

la empresa escribieron sigue siendo un

excelente abogado con una vocación

también financiera digamos que con esas

con esas dos condiciones el conocido de

primera mano el borrador de la de 550 y

salíamos en un periodo de vacaciones y

él me regaló una copia de ese borrador y

me dijo estudiemos este proyecto de ley

que muy posiblemente acá va a estar la

salvación de la actuación de la empresa

ni que decir que en esas vacaciones e

incluso en las playas de santa marta

el borrador fue estudiado y de regreso

ya estábamos listos para acogernos a la

ley 550 porque veíamos calidad y

oportunidad para reorganizar todas las

acreencias nosotros nos considerábamos

una empresa viable condición importante

y teníamos que protegernos ante una

posible injusta demanda había un

proveedor x

aprovechaba las circunstancias de fin de

año de los de la vacancia judicial para

introducir un embargo

por la capacidad de poderlo levantar

nos congelaba los recursos financieros

en el período de vacancia judicial es

decir el periodo de diciembre a enero y

esto nosotros era una de las con el cual

era imposible hacer un acuerdo por

cualquier razón y encontrábamos que

había que buscarle a eso alguna

alternativa entonces además teníamos un

problema que en ese año desde el año 99

fueron intervenidos los bancos andino el

banco el pacífico y con ambos teníamos

créditos del segundo oficio crédito del

imagro que había que refinanciar pero no

sabían con quién y como ya lo mencioné

no se había logrado un acuerdo total con

todos los acreedores de la ley 550 fue

una gran oportunidad fuimos la primera

empresa admitida el 9 de febrero del

2000

en el mes de enero nos dedicamos pues

simplemente a organizar la información

de manera que pudiéramos entrar a la

sala de ese mismo año el primero de

diciembre ese primo se firmó el acuerdo

de que la ley 550 por cinco años que

iban hasta diciembre del 2005 nos

demoramos un poquito más de lo que la

ley en ese momento estipulada porque

hubo un congelamiento de los tiempos de

negociación debido que con ese entonces

con la dian no se nos había logrado un

acuerdo con una de las acreencias

en enero del 2005 o sea en el año de

terminación de la del acuerdo la

situación era tan favorable que

negociamos la salida anticipada del

cliente y cuenta la ley 550 en esos

cuatro años

llamemos a un poquito largo en esos

cuatro años nos había permitido

reorganizar tanto la empresa que ya

estábamos en una situación digamos lo

contraria ya la situación era que los

beneficios de la ley 550 ya nos habían

servido y ya no queríamos seguir estar

prestando la gente en cuenta y pensamos

que era el momento de buscar un crédito

sindicado en otras condiciones y

acudimos con también con la ayuda de

algún asesor financiero logre acudimos a

la búsqueda de un crédito sindicado este

crédito sindicado es una especie de

de baja hasta en la cual nosotros

salimos a solicitar 30.000 millones que

era lo que nos permitía cancelarla los

créditos de la ley 550 y los

intermediarios financieros salían a

ofrecer agua en una condición que medía

manera que hubiera siete años mulet

bühler es siete años sin abono al

capital o sea que siete años en los

cuales simplemente se abonaban intereses

con la posibilidad de que a los siete

años teníamos la oportunidad de renovar

los yaks se convertía en un crédito en

un crédito permanente en un crédito

infinito pues salimos a buscar

propuestas cómo habría cambiado la

reputación de la empresa en esos cuatro

años que recibimos ofertas por el triple

por el 300 por el por 100 mil millones

por el triple de las necesidades

74 entre 100.000 millones y podemos

darnos el lujo de escoger aquellas que

favorecían más a la condición de la

empresa pues esto nos permitió que de

ahí en adelante nuestro porcentaje les

había dicho que al iniciar el proceso

estábamos casi en el 50 por ciento más

del 50% la deuda sobre las ventas esto

nos permitió ir bajando y en el año 2003

que tengo la historia ya las deudas

representaban solamente el 15 por ciento

de las ventas y fueron de siguientes año

tras año

y 20 años después que estudiado no me

tocó pero hoy 20 años después podemos

hacer la comparación en el 98 había

ventas por 67 mil millones en el 2018

ventas por 900 mil millones casi 15

veces esto se logró gracias a que la

empresa en un momento en su proceso de

re organizada salimos como se dice de

compras salimos a buscar otras empresas

que nos permitieran tener la expansión

geográfica nacional y pudimos adquirir

una empresa en palmira pudimos adquirir

otra empresa en medellín otra empresa en

bucaramanga

intentamos adquirir una empresa en

ciénaga santa marta que se logró creo

que años más tarde pero en aquel momento

está en este proceso de expansión ha

consolidado mucho más a la empresa y

ciencia que ya hoy en día el 2000 datos

hoy en día está por encima del millón de

pesos en ventas se procesaban 170 mil

litros de leche diaria que es una de las

medidas del negocio lechero en una sola

planta

el 2018 en 8 plantas se procesaron más

de un millón de litros diarios estaban

vinculados 350 colaboradores hoy estamos

hablando porque hoy no en el 2018 3 mil

300 más de 2 mil 700 directos y hoy sí

porque esto es reciente la marca número

uno de recordación en colombia que

enseñanza nos quedaron que cuando

estábamos preparando esta charla fueron

muy insistentes en la cámara anna maria

out todos de que les transmitiera mos el

más que la ley más que el contenido de

la ley les transmitiremos los tips de

las lecciones que aprendimos entonces

aquí están las del punto de vista de

nosotros como empresa primero las

negociaciones deben ser gana gana y no

aprovecharse la situación

para nosotros fue muy clave cuando nos

sentamos con el sector financiero

podríamos haber pedido plazos extensos

incluso en aquel entonces otra empresa

del sector textil que también firmó un

acuerdo en esa época normal vida que

firmó el recuerdo por 30 años ofrecieron

30 años como como vamos a castigar

porque finalmente consideramos que

podría ser un castigo como vamos a

castigar a los acreedores el sector

financiero

que se siente en esperar 30 años en el

desarrollo de acuerdo de la primera

comisión ejecutivos nosotros nos

impusimos la condición de que logran más

de 5 años y de igual manera le pedíamos

a los acreedores también que reducirán

sus pretensiones de manera que

pudiéramos lograrlo de acuerdo yo voy a

hablar algo de esa estrategia que creo

que es parte también de las enseñanzas

que quedan para los que hoy en día están

en situaciones de necesidad de inversión

la caja es la clave para superar la

crisis el enfermo mientras el enfermo se

alimente el enfermo se salva

mientras haya caja mientras la caja es

el alimento de la empresa mientras haya

caja hay posibilidad de salvación

hay que cuidarla hay que cuidarla en los

ingresos hay que cuidarla en buscar

nuevas alternativas de ingreso hay que

cuidarla aprovechando para alcanzarlo al

momento de hoy todas las oportunidades

que se están presentando es de

financiación de la nómina que

financiación de la prima que

aplazamiento de los pagos todo eso es lo

que busca la búsqueda del cuidado de la

caja la caja es la reina en estas

circunstancias incluso yo pudiera entrar

en contradicción con el mundo diría la

caja es la reina sacrificando incluso

margen hoy el momento de ser el momento

de salvación el emboque está más en la

caja que en el bar es pues esta cinta

poco que ajeno a casi nadie

en las crisis no abandonar la calidad

porque el consumidor nuestro comprador

tradicional de cualquier bien o servicio

entenderá que nosotros por estar en una

situación difícil estamos abandonando la

calidad que hay si nos dan la espalda y

lo que no podemos es permitir que nos

den la espalda porque esa es la vida en

la vida futura

una vez reorganizada fortalecer la marca

siempre sirve es un proceso final quería

ser yo daba decir no no todo o sea no

todo se hace al tiempo pero en algún

momento también consideramos aún estando

en medio del proceso de acuerdo con el

tiempo y los tiempos de acuerdo que

había que fortalecer la marca ideal

desde tarde en donde va a cargar la

marca los incendios no se apagan con

gasolina hay medidas que uno al momento

desesperación puede tomar y agravar la

crisis hay que tener cabeza fría y

analizar bien cuáles son aquellas

decisiones que finalmente van en

beneficio la

de la situación

esto para mis amigos ingenieros

matemáticos la ecuación es de más de una

incógnita solamente están en el aire x

60 resolver la ecuación eso es o en el

ayer en la vida empresarial no podemos

resolverlo todo el tiempo no es que yo

quiero solucionar el problema de la caja

que nosotros la tema de recursos humanos

que resultará el problema de la marca de

las agencias de distribución ojo

despacio despacio porque como como digo

aquí a continuación cuando dios creó el

mundo se gastó siete días digamos la

leyenda la escritura él pudo haber dicho

en el primer día a gas de la luz las

estrellas del mar todo no no se gastó 27

10 en un día la luz siendo otro día las

estrellas no está poco a poco no

pensemos y cuando estemos en el proceso

de reestructuración no pensemos que todo

se logra de un de un solo clic hay hay

avances que se van dando se van dando

con el tiempo y no se hace en el primer

día

todo el equipo aporta no hay tareas de

un solo hombre hombre por hombre pueblo

rolando jiménez el que se acaba el

quería o el que salvo les quería la

liquiden te cuenta no no no no esto hay

que armar un equipo multidisciplinario

posiblemente pues muy seguramente con

personas dentro de la empresa a lo mejor

con apoyados con gente de fuera de la

empresa en otros era del otro grupo o de

los grupos de entre la empresa para que

no todos estén concentrados en la crisis

y algunos sigan concentrados en el día a

día de eso también va a hablar gabriel

no me la adelantó ese es un punto lo que

quería mencionar hay que jugarle

políticamente a la estrategia de otros

de antemano antes de llegar a la

votación del acuerdo hay que hacer lobby

hay que hacerlo y como cualquier proceso

de cualquier forma en muchos de los

procesos de elección hay que hacer

hay que tener una estrategia a qué me

refiero nosotros anticipadamente

sabíamos con qué votos íbamos a contar

al momento del acuerdo y salíamos con

cuáles no íbamos a contar entre entre

otras por ejemplo aquel intermediario

financiero del de tener más 16 sabíamos

que nos contábamos con ellos entonces

nosotros escogimos con quienes podríamos

lograr un acuerdo a sabiendas de que no

necesitamos afortunadamente en la ley

identificar está hay afortunadamente

también en la noche 16 en el secreto 560

no se necesita un acuerdo el ciento por

ciento como si lo habíamos necesitado

nosotros me acuerdo privado entonces con

la ventaja que no se necesitaba un

ciento por ciento de acuerdo

escogimos que quieren negociar y

contienen asegurarnos incluso la

votación entre otras con acreedores

internos que también se podía y se puede

también en este momento con acreedores

internos que nos daban el margen de

votación que fuera que permitiera que el

acuerdo será aprobado ya nosotros con

mucha pena aquí

este es el acuerdo que signó me sirve

cuando digo que las negociaciones deben

ser gana gana finalmente no voy a hacer

gárgaras gana con todos y casos hubo

casos tanto de acreedores financieros

como de proveedores de bienes y sobre el

boc sobre todo de productores de insumos

con los cuales nuevo acuerdo y que pasó

pues les tocó en su momento acogerse al

acuerdo ya nosotros no olvidarnos el día

de mañana cuando ya estábamos bien

quienes no sabían nada más y quienes no

sabiendo la mano porque sin invitar a la

venganza si habían procesos de

compensación usted cuando estuve yo en

dificultades luego no quiso ponerse de

acuerdo y cuando lo que nos dio la

espalda qué pena pero ya nosotros vamos

a conseguir otro poder que lo reemplace

y así ve las oportunidades hay que

aprovecharlas en nuestro caso la n-550

ahorita todos estos decretos son muchos

y ahí hay un buen resumen de cómo para

las empresas hay diferentes acuerdos que

no solamente los de reestructuración de

acuerdos hay algunos decretos que son

aprovechables y que hay que

aprovecharlos

los modelos de impresión empresariales

señor orlando hemos creído y perdido el

audio

tenemos de regreso donde perdieron

así que de todos de toda esta epidemia

de toda esta crisis que es que no

tenemos que complicar hay que

simplificar modelos simples también

funciona no tenemos que recurrir pues

pues al asesor que nos va a reinventar

la empresa pero para partamos de lo

simple

por bien que nos vaya no nos sintamos

ricos ojos que se olvidan

la memoria es frágil y resulta que el

primer resultado positivo nos olvidamos

que estoy en crisis y volvimos volvemos

a caer en los errores no nos olvidemos

de las lecciones aprendidas en la crisis

y tengo un último punto que solamente lo

voy a anunciar que es la ley de sansón

es una ley es una ley que me inventé

perdone la vida la cual me voy a referir

al final después de la intervención de

gabriel

para esperar que nos volvamos a

encontrar al final y ahí explicó la ley

de sanshou que fue una ley muy

importante dentro del proceso bueno sin

más y creo que dentro del tiempo le doy

la entrada

a gabriel para que hagan también su

presentación y así la tendremos tiempo

de ver preguntas cuando ustedes adelante

gabriel

en orlando podemos dejar de compartir su

presentación para que el señor gabriel

nos comparta la suya ok aquí voy

y va a apagar el micrófono

y esto

sí señor perfecto cree web

buenos días yo diga me corresponde

hacer esta presentación desde el punto

de vista de una experiencia muy valiosa

que tuve en la institución donde me

formé como profesional durante 25 años

y quiero repetirme a la época de la

última crisis que tuvo este país en

1998-99 donde me dan la oportunidad de

crear el área de recuperación y

normalización en el grupo bancolombia

para que en ese momento la situación del

país encontraba en una situación

bastante compleja ya orlando les mostró

ahí en varios de los live

la crisis efectivamente que en su

momento vivió la alquería y coincide con

esta época precisamente que fue esa

crisis tan complicada que tuvimos en la

final de la década anterior y el inicio

de la década actual

el país encontrado obviamente en una

situación bastante compleja que vamos a

revisar en enseguida ese ese equipo de

trabajo no me está mandando perdón un

momento

perdona en un momento que estoy aquí con

un problema técnico

ese equipo de trabajo que se conformó

era que en ese momento no había

absolutamente digamos ninguna

posibilidad de que la banca estuviera

haciendo una gestión comercial muy

dinámica y proactiva la situación era

tan compleja vuelvo y repito que había

que tomar medidas extremas y lo que se

hizo más bien en su momento en el banco

fue tomar la decisión de salir a buscar

cómo recuperar la cartera con los

clientes de todo tipo personales

empresariales pyme corporativos el mismo

los departamentos y los mismos

municipios el país en ese momento se

encontraba en una situación bastante

crítica

dentro de estos empresarios del proyecto

de antecedentes nos encontramos que los

empresarios se debaten entre la angustia

la incertidumbre y la esperanza pero no

podemos

no podemos

pero con esto no podemos

perdóname en un momento por favor que

ahora sí

los empresarios se levanten entre la

angustia la incertidumbre la esperanza

pero no podemos quedar ahí hay que

actuar ya pues lo han expresado también

hablando en varias de las de sus puntos

que definitivamente de brazos cruzados

no nos podemos quedar la economía está

en hibernación existe una parálisis en

la actividad empresarial que hay que

resolver la economía va a alcanzar

niveles de deterioro superiores a los

vividos en la final de la década pasada

inicio de la actual el nivel de

desempleo fue superior al 20 por ciento

y ya estamos viendo indicadores de ese

tipo y todavía faltan por

llegará a indicadores mucho más elevados

el producto interno bruto crecida de

crecida a un nivel de 4.5 por ciento y

las tasas de interés stocks y lavar en

ese momento estaban entre el 50 y el 60

por ciento es este tema por lo menos

afortunadamente en el país está en estos

momentos bastante controlado y creemos

pues que por ahí no vaya a haber ningún

inconveniente en ese sentido

hoy achiques de una suspensión de pagos-

generalizadas cosa similar que se

presentó en esa en esta época el canal

reto del empresario es evitar que la

crisis de liquidez de hoy se convierta

en una crisis estructural hay que velar

al interior de cada una de sus empresas

por la viabilidad del negocio y en caso

que definitivamente se detecte con una

anticipación que el negocio pues tiene

una serie de problemas estructurales es

mejor tomar otro tipo de decisiones para

evitar pues seguir perdiendo más de lo

que se puede perder la viabilidad

empieza por la recuperación del capital

de trabajo y el acceso al crédito y la

capitalización juegan dos pilares

fundamentales y sin embargo es también

de lo que generalmente se logran digamos

o se tienen más obstáculos en unos

momentos de crisis la banca restringe

sus operaciones de crédito y los

empresarios pues obviamente

restringen también serias capitalización

es que efectivamente pues pueden agravar

un poco más su situación

es responsabilidad de cada empresario de

acuerdo con la crisis que está viviendo

reconstruir y repensar el negocio y

darle continuidad yo creo que está hoy

19 nos ha enseñado que ha real a

reaccionar de manera muy muy importante

y esa reconstrucción y esa repensar qué

hay que hacer en todos los negocios ese

es quizá la parte más importante que en

estos momentos estamos viviendo las

medidas adoptadas por el gobierno ayudan

a proteger la empresa pero no pueden

considerar la acción como la solución

total ella está en la capacidad y el

liderazgo de los administradores aquí

juega un papel importante el empresario

desde todo punto de vista donde tiene

que

movilizar ese equipo de trabajo hacia

los objetivos que se tienen que trabajar

hacia esa reconstrucción hacia esa red

pensada del negocio hacia estas nuevas

digamos planes estratégicos que tiene

que estructurar de manera muy precisa

para poder avanzar de manera más sólida

la decisión oportuna para ingresar a un

mecanismo de protección de emergencia en

definitiva ya lo decía hablando uno de

los schleck también que este es un tema

muy importante para eso están dados

todos estos decretos y todas estas

medidas del gobierno nacional aquí lo

que se busca es proteger el empleo

proteger las empresas proteger los

pasivos proteger la banca es proteger

los proveedores porque todos

absolutamente todos tienen se tienen y

se ven afectados y efectivamente que

buscan un gana-gana para poder concluir

ente necesario muy importantes en la

crisis del de la final de la década y

principios del actual

la superintendencia de sociedades e hizo

un ejercicio con 121 compañías que

habían entrado en ese proceso de

reorganización en el año 2004 ya había

pasado en gran parte la crisis que fue

bien prolongada por un espacio de más o

menos 17 años recuerden ustedes muy bien

ahí está se se juntaron los el final del

gobierno de andrés pastrana y el inicio

del gobierno de álvaro uribe había un

problema de bastante complicado con el

sistema pack

varios bancos intervenidos unas

condiciones macroeconómicas bastante

difícil había un problema de orden

público a nivel país bastante complejo

estábamos en una situación digamos de no

retorno bastante compleja y se hace esa

evaluación en esas 128 compañías de todo

tipo que entraron a la ley de

insolvencia y este es el ejercicio y la

más gráfica que sale de más o menos

cuáles son esas causas internas de las

empresas que entraron en reorganización

empresarial y si uno retoma estos 19

puntos que hay aquí

se encuentra que más o menos en este

momento 15 de ellos por no decir los

todos

y vuelva y se vuelve a hacer un

escenario de estos y una evaluación de

estas seguramente que vuelven a salir en

estas mismas condiciones no voy a

detenerme aquí en cada uno de estos

puntos yo creo que en la medida que

vamos avanzando vamos a ver algunos

aspectos mucho más particulares pero es

una situación que en él se torna de

manera muy general en todas las

diferentes compañías que hoy tenemos

hay unas causas externas de insolvencia

que también se presentan en este en esta

encuesta y vuelvo y repito en este caso

también el gran volumen de cada uno de

estos factores y se vuelve a tomar una

foto en estos momentos o de pronto en el

año 2023 22 o 23 que ya se ha sentado la

crisis seguramente que los indicadores

saldrán en estas mismas en estos mismos

técnicos

de esa experiencia profesional que

obtuve en el momento de la crisis

se generaron una serie de

características en las empresas que

inclusive en algún momento la alta

dirección de el banco

nos pidió que de aparte de esos factores

internos y externos que digamos son un

poco más cualitativos y cuantitativos

nos expresaba la posibilidad de que

fuéramos digamos marcando ciertas

conductas y ciertas alertas tempranas

para que fuéramos revisando en las áreas

de crédito y en los departamentos y en

las áreas comerciales

que estaba sucediendo y cuáles serán

esas digamos principales razones por las

cuales las compañías entraban en

dificultad

y la idea era pues obviamente tener unas

condiciones mucho más claras al momento

y hacer las respectivas evaluaciones de

crédito y el mantenimiento con la

relación con los clientes

para ello había una condición muy

importante y era que se encontraba uno

que los empresarios le tenían un temor

enorme enfrentarse a la banca a los

proveedores y a la diana

pues en la medida en que se construyen

relaciones de confianza pues son

relaciones de largo plazo y cuando se

presentan este tipo de situaciones pues

seguramente que hay dificultades en ese

sentido pero había una muy marcada muy

marcada condición de que es el

empresario le daba temor ponerle la cara

al banquero

otro de los aspectos importantes que

generalmente marcan esta condición es

que existe una debilidad contable y una

debilidad contable muy ajustada a las

necesidades para presentación a los

externos a las entidades externas o el

querer de los socios desafortunadamente

y esto aplica mucho en las compañías

familiares en las pymes medianas

pequeñas medianas y grandes donde

digamos no le dan una

verdadera condición al contador yo creo

que hay falta tener un poco más de

digamos en las condiciones que el

contador de la compañía tenga unas

verdaderas competencias y que léelo

entre dolor clon lo empoderen de manera

muy muy importante para poder tener unas

cifras mucho más confiables en el en el

negocio la debilidad en áreas de control

esto es otra de las aspectos junto al

anterior

los empresarios actualmente considera

creen que estos son unos gastos donde

pueden de pronto tener ciertos ahorros y

en términos generales es una condición

más de inversión es que definitivamente

hay hay bastantes debilidades que se

pueden digamos identificar a tiempo si

acudiría deudas con terceros de manera

onerosa y por fuera de la contabilidad

esto es otro de los aspectos comunes que

se encuentra uno en estas compañías en

dificultades desafortunadamente cuando

ya tienen los cupos digamos foliados en

las entidades financieras y no tienen

una mayor capacidad de endeudamiento en

una situación de éstas de crisis

entonces acuden a terceras personas con

unas condiciones casi que a usura y esto

lo único que hace es agravar un poco más

la situación si acudía a financiación

con el proveedor de recursos más

costosos que existe es la dian esto es

una práctica común

hoy en día diría uno deberían los

banqueros por fortuna

se tiene ya una serie de información al

interior de cada institución para tener

digamos los reportes que existen con la

dian y eso hace que de pronto se genere

un poco más de control y se evite que la

situación

digamos cojan fuera de base a la a la

banca

esto no es mal pero esto no puede ser un

común denominador

dentro de las fuentes de financiación

que tiene el empresario no tiene que ser

algo esporádico y que se presenta de una

manera digamos no repetitiva hay una

concentración en el corto plazo de la

deuda financiera por una mala planeación

financiera esto es otro de los temas a

tener muy presentes porque

desafortunadamente eso es digamos la

falta de tener en las empresas pequeñas

[Música]

tesoreros o gerentes financieros con las

condiciones y las competencias que se

requieren llevan a que definitivamente

no se haga una buena planeación

financiera y esa estructura del pasivo

de la compañía nuestra acorde a la

verdadera realidad que necesita la

financiación de los gastos familiares

sin control esto es casi se encuentran

unas nóminas paralelas que lo único que

hacen es ir desangrando el flujo de caja

de la compañía

el reparto de dividendos prematuros

versus reinversión es hay una serie de

proyectos capex adquisición de bodegas

construcción de bodegas etcétera

etcétera o procesos muy claramente

definidos para ser mucho más eficientes

en los procesos productivos

esto comienza a generar una serie de

gastos en un principio y lo que los

empresarios hacen es simplemente

repartir dividendos normales como si

esto si el retorno de la inversión ya

estuviera en el punto final el sobregiro

recurrente recurrente y un déficit

permanente en cuenta corriente yo creo

que esto es otro de los factores los

banqueros hoy en día ven con mucho

cuidado el tema de ese sobre giro

recurrente que tampoco es malo tampoco

es malo pero no puede ser con una

frecuencia repetitiva sino que tiene que

hacerse de manera muy muy pausada para

momentos muy especiales y que no tengan

una condición de permanencia

el número plural de entidades

financieras esto obviamente pues depende

del tamaño del negocio pero nos estamos

encontrando o nos encontrábamos en esa

época y seguramente en la actual

compañías con un número plural de

entidades financieras que por un lado

entorpece en la gestión se vuelve muy

complejo administrarlo y en segundo

lugar pues obviamente no alcanza a tener

una buena relación con absolutamente los

acreedores financieros que son yo diría

los principales junto con los

proveedores aliados que la compañía

necesita cuidarlo

hay un conflicto entre accionistas que

impactan la compañía de manera

importante y hay una falta de gobierno

corporativo o juntas asesoras que es lo

que no encuentra uno en y sobre todo en

estas compañías familiares

y parte de la charla que nos pedían en

la cámara de comercio y queríamos de

pronto darle un giro muy diferente para

no estar hablando como lo dijo orlando

de los decretos de organización

empresarial que ya han tenido varias

charlas

y en la cámara de conversión

barranquilla

quisimos más bien de pronto buscar como

esas experiencias y esas vivencias

reales

que en mi experiencia alga la

redundancia en el año 98 y 99 y esa

crisis prolongada de 7 años

me tocó vivir y una vez culmine mis

labores en el año 2009 con el grupo

bancolombia me di a la tarea de trabajar

de manera independiente en asesorar a

compañías en dificultades

y me di a la tarea de solicitarle a

cuatro entidades a las cuales estudie

asesorando donde les dije ustedes que

tuvieron una experiencia tan valiosa tan

importante tan compleja

les pido un favor que por qué no me

plasman esa situación de que vivieron

esas experiencias

esas digamos errores esas

actuaciones que ustedes quieran

compartir con empresarios que van a

comenzar a experimentar una situación

como la que ustedes vivieron y traigo el

primer ejemplo

qué es una compañía que seguramente la

gran mayoría de todos ustedes conocen

y ustedes conocen y fue una compañía que

tiene 93 años de fundada del sector

confecciones y comercialización de

vestuario

si me remonto a la historia este negocio

ha probado en el buen sentido todos los

escenarios de reorganización que ha

tenido el país hace nueve años acudió a

un acuerdo privado en donde se le tocó

cerrar 10 puntos de venta de 16 que

tenía en ese momento de venta al público

200 comerciales tres años después por la

devaluación que tuvo el país y las altas

tasas de interés que tocó acogerse de

nuevo a un escenario de 2011 16 en julio

del año 2016 con ventas cercanas a los

16 mil millones de pesos durante los

últimos tres años en la reorganización

crecieron las ventas después de hacer

una reinvención completa en el negocio a

niveles de 36 mil millones de pesos que

cerraran los estados financieros en el

2019 y hoy en el 2020

su proyección que estaba vendida no era

ni siquiera una proyección sus ventas

y cierro el 2020 estaban completamente

medidas de valor de 40 mil millones de

pesos desafortunadamente este es un

negocio que estaba dependiendo en este

momento del sector aeronáutico y ustedes

bien saben lo que ha sucedido con él en

estos momentos pero las experiencias

vividas en los años anteriores hizo que

pudieran darle una reconversión

rápidamente a su proceso productivo y se

han concentrado hoy en lograr trabajar

con el sector salud

a pesar y con todos los riesgos que el

sector conlleva a noche de vídeo manejar

muy bien la situación y esos 40 mil

millones de pesos que tenían su

proyección al 2000 el 20 se han

convertido en 25 mil millones de pesos

con unos márgenes importantes y están

convencidos que no van a tener pues

ninguna dificultad en ese sentido

de empresario nos dicen no tengan miedo

las peores decisiones se toman cuando se

está asustado

asegúrese de estar bien acompañado a

pasar por momentos muy complejos y

difíciles no tenga alrededor gente

tóxica o arrogante por más inteligente

que sean siempre responda de manera

oportuna y de la cara y los acreedores

valorarán mucho esto y estarán

dispuestos a colaborar si usted se lo

pide personalmente esto es uno de los

aspectos más importantes hay que estar

con las cartas sobre la mesa con total

transparencia y dar la cara

permanentemente es aquí el problema no

solamente de los empresarios el programa

de absolutamente todos los proveedores

la banca el gobierno etcétera etcétera

escuchen muchas veces a los clientes

acreedores o equipos internos y externos

tienen la solución a los problemas

complejos enfoques en atender el mercado

y visitar sus clientes con cierto grado

de frecuencia piense siempre en el bien

colectivo tenemos que tomar decisiones

impopulares para salvar la compañía si

no lo hace se perderá todo actúe con

velocidad y contundencia es una en una

reestructuración es mejor pecar por

demasiado que por no hacer nada

cuide su familia equipo y la salud de

todos estos procesos son largos y

pesados toman tiempo y hay que hacer

sacrificios la ley de reorganización en

colombia es un mecanismo que lo calificó

como de última instancia y en esto

coincido con este empresario debido a

que en este caso particular orlando y yo

somos muy amigos que antes de tomar un

escenario de reorganización cualquiera

sea que busquemos iago tenemos esa

posibilidad de de un acuerdo privado que

efectivamente puede llegar a tener

mejores resultados

y ahí es que juega un papel primordial y

también lo que no se acabo de expresar

estos son digamos trajes a la medida que

hay que confeccionar lea cada uno de los

empresarios dependiendo de sus

condiciones no hay que temerle al efecto

de los proveedores estratégicos entonces

otro punto importante seguramente en una

de las presentaciones de los decretos

reglamentarios y de la ley 1116 lo han

conocido ustedes pero los proveedores

estratégicos tienen una condición

particular y es que la superintendencia

sociedad es el juez del concurso puede

autorizar una lista de los proveedores

estratégicos para que efectivamente

tengan una condición distinta y permitan

oxigenar el negocio que se encuentra en

un proceso de insolvencia

esta es otra de las experiencias vividas

esto es una compañía es una pyme mediana

esta es una compañía fundada hace 17

años del sector telecomunicaciones es la

concentración de un cliente donde tenía

el 70 por ciento de sus ventas se le

vino a pique y por ende tuvo una

disminución muy significativa del orden

de casi el 40 por ciento en los últimos

años en el 2018 ingresa a un escenario

de ley de 11 16

da un giro completo replantea

absolutamente toda su compañía y cierra

el 2019 con esa pérdida que había tenido

del 40 por ciento en ventas al cierre

del 2019 ya tiene un crecimiento del 38

por ciento lo coge la pandemia muy bien

parado si además es una de estas

compañías que en estos momentos que

estamos viviendo ha tenido ciertas

digamos privilegios ya mayo del 2020 ha

facturado ya hay 44 por ciento de todo

lo facturado en el 2019

este empresario nos manifiesta que le

faltó conciencia que le faltó porque le

abrieran los ojos de que tenía una alta

tendencia de un cliente y que le

representaba el 70 por ciento que era

difícil aceptar tener que ingresar un

proceso de insolvencia eso no le permite

pensar decía él que para él era muy

difícil

haber tomado esta decisión porque no

creía absolutamente nada de esos temas

querían que efectivamente el atender una

situación de esa era ya tener una

especie de inri como de una compañía en

liquidación la importancia de tener una

junta directiva externa comité asesor en

diferentes áreas

y ahí empiezo empezó a valorar esa

situación porque dijo que

definitivamente el digamos se sentía

solo después de esa situación y dio la

importancia tan grande que seguramente

una junta asesora o un comité asesor le

hubiera ayudado mucho a evitar llegar al

escenario en que llegó cuando decide

tomar la decisión de ingresar a la ley

1116 dice que fue la salvación y no

tenía más opciones debe ser muy

estratégico en el cuit con el cuidado de

la caja no voy a entrar aquí en en

detalles que a orlando lo lo manifestó

en varios de sus es la importancia tan

grande que es cuidar la caja para lograr

que un proceso brinde su fruto la

empresa debe tener recursos económicos

destinados a tal fin pero suena ilógico

que se pida acumular cada cuando

precisamente estamos en una situación de

insolvencia para ello hay que ser

bastante

y estratégicos como se dice ahí y hay

que digamos hacer un ejercicio de yo

diría de alta cirugía para mirar de

dónde si hay que tomar un escenario de

reorganización de dónde van a salir los

recursos para lograr sopesar ese proceso

que va a demandar un capital de trabajo

importante para hacer todos los cambios

y todas las condiciones que hay que

hacer y tiene una ventaja obviamente que

todos sus acreencias están paralizadas

mientras no se logre el acuerdo

definitivo

pero lo que más necesita es recursos

para poder seguir aprendiendo su

operación del día a día y no vaya a

tener dificultades con sus laborales y

con sus obligaciones que son las más

significativas en esos momentos ese

manejo de los recursos no es nada fácil

y el impacto en efecto de no ponerlo a

hacer decisiones muy delicadas y muy

complejas de tomar el este empresario

tenía un personal muy idóneo muy

profesional eran en general todos

ingenieros y se tiene que tomar la

decisión de restringir

personal en el momento en que entra a la

ley de insolvencia tenía más o menos

unas 110 personas y tiene que prescindir

del orden de más o menos unas 40

personas hay una inyección de optimismo

de 180 grados hay un nuevo baile se

respira un manejo y un mejor ambiente lo

más importante es que volvamos a pensar

a repensar las cosas aprender de los

errores cometidos a buscar salidas

diferentes lo único que lleva el

desespero es apagar incendios

hay que tomar mucha conciencia si lo que

está sucediendo es coyuntural o

estructural volvemos a ya lo habíamos

manifestado anteriormente y una

recomendación clave es dejarse acompañar

de expertos en estos temas otro de los

de las experiencias reales es esta

compañía

que tiene es una pyme grande fundada

hace 45 años del sector de la publicidad

exterior comunicación digital y eventos

ingreso a ley de insolvencia en el año

2018 como consecuencia de la pérdida de

varios contratos y tiene un alto

endeudamiento se reinventa totalmente

esta tiene también la osx la fortuna de

que ahora en el escenario de que estamos

viviendo de kobe 19 pues también se le

han abierto unas oportunidades bastante

significativas que la ley le hacen dar

un futuro mucho más promisorio ser

consciente que el trance es duro y ese

este empresario para todos socios y las

familias trabajadores proveedores

acreedores internos bancos etcétera la

empresa debe mantener un alto perfil

reputacional poniendo la cara esto creo

que lo ambos lo hemos visto ya en varias

de los en las que hemos tratado costos y

gastos reducirlo reducirlos al mínimo

vital

apretarse el cinturón a todo nivel

buscar con lupa todas las zonas de

confort internas y externas empezando

por la gerencia en los socios la

contabilidad de estar full y todas las

cuentas por cobrar y por pagar

justificadas

recuerden para un escenario de

insolvencia idea ustedes seguramente lo

an

se nos han presentado hay que tener toda

la información financiera del mes

inmediatamente anterior y los ejercicios

completos de los años en los tres años

anteriores y con todos los estados

financieros más las respectivas

relaciones que hay que tener de los

activos y los pasivos de manera que una

contabilidad como lo hablamos en otro de

las experiencias vividas en la en

general era esa debilidad tan grande que

las compañías digamos familiares o

pequeñas medianas o grandes pymes

carecen en algunos momentos de esa

contabilidad confiable y clara y precisa

quienes vaya a ingresar un escenario de

estos tienen que tener total

tranquilidad de que efectivamente no hay

tiempo para reconstruir contabilidad es

porque lo contrario es imposible llegar

ponga al tanto de la organización a todo

el personal y dele la importancia que

merece símbolo involucrarlos en este

viaje nosotros los aspectos bien

significativos porque desafortunadamente

cuando sucede

las compañías llegan a estos escenarios

vuelvo y repito que ya le hemos dicho

como en tres oportunidades se cree que

es que la compañía está en quiebra y esa

es una información que hay que

transmitírselo a toda la organización y

ser muy claro en lo que efectivamente se

quería hacer que significa cuáles son

esos objetivos y creo que los resultados

se van a ver a lenguas cuando todo el

equipo esté completamente empoderado

para sacar adelante los diferentes

planes y nuevas redes financia tres

nueva reestructuración del negocio

asegurar votaciones positivas para el

cuadro y acreedores ya lo dijo orlando

esto tiene que ser estratégico esta

información de hacer lobby es es una

realidad hay que mirar muy bien esos

estados financieros y dependiendo de los

estados financieros la relación que

tengo y la calidad de acreedor o de

aliado que tengo y depende de eso ir

conformando eso esos buenos aliados que

necesitas acompañar para efecto de

detener la votación exigida en los

acuerdos

el dueño los accionistas y empleados

están acompañados de una muy buena salud

el capital que no se embarga es el

cerebro la capacidad de innovación de

brotar por los poros reduce los

productos la línea de negocios puntos de

venta entre otros desde la óptica de

generación de valor ya lo vimos en ese

primer slide everfit recuerden que tenía

16 puntos de venta en los centros

comerciales y la primera diagnóstico que

se hace el negocio era que tenía que

cerrar 10 de ellos que le estaban

destruyendo completamente el poco valor

que le estaban significando 6 de ellos

este último no quiero quiero que estoy

aquí ya descanso un poco de tiempo voy a

pasar bastante rápido esto es una

compañía del sector alimentos e ingresa

a ley de insolvencia en después de 35

años de estar elaborando en el año 2017

y lo que nos expresa este empresario es

la falta de liquidez es un factor clave

volvemos otra vez a insistir con el tema

y no la administramos como debe ser con

la pasamos proyectando ilusiones ya va a

llegar en la cartera que tengo atrancada

ya va a llegar ya me van a probar este

negocio que tengo pendiente y entonces

voy apretando la liquidez y voy haciendo

unas proyecciones de ilusiones que a la

hora de llegar nos llegan y ahí donde

empiezan a generarse las situaciones

complejas es muy importante dejarse

asesorar y con un experto en los temas

acepté tomar las decisiones de tener que

presentarse en el escenario de

insolvencia el cual no está convencido y

muy temeroso de ingresar ya tenía

embargo si los perdedores no me estaban

despachando y cada día que me demoraba

en tomar la decisión los problemas se

multiplicaban

fue muy importante la recomendación de

solicitarla al representante legal fuera

el promotor esto aplica para todos los

casos y se está volviendo un poco común

en la superintendencia de sociedades

de vido pues obviamente también a una

falta de promotores es pero es muy

importante porque quien conoce el

negocio pues son los representantes

legales de las mismas en compañía de

todo el personal nos hemos embarcado en

sacar adelante el negocio hay que

remover las ventas tóxicas no es otra de

las cosas importantes que efectivamente

así como la las líneas de negocios los

puntos de venta etcétera

las ventas tóxicas tienen unas bastante

digamos dificultades a la hora de

manejar la situación desde el punto de

vista de que a veces nos engañamos

diciendo que vendemos con menores

márgenes para sopesar costos fijos y

definitivamente yo creo que muchas de

las veces hay que es mejor renunciar a

ese tipo de negocios existe una

herramienta poderosísima para obtener

mejora en esos precios

eso no significa pues que todas esas

ventas tácticas requieran cortar se

pueden a través de mejora en precios aún

en las condiciones de baja capacidad de

negociación frente a los clientes que se

llama a nivel de servicio si ese tipo de

situación funciona como debe ser en la

gran mayoría de las empresas hay

posibilidades de que esas ventas tóxicas

se recupere la calma juega un papel

importante

acompañado y que te abre la calma habrá

un papel importante y poder

concentrarnos los asesores que te pueden

seguir acompañantes que te abren los

ojos a decisiones que nunca antes habías

tenido presentes y que debes tomar sin

indecisiones

voy a pasar este slide y me voy a

concentrar ya por falta de tiempo en las

conclusiones y las recomendaciones

comunes que quisiera en este punto

digamos dejar como como de aprendizaje

17 tips que salen de todos estos digamos

experiencias vivenciales que se han

tenido sea claro y transparente con las

razones que nos llevaron a esta

situación de insolvencia eso es lo más

importante y para el banquero sí que es

importante y usted le convence

absolutamente todo pero sabe muy bien

que el banquero se vuelve casi que un

confidente total y así hay que seguirlo

haciendo y en esa medida que se maneje

con toda la total transparencia

seguramente que van a lograr que las

cosas fluyan mucho mejor más levanten la

mano a tiempo y decida oportunamente que

están situaciones

de líderes que están situaciones

críticas volver a pensar a repensar las

cosas aprenden de los errores cometidos

deje de proyectar ilusiones y

concéntrese en un buen plan estratégico

y en un buen plan de negocios pierda el

temor al banquero a proveedores y al

arian cuide su caja antes y después de

ingresar a un proceso de reorganización

un plan de choque en costos y gastos al

mínimo vital la capacidad de innovación

debe brotar por los poros no se

distraigan asuntos que no contribuyan a

recuperar su viabilidad tome decisiones

impopulares no las dilate es cuestión de

supervivencia si la decisión es liquidar

no se demore comunique a todos los

colaboradores y equipos de trabajo

rodéese bien debe estar muy bien

acompañado de colaboradores los tóxicos

corte los sin condición mental anímica y

física no es posible dé lugar a una

recuperación conserve y potencial y si

lo que genera valor agote otras opciones

antes de un proceso de reorganizar

y apoyes en asesores con experiencia y

déjese guiar en estos asuntos de

negociación financieros y legales este

tipo de situaciones distraen muchísimo a

los empresarios a veces no los dejan

pensar están muy distraídos muy buscando

las soluciones a una situación que en

manos de un tercero le puede ser mucho

más productiva y concéntrese usted como

empresario en las cosas que

verdaderamente conoce sabe y quiere

recomponer las especies que sobreviven

no son las más fuertes ni las más

rápidas ni las más inteligentes sino

aquellas que se adaptan mejor al cambio

charles darwin señores estamos frente a

un escenario

muy distinto a la última crisis que

vivimos pero eso no significa que no

tengan las condiciones ni las

capacidades para repensar los negocios y

hacer las cosas de una manera distinta a

las que estamos acostumbrados a hacer

los tenemos que cambiar es el común

denominador de esta nueva época que nos

se avecina gracias

bueno ahora estamos esperando el señor

orlando jiménez

la verdad no me escucha hablando ya

visto bueno estamos esperando a que nos

comparta la ley de sansón y entre el

otro participante está compartiendo y

esto ya está compartiendo tú no puedo

compartir si el señor gabriel debe dejar

de compartir al cantalejo

bueno me escuchen

me escuchas y

seis años para finalizar el tiempo de

algunas preguntas

cuando un amigo segundo alquería

digamos que una de las herramientas que

digamos utilice pues la ley de sansón

que creo que no es muy conocida pero yo

se la voy a exponer un día los jefes

filisteos se reúnen en el templo para

ofrecer un sacrificio llave por haber

puesto en sus manos a su enemigo hacen

llamar a sansón para que los entretenga

a ellos y a las 3000 personas que allí

habían el israelita óseas anxo y el

joven que lo conducía que lo deje entre

las columnas sobre las que descansa el

edificio para poder descansar sansom

invoca ya ve ya ven te lo suplico

acuérdate de mí dame fuerzas obradores

más y de un solo golpe me vengaré de

todos los filisteos haciendo fuerzas

sobre las columnas añadió muera yo con

los filisteos el edificio se vino abajo

de tal forma que mató a más personas al

morir de las que había matado durante

toda su vida esto parece que no tiene

nada que ver con lo que hemos hablado

sin embargo vuelvo y repito pues para

nosotros y para mí en particular una

herramienta de negociación

porque una herramienta de nivelación

para una compañía que es considerada

viable y que por lo tanto está en un

proceso de reorganización el peor de los

escenarios es cuando los acreedores bien

sean financieros o proveedores empiezan

a apretarlo de tal manera que no le

permiten operar porque el mejor de los

eleccionarios para ello es que la

compañía opere y si no opera hay si toca

decir les mueran sansón y todos los

filisteos si ustedes no me apoyan y no

me permiten continuar operando pues no

habrá empresas ni para ustedes ni para

nosotros ni para nadie o sea por favor

acá vamos pasito como dicen y llegamos

esta negociación a buen término que buen

término nos permitirá operar y operando

ya podremos nosotros en el futuro poder

cumplir con todas nuestras obligaciones

muchas gracias marcela no sé si hay

preguntas y si encima de las preguntas

sí claro que estoy tenemos tiempo para

un par de preguntas que nos dejaron

nuestros empresarios

si el señor las mira ir y nos dice el

contrato de ‘leasing’ en estos casos

cuando es difícil adquirir maquinaria de

innovación sería una buena opción

y claro que sí yo creo que cualquier

digamos fuente de financiación que que

se tenga

es bienvenida

de todas yo creo que no solamente desde

el punto vista lisis deportista crédito

o sea pero lo importante es estructurar

muy bien esa es ese activo que tiene y

que se quiere adquirir

perfecto muchas gracias luego nos dice

el señor manuel mercado buenos días para

todos para empresas que comienzan en

este tiempo que recomiendan para

mantenerse y para impulsar sus ventas en

el mercado de transporte vertical sobre

ascensores no se está hablando

no se sabría si tienes alguna

pues sobre lo importante lo importante

en estos temas y yo creo que esta

situación que estamos viviendo

el mango y lo decíamos en la

presentación de estructuras muy bien

esos planes estratégicos de las

compañías esos planes de negocio juegan

un papel primordial

en el responder una pregunta de esas

pues obviamente tendría que ser un

experto en el sector de los ascensores

si uno se retoma al tema del sector

construcción pues obviamente pensaría

uno que va a haber un pronto un poco de

recesión en el mediano plazo mientras

esto vuelve otra vez a tomar confianza

de la economía en materia del sector

pero ustedes bien saben muy bien todas

las ayudas que el gobierno nacional ha

venido implementando y es un sector que

mueve la economía y que genera una

situación de empleo bastante importante

y fue el primer sector que

definitivamente abrieron para que

pudiéramos empezar otra vez como les

hace a dinamizar la economía entonces yo

creo que cualquier proyecto cualquier

situación que ustedes tengan como

empresarios pendientes estudien la muy

bien revisen muy bien el es el efecto la

situación macroeconómica que tenemos en

el entorno en que nos estamos moviendo

el sector en el que usted se desarrolla

y si hace un buen plan de negocios

en plan estratégico que seguro que las

cosas te van a funcionar

gabriel efectivamente yo soy de los

optimistas que pienso que el mundo no se

acabó con la epidemia que edificios se

seguirán construyendo que ascensores

seguirán para enfocarme en el caso que

ascensores tendrán que seguirse

renovando porque no nos vamos a quedar

con los asesores de vida la tecnología y

el negocio seguirá teniendo su marco de

actividad pero además el gobierno como

bien lo dice gabriel ha impulsado con un

apoyo a la construcción y en particular

y hay líneas de las nuevas líneas

creadas por estos decretos justamente

para emprendedores habría que mirar el

caso completo del que expone manuel de

sus de su empresa pero con toda

seguridad eso es otro tema que yo

quisiera aprovechar de pronto las

preguntas y respuestas no alcanzan

cuando estábamos preparando la charla en

la cámara de gobierno óigame el interés

de ustedes es un al cantil maritza de

una promoción comercial

abriendo pues casualmente tanto gabriel

como yo pensé tenemos un compromiso por

eso lógicamente como cualquiera en un

momento determinado el compromiso

nosotros vino lo dije yo un compromiso

con la sociedad de devolver mucho lo que

hemos recibido y en este caso es para la

pregunta que hace manuel me enfoco en

ella si requieren mayor ampliación o

mayor conocimiento lo que ha denominado

un diagnóstico porque un fase de

diagnóstico comenzó a pasar a un

diagnóstico raster podríamos en el

momento conociendo algo más ya fuera de

fuera de la charla a considerar lo mejor

porque la respuesta puede ser muy

general

entonces tenemos tiempo para una última

pregunta y nosotras hace el señor darío

corona por favor una empresa que no

lleva contabilidad tiene obligación de

llevar o no lo hace puede acogerse a la

ley de insolvencia

no sabía de ninguna manera eso es uno de

los requisitos primordiales

recuerden que les decía que la esencia

número uno para una reorganización de

500 en la actual enfrentó el planetarios

que andaba carlos nacional económica

pero añadiendo un minuto no tiene

contabilidad obtiene una contabilidad no

muy organizada porque es la ausencia

total de contabilidad creo que es

difícil pues en una en una operación

habría que mirar si hay si hay algo por

lo menos que sustente las transacciones

y pensar gabriel no sé qué tanto en un

acuerdo privado pero si se pudiera aquí

encontrarán algún material

estoy de acuerdo porque para reconstruir

ciertamente se requiere un proceso

requiere para un privado porque los

sanitarios vez es muy difícil proyectar

pues el negocio en esas condiciones

pudiesen darío nos confirma que no lleva

una contabilidad en el marco legal

marcela cualquier pregunta que quede sin

resolver con todo gusto vía correo lo

que ustedes consideren ya una está

terminada la charla de informar

compartir las presentaciones perfecta

muchísimas gracias bueno

todos nuestros participantes pues

manifiestan agradecimientos a ustedes

por haber compartido esta mañana con

nosotros en nombre la cámara de comercio

también queremos agradecer al señor

orlando y el siguiente abriel por haber

estado con nosotros esta mañana y

compartirnos todas sus experiencias y

las lecciones aprendidas para poder

sacar de crisis con toda la situación

que estamos viviendo en nuestras

empresas en este momento tan retador

muchísimas gracias a que a ver

muchísimas gracias y no hablando

si algún empresario quiere tener un

contacto directo con alguno de los

cuatro ejemplos que les planteamos aquí

o esas vivencias importantes con mucho

gusto nos pueden contactar y hacemos

el contacto

porque me parece pues muy importante si

alguien quiere profundizar más y tener

en directamente con ese empresario esta

experiencia

están a la orden

perfecto muchísimas gracias y entonces

estaríamos compartiendo las

presentaciones a sus correos

electrónicos y estaríamos también

compartiendo sus datos para que puedan

compactar los muchísimas gracias muchas

gracias muchas gracias a todos en este

momento queremos compartirles nuestra

oferta institucional nuestro plan

reactiva voy a compartirles un vídeo

[Música]

[Aplausos]

[Música]

[Aplausos]

[Música]

bueno y la invitación es para que nos

sigan acompañando en nuestras próximas

capacitaciones virtuales

y bueno recuerden que al final al

finalizar esta sesión

estaremos enviándole una encuesta para

nosotros es muy importante conocer su

opinión y cómo ha sido su experiencia

valoramos mucho sus respuestas porque

nos ayudan a construir todas nuestras

soluciones empresariales

normalmente muchas gracias a todos

nuestros empresarios por habernos

acompañado en este espacio virtual que

la cámara de comercio barranquilla ha

dispuesto para todos ustedes

felicitarlos sus habilidades e instarles

en orlando muchas gracias esté muy bien.

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