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Ventaja Competitiva En Tu Modelo De Negocio – Texto

Muy buenos días tengan todos ustedes les

saluda marcela mendoza en nombre de la

cámara de comercio- barranquilla y la

corporación universitaria americana

queremos darles una cordial bienvenida a

este espacio virtual que hemos

programado especialmente para todos

ustedes nuestros empresarios que son

nuestra razón de ser

desde la cámara de comercio-

barranquilla queremos acompañarlos en la

reactivación de sus negocios a través de

nuestro plan que activa con soluciones

financieras de conocimiento e

información que son desarrolladas

pensando en sus necesidades

queremos presentarles esta alianza que

la cámara de comercio de barranquilla la

alcaldía de barranquilla y unai well

colombia la fundación puntos verdes lito

se unen para aportar a la reducción de

la brecha digital con la iniciativa

impulsa un logro y de qué se trata esta

iniciativa que consiste en la donación

a los jóvenes de noveno décimo y once

grado de dispositivos tecnológicos que

posibiliten la educación y el

aprendizaje de sus casas y ayuden al

acompañamiento que tengan

acompañamientos con sus profesores con

sus maestros en todo el acompañamiento

pedagógico y así ayudar a que los niños

tengan un mejor forma de aprendizaje y

no abandonen sus estudios todo esto se

logra a través la donación de

computadores honestos de todo tipo de

dispositivos electrónicos como atención

en dinero para la adquisición de nuevos

computadores nuevos estantes estoy

compartiendo el enlace para que ustedes

si están interesados en tener más

información ingresen a la página web y

obtengamos toda la información para

unirnos a ésta

recuerden que pueden seguir haciendo

todos sus trámites registrales a través

de nuestra página web pueden hacer las

radicaciones y documentos en línea

pueden hacer compra de certificados si

no han hecho la renovación de su

matrícula mercantil pueden ingresar a

www punto cámara baja punto o hereje

punto cero

también a través de gavi nuestra

asistente virtual pueden hacer compra de

certificados de una forma fácil y rápida

pueden agregar a sus contactos de

whatsapp aquí estamos proyectando su

número telefónico

y no conocen que son nuestras sociedades

comerciales o beneficio interés

colectivo queremos presentarse a las

carnes de momento que son aquellas

empresas colombianas configuradas como

sociedades de naturaleza comercial que

voluntariamente se proponen a combinar

sus ventajas de actividad comercial y

económica con acciones concretas para

propender por la seguridad del bienestar

de sus trabajadores aportar a la equidad

social del país de contribuir con la

protección del medio ambiente

una sociedad que decide convertirse en

vic creado redefine su modelo de negocio

con un propósito triple de al valor

económico social y ambiental

usted necesita más información cómo

adquirir su condición de empresas y por

favor contactar a amaya calorina martín

leyes en la cámara de comercio de

barranquilla

y el tema que hoy nos convocan las

ventajas competitivas en tu modelo de

negocio y hoy nos está acompañando ivo

en la central enríquez quien es

profesional de emprendimiento magister

en desarrollo y gestión en empresas

sociales queremos agradecer a todas

nuestras entidades aliadas en especial

hoy la corporación americana por

permitirnos este espacio de formación

virtual recuerden que ustedes si tienen

inquietudes sus preguntas pueden

inscribir las en el buzón de preguntas y

respuestas al final de la presentación

de ahora estaremos dando un espacio para

resolver todas esas inquietudes

esta capacitación está siendo grabada y

la estaremos compartiendo en nuestra

página web realmente queremos darles la

bienvenida a todos los participantes que

están conectados en este espacio y

quiero dejarlos entonces con ivonne iván

bienvenida adelante

gracias maná colega super feliz contenta

realmente por este espacio pues bueno

veamos entonces agradecida presta

gobernar porque me permite compartir

prensa biblia desde la academia y de

experiencia personal dentro del área

ahora como emprendedora en relación de

empresas el apoyo de la asesoría de los

diferentes etapas de los premios

elegante institución dije de innovación

emprendimiento de la corporación

universitaria americana pues poder a

todos los emprendedores también temas

como éste donde pues logramos decir

actividades de estos grandes estudiantes

como lo decían a permitir lo que es

estar en estos espacios para los

empresarios sino también cómo podemos

otra cámara de comercio junto con la

academia en este momento con la

corrupción génesis realmente se unen

para seguir motivando ya que dando ese

punto empresa el cual yo tengo pues es

una situación bastante interesante

la experiencia que se adquiere por parte

de todos los emprendedores frente

emprendimiento

después económico y bueno desde esta

experiencia

que

es realmente en la propiedad

jordan no

con vosotros de conocimiento

desarrolla y otros no

y así como lo dijo al final vamos a ser

un espacio para preguntas respuestas y

aportes donde también podemos compartir

las experiencias que tienen todos los

aquí presentes porque esto es un espacio

multidisciplinar donde todos aprendemos

de todo desde la experiencia personal de

la experiencia laboral y desde el

conocimiento entonces bueno como lo es

ya como lo decía mi nombre es iván

esteras hembra enrique soy ingeniera de

mercados con una maestría en el estatuto

de empresas sociales en este momento mi

experiencia comercial pues he creado dos

emprendimientos en el mercado de consumo

masivo

en el área de la academia estoy en todo

lo que es el conocimiento de la de los

procesos de emprendimiento dictó clases

en el área mercadeo y marketing de

gerencia de mercado formación

empresarial construcción de empresa

cultura emprendedora sonar en este

momento estoy desarrollando con una

experiencia laboral de más de 17 años en

educación en la educación superior esto

me permite a mí traerles y compartirles

más que algunos conceptos ya teóricos

que siguen con momentos conceptos

realmente nos podemos llevar a nuestras

empresas en ese modelo de negocio hoy

vamos a trabajar aquí hoy vamos a

compartir los insectos muy importantes

verdad que son los que nos motivan a

nosotros a seguir permaneciendo en el

mercado a ser sostenible y ser diferente

a los competidores entonces vamos a

iniciar aquí por este concepto más puso

la ventaja competitiva y como les decía

el analizar los conceptos que son una

fundamentación muchos los aquí presentes

que ya han estado en la academia conocen

el tema y quizás

están aplicando en este momento

tenemos en cuenta que estamos pasando a

una nueva fase de la historia de las

organizaciones seis meses atrás teníamos

identificados clientes nuestros

productos

teníamos claro porque éramos diferentes

a la competencia

teníamos un posicionamiento definido

sabíamos cuáles eran los comportamientos

de nuestros consumidores

todo eso lo sabíamos antes de tres meses

seis meses después de una variable

externa como es el hobby 19 no vamos a

hablar del hobby 19 pero como si esta

variable del entorno

nos ha llevado a replantear nuestras

ventajas competitivas en el modelo de

negocio cómo nos lleva a hacer un cambio

extremo porque así lo puedo llamar en un

cambio extremo en todo este modelo de

negocio pero es necesario que nosotros

entendamos realmente cuál es la ventaja

competitiva expresamos dentro de las

empresas el término es que somos

competitivos porque nosotros tenemos

mejor presos somos competitivos porque

estamos en redes sociales somos

competitivos

porque tenemos los mejores canales de

distribución

todo es en válido pero como dentro de

eso que ya existe

nosotros podemos darle un valor agregado

y es lo que nos invita a las ventajas

competitivas a la ventaja competitiva me

dice también que puedo tener yo

diferente que me ayude a posicionarme en

el mercado de una nueva forma en los

mercados globales porque ya hoy hasta el

término global también llega un punto

cuando el hablábamos hacen y yo lo digo

porque experiencia también

hablábamos de empresas multinacionales

hablábamos de las emplee te hablábamos

de empresas extranjeras y hoy estamos

hablando de posicionamientos globales

aún hasta los términos dentro de las

empresas bien sugerida mente yo le digo

a todos los emprendedores aún hasta el

lenguaje también cambia aunque tengan

los mismos significados a unas alterna

terminología que yo utilizo para dar a

conocer mi modelo de negocio hay una

ventaja competitiva

yo puedo observar que a jon a una

empresa cuando todavía están hablando

nosotros hacemos marketing is y yo le

digo a los estudiantes y siempre me

centro en eso

en explicarles un poquito cómo ha

evolucionado el concepto y el marketing

y el por qué estamos aquí sabemos que es

la mezcla de cuatro p y todavía estamos

hablando del marketing y como el modelo

que utilizamos nosotros

en nuestra organización y el proceso del

marketing y el modelo del marketing no

es que sea malo el modelo que ya es

tradicional donde tiene cuatro variables

y que estas cuatro variables se

convierten es simplemente en unos

pilares fundamentales para el modelo de

comunicación que tú tengas en cuenta en

tu proceso de marketing son cuatro

cuatro pilares pero nosotros podemos

decir que el marketing mix son cuatro

pilares fundamentales que deben de

existir en los nuevos modelos de

negocios los nuevos modelos de

comunicación ellas siempre van a estar

presentes cuando yo tengo en cuenta que

son pilares

yo puedo crear un modelo donde yo le voy

a lo voy a incluir otras variables que

me van a ayudar a que realmente ese gran

modelo que de parto de ahí porque aún

eso también se convierte en una ventaja

competitiva un en el aprendizaje de la

teoría y del conocimiento de muchas

empresas posicionadas en el mercado y

aquellas que están en el mercado pero

son hechos de mercado

todavía están hablando de las cuatro

peces por organización cuando ya

nosotros debemos estar hablando en un

modelo nuevo de comunicación ahí ahí ahí

hay diferencias también entonces hemos

creído que la ventaja competitiva

solamente es esta característica

diferencial en el producto creemos que

es diferencial en el modelo como yo

estoy comunicando y no la ventaja

competitiva de la enseñanza o el mensaje

que yo quiero dejar aquí con estos dos

grandes proyectos que vamos a revisar es

que la ventaja competitiva debe estar

enfocada en todo el modelo de negocio no

en una de las variables del modelo de

negocio aquí hay un concepto de ventaja

competitiva que él

uno de nuestros autores o en este

momento mi caso para hacer la

presentación tome al señor michael

porter porque este es un economista

realmente quien ha creado un concepto

que ha dejado un concepto sobre las

ventajas competitivas y que ha sido muy

utilizado dentro de las organizaciones

que hoy ocuparán los primeros puestos a

nivel global como es la compañía google

permita vamos a ver cómo ellos aplican

el modelo las cinco fuerzas de porte que

también son de este autor y miren que él

expresa maikel porte en 1984 él expresa

que hay ventaja competitiva si tsurenko

mí misma si su rentabilidad está por

encima de la rentabilidad media del

sector industrial en el que se desempeña

él no nos está diciendo que la ventaja

competitiva es en una variable

específica es un modelo de negocio

por eso la tomó como referencia porque

vamos a encontrar que muchos autores nos

hablan de las ventajas competitivas y

las relacionan a un punto específico

dentro de todo el proceso de la

organización entonces cómo está porque

lo hace de una forma muy general y lo

que él pretende es que tú ventaja

competitiva te ayude en la rentabilidad

que tú rentabilidad sea superior te está

hablando de que seas diferente en las

características físicas de tu producto

bien un servicio que está hablando de

que sea una diferencia entre tu

rentabilidad supere a la del competidor

en el sector en el que tú te encuentres

verdad entonces encontramos otros

autores verdad que nos están diciendo

que no que la característica es la que

nos hace diferente a la competencia que

las características de un producto de la

imagen corporativa de nuestra forma de

comunicar

nuestro canal es el tercio donde

llegamos sólo para ser competitivos

entonces esto como un concepto general

tomado de este autor el cual yo lo

comparto mucho porque me parece muy

interesante y realmente lo estamos

dejando muchas empresas

pero ahora la pregunta como tenemos una

ventaja competitiva en mi modelo de

negocios cómo lo puedo lograr

bueno este señor también nos deja un

modelo que se llama el modelo con fuerza

en sport es que también mucho lo que

hemos podido escuchar pero realmente que

él mueve las cinco fuerzas deporte

relación con personas porque no es más

sino cinco variables básicas yo la llamo

básica porque le jode se analice

solamente estas variables porque cuando

estudiamos todas las funciones del

gerente de marketing nos damos cuenta

que el gerente de marketing no solamente

tiene que analizar variables externas

sino la variable intermedia más externa

todo lo que es alrededor de nuestra

empresa pero este modelo nos centra en

cinco variables bien interesantes y

pertinentes que nos van a ayudar a

definir una ventaja

que debe ser reflejada allá del modelo

negocio el más flojito lo vamos a

analizar entonces haya una vez entendido

que la ventaja competitiva no es más esa

diferencia real que nos permita a

nosotros estar en el mercado en una

posición más alta que nos permita

generar un mayor rentabilidad eso lo

podemos definir como un concepto en

general desde lo aprendido luego eso lo

hacemos a través de un análisis a nivel

de competencia en la organización es

decir la la organización debe tener

dentro de su proceso de marketing debe

y yo siempre en las clases cuando

hacemos el análisis del de las

características y de las funciones que

tiene un gerente de marketing lo primero

que debemos revisar es cómo está tu

estructura organizacional

cómo está tu modelo de marketing dentro

de la organización toda organización

dentro de esta estructura debe ser

visible el área del mercadeo encontramos

muchas veces que el marketing está

dentro del área comercial y el área

comercial es una de las actividades del

proceso del marketing es como para

entrar a replantear socializarlo pero

desde desde mi experiencia y

conocimiento

el marketing no es sino una en el

transversal para todos los procesos de

la misma

porque tengo que tenerlo dentro del área

comercial si es que marketing apoya el

proceso de las actividades comerciales

no sé es la primera sugerencia que les

dejo aquí

refiriéndonos al análisis que es la

primera fase que hace una organización

para definir su ventaja competitiva

entonces revisemos nuestra estructura

organizacional revisemos dónde están

nuestro nuestro área de marketing quién

es el doliente del área de marketing

el área de marketing debe tener unos

objetivos que contigo están articulados

con la filosofía organizacional que

cuando nosotros tenemos claro esto lo

logramos mejorar dentro de la

organización eso se vuelve un punto

diferenciador con respecto también a las

otras organizaciones porque yo puedo

decir que mi empresa tiene un área de

marketing cuando yo digo que tiene un

área de marketing me está diciendo a mí

que yo tengo la oportunidad de dinamizar

el marketing y es lo que me va llevando

a mí a ese posicionamiento en el mercado

le va a estar siempre actualizada en

toda la gestión del proceso del

marketing entonces hay que tener muy

claro dónde están nuestros clientes del

marketing donde en la estructura donde

está el área del marketing porque las

funciones del gerente del marketing

revisar o hacer un diagnóstico de

nuestra competencia los niveles de

competencia en organización entre ese

análisis que hoy traemos aquí tomando

como el modelo nosotros tenemos el poder

esta modelo de las cinco fuerzas deporte

lo que nos dice o lo que nos hace ver

como empresario es quien tiene el poder

cuando tengo yo el poder cuando tomamos

la variable de cliente que es la primera

variable nuestro aquí es quien tiene el

cliente quién tiene el poder en este

momento lo tienen 500 lo tengo yo cuando

mi cliente tiene el poder es cuando lo

tengo yo cuando yo soy único cuando yo

tengo ese diferenciador

cuando yo busco que solamente me miren a

mí yo tengo el poder pero cuando ellos

mis características son muy similares al

del competidor el cliente tiene el poder

porque el cliente tiene la opción de

escoger como estrategia tengo que

identificar

un punto diferenciador que es el cliente

solamente me lo ve a mí se miran lo

interesante que es analizar el cliente

que yo tengo actualmente que el cliente

tenía hace seis meses que el cliente

tengo hoy en el proceso de volver a

llevar un equilibrio la organización

después de esta pandemia o durante la

familia y cuál va a ser ese entró

cliente que yo tengo parece una

tendencia de mis clientes

aquí no voy a tener un poquito con el

tema de los clientes como para

fortalecer un poquito el concepto que

precisamente

cuando preparaba el tema no lo tenía en

cuenta pero ayer en una clase

precisamente consumidor del

comportamiento del consumidor

reflexionaba en algo y es que le estamos

llamando a que bien pues sea como yo

puedo analizar mi cliente cual cliente

qué concepto le estoy dando al término

siniestro

al que compró al que no consumen tienen

el consumidor tienen el cliente cuando

te en cuando soy consumidor y cuando es

el cliente

cuando soy compre al comprador y cuando

soy un fanático cuando la empresa define

el grupo de personas porque antes de ser

consumidor ante este cliente antes de

ser compradores antes de ser fanático

primero somos seres manos de joel

clasificó como en grupos de seres

humanos en mi organización entonces

quiénes son los clientes y tengo

clientes internos y externos e internos

somos los colaboradores que formamos

parte de una organización y esto muy

importante para poder expresar también

las ventajas competitivas porque

nosotros tenemos información nosotros

somos seres humanos que fuera de la

empresa tenemos diferentes roles

comprador clientes fanáticos verdad

entonces es entender estos conceptos y

darle unas características a cada uno de

ellos para entonces poder analizar

realmente nuestros clientes yo le puedo

denominar a mis clientes internos los

colaboradores los errores

esta relación comercial con mi empresa

los compradores son aquellas personas

que pueden comprar esporádicamente que

te compran porque necesitan el producto

donde los dejo hoy pero no sabes cuándo

lo vuelves a ver ese cliente externo

tiene más relación contigo es aquel que

logra es fidelizar verdad tenemos

también esos clientes o personas que lo

llamamos fanáticos a nuestra marca

nosotros vemos personas que tienen los

sellos de las marcas en su cuerpo en los

cortes de cabello como lo hacen la gente

de apple y las marcas por estatus y

tienen muchos fanáticos muy bueno

tenemos clasificado ese grupo en ese que

con esa denominación ellos poseen un

análisis y eso me va a llevar a mí a

definir una ventaja competitiva para ese

grupo de personas por otro lado están el

análisis de los proveedores quién tiene

el poder lo tiene todo lo tienen los

proveedores cuando el poder cuando tiene

el poder los proveedores cuándo

eso tiene que ver mucho con el

portafolio del producto del portafolio

de productos que tienes en tu

organización hay productos que son de

especialidad productos de consumo masivo

cuando eres un intermediario cuando tú

eres un diferencial y te puedes volver

competitivo verdad porque tiene porque

tienes que hacer un análisis de esos

proveedores así tú eres distribuidor tú

eres un proveedor para otros tú tienes

que tener tus ventajas competitivas

porque te tienen que a ti como

proveedor o porque tú escoges a un

proveedor equis porque en él ven unas

ventajas competitivas que no solamente

en el precio no es la variable peso sino

hay otras variables que determinan que

este debe ser tu proveedor o porque tú

puedes ser el mejor proveedor seguro

en el emprendimiento que tú tengas se

mira que la importancia que hacer un

análisis competitivo de los proveedores

para saber quién tiene el poder en un

momento de este proceso de compra y

venta

los competidores también forma parte de

esas variables analizar realmente el

análisis de la competencia definir

cuáles son los análisis de las compras

de la competencia que yo voy a hacer el

siempre estamos tomando el precio de las

características del producto pero ven

más allá de tu competencia ve más allá

de esos valores agregados analiza el

componente social como los mirando ellos

como ellos tienen la variable la

variable del medio ambiente que lo ayuda

a posicionarse en el mercado el factor

cultural del cual yo hoy hablo mucho es

como ese factor cultural me ayuda a mí a

tener ventaja competitiva cómo puedo

utilizar los símbolos culturales ya sea

nuestro a nivel nacional a nivel

internacional como puedes tomar un

símbolo cultural ya ese símbolo y al

lenguaje a la forma de vestir a la

música

a la expresión o sea todo lo que tiene

que ver con elementos de la cultura como

yo los puedo tomar para mí

ventaja competitiva al frente de ese

competidor y cuando hacemos un análisis

del competidor analicemos las variables

que realmente lo pueden estar llevando a

ellos a posicionarse en el mercado y

saber esto esto es quien tiene el poder

en este momento la competencia es buena

analizarla para saber que no tiene y que

voy a hacer la competencia no es para

imitarla es para mejorar si somos si

somos muy similares o para hacer lo que

ellos no quieren en algunos en algunos

cortes que yo hago a los emprendedores

que se asesoran yo les digo mire la

línea de tiempo de esa empresa con ese

factor diferencial que ellos identifican

porque cuando hacemos una línea de

tiempo

tomamos una línea de tiempo para el

análisis nos damos cuenta de que la

competencia es muy dinámica

en su creación de ventajas competitivas

son como unas sugerencias porque yo unos

aportes que uno hace a los emprendedores

por la experiencia en tanto hacer

análisis podemos no se va va creando sus

propios tics o sus propios aportes en en

las asesorías entonces yo también traigo

esa de este aporte mire mire la

evolución que tiene la empresa en su

ventaja competitiva mire cada cuánto

cambia cada cuanto ellos salen con una

propuesta diferente al mercado 6 eso es

lo que los hace ellos ser competitivos

ser muy dinámico nosotros comemos yo

pues tomó como referencia que la

compañía estrés que tiene más de más de

100 200 productos tiene unidades

estratégicas de negocio porque porque

ellos

ellos quieren llegar a todos los

mercados y ellos son fuertes con

respecto a su competencia por los

productos por las unidades estratégicas

de negocio que ellos tienen porque

siempre están caminando imágenes siempre

analizan del portafolio la línea las

categorías las categorías y hacer ese

análisis me permite a mí ser un más

competitivo con mi mercado la cuarta

variable que son la amenaza de nuevos

entrantes decir los nuevos productos

cuenta los productos de exportación

miren que nosotros ahora estamos viendo

las diferentes tiendas como en el arahal

justo bueno el de uno que pareciera que

que uno dijera pero es que venden más

económico y le quitaron la participación

a otras y a otros supermercados

posesionado bien el mercado pero en

resulta que cada uno de ellos vende

productos diferentes caso particular

pues yo que tengo carro puedo tener

tengo la oportunidad de hacer tomar un

día

y voy al de uno bueno voy al olympique a

voy al ara y me puedo mover en los

diferentes en los diferentes puntos de

venta porque a uno de ellos de nuevos

productos entonces el crecimiento de los

nuevos puntos de venta me están llevando

a mí aquello consuma más productos pero

yo no puedo esperar a que la a ver la

competencia cómo sacar nuevos productos

cuando yo también puedo hacer el

ejercicio y sacar nuevos productos como

yo puedo hacer una alianza con empresas

a nivel global y por también producto en

el producto de exportación como lo puedo

hacer y yo le voy quitando un poco de

mercado a los nuevos entrantes verdad

entonces llevo visitando participación

pero eso me lo hace a mí menos me lo da

la capacidad que tenga yo de analizar

los productos entrantes que se

relacionan conmigo y que me van quitando

participación en el mercado porque tú no

sales del mercado tú pierdes mercado ni

aún siendo nicho de mercado sales del

mercado te quedas en una participación

que antes tenía un 30 por ciento como

nicho si no estás atento a presentar

nuevas ventajas competitivas quedas como

un nicho de mercado quedan allá en un

10% desaparece en el mercado cuando

definitivamente la marca no existe

cuando la empresa cerró es lo que

estamos viendo hoy en día pero sigue

siendo sigue siendo parte del mercado

sigue es quitándole un puesto a los

palos a los entrantes que miran lo

importante que es analizar

todos esos productos entrantes porque te

van llevando a ser nicho de mercado y a

medida que vuelve es dinámico

el análisis encuentra ventajas

competitivas y en vez de llevarte a

nicho de mercado te va llevando a ocupar

más participación en el mercado todo

este análisis te va llevando a

desarrollar esta ventaja competitiva en

sahar y por último según el modelo tiene

los productos sustitutos y son aquellos

productos que

te ayuda a bajar las ventas de su

portafolio de producto porque si antes

nosotros tomábamos agua de panela con

limón y te lo digo por experiencia y con

la aguapanela y la pones a él y ideas

este ciencias esta vuelta panelas rica

natural de la joya en estas tiendas como

es justo y bueno porque yo lo hago y

compro la panela ya es polvo

3 se vuelve un sustituto más rápido

quizás no está servida pero tendrá algún

proceso y es más práctica no tengo que

colar la no tengo que hacer nada

simplemente muy te la das y de hecho las

dos cucharadas de panela le echo

limoncito y listo

cuánto cuánto me ahorro a mí me auto

tiempo me ahorra dinero porque la cuesta

dos mil ciento y algo y eso me dura bien

como para más de 15 vasos de agua canela

una panela me cuesta casi lo mismo tengo

que hervirla también popular la tengo

que lleva un proceso se vuelven

sustitutos verdad entre las mismas entre

las mismas categorías pero su mal es que

yo no quiero aguapanela estoy aburrida

porque me dé traumatizaron desde niña

con la panela entonces yo ahora vengo y

por sumó el cnt de durazno el presente

de uno dura no le quita participación a

las marcas que van saliendo al mercado

de palencia ponen un ejemplo aquí muy

sencillo que

pero si tú eres un eres un emprendedor

donde generas artesanías es decir algo

mira lo que eligen llegada pulsera quien

haga quién hará adorno quien haga

zapatos tiene la tuya

en un mercado muy competitivo verdad se

van entrando los sustitutos entonces al

oro a la plata

está el acero que le ha quitado mucha

participación también acierto mercado de

fantasía y siempre vamos a tener

sustitutos en el análisis de esta

variable que tiene que llevar a conocer

cuáles son los productos sustitutos que

te están quitando a ti participación en

el mercado que te ayudan a bajar las

ventas que no quiere bajar entonces hay

que hacer un análisis de los sustitutos

para saber en qué posición va quedando

tu cuanto sustituto mientras quienes son

los que grande de dónde son los que

cuáles son las características de esos

productos

instituto porque el producto sustituto

comienza a tener poder no y aquí el

mensaje con el modelo en la acción con

fuerza deporte es que tú analices cuando

tienes todo el poder y cuando lo tienen

los competidores puños verdad entonces

este modelo es muy chévere es muy

interesante este modelito porque es no

lo tiene

este los casos reales este es como

google ahorita lo vamos a ver y al final

del ejercicio los casos reales como esta

compañía que todos sabemos en menos de

30 años en el mercado ha logrado

posicionarse muy rápido y con unas

compañías que tienen 40 y 50 años uno no

tiene sino como aproximadamente entre 15

a 25 años sus creo que tiene menos y ha

logrado crecer pero piense que está

interesante pero no vieron ellos este

modelo de este señor michael porter

economista con un modelo creado en el

año 76 relativamente también el modelo

de joven y como les ayudo a ellos para

desarrollar esas ventajas competitivas y

llevarlos a ese mercado en el que hoy

están

eso con respecto a todo lo que tiene que

ver la ventaja competitiva que realmente

en la ventaja competitiva y qué modelo

te ayuda a ti a decidir ventaja

competitiva son esos dos temas claves

que vamos a tener aquí en cuenta para

poder crear nuestras ventajas

competitivas en el modelo universo

con respecto a esto pueden ir

escribiendo sus preguntas sus aportes

sus inquietudes y al finalizar yo les

respondo las preguntas las inquietudes

que tengan con respecto a este modelo

que es bastante interesante y que yo lo

sugiero mucho porque realmente nos ayuda

a tener claro cómo puedo escribir mi

ventaja competitiva en ese modelo urbos

entonces vamos a pasar al otro punto que

también es muy interesante y es clave

para todos ustedes aquí con sus

emprendimientos que apenas pueden estar

iniciando apoyados con la cámara de

comercio que realmente esté cuánto apoya

a estos nuevos emprendedores

tengo emprendedores directos de tres

años desde la corporación universitaria

americana que han creado han girado su

idea desde el aula y que el proceso de

las de el proceso del crecimiento de su

emprendimiento ya hoy está relacionado

con la cámara de comercio recibiendo

otros apoyos verdad ya ves

o legales construir su empresa

participando de estos conocimientos y

soy partidaria del conocimiento teórico

y lo puede vivenciar con la cámara de

comercio la cámara de conversión hoy más

que llevar a estas empresas a una nueva

dinámica del desarrollo económico busca

también que todos ustedes aquí presentes

esperan nuevos conocimientos y por eso

se involucra la academia porque en la

academia están las bases teóricas que se

trabajan en halo modelo a los diseños

están todas esas teorías que ayudan a

fortalecer su empresa en verdad o

aquellos utilizables apenas están

iniciando bueno con respecto a este

concepto modelos y negocios pues

fortalecer un poquito el concepto lo que

es un modelo de negocio cuando hablamos

de un modelo de negocio traigo también

un modelo pues hay muchos modelos de

negocio traigo el modelo canvas porque

en el momento que actualmente estamos

trabajando desde la academia y porque

muchas entidades a las cuales se

presentan los proyectos como aporte

financiero utilizan el canvas entonces

por hoy estamos trabajando el campo pues

ya en la evolución también los conceptos

también vamos a trabajar otros modelos

como por hoy yo traje el cama que es muy

sencillo es un modelo muy sencillo pero

que vamos a conocer realmente cada una

de esas variables y dejarle unos tips

como usted como usted lo va a presentar

pues como usted lo va a tener como

referente para ponerlo en acción

después que salgamos a de este webinar

bueno que hablamos un poquito lo que es

modelo de negocio y pues como ya dije

tomó como referencia es canvas y también

como este autor que ustedes ven aquí en

la pantalla verdad osterwold verne es

una persona que habla sobre un modelo de

negocio como una herramienta conceptual

que contiene un conjunto de elementos y

sus relaciones y permiten expresar la

lógica del negocio de una empresa entre

sí es decir es una estructura que

realmente usted puede definir la usted

puede crear su propio modelo de negocio

y se derrumba y bueno tú no estás

presentando la misma modelo de canvax

porque ahora mismo estoy viendo es una

diapositiva de concepto perfecto estamos

apenas en lo que es el concepto

a más

pues ambas se vuelven más una estructura

mucho de tanta gente puede tomar como

referencia existente y eso lo puedes

crear también dentro de la empresa

real pero que sí existen todavía existen

modelos

reconoció mucho poderoso definido pero

si hay elementos que es dentro de cada

modelo que tú decides el modelo es más

en una estructura donde tus plasmas todo

el proceso de tu organización de tus

evidencias cómo está tu empresa a eso le

podemos llamar con un concepto muy

general el modelo de negocio y este

autor también lo dice así como también

lo tomo como referencia porque lo hace

muy liberal mira que dice que es una

herramienta conceptual que contiene un

conjunto de elementos no te dice

exactamente cuáles son los elementos lo

que indica que tú puedes crear una

estructura con tus propios elementos el

más pequeño se relacionan entre sí eso

me gusta que se relacionan entre sí

porque dentro de lo que te voy a aportar

para que lo tengan en cuenta quizá una

forma más fácil de poder entender cómo

construir tu modelo

basado en eso pues yo tomo también de

este mismo autor

el modelo canvas que también lo se crean

basado en otras teorías que tuvo el

autor no es propio de su creación sino

fue fundamentado en otros conocimientos

desde el famoso modelo cambia que todos

conocemos que hemos escuchado algunos

han trabajado

yo de pronto traigo aquí le agregó un

poquito más al modelo y es de pronto en

cómo se relaciona una variable de otra

tal cual como xe como aquí pues yo lo lo

diseñé

aparece en los libros en los textos en

los vídeos si ustedes ven ahí de pronto

numerito así como regalo y por qué no le

colocó el número de orden bueno porque

quise tomar su base de su base de

creación y ya en el ejercicio que he

trabajado pues yo le ver como un orden

para mi muerte lógica y que ha dado

mucho resultado para el entendimiento

del mismo 3 en lo que le voy de pronto

aquí aportar

sobre cómo está diseñado lo que yo les

presento pero el bueno de negocio debe

tener pilares así como lo tiene un

modelo de marketing de venta les hablaba

este también tiene cuatro pilares en ese

modelo de negocios que tú construyas

debe haber clientes tu propuesta de

valor porque que la propuesta de valor

ya viene siendo lo que tú me vas

ofrecerán y en esto que tú me ofreces a

mí debe existir la ventaja competitiva

entonces la ventaja competitiva por eso

te decía no está relacionada a una

variable de tu modelo de negocio tu

ventaja competitiva

debe verse reflejada en ese modelo de

negocio que tú disfrutas entonces cuando

hablamos de propuesta de valor es que lo

que tú me ofrecen ambiente realmente

cuál es tu atractivo

por qué quieres tú que yo te reconozcan

usted debe tener estas variables la

realidad de la propuesta de valor ahora

pues le diré un poco cómo construimos

una propuesta de valor hacer un repasito

por qué

los que están en crisis y ya estuvieron

en otro webinar donde se habla de

propuesta de valor que voy a hacer es

como un repaso de los elementos a tener

en cuenta otro elemento importante en la

infraestructura

porque donde lo vamos a hacer ya me esta

infraestructura no teniéndolo en la

mente como la empresa física grande ya

es infraestructura lo que tú necesitas

para poder desarrollar todas tus

actividades

ok y eso es fundamental tenerlo presente

hoy en este proceso nuevo estamos

viviendo porque hoy hablamos de un

durante hobby porque estamos durante el

hobby

hoy hablamos mucho de que las empresas

han cerrado y han y se han cerrado otras

no se han cerrado pero sí han tenido la

necesidad de trabajar desde la casa lo

que indica que esta escritura física que

contiene personas que contienen equipos

todo eso se pudo reducir entonces no es

necesario tener esa estructura física

verdad que la más grande lo que me hace

posicionar que tengo ventaja competitiva

7 o la la empresa más grande no vamos a

soltar ese paradigma que tenemos es un

mito porque yo también le puede llamar

mitos que utilizan que se utilizan para

poder colocar como una barrera y no

continuar entonces estamos trabajando en

la casa donde hacemos un espacio tener

un portátil y nos podemos conectar y

podemos desarrollar esta idea de cómo lo

estamos haciendo hoy verdad caso más

real que es y otra variable que no te

puede faltar

no es la más importante pero sí en la

que realmente mueve tu negocio y en la

viabilidad financiera qué tan importante

es analizar la parte financiera egresos

e ingresos todo esas cuatro variables

las vamos a abrir aquí en este modelo

donde vemos esto estas cuatro variables

de este modelo porque porque yo tengo

que hacer un ingreso ingresos tiene que

haber una coherencia de mercado un

equilibrio y eso es lo que realmente me

va a decir a mí sin cobos es viable

porque yo puedo

y tener todas las ventajas competitivas

siempre y cuando sea viable y no los

dice no existe el concepto que acabamos

de ver tres o cuatro pilares debe tener

tu modelo de negocio clientes su

propuesta de valor de la estructura y la

viabilidad financiera ahora esos cuatro

pilares como los veo yo en este modelo

que les dejo aquí para que lo trabaje

entonces el modelo cambia como ya lo

dijimos un modelo es una estructura que

me permite a mí plasmar por llamarlo así

mi negocio cómo está mi negocio

realmente el modelo canvas también es un

modelo que no es para una sola vez no es

para una sola vez en el año no es para

la empresa el modelo de negocio es se

puede utilizar para todas las áreas de

la empresa tú puedes estar revisando tu

modelo cambia constantemente por

utilizamos el año de que el mercado es

dinámico el marketing es dinámico por lo

tanto la estructura de un modelo de

negocio debe ser dinámico

entonces tener ahí en la empresa el

diseño del modelo cama y estar

analizando cada uno de cómo de

cuadrantes son nueve cuadrantes que trae

el modelo desde la teoría de la teoría

te habla de nueve cuadrantes yo también

como los cuadrantes

si los vecinos otro modelo de negocios

pues ya no va a ser el cama porque

estaba allá del cama es una referencia

por eso les decía usted puede crear su

modelo de negocio pero este es el que

nos es que hemos ido aprendiendo las

metodologías enojado mucho resultados

ahora me bajo avisado por el tiempo

porque aquí no tengo riesgo presente y

yo me emociono aquí

bueno entonces ahora vamos a analizar

los nueve cuadrantes vamos a ir un poco

rápido más que porque esta presentación

igual les queda es realmente como

entendemos el modelo no es aprendernos

el modelo como lo entiendo y como lo

puedo ir gestionando ya en otras

capacitaciones y ya desde el centro de

innovación pues ya ahí los acompañamos

en el proceso de el desarrollo de cada

cuadrante en su organización es igual en

la cámara de comercio pues también habrá

unos ases ya muy personalizados para

apoyarlos en el desarrollo de mí

entonces ustedes ven aquí el primer el

primer ítem téngase presente que esto lo

hago como por una lógica porque debe

un cuadrante medio llevar al otro y es

como una estrategia que me ayuda a

organizar lo que me va llevando no es

que mi mente estar por tornado cuando lo

estoy construyendo sino que tenga como

una lógica y me ayuda hasta el final

cuando nosotros hablamos de clientes ya

nosotros tenemos unos clientes

ahorita se los decía arriba quienes son

nuestros clientes cuáles son las

características de nuestros clientes

nuestros consumidores nuestros

compradores nuestros fanáticos porque ya

hoy olé ya hoy le agregó un elemento más

y el fanático entonces quiénes son

realmente cuáles son sus características

de dónde salen las características de

nuestros clientes como definen nuestros

clientes ya lo conozco un mercado por

los problemas ya yo sé que con un

negocio voy a resolver una necesidad un

problema en el cliente yo debo de tener

definido mis clientes yo debo de tener

el conocer cuáles son los factores

afectan a mis clientes cuáles son esos

factores externos y cuáles son esos

factores internos

que mueven a mi cliente cuáles son los

factores externos que mueven a mi

cliente todo lo que nosotros estamos

viendo en este momento el coach y la

tecnología es un factor del entorno que

afecta mi comportamiento en este momento

la tecnología nos mueve a todos nos

lleva a actualizarnos la escultura la

sociedad las obras la norma en las

políticas que están allá afuera del

mercado hacen que yo dentro de esta

característica de personas la mente del

consumidor cliente comprador fanático me

hagan y tener una actitud de frente al

frente del producto entonces yo debo

tener hoy muy claro

como están aceptando estas variables en

el twitter y ese cliente también se ve

afectada por las variables del proyecto

la del precio de la comunicación

la distribución donde se encuentran mis

productos a mí me afecta todo eso fue

todas esas variables que yo analizo hace

un cambio de conducta en mí por eso es

importante tener bien claro quiénes son

mis clientes bajo esas bajo esas

directrices o lineamientos que la

empresa hoy debe vivir y por eso les

decía les repito un poquito la

importancia de tener entre la estructura

el área del marketing y tener ese

gerente de marketing o este director de

marketing que pueda desarrollar estas

actividades pero nos olvidamos de eso

porque creemos que son costos para la

empresa pero si lo analizamos como lo

estamos viendo en estos espacios que nos

regala la cámara de comercio nos vamos

dando cuenta que tan importante es tener

el área de marketing de la empresa

porque nos va a ayudar realmente desde

desarrollo económico y lo que están

buscando estas alianzas la capa de

conversión es que con la academia como

ayudarlo a ustedes que sean mejor

entonces es un elemento muy importante a

tener en cuenta luego de ahí ahora si

decide la nueva propuesta de valor

yo defino mi propuesta de valor para

dárselo a mis clientes oa estas personas

las clasificación de personas es que me

está ofreciendo amigos según lo que tú

identificadas términos entonces si todo

esto va lo de todos estos factores que

vamos de mirar aquí

van a ayudar como me ayudan a mí a crear

una propuesta de valor y es ahí donde

entonces yo defino lo que tú le vamos a

presentar cuál es la promesa que tú me

hace a mí entonces quería una propuesta

de valor y la propuesta de valor no es

más y lo hice ahorita que veamos el caso

de juan valdez one bal de cuando ustedes

en este caso one bal de crea su

propuesta de valor no exactamente al

producto él cree en su propuesta de

valor a los agricultores ya está y se

concentra ahí su propuesta de valor está

concentrada en la en la ubicación de su

producto y cuando vemos estos casos

porque el técnico está viendo caso nos

damos cuenta que juan valdez desde sus

inicios dijo yo quiero mostrarles o

prometerle a mis clientes

quiero prometerle que yo soy de estatus

que yo tengo yo tengo un posicionamiento

de liga

verdad que yo tengo un posicionamiento

de

y mis puntos de venta va a hacer unos

espacios donde van a estar los

ejecutivos donde en un espacio suave

donde vas a tener la oportunidad de

reuniones cortas sea todo eso que creo

juan valdez y lo que lo que lo ha hecho

posicional entonces él dijo vito tengo

unos clientes con elegancia ejecutivo

lectores porque son esos pasos no

encontramos a las personas leyendo

reuniones cortas entonces lo llevó a

decir entonces que mueven el dinero en

los aeropuertos y es ahí donde cuando

primero se ubica el de primero y se

llegó a colocar el horario cuento porque

porque ahí es donde está la

concentración de personas con las

características que división a

todos esos elementos ayudan a que tú

creas tu propuesta de valor verdad y

entonces cuando tú creas tu propuesta de

valor

analizando los clientes entonces tú

dices ahora sí yo voy a hacer diferente

a mi competidor entonces quiénes son

estos competidores de juan valdez verdad

no sé tú dice bueno este tipo de tiendas

con estas características de elegancia

de posicionamiento la tiene la tiene

y la tiene mi competencia pero yo debo

ser diferente por esto y es ahí donde tú

creas la propuesta durante si no tiene

clientes difícilmente vas a hacer una

propuesta de valor ya cuando tienes tu

propuesta de valor entonces ahora sí

como me volví a relacionar con ellos

de qué manera tú te relacionas con tus

clientes que cuando definen estas

características van a encontrar que los

clientes les gusta y qué tipo de

relaciones por por las redes sociales de

tienda física personalizado por correos

de comienzas a organizar la forma como

te vas a relacionar con ellos cómo le

van a dar a tus clientes esta propuesta

de valor lo que luego que canales en qué

canales se van a ubicar en qué canales

tus clientes van a encontrar esa

propuesta de valor que definen los

canales en estos tiempos

la variable de relación y canal son muy

similares porque los canales de hoy

están los canales virtuales

hoy hablamos de comer comercio

electrónico y hablamos de marketing

digital porque hay una diferencia que

permite mostrar

tu producto bien en servicio la

organización y el comer te hará el

proceso de la compra y la venta entonces

de qué manera tú vas a llevar el

producto dónde lo vas a colocar en el

equipo finés los canales de distribución

verdad luego de esos canales de

distribución que ya tiene definido tus

canales ahora tú debes definir

internamente cuáles son las actividades

que tú debes desarrollar en tu modelo de

negocios a qué es lo que tú tienes que

hacer para que todo eso serie

yo aquí le voy a dar cuatro variables

4 variable central de ahí se desprenden

las sus actividades tres hay una

actividad que yo siempre le digo a la

gente a los emprendedores los diferentes

niveles que tenga yo le digo usted debe

tener claro que entre son actividades

hacer un diagnóstico de su empresa

definir su filosofía organizacional

encontramos empresas que no saben

y la filosofía organizacional tiene

misión visión y valores porque son tres

ejes transversales que no ayudan a

ustedes mismos

usted debe tener los objetivos

organizacionales y dentro de esos

objetivos usted debe tener el objetivo

de marketing usted tiene un objetivo de

market usted tiene un área de marketing

y cuando tienen el área de marketing

tienen que saber que la de la estructura

por lo tanto cuando hacen un diagnóstico

de la empresa debes tener clara su

estructura verdad debe de tener dentro

de las otras actividades macro

es hacer

el plan de marketing plan de marketing

es clave el plan de marketing que lleva

el plan de marketing en otra estructura

que te lleva a ti a hacer un diagnóstico

es decir hacer el diagnóstico a través

de la a través de la matriz de las a

través del modelo las cinco fuerzas

deportes ahí tú haces el diagnóstico en

el plan de marca eso te va a llevar a ti

a definir un objetivo es claro que

marketing lleva a definir las

estrategias que lleva de kim y los

recursos que llega de definir el

cronograma mente spam si tú lo vas a

hacer te muestra realmente los recursos

que tú necesitas para que se pueda

llevar a cabo

son esas variables centrales que tú

debes de tener presentes en la actividad

del plan

una vez tengas eso claro tu define todo

el detalle de tus actividades que son

los que te van a realmente llevar a que

se cumpla esa propuesta de valor ahora

quiénes te van a acompañar en todas las

actividades y tengo los aliados ya mis

aliados no aliados o los socios como lo

dice que en algunos algunos ejemplos del

modelo canvas

no son los que te dan el dinero son

todos los involucrados en el proceso

entonces ahí tiene el tienen los estados

gubernamentales tienen las empresas

privadas tienen las instituciones

académicas

tienes los proveedores tienen las

entidades financieras las que te van a

ayudar a facilitar los dineros tienen

los que los criados que te van a ayudar

a ti en estrategias comerciales de apoyo

en las sociales 3 los aliados son todos

los involucrados personas instituciones

que te van a ayudar a este modelo de

negocio cuando tú tienes una lista de

aliados ahí

puede tener de baja competitiva porque

tú le puedes decir a la competencia hoy

en sabes que yo tengo como aliado una

empresa yo tengo como aliado mira qué

interesante que tú tengas como aliado

face por decir algo sólo no tiene la

competencia y ahí tienes una ventaja

competitiva ya el consumidor dice guau

está relacionado con una empresa que

está posicionada que comunista que está

presente en el mercado entonces si te

vas dando cuenta que la ventaja

competitiva no es sólo si el producto es

aún está en un avión se vuelve para ti

una ventaja competitiva porque te van a

creer verdad entonces los aliados son

esas personas e instituciones que te

ayudan al proceso ahora como todo en

cada uno de ellos puedes encontrar ese

diferenciador y como utilizas cada

cuadrante de este modelo para que puedan

ser ventajas competitivas y veras que

aquí no hemos hablado del producto

simplemente estamos hablando de tu

propuesta de valor y como en esta

propuesta de valor tienen otros pero

otras variables que son

o las que están alrededor por eso por lo

que la propuesta de valor en el centro y

a quienes necesitas todo esto te va a

ayudar a tener una ventaja competitiva

cuando ya tienes los alineados ahora

sigue a definir la estructura de costos

entonces defines los recursos pero todo

este qué recursos necesitas para que

todo se ve entonces tú necesitas el

recurso financiero el tecnológico el

recurso humano quienes son los que más

son recursos humanos quienes son los

profesionales porque un modelo de

negocio nosotros somos los empresarios

pero sobre todo no lo sabemos nosotros

necesitamos el diseñador gráfico

necesita por el arquitecto necesitamos

el diseñador de páginas web necesitamos

el financiero

cuáles son esos profesionales que te van

a ayudar y en la en la variable de

recursos humanos los recursos

tecnológicos cuáles son los softwares

nuevos que vas a sacar

con qué tecnología vas a trabajar yo sé

quién te ayuda a esta variable de

recurso en el financiero en el que te

ayuda a construir tu estructura verdad

entonces cuando ya tiene todos los

recursos entonces ahora si va a llevar

los números llevan un medio que se crea

tu modelo de estructura de co2 en esa

estructura de costos va todo lo que tú

necesitas para que puedas hacer

funcionar sea cuánto te cuesta un modelo

de negocio cuánto te cuánto te cuesta de

dónde van a sacar el dinero de dónde el

dinero de dónde lo sacan tienen unos

aliados ya visibles ya hay colocaditos

porque los aliados son los que te van a

ayudar a mover el negocio vaya vamos son

para que te ayuden en la diada que el

aliado siempre debe tener una intención

de ganancia y eso debe ser claro todo lo

que hagas debe generar el dinero

entonces cuando ya defines tu estructura

de negocio ahora sí cómo me van a entrar

a mí los ingresos que van

a ser equilibrados con esta estructura

de costo que yo tengo de ustedes qué

forma me entran los dineros entonces

aquí cuando uno está en este proceso uno

le pregunta al emprendedor como cómo

recibe el ingreso algo con la 20 y

pronto este mes es obvio obvio si define

lo con entonces me entran por domicilio

por por ventas personales por redes

sociales es decir las redes sociales que

me entran por alianza mientras por

proyectos me entran porque utilizó una

una página web

y quiero publicidad con otras empresas o

productos similares o complementos de

los míos por qué

en unidades estratégicas de negocios

establecida entonces como entra el

dinero en progreso y ahí es donde el

análisis que tú haces de las diferentes

formas que tú puedes obtener bien no

solamente la venta del producto ok y eso

quién te ayuda los aliados

si tú tienes como estrategia un aliado

la academia ya tú sabes que a través de

la academia que pueden generar recursos

y tú puedes entrar a hacer talleres

entre turistas a la academia ven acabo

de hacer una alianza contigo yo quiero

dar a conocer mis productos quiero

enseñar cómo se hace mi producto pero yo

quiero contigo y vamos a generar un

costo toque donde tú ganigan o yo y éste

está entrando dinero ahí yo sé en la

misión que tú tienes para poder sacarle

provecho a tu negocio y se va a hacer te

va a ser competitivo en el mercado se

devuelven dinámico en el mercado

en estos nueve cuadrantes son muy

interesantes porque te llevan a

reflexionar realmente como en cada uno

de ellos tú puedes mostrar tus

estrategias competitivas lo que yo

cierro como resumen con esto es no hagas

nada

sin hacer un diagnóstico sin utilizar

modelos sin utilizar herramientas porque

si no vamos suelto en el mercado y no

vamos a lograr ver las ventajas

por lo tanto se necesita ser siempre un

diagnóstico utilizando las herramientas

que ya existen inicialmente para que

puedas entonces identificar esa ventaja

competitiva en tu modelo canvas

entonces bueno aquí tengo unos casos

anna tal como estamos de espacio para

ver si colocamos aquí

y los casos tú me dirás

con él

tú me dirás cómo estamos aquí amor es

ciego pero no sé cuánto tiempo se tome

el tema de los casos para ver si

terminamos bueno el tema de los astros

el de uno es mostrar cómo la cuenta

el vídeo dura cinco minutos nada más

para eso

bueno

partidas y en slaven tengo

inconvenientes con tu audio ahora en

muchos presentando

un documento sea alto en deuda

si no exactamente esto es para

mostrarles porque el niño se lo pasará

para pelear yo simplemente lo traigo

como ejemplo de que esta compañía ha

logrado parte de su posicionamiento y el

desarrollo de las estrellas está basado

en este modelo que antes habíamos visto

y el caso nos muerta mira que utilizaron

los muebles de las fuerzas de porte

de la fuerza competitiva y de la cadena

de vale entonces aquí podemos ver el

modelo el modelo de las fuerzas

competitivas consideradas los

competidores nuevos y tradicionales que

nos muestra este caso cada una de estas

variables como las trabajando ellos aquí

vemos también cómo la compañía cuáles

fueron las mismas fuentes de ventajas

competitivas de él y cómo proporcionan

valor a sus usuarios el tercer punto la

tercera fuerza de problemas y retos

enfrentan ellos

con los diferentes factores analizados

verdad cuáles son los problemas que

ellos imponen en el mercado que van a

presentar soluciones las estrategias de

negocios ahora efectivamente retos decir

el desarrollo son estrategias una vez

hayan analizado realmente el mercado

entonces que cuál es cuál es el costo

cree que será duro en el futuro

solamente se lo dio el diagnóstico

basado en las cinco fuerzas deporte un

poquito del conocimiento de la compañía

pues ustedes van a encontrar la historia

de dura dos horas en youtube y lo más

interesante chévere que me gusta de esta

comida 10 me lo tomo como una ventaja

competitiva a tener en cuenta la empresa

furtiva todas las empresas lo pueden

hacer gratis

y el crear unos espacios

y crear unos espacios con los

colaboradores porque yo no le llamo

empresas y yo no le llamo creado yo le

llamo colaboradores yo no soy un

empleado yo soy una colaboradora de la

de la de la universidad americana

y lo digo por expresa nosotros tenemos

unos espacios donde nosotros estamos

llamados a generar ideas a presentar una

propuesta sobre eso es una ventaja

competitiva donde tú con tus

colaboradores puedes crear hacer lo hace

google donde ellos tienen unos espacios

muy creativos y tienen un 40 por ciento

de las horas laborales de ellos

semanales exclusivamente para generar

ideas

y esas ideas que se llevan a un proceso

después de análisis que salen al mercado

ellos tienen unos tienen unas

instituciones económicas por haber

apoyado a nuevas estrategias efectivas

el mensaje es han sido parte de gran

éxito que en ellos siempre que se ve

cómo podemos destruir la amenaza

competitiva de ventaja competitiva con

todo el entorno de mujeres bueno es como

para mostrarles un poco como esto hay

que utilizar las cinco fuerzas del por

entonces bueno el caso de cuando leemos

es y lo vemos y estamos a preguntas y le

reconocemos en el caso de pared como

para no perder el espacio la oportunidad

con las personas y pretenden que generen

sus cortes sus dudas y dice hay espacios

colocábamos

fue parte de lo que es bello junto con

mis promedios su procesamiento y cómo se

han expandido utilizando la la

estrategia todos análisis también de las

fuerzas de cuerpo

mira i

gracias bueno nos están escribiendo en

nuestro buzón de preguntas y en nuestro

chat

básicamente dando agradecimiento por la

presentación la excelente presentación

del modelo canvas con un poco rápido

pero ha sido muy entendible en este

momento no tenemos más preguntas y bueno

no sé si tendríamos éxito colocando el

vídeo de juan valdez y aprovechemos

hechos minutitos ya antes de cerrar

ok aportes también en

compartirlos a contexto por todos

aprendimos

bueno vamos a colocar el vídeo y vamos a

aprovechar estos minutos del vídeo

agradecimientos al señor raúl eta muchas

gracias por el espacio entonces creo que

sí podemos

tenemos éxito colocando la presentación

de vídeo

si les digan eso

juan valdez es el embajador mal de todos

los agricultores colombianos creado en

1959 para promover la dedicación de

todos los colombianos

éxito de lubián por más de 50 años con

balderas compañeros ninguna conchita

colombianos

algo

sí disculpa es que solamente estamos

escuchando más no estamos viendo el

vídeo

ok vamos a proyectarlo por favor

de toda seguridad

[Música]

en

y colocarlo en modo presentación y

activemos el sonido

por qué

escucha

por qué

creo que tenemos problemas con el lado

de este momento vamos a dar un instante

hasta los huevos

no tenemos éxitos tenemos ahora mismo la

imagen pero ahora no tenemos el sonido

a veces

el trabajo del éxito

colombiano y el mismo los familiares

y la obsesión por la calidad de los

productos

en 2004 hizo el conxo de producción

principal y remitidas en otras ciudades

de colombia y otras localidades agrupado

en el año 2005 como esos también de la

libertad

como dirían los clientes como para ella

y en 2008 ambas del café abren y dos

chicos y a partir de un año vivimos en

modelos franquicias da frutos y hombres

han estado

la empresa encargada del desarrollo de

las tiendas juan valdez una cena

negocio

y estas grandes superficies con el pan y

el coral

[Música]

oraciones

no estamos viendo recortados

me escucha

hoy

y esto es falta

austin

señor los vemos que nos escucha para

poder hacerlo si es que no estamos

escuchando bien hay mucha interferencia

estamos viendo que bien la imagen pero

el audio si es imposible no sé si te

parece más bien me comparten el enlace y

una vez yo envié las presentaciones a

los correos electrónicos compartimos el

enlace para que nuestros participantes

puedan

mirar el vídeo escucharlo de una mejor

forma porque ahora mismo si está

haciendo ok si me parece perfecto el

vídeo no está realmente juan valdez

logró sus procedimientos con ventajas

competitivas

ok

pero

eso en mí

una vez más

y yo en mis datos analizará a la

presentación cualquier supere esta corte

de cositas que quieran saber pues se

pueden comunicar estoy abierta a todo el

conocimiento nuevo el que yo le pueda

aportar también darle las gracias por

este paso y bueno siguen regalando se lo

esto es lo mejor que nos puede pasar

regalárselo sus pasos y más cuando

tenemos personas que nos apoyan verdad

entonces bueno gracias a anna y gracias

a todos por

por estar aquí

ya lo que sí muchísimas gracias ivonne

por toda la información que nos ha

compartido el lienzo de nuevo canvas

esperemos que todo haya quedado muy

claro para ustedes queremos agradecer

por supuesto a la ciudadana y la

corporación interamericana por este

espacio de formación agradecemos también

a todos los participantes que se

conectaron en ese espacio estaremos

enviando la presentación y el vídeo

correos electrónicos para que puedan

tenerlo como parte de sus memorias la

invitación a que nos sigan acompañando

en todas estas capacitaciones virtuales

en nuestra página web van a encontrar la

programación de la próxima semana

recuerden cancelar el espacio les

descargando una encuesta para nosotros

es muy importante conocer cómo ha sido

esta experiencia conocer todos los

comentarios para que nos ayuden a seguir

enriqueciendo nuestro portafolio de

soluciones empresariales llevan

muchísimas gracias muchísimas gracias a

todos los participantes que tengan una

feliz

pero hasta aquí.

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